一、互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)不是顛覆，而是用信息手段來順應(yīng)人們的需求

曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+顛覆一切的概念甚囂塵上，人人都想用互聯(lián)網(wǎng)+去顛覆各行各業(yè)，教育行業(yè)也不例外，智慧靈光的大俠們挾著資本列車的轟鳴聲揮灑著不把教育行業(yè)搞個(gè)天翻地覆絕不罷休的豪邁，屠龍一出，誰與爭(zhēng)峰？

蔡老師，三尺微命，一介書生，吃貨一枚，也興沖沖地來趕這淌渾水，嗆了幾嗓子，弄了一身泥，才發(fā)現(xiàn)原來是我們自己腦子瓦特了。

淘寶顛覆了零售行業(yè)？其實(shí)淘寶只是順應(yīng)了用戶的需求。我們?cè)谑嗄昵皼]有淘寶的時(shí)候，我們買東西想不想貨比三家？想不想找一個(gè)最低的價(jià)格？想不想聽聽別人買了產(chǎn)品以后的評(píng)價(jià)而不是聽營(yíng)業(yè)員夸夸其談？想不想再看看其他同類產(chǎn)品？其實(shí)我們不是不想，而是沒法去想。曾記得剛剛工作的我為買一雙皮鞋在南京跑了整整一天，一個(gè)老爺們逛遍了南京的幾大商場(chǎng)，不只是為了樣式，更重要的還是想便宜一點(diǎn)。你們說淘寶來了我會(huì)不心動(dòng)嗎？

滴滴快滴顛覆了出租行業(yè)？其實(shí)滴滴快滴也只是順應(yīng)了用戶與商家的需求。司機(jī)不愿意減少空車率？我們不愿意花最少的時(shí)間打到車？補(bǔ)貼其實(shí)還真是其次的（只是人們常說有便宜不占是傻子）。我曾經(jīng)為了打到一輛車在風(fēng)雨中淋了近半個(gè)小時(shí)，有傘又如何，渾身全濕透。你們說滴滴快滴來了我會(huì)不心動(dòng)嗎？

微信顛覆了誰？支付寶顛覆了誰？餓了嗎顛覆了誰？喜馬拉雅又顛覆了誰？以前死掉的企業(yè)都是被顛覆的嗎？如果淘汰就是顛覆的話，顛覆還有什么意義？所以說，不要再用那個(gè)表面上咋咋呼呼其實(shí)也嚇不了人的詞了，互聯(lián)網(wǎng)+就是一個(gè)能更好順應(yīng)人們需求的應(yīng)用，是一個(gè)幫我們把諸多原來我們不知道的信息聚攏起來的工具，是一個(gè)有利于信息交易的輔助，僅此而已。

二、幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+教育產(chǎn)品與服務(wù)的需求與模式分析

既然互聯(lián)網(wǎng)+就是一個(gè)工具，一個(gè)更加順應(yīng)用戶喜好的信息工具，那我們要做好互聯(lián)網(wǎng)+教育，就得好好地分析一下我們滿足了什么用戶的什么需求，才能清楚地厘清我們提供的產(chǎn)品與服務(wù)是否靠譜，是否有好的未來。

1、組卷系統(tǒng)

這類系統(tǒng)通常包括題庫，據(jù)說好像是老師們需要的產(chǎn)品，但我們要問：究竟一個(gè)老師一個(gè)學(xué)期需要組幾份卷子？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，平均也就是不超過兩份，也就是一年不超過四份，那我們?yōu)檫@個(gè)需求去做的精心打造有沒有光輝的前景？我們想一想，老師是說第15頁的二、四、六、八、十題來布置作業(yè)方便？還是每天去千挑萬選題目來組卷發(fā)作業(yè)容易？你究竟要給老師什么樣的題？給一流學(xué)校的題庫與給二流學(xué)校的題庫能同時(shí)獲得認(rèn)可嗎？給發(fā)達(dá)地區(qū)的題庫與落后地區(qū)的題庫又能同時(shí)獲得認(rèn)可嗎？多年不挑不選只增加習(xí)題數(shù)量有沒有意義？這類系統(tǒng)要搶的是教輔教材的市場(chǎng)，從關(guān)系到內(nèi)容，這個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)在未來的滿足需求力上仍存在著不足。

——題庫產(chǎn)品，低頻的應(yīng)用，費(fèi)力不容易討好，很難適應(yīng)不同地區(qū)，不同學(xué)校老師的味口，雞肋！

2、名師視頻

國(guó)內(nèi)也有叫MOOC的，也有叫微課的，還有叫網(wǎng)校的，其實(shí)概念不重要，重要的是要滿足什么需求。

滿足學(xué)生上課沒有聽懂的需求？可以回家再找出來聽懂？——能力強(qiáng)的孩子上課基本聽懂了，能力不強(qiáng)的大多回家也不愿意聽，確實(shí)是有能力不夠，上課沒聽懂，下課還想聽的孩子——但你要告訴我，我究竟有幾個(gè)好妹妹。另外，也請(qǐng)你告訴我，有幾個(gè)好妹妹回家還有時(shí)間再把今天上過的課聽一遍？

——名師視頻，低頻的應(yīng)用，費(fèi)力費(fèi)錢也不討好，更別說家長(zhǎng)和老師本來就怕學(xué)生上網(wǎng)，也是雞肋！

3、翻轉(zhuǎn)課堂

國(guó)內(nèi)在若干年前就有以杜郎口中學(xué)，洋思中學(xué)等傳統(tǒng)模式環(huán)境下的翻轉(zhuǎn)課堂，也就是學(xué)生在家學(xué)習(xí)，課上討論交流作業(yè)，其實(shí)取得了極大的突破，無論是在學(xué)生成績(jī)上還是學(xué)生能力上就連央視都進(jìn)行了報(bào)道，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也到校進(jìn)行了訪問，然并卵！誰能告訴我，十多年來，全國(guó)究竟有多少所這樣的學(xué)校了？為什么這么好的成績(jī)也得不到推廣與普及？一句話，這玩意兒不好做！校長(zhǎng)不想玩，沒幾個(gè)老師會(huì)主動(dòng)去碰，這才是真相，這才是事實(shí)！有了電腦與互聯(lián)網(wǎng)，就可以洗腦了？就可以無憂無慮了？不會(huì)吧！

——翻轉(zhuǎn)課堂，應(yīng)用需求不強(qiáng)，是有待討論的項(xiàng)目，屬于教育科研的項(xiàng)目，還不成熟或者有待進(jìn)一步探究與實(shí)驗(yàn)。

4、電子書包

電子書包，有的地方叫信息化教學(xué)，不管怎么說，這些應(yīng)用不是學(xué)校教學(xué)中產(chǎn)生出來的強(qiáng)列需求，而是國(guó)家或者某些高校教科研機(jī)構(gòu)提出應(yīng)該把信息技術(shù)與教學(xué)緊密結(jié)合起來的政策或者課題的感召下，由一批一批人自我絞盡腦汁拼湊出來的邊緣需求，總體的表現(xiàn)是需要國(guó)家給錢，需要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)燒，需要群眾跟上。由于是政策發(fā)起，所以一直想在課堂上有所突破，可老師并不領(lǐng)情，一個(gè)老師說：”要不是有課題能出文章，還真不愿意碰，可把我累壞了！“電子書包里的諸多應(yīng)用所針對(duì)的需求不疼不癢，所提供的功能可有可無，向家長(zhǎng)收費(fèi)又常常支支吾吾，所若干年以來的狀態(tài)是：一直在試點(diǎn)，從未被超越！

——電子書包，目前是政策性產(chǎn)品，前景堪憂，硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、收費(fèi)、擔(dān)憂處處連成串地存在問題，一環(huán)不通滿盤皆輸，所以這個(gè)市場(chǎng)在期待神醫(yī)的出現(xiàn)！

5、拍題神器

這還真是一個(gè)符合學(xué)生需求的強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用?。?！傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)所面對(duì)的大多是能夠基本獨(dú)立的個(gè)體，但K12的學(xué)生是金錢控制在家長(zhǎng)手里、時(shí)間控制在老師手里的一類特殊人群，自己往往不能對(duì)自己的學(xué)習(xí)做主，另外由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)疲勞，他們也懶于給自己做主。學(xué)生拍題的主要需求是不是為了搞懂題？這一點(diǎn)值得商榷。如果是為了早點(diǎn)做完作業(yè)，這就與設(shè)計(jì)的初衷背道而馳?，F(xiàn)實(shí)生活中，老師由由于擔(dān)心把參考書后的答案都剪下來交給家長(zhǎng)保管。這下好，您連過程都給全了，把老師氣暈了，你也就沒戲了。江蘇城市頻道的大型新聞直播節(jié)目《零距離》在今年十月份做了一個(gè)家長(zhǎng)調(diào)查，竟然95%的家長(zhǎng)反對(duì)學(xué)生用拍題神器之類的應(yīng)用，這恐怕才是拍題神器們大量用戶背后的苦惱，不管你加什么輔導(dǎo)，搞什么音視頻，那都不是學(xué)生的需求，先生您是不是開錯(cuò)藥了？

——拍題神器，一個(gè)在錯(cuò)誤的時(shí)間，錯(cuò)誤的地點(diǎn)和錯(cuò)誤的對(duì)象打的一場(chǎng)錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)，你好像贏了，但你可能已經(jīng)輸了！

6、作業(yè)系統(tǒng)

學(xué)生的主要負(fù)擔(dān)在作業(yè)，老師的主要負(fù)擔(dān)在改作業(yè)，但減負(fù)一直是一件只能說不能做的事，所以作業(yè)永遠(yuǎn)是沒完沒了，尤其是考試成績(jī)突出的學(xué)校，題海必然是法寶。所以，作業(yè)一定是信息化可以介入的環(huán)節(jié)。但我們要思考把作業(yè)搬到網(wǎng)上來，好處在哪里，有沒有需求的源動(dòng)力？可以迅速統(tǒng)計(jì)分析出學(xué)生的對(duì)錯(cuò)，找到教學(xué)的重點(diǎn)，這好像是對(duì)的。但是，家長(zhǎng)老師不想讓學(xué)生用電腦；在電腦上寫作業(yè)不方便；只能改選擇題；很多題型在電腦上沒法做；不能幫老師改主觀題；別讓學(xué)校問家長(zhǎng)收費(fèi)；比我原來的工作要煩瑣... ... 好吧，好像目前不好的理由更多，一定得想辦法去調(diào)整與改變，否則，誰會(huì)沒事找事呢？

——作業(yè)系統(tǒng)，一個(gè)可能會(huì)有重大突破的應(yīng)用，不過現(xiàn)在，用戶常認(rèn)為弊大于利，未來可以期待，當(dāng)下難以奢求。

7、閱卷系統(tǒng)

這是一個(gè)教研推動(dòng)的應(yīng)用，實(shí)在，可行，而且政府還有這筆專項(xiàng)，用在教研上無可厚非，對(duì)于教研獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有著極大的幫助。但這套東西對(duì)老師來說是可能是一個(gè)應(yīng)用負(fù)擔(dān)，如果更深一步把這個(gè)閱卷系統(tǒng)用于平時(shí)的作業(yè)，功能可能更強(qiáng)大，然并卵，老師一定會(huì)為之付出極大的時(shí)間與精力代價(jià)，另外，閱卷機(jī)本身也是一個(gè)使用上比較低頻的產(chǎn)品與應(yīng)用。有人認(rèn)為，送閱卷機(jī)的模式不可取，因?yàn)橛脩舨惶赡芴焯煊瞄喚頇C(jī)，也就是說你的服務(wù)費(fèi)可能不靠譜，我覺得好像有一定的道理。

——閱卷系統(tǒng)，一個(gè)新興的2B應(yīng)用，有政府專項(xiàng)費(fèi)用支持，幾乎沒有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)門檻，所以要做這個(gè)生意得看你的關(guān)系硬不硬，資本足不足，至于是不是可能過渡到學(xué)生應(yīng)用，那就看產(chǎn)品與服務(wù)的規(guī)劃與研發(fā)能力了，值得期待。

8、語音評(píng)測(cè)

這是目前市面上蔡老師認(rèn)為的最靠譜的在線教育應(yīng)用之一，英語教師都認(rèn)為中國(guó)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)是啞吧英語，但他們平時(shí)并沒有時(shí)間跟著孩子們一起聽說，語音評(píng)測(cè)與練習(xí)軟件大大地解決了英語教師的困惑，加之英語聽力口語已經(jīng)進(jìn)入中高考，這類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以為老師跟蹤分析學(xué)生聽說能力并提高中高考成績(jī)起到原來傳統(tǒng)條件下不能達(dá)到的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，有著極大的發(fā)展前景。

——語音評(píng)測(cè)，符合教學(xué)需求的強(qiáng)應(yīng)用，市場(chǎng)前景廣闊，但大鱷也已經(jīng)基本進(jìn)入，科大訊飛、一起作業(yè)網(wǎng)、口語一百等等多家企業(yè)已經(jīng)早已逐鹿這一市場(chǎng)，收費(fèi)的免費(fèi)的，模式千變?nèi)f化，試看誰顯神通，也看誰還有新武器，值得關(guān)注。

9、教學(xué)平臺(tái)

2011年以來，“三通兩平臺(tái)”的東風(fēng)吹遍神州大地，這是一個(gè)企圖以政策力量撬動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)用的會(huì)戰(zhàn)。但幾年來，在K12領(lǐng)域，無論是國(guó)家訂制的平臺(tái)或者企業(yè)為教育教學(xué)規(guī)劃的平臺(tái)，就像給森林里的一群野人送上一堆自動(dòng)廚房設(shè)備，他們找不到興奮點(diǎn)，所以沒有一個(gè)得到了很好的評(píng)價(jià)或者廣泛的應(yīng)用。這個(gè)需求是教育相關(guān)機(jī)構(gòu)規(guī)劃出來的，而又加之有專項(xiàng)的經(jīng)費(fèi)撥入，所以目前 不應(yīng)該是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的菜。因此，你要做平臺(tái)，就不要太想自己運(yùn)營(yíng)，也不要太想什么免費(fèi)，自己運(yùn)營(yíng)你很難融入教育體系，免費(fèi)你就觸犯了人家可能的利益，這是人家的奶酪，你要?jiǎng)铀鸵赡?！你又何必淌這趟渾水？

——教學(xué)平臺(tái)，應(yīng)該是軟件公司的生意，別想自己做運(yùn)營(yíng)！因?yàn)閲?guó)家要自己做，省里要自己做，市里要自己做，有的區(qū)里也想自己做，這是多亂的一個(gè)市場(chǎng)！從這里面能找到巨大生意模式？不是你把別人騙了，就是你把你自己給騙了。

10、教育O2O

這是今年來像過山車一樣的應(yīng)用，來勢(shì)甚猛，山呼海嘯。只不過最近死了一只雞，嚇傻了一群猴！從邏輯角度看這個(gè)應(yīng)用還是有一定道理的，直接對(duì)著線下教育機(jī)構(gòu)的罩門——老師收益。直接挖這些機(jī)構(gòu)的墻角，挖角者本來就是傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的翹楚，深喑線下教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的軟肋，加上資本主義勢(shì)力的推波助瀾，一上來就是摧枯拉朽，但無奈為師者無良，刷單者比比皆是，花錢者并不領(lǐng)情，老師來不了了，補(bǔ)貼貼不了了，還有幾許人氣？因此，靜下心來用融到的真金白銀苦練內(nèi)功才是正道。我認(rèn)為當(dāng)下的教育O2O并不徹底，如果我們把家長(zhǎng)與學(xué)生當(dāng)做用戶的時(shí)候，課后補(bǔ)習(xí)的機(jī)構(gòu)的老師可以算是代理商或者服務(wù)商，也就是說，當(dāng)下的教育O2O只是一種爭(zhēng)奪代理商或者服務(wù)商的行動(dòng)，并沒有更深入地切入用戶體驗(yàn)，也就是大家承認(rèn)我們之間的服務(wù)沒區(qū)別，所以我要用利潤(rùn)掐死對(duì)手。但到頭來，一旦有一個(gè)新的教育O2O把學(xué)生和家長(zhǎng)拉走了，當(dāng)下的教育O2O服務(wù)就有可能成了無源之水，無本之木，是有著極大風(fēng)險(xiǎn)的。

——教育O2O，有錢可以任性，但不能太任性。讓用戶到線上干啥？在線下干啥？?jī)烧咧g有沒有相關(guān)？是不是合理的相關(guān)？是要考慮清楚的，不能拉郎配，也不要掛羊頭賣狗肉，補(bǔ)貼好玩嗎？心疼了吧！

11、家校通

這個(gè)應(yīng)用早已經(jīng)是成熟的市場(chǎng)，家長(zhǎng)與老師都需要，但國(guó)家不準(zhǔn)收費(fèi)的號(hào)令一出，各方諸侯蠢蠢欲動(dòng)，大有取電信諸強(qiáng)而代之的勢(shì)頭。各種家校溝通軟件如雨后春筍，層出不窮，但能不能得到學(xué)校的配合是一個(gè)難點(diǎn)，那只強(qiáng)大無比的小企鵝來了你抗不抗得了凍是另一個(gè)難點(diǎn)，通訊一定不是一般人的菜，您奮勇前行，要不就是您的膽特別肥，要不就是您的腦子被門夾了。

——家校通，騰訊的菜，還是小菜，人家分分鐘無論用QQ還是用微信都能輕松搞定，用戶在人家手里都不用新發(fā)展，我們還是休息一會(huì)兒吧，想想自己的能力再去做別的豈不更好？

... ....

項(xiàng)目已經(jīng)說得很多了，還有沒有別的？看官你給條道，我就敢給您歪評(píng)一番

三、從吃貨的角度分析K12互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)的可能方向

由于互聯(lián)網(wǎng)+幾乎都是從原有的市場(chǎng)里搶蛋糕，那我們就得分析一下已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，我們想吃，從哪里下口比較可行！

1、教材市場(chǎng)

屬于賣鹽的，有專賣權(quán)，官方渠道，他人不易染指，難成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的菜。教材出版社其實(shí)對(duì)教材數(shù)字化恨得要死，但又怕得要命，患得患失，首鼠兩端，他們常常喊著革命反革命，是典型的口頭革命派，不過，其實(shí)他們的陣地很穩(wěn)，別人基本攻不下來，但他們想占別人的陣地也很難，這個(gè)市場(chǎng)我們還是不碰為妙。

2、教輔市場(chǎng)

屬于兼送外賣的，一方面店里有得賣，另一方面也可以送到家里去，多年的積累，口味獨(dú)特，有一批死忠的粉絲。但由于外賣公司很多，常?？亢筒少?gòu)的關(guān)系拉住用戶。餓了嗎的模式是不能可以滲透到這個(gè)業(yè)務(wù)中去，值得研究。 這個(gè)市場(chǎng)比較大，人來人往，熙熙攘攘，還有的人喜歡另外加菜，屬互聯(lián)網(wǎng)+利于滲透的環(huán)境。但走題庫收費(fèi)模式的路不易走通，教輔書商也會(huì)對(duì)這種模式采取大量防御措施。

——建議：教輔市場(chǎng)是以內(nèi)容新、奇、特為特征，如果這幾個(gè)方面你不能戰(zhàn)勝教輔教材公司或者教輔教材公司能很快趕上你，你的模式就有問題。免費(fèi)一定是打擊教輔教材的一個(gè)重要手段，但只有免費(fèi)的能力而沒有收費(fèi)的能力還是贏不了的，要有團(tuán)住老師，籠住家長(zhǎng)的能力，找到應(yīng)用的切入點(diǎn)，免費(fèi)抓住用戶，使得用戶的數(shù)據(jù)成為你戰(zhàn)勝教輔公司的利器，所以大數(shù)據(jù)一定是這個(gè)市場(chǎng)的利器，至于什么樣的利器，就看各位大俠的內(nèi)功如何了！

3、課后補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)

屬于開飯店的，靠口味與服務(wù)口碑相傳，總強(qiáng)調(diào)自己的菜品佳，口味獨(dú)特，在菜品上口味較全，比的是宣傳能力與管理能力，也比后廚的標(biāo)準(zhǔn)化能力，O2O模式的確是切入這個(gè)市場(chǎng)的利器，但此教育O2O與我們之前的不一樣，重點(diǎn)關(guān)注的不應(yīng)該是老師，而是家長(zhǎng)與學(xué)生，如何在線上粘住家長(zhǎng)與學(xué)生是關(guān)鍵，有了家長(zhǎng)與學(xué)生就有了招生的源頭，家長(zhǎng)幫是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，但是，這個(gè)平臺(tái)還比較松散，如果有一個(gè)更有組織性的，就會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

——建議：搶奪這個(gè)市場(chǎng)，是要從平臺(tái)與用戶的角度入手，這是線上的優(yōu)勢(shì)，線下的能力完全可以通過打造、挖角與并購(gòu)來實(shí)現(xiàn)，有錢就能做到，但如何建平臺(tái)，如何粘用戶也是關(guān)鍵，你有能力把老師吸引過來，但有沒有能力讓家長(zhǎng)也認(rèn)可您，有！你就牛X。

4、學(xué)習(xí)工具市場(chǎng)

屬于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)型的，里面的東西都有用，只要質(zhì)量合適，宣傳得當(dāng)就會(huì)有大量用戶，這類市場(chǎng)也有兩條道可以走，一條道是純走用戶路線，通過宣傳招徠吃貨；另一條是搞好關(guān)系給飯店專供的路線，靠營(yíng)銷吃飯，當(dāng)然，兩者能結(jié)合肯定更好。當(dāng)年的電子字典，計(jì)算器，學(xué)習(xí)機(jī)，點(diǎn)讀機(jī)，復(fù)讀機(jī)都屬于此類，互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，已經(jīng)有了多種的背單詞，刷題，聽力，口語，作文批改等多種應(yīng)用，只要應(yīng)用能得到推廣普及就可以上升為平臺(tái)模式，也有著非常大的前景。

——建議：做能急老師所急，想家長(zhǎng)所想，讓學(xué)生輕松的工具是最高原則，達(dá)到其中兩個(gè)以上的也是不錯(cuò)的方案，最好能同時(shí)介入到家庭與學(xué)校兩者中去，免費(fèi)與否各人自選，免費(fèi)肯定能讓普及速度加倍，但如果沒有收費(fèi)能力，也不會(huì)有人感激你的施舍。這個(gè)市場(chǎng)大而雜，亮點(diǎn)多，如果把它與之前的兩個(gè)市場(chǎng)再進(jìn)一步融合，產(chǎn)生出來的當(dāng)量一定是核武器級(jí)別的。

5、其他

這里都是賣生冷怪癖食物的雜品小店，也許有生意，但都做不大，就像我們的什么課件、文案、備課等，多年以來并未形成強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用，應(yīng)該不會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的好菜，沒有調(diào)查清楚，不是必然應(yīng)用就應(yīng)該節(jié)省人力物力財(cái)力，少去染指與浪費(fèi)，毛主席早就說過：浪費(fèi)是極大的犯罪。

四、回歸需求本質(zhì)，找到核心原則

1、中小學(xué)的教育還是以中高考應(yīng)試為第一需求原則的，而中小學(xué)的學(xué)習(xí)由于是系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，因此一定不具備追求快樂的特征，只會(huì)擁有取得捷徑的喜悅，所以能走捷徑是用戶最大的需求，也是規(guī)劃產(chǎn)品與服務(wù)模式最重要的原則。

2、由于學(xué)生本來就處于未成年期，希望他們以成年人的方式開展自主學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)模式是不現(xiàn)實(shí)的，也是要栽跟斗的，要進(jìn)入家庭的最合理方式就是與實(shí)際教學(xué)應(yīng)用緊密結(jié)合，而平時(shí)老師學(xué)生已經(jīng)不堪負(fù)，一個(gè)新東西的適應(yīng)是很難的事，所以簡(jiǎn)單、加強(qiáng)教學(xué)管理，減輕教學(xué)負(fù)擔(dān)是產(chǎn)品能得到普及的第二大原則。

3、僅以學(xué)生自由發(fā)展從而壯大的自由在線學(xué)習(xí)模式必然會(huì)被以學(xué)校為組織形態(tài)積極管理模式所壓制，所以光走2C的路會(huì)很艱辛，應(yīng)該設(shè)計(jì)一條先2B再2Ｃ的路徑，使得2Ｃ的進(jìn)入能得到有效的支撐，但進(jìn)入后又?jǐn)[脫了2B的收費(fèi)困境。這是產(chǎn)品與服務(wù)模式變革的第三大原則。

現(xiàn)在各家做2C的都想往學(xué)校跑，就是在圖謀這條路徑，但殊不知風(fēng)光縱然好，懸崖峭壁多。這條路徑的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品有關(guān)，與服務(wù)也有關(guān)。至于免費(fèi)還是收費(fèi)，補(bǔ)貼還是獎(jiǎng)勵(lì)，已經(jīng)不重要了！

記?。鹤尷蠋熜膭?dòng)，讓家長(zhǎng)心動(dòng)，你就已經(jīng)成功了！如果你還能讓孩子心動(dòng)，成功非您莫屬

后記

蔡老師，吃貨一枚，從業(yè)十年，不吝提筆，貽笑大方，惟望能結(jié)交天下在線教育各方神圣，觥籌交錯(cuò)，大快朵頤。品酒醉松間，仗劍行天涯。若能邀得志同好友一起縱橫四海，豈不快哉？

哈哈哈哈... ....