編者注：本文來(lái)自專注于新三板教育企業(yè)報(bào)道＋行業(yè)研究的八姐（私人微信號(hào)：383364178），八姐每周三下午兩點(diǎn)都會(huì)組織一個(gè)深度調(diào)研團(tuán)，每次調(diào)研團(tuán)的人數(shù)盡量控制在10人左右，參與調(diào)研的盆友來(lái)自于券商研究員、投資機(jī)構(gòu)、相關(guān)媒體，被調(diào)研的企業(yè)均為擬掛牌或已掛牌新三板的教育企業(yè)。第一期是佳一教育。

佳一教育是新三板唯一一家以k12校外培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的教育類公司。大家都知道，不管是主板還是新三板，涉及到教育概念的公司有很多，但是大多數(shù)是教學(xué)信息化、教育科技、教育周邊、圖書出版等等，真正以培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主營(yíng)的公司并不多，佳一就是其中之一。而且在掛牌之后，佳一動(dòng)作有步調(diào)有節(jié)奏。

今年7月份掛牌之后不久，就發(fā)出公告稱佳一教育將在英國(guó)設(shè)立全資子公司，并積極尋求有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的英國(guó)在線教育公司進(jìn)行股權(quán)投資，拓展佳一教育國(guó)際化發(fā)展。

11月份，佳一教育戰(zhàn)略投資上海創(chuàng)宏教育，佳一教育宣布進(jìn)入高中數(shù)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域。同期，佳一教育宣布投資英國(guó)EZ Education，開(kāi)啟國(guó)際化之路。

K12課外輔導(dǎo)格局：巨無(wú)霸還是地頭蛇？

提起來(lái)K12的校外機(jī)構(gòu)，大家都能隨口說(shuō)上幾個(gè)，比如說(shuō)新東方的優(yōu)能、好未來(lái)的學(xué)而思、學(xué)大、巨人、龍文、京翰、精銳、昂立……這些機(jī)構(gòu)如雷貫耳，馳騁K12領(lǐng)域數(shù)年，但是即便把這些大名鼎鼎的機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不超過(guò)5%，K12是一個(gè)極度零散的市場(chǎng)。

盡管有人認(rèn)為K12教育已是一片紅海，但在王曉兵看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)還有很大空間。目前，中國(guó)K12領(lǐng)域教育機(jī)構(gòu)有14萬(wàn)家之多，行業(yè)呈現(xiàn)出“低門檻、原生態(tài)、高分散”的特點(diǎn)。未來(lái)五年，教育培訓(xùn)行業(yè)整合的機(jī)會(huì)即將到來(lái)。

北京、上海、廣州、深圳等一線城市行業(yè)集中度較高，進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定；杭州、南京、重慶、西安、成都等二線城市是上述公司進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展?fàn)帄Z的主要區(qū)域。一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)格局基本穩(wěn)定，二線城市潛力很大，是業(yè)務(wù)拓展的主要區(qū)域，三線及以下市場(chǎng)全國(guó)性品牌較少進(jìn)入。  

依據(jù)學(xué)生數(shù)量，機(jī)構(gòu)營(yíng)收和分布，可以將全國(guó)的K12機(jī)構(gòu)分為五種：巨無(wú)霸、諸侯國(guó)、地頭蛇、大地主和螞蟻雄兵。

讓八姐來(lái)介紹一下，這幾種身份分別代表了什么？ 

巨無(wú)霸：對(duì)于K12來(lái)說(shuō)，5億是一個(gè)分水嶺，如果只是占據(jù)一地，即使是當(dāng)?shù)氐凝堫^機(jī)構(gòu)，除非是京滬廣深一線城市的前兩名，其他的很難有超過(guò)5億的規(guī)模。而一線城市的龍頭，基本上成為或正在成為全國(guó)性品牌。所以，營(yíng)收超過(guò)5個(gè)億的機(jī)構(gòu)，基本上是全國(guó)性機(jī)構(gòu)或正在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)布局，他們的教育理念、業(yè)務(wù)模式或產(chǎn)品創(chuàng)新，也引領(lǐng)著中國(guó)K12課外輔導(dǎo)的發(fā)展方向，稱之為巨無(wú)霸不為過(guò)。

諸侯國(guó)：向下一個(gè)維度，多數(shù)為營(yíng)收在1--3億間居多的地方性龍頭機(jī)構(gòu)，基本上一城一家，或一城二家，如廣州的明師、鄭州的陳中、深圳的邦德，成都的名師堂、戴氏，南京的書人，浙江的納思等。雖然有的也進(jìn)入了數(shù)個(gè)城市，但80%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自于某個(gè)核心城市，所以稱之為諸侯國(guó)。

地頭蛇：億元以下的千萬(wàn)級(jí)機(jī)構(gòu)。除省會(huì)級(jí)城市外，省會(huì)級(jí)以下的二三級(jí)城市中也有大量這樣的機(jī)構(gòu)。如成都的新思維、美博教育、優(yōu)優(yōu)數(shù)學(xué)，江蘇淮安的佳一數(shù)學(xué)（本期企業(yè)），廣東東莞的星火、慧眾等。他們的業(yè)務(wù)依然以某地為主或幾地為主，暫稱之為地頭蛇。

大地主：百萬(wàn)級(jí)的機(jī)構(gòu)，要么成長(zhǎng)于省會(huì)級(jí)及一二級(jí)城市里，要么是三四級(jí)城市的領(lǐng)頭羊。比如，廣州的英訊、培賢、武漢的武大廣博、珠海的聞達(dá)英語(yǔ)、夏越教育、同濟(jì)數(shù)學(xué)等。他們?cè)谀硞€(gè)學(xué)科、某個(gè)業(yè)務(wù)或某個(gè)區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，富甲一方可以稱之為大地主。

螞蟻雄兵：數(shù)量多如牛毛的，則是那些規(guī)模在一百萬(wàn)以下的小機(jī)構(gòu)，他們就真是螞蟻雄兵了。雖然，他們個(gè)體營(yíng)收不大但數(shù)量眾多，實(shí)際上占據(jù)了K12的一半以上份額。 

另外，還有一些專業(yè)化的機(jī)構(gòu)，專注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。他們雖然業(yè)務(wù)規(guī)模只在億元左右，但是分支機(jī)構(gòu)眾多，甚至遍布全國(guó)。比如，八姐前往學(xué)習(xí)的企業(yè)——專注于K12數(shù)學(xué)培訓(xùn)的佳一教學(xué)，其加盟合作學(xué)校已經(jīng)超過(guò)了1000多家，在全國(guó)各個(gè)地區(qū)均有滲透，基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)性布局，對(duì)于這樣的機(jī)構(gòu)，不妨稱之為專業(yè)機(jī)構(gòu)。

當(dāng)然，有一些機(jī)構(gòu)同時(shí)具有以上兩種以上的特征。比如佳一教育，從營(yíng)收上看達(dá)到了地頭蛇的規(guī)模，但同時(shí)佳一以數(shù)學(xué)為核心，更是一家專業(yè)機(jī)構(gòu)。

不得不說(shuō)，在當(dāng)下這種局面，每種身份的機(jī)構(gòu)都面臨著不同的問(wèn)題，已上市、擬上市的教育機(jī)構(gòu)都面臨增長(zhǎng)的渴望和壓力，而規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)同樣面對(duì)生存和發(fā)展的問(wèn)題，路在何方呢？又有怎么樣的破局之道？對(duì)于資本而言，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了早期巨無(wú)霸的投資機(jī)會(huì)，那么在現(xiàn)在的格局之下又該如何看清楚現(xiàn)有的K12投資方向？ 

其實(shí)八姐也不知道，但是這次去佳一學(xué)習(xí)，有很多收獲，經(jīng)過(guò)整理，把一些有關(guān)佳一教育的學(xué)習(xí)體會(huì)和大家分享，也希望得到各位大咖的斧正。

佳一教育經(jīng)歷的兩次重要轉(zhuǎn)型

王曉兵說(shuō)佳一發(fā)展至今有兩次非常重要的轉(zhuǎn)型。

2003年，王曉兵在江蘇淮安創(chuàng)辦了一個(gè)“數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練班”，最初學(xué)生只有7個(gè)人，隨著培訓(xùn)班規(guī)模的擴(kuò)大，不斷有老師從公立學(xué)校辭職，加入佳一的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，佳一在籍學(xué)生也達(dá)到了1500余人。然而王曉兵有更大的夢(mèng)想，2008年，王曉兵只身來(lái)到了北京，經(jīng)過(guò)一番周折最后在北京師范大學(xué)附近租了一間寫字樓。這是佳一的第一次轉(zhuǎn)型，開(kāi)始全國(guó)化的道路。

“08年來(lái)那時(shí)候國(guó)內(nèi)已經(jīng)有幾家在做加盟推廣的數(shù)學(xué)，產(chǎn)品和我們沒(méi)得比，我們覺(jué)得來(lái)到北京會(huì)有更廣闊的空間，但是究竟可不可以干起來(lái)，每個(gè)人心里都是忐忑的，我和兄弟們說(shuō)我先去干一下，成了兄弟們就上，不成了我一個(gè)人就當(dāng)槍子被干掉了?！?/p>

接著，他們有了自己的教材——《佳一數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練教程》，并在一年半的時(shí)間里，出版發(fā)行《佳一數(shù)學(xué)初中版教材》、《佳一數(shù)學(xué)小學(xué)精英版教材》，迅速構(gòu)建起佳一數(shù)學(xué)義務(wù)教育教材鏈。2009年將“佳一數(shù)學(xué)”這一品牌推向市場(chǎng)，又經(jīng)過(guò)了6年的推廣、優(yōu)化升級(jí)，到今年，佳一已有25家培訓(xùn)直營(yíng)中心，1000多家課程合作機(jī)構(gòu)，在讀學(xué)生14000多人，全國(guó)課程合作學(xué)校佳一數(shù)學(xué)的年培訓(xùn)學(xué)員達(dá)30多萬(wàn)人次，數(shù)學(xué)培訓(xùn)的版圖已拓展到中國(guó)諸多二三四線城市。

2015年7月29日，佳一在新三板掛牌，成為第一家致力于K12校外教育培訓(xùn)的新三板公司，開(kāi)啟新的征程。

而第二次重要的轉(zhuǎn)型就是今年。2015年11月，公司在英國(guó)注冊(cè)全資子公司“倫敦佳一國(guó)際教育投資集團(tuán)”，倫敦佳一投資英國(guó)最大的在線數(shù)學(xué)教育平臺(tái)EZ Education，目前占股10.002%，并享有在2017年優(yōu)先增持到15%的權(quán)限。并且佳一與俟郡政府教育服務(wù)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃以英文版的形式向該郡中小學(xué)推廣“佳一動(dòng)態(tài)教學(xué)法”和核心課程。佳一將中國(guó)人的數(shù)學(xué)課，輸出到了英國(guó)。

“這次去英國(guó)也是一次很重要的不確定性和挑戰(zhàn)，比我來(lái)北京還要謹(jǐn)慎了?！?br/>

自此佳一國(guó)際化的戰(zhàn)略布局漸露冰山一角。

六年布局全國(guó)，佳一如何建立壁壘？

六年是一個(gè)很長(zhǎng)的積累了......

• 定位二三線的數(shù)學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)

每一家巨無(wú)霸型的機(jī)構(gòu)有自己突出的特點(diǎn)一樣，新東方強(qiáng)于英語(yǔ)、好未來(lái)強(qiáng)于奧數(shù)，卓越強(qiáng)于三大考。而佳一教育雖然和好未來(lái)、高思一樣都在數(shù)學(xué)領(lǐng)域有深耕，但差別很大，好未來(lái)和高思所擅長(zhǎng)的奧數(shù)更適合一線城市的培訓(xùn)市場(chǎng)，但是對(duì)于二三四線更為廣袤的培訓(xùn)市場(chǎng)而言，有著“雜技數(shù)學(xué)”之稱的奧數(shù)這種僅屬于3%的學(xué)生學(xué)習(xí)的科目并不適合二三線的發(fā)展，難度過(guò)大，同時(shí)也缺少專業(yè)的師資隊(duì)伍，不好滲透。

但，數(shù)學(xué)這一培訓(xùn)需求又是特別巨大，不可能只有奧數(shù)獨(dú)霸天下。佳一憑借自己的多年對(duì)于數(shù)學(xué)教學(xué)的深入，開(kāi)發(fā)了適用于中小學(xué)課外輔導(dǎo)服務(wù)過(guò)程中的“佳一動(dòng)態(tài)教學(xué)系統(tǒng)”，更適合二三線學(xué)生的需求。

“數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)是要靠天賦的，不同的人應(yīng)該學(xué)習(xí)不一樣的數(shù)學(xué)。但是我們力求每一個(gè)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的學(xué)生可以在這個(gè)學(xué)科中獲得成就和成長(zhǎng)?！?/p>

• 深耕數(shù)學(xué)，用內(nèi)容為自己建立強(qiáng)有力的壁壘

讀者朋友們，如果你研究過(guò)教育肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“翻轉(zhuǎn)課堂”，如果你還了解過(guò)更多的信息，你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)“嘗試教學(xué)法”和“小組合作學(xué)習(xí)”，而佳一的動(dòng)態(tài)教學(xué)法，融合了以上幾種教學(xué)方法。

佳一數(shù)學(xué)的動(dòng)態(tài)教學(xué)法是以小組合作學(xué)習(xí)為基本形式，每個(gè)班18個(gè)人，分成3組。把知識(shí)點(diǎn)分為三類，第一類簡(jiǎn)單的內(nèi)容，學(xué)生自己可以搞定的知識(shí)先自己來(lái)預(yù)習(xí)，在教師的引導(dǎo)下分組討論，最后在以組為單位介紹自己組的研究結(jié)果。第二類較難的內(nèi)容，老師邊講邊練，但是需要講解有坡度。第三類很難的內(nèi)容，老師先講再練，但是要給學(xué)生足夠的思考空間。

“佳一的課堂，充分給予孩子們自我表達(dá)的機(jī)會(huì)，孩子們可以講出來(lái)的內(nèi)容，老師不能多說(shuō)一句?！?/p>

而且針對(duì)不同地區(qū)、不同教育程度的孩子，佳一研發(fā)出版了120多套數(shù)學(xué)教材，預(yù)計(jì)2015年底達(dá)到140套，目標(biāo)是完成196套。制作了幾萬(wàn)部Flash動(dòng)漫，擁有動(dòng)畫課件著作權(quán) 257 項(xiàng)。根據(jù)實(shí)際的教學(xué)反饋，其教材每?jī)赡甑淮?；Flash動(dòng)漫每年淘汰一翻，目前已升級(jí)了6個(gè)版本。（如下圖） 

• 通過(guò)B端獨(dú)家合作布局全國(guó)

與佳一進(jìn)行內(nèi)容合作的大多數(shù)機(jī)構(gòu)，屬于上文中講到螞蟻雄兵。螞蟻雄兵，占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分份額。他們規(guī)模小，沒(méi)有突出的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)模式趨同，但卻是一個(gè)非常好的渠道，特別是在省會(huì)級(jí)以下縣市的雄兵們，借地利和人和獨(dú)占一方。而這樣的市場(chǎng)，對(duì)于巨無(wú)霸們來(lái)說(shuō)，卻是鞭長(zhǎng)莫及，新東方的泡泡英語(yǔ)有過(guò)一點(diǎn)這方面的嘗試，還被渾水所利用后一直心有余悸。至于好未來(lái)，其高難度的奧數(shù)教學(xué)要求，估計(jì)小機(jī)構(gòu)也無(wú)法達(dá)到，直營(yíng)為主。

但是，有著拳頭產(chǎn)品的佳一，在巨無(wú)霸束手無(wú)策而諸侯國(guó)忙著開(kāi)疆辟土之際，及時(shí)的布局了螞蟻雄兵這個(gè)好渠道，利用“課程合作”這個(gè)一直被主流教育機(jī)構(gòu)所忽視的拓展方式快速將自己的有影響力的拳頭產(chǎn)品“佳一數(shù)學(xué)”快速地延伸到全國(guó)的角角落落。

“如果在佳一的支持下，客戶賺了100元，回報(bào)給我們5元錢，這很合理，但是他掙100，你讓他回報(bào)50，那只能合作一年，第二年就不和你玩了?！?br/>

佳一和客戶是獨(dú)家合作的，一個(gè)城市一個(gè)縣一個(gè)區(qū)只有一個(gè)客戶，佳一數(shù)學(xué)的教材、flash影像等都是封閉式銷售，在市面上是買不到的。佳一和客戶的續(xù)簽率保持在90%--93%，這在課程合作領(lǐng)域里面是很高的。

“我們一般只簽一年合同，你覺(jué)得我好，明年我們繼續(xù)，客戶發(fā)展了，才會(huì)有我們的未來(lái)?！?/p>

關(guān)于合作費(fèi)用，佳一奉行老人老政策，新人新政策，原來(lái)合作過(guò)的客戶到現(xiàn)在一直都不會(huì)漲價(jià)。

“2009年和我們簽約的一個(gè)縣城的服務(wù)費(fèi)一年只有3000元錢，到現(xiàn)在沒(méi)有漲他一厘。而現(xiàn)在新的合作學(xué)校一年服務(wù)費(fèi)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)元了。”

有了1000家合作機(jī)構(gòu)的佳一，還要怎么玩?

公司課外輔導(dǎo)、圖書產(chǎn)品、教學(xué)內(nèi)容服務(wù)是佳一的三大主營(yíng)收入。

可能會(huì)有盆友說(shuō)，然并卵啊，原來(lái)折騰了這么久開(kāi)發(fā)課程，結(jié)果合作了1000多家機(jī)構(gòu)，收入也不高啊。然而并不能這么計(jì)算。

佳一在課程合作的收入只有5.8%，但是通過(guò)課程合作而帶來(lái)的圖書銷售的收入占比有18.2%，因?yàn)榧岩坏膱D書是封閉銷售，只銷售給課程合作機(jī)構(gòu)，這樣圖書銷售和課程合作的收入相加占了24%，而且這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利都比較高。（下圖）

但這些并不是1000多家合作機(jī)構(gòu)的主要價(jià)值。正如前文中說(shuō)到這些合作機(jī)構(gòu)他們規(guī)模小，沒(méi)有突出的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)模式趨同，他們?nèi)鄙賻熧Y缺少缺少課程但卻是一個(gè)非常好的渠道。佳一靠多年來(lái)的口碑已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

• 以數(shù)學(xué)為核心，6個(gè)領(lǐng)域矩陣式發(fā)展

接下來(lái)，佳一以數(shù)學(xué)作為“核心軸”，將在青少年科技、青少年互聯(lián)網(wǎng)編程、特色的3—8歲英語(yǔ)項(xiàng)目、兒童美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈這6個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行股權(quán)合作，作為公司的核心業(yè)務(wù)矩陣方向。佳一會(huì)在行業(yè)內(nèi)尋找具有一定契合度、有著穩(wěn)健團(tuán)隊(duì)、明晰商業(yè)模式的企業(yè)，在其發(fā)展早期的時(shí)候注資進(jìn)去，依靠佳一現(xiàn)有渠道，對(duì)新內(nèi)容進(jìn)行二次分發(fā)。

• 向合作學(xué)校推出在線測(cè)評(píng)

在教育＋互聯(lián)網(wǎng)方面，佳一自主研發(fā)了支持公司未來(lái)發(fā)展的在線測(cè)試平臺(tái)。談及這一塊，王曉兵十分驕傲的分享了一段往事，其實(shí)早在2004年，創(chuàng)業(yè)一年的王曉兵拿出僅有的4000塊的利潤(rùn)，建設(shè)了一個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)就有不少家長(zhǎng)通過(guò)網(wǎng)站渠道找到佳一。而后期經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)在線平臺(tái)的優(yōu)化和升級(jí)，2015年，佳一教育將正式把線上教育的平臺(tái)對(duì)全國(guó)合作學(xué)校開(kāi)放，未來(lái)將會(huì)讓全國(guó)合作學(xué)校渠道上200萬(wàn)的生源對(duì)象受益。佳一教育已經(jīng)推出利用二維碼掃描技術(shù)實(shí)現(xiàn)的“內(nèi)部過(guò)程性評(píng)價(jià)系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)行為的追蹤和分析，并做到數(shù)據(jù)沉淀。這樣通過(guò)數(shù)據(jù)分析能夠更加及時(shí)準(zhǔn)確的掌握學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握程度，能夠?yàn)楹罄m(xù)的教學(xué)提供極高的參考價(jià)值。同時(shí)，200萬(wàn)學(xué)生在線學(xué)習(xí)，能為平臺(tái)導(dǎo)入巨大的流量，為公司后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推進(jìn)導(dǎo)入流量，埋下伏筆。

• 部署高中數(shù)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育

然而對(duì)于渠道的二次利用和＋互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)劃并非僅限于此，希望讀者朋友們，還記得我在本文最開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)的佳一的一些動(dòng)作----“11月份，佳一教育戰(zhàn)略投資上海創(chuàng)宏教育，佳一教育宣布進(jìn)入高中數(shù)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域。”現(xiàn)階段，佳一主要面向小學(xué)和初中1-9年級(jí)的孩子，未來(lái)五年，佳一依然會(huì)采取“線下教育為主，線上測(cè)評(píng)為輔”的方式，這個(gè)年紀(jì)的孩子需要情感的聯(lián)系，需要朋友的交流，這個(gè)年齡段的孩子缺乏自主性。而針對(duì)幼兒園和高中這兩個(gè)服務(wù)群體，佳一將探索純正的互聯(lián)網(wǎng)教育模型，幼兒園是家長(zhǎng)陪伴式學(xué)習(xí)，高中學(xué)生則有了一定的自主性，他們?cè)诰€完成教育內(nèi)容的可能性更大，事實(shí)上更多二三四線的機(jī)構(gòu)他們沒(méi)有合格的師資，但是學(xué)生需要培訓(xùn)的訴求大量存在，佳一將會(huì)探索高中數(shù)學(xué)課遠(yuǎn)程教學(xué)的模式的試驗(yàn)和推廣。

• 把數(shù)學(xué)教育內(nèi)容輸出到全球

佳一的國(guó)際化從在英國(guó)開(kāi)子公司，投資數(shù)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教育公司EZ Education開(kāi)始，但佳一并非是單純的投資行為，而是找到“內(nèi)容、技術(shù)、平臺(tái)、市場(chǎng)”的最佳結(jié)合點(diǎn)，開(kāi)展國(guó)際化戰(zhàn)略、進(jìn)行數(shù)學(xué)教育內(nèi)容輸出的重要一步。在國(guó)際化戰(zhàn)略上，佳一主要分兩步走：第一，與埃塞克斯郡600家小學(xué)合作，佳一把flash動(dòng)漫翻譯成英文，供他們使用；而佳一則獲得該公司平臺(tái)在大中華區(qū)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)；第二，要借助與英國(guó)的合作，進(jìn)一步輻射到其它英母語(yǔ)國(guó)家，如加拿大、澳大利亞、新西蘭等。

內(nèi)容為王的佳一真的是一點(diǎn)都不會(huì)浪費(fèi)自己辛苦了6年培育出來(lái)的渠道，條條規(guī)劃都要把這些渠道充分利用到位，所有的產(chǎn)品又都結(jié)合了未來(lái)發(fā)展的方向，不僅在國(guó)內(nèi)如此，佳一更是超前的開(kāi)啟了國(guó)際化的道路，形成了“數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、國(guó)際化”的戰(zhàn)略布局。

企業(yè)發(fā)展中的數(shù)學(xué)問(wèn)題

有一句話是要是BAT抄你怎么辦？放到教育這里就是，如果教育巨頭和你競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？     

• 第一，佳一現(xiàn)在和好未來(lái)、新東方仍處于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的階段，對(duì)于二三四線的市場(chǎng)，巨頭們也是紛紛摩拳擦掌，不會(huì)放過(guò)這一塊的，但是佳一在現(xiàn)階段占了渠道和內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一線城市，佳一未來(lái)也是要尋找合適的股權(quán)合作的機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)入，這是相遇問(wèn)題，什么時(shí)候相遇，就要看各自發(fā)展。

• 其次，k12市場(chǎng)很廣大，在整個(gè)教育行業(yè)的份額最大，但到底多大，并沒(méi)有人可以說(shuō)的很清楚，騰訊課堂在14年說(shuō)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)有2549億，也有說(shuō)6000億，還有的說(shuō)9800億，八姐也見(jiàn)到過(guò)10000億的說(shuō)法。大象踩不死螞蟻，K12領(lǐng)域有14萬(wàn)家注冊(cè)在案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，民間還有更多，但是國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額過(guò)千萬(wàn)的公司，不超過(guò)5000家，佳一的規(guī)模體量，在國(guó)內(nèi)處于30-50名之間，如果明年?duì)I業(yè)額過(guò)億的化，有可能進(jìn)入前20名。
  

• 第三，追擊問(wèn)題解釋企業(yè)發(fā)展?！靶袠I(yè)里面發(fā)展比較快的、規(guī)模比較大的機(jī)構(gòu)，他們的年復(fù)合增長(zhǎng)率定在35%，如果你的增長(zhǎng)率低于18%，那么你是低于整個(gè)行業(yè)的速度，你低于35%，你是低于好未來(lái)、低于新東方的速度。我們定的目標(biāo)，是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于35%，這樣子我們才可以通過(guò)連續(xù)高速的復(fù)合增長(zhǎng)率，縮小和行業(yè)老大哥的距離。這就是數(shù)學(xué)上的追擊問(wèn)題?！蓖鯐员浅Ｏ矚g用數(shù)學(xué)概念來(lái)解釋商業(yè)問(wèn)題。

八姐看佳一，有的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得和自己很像，和大多數(shù)在北上廣奮斗的青年一樣。我們大多數(shù)出身并非名門，但是也有一顆不甘平庸的心，似乎長(zhǎng)期看不到進(jìn)步和變化，但是有一天回首過(guò)往，原來(lái)已經(jīng)從丑小鴨變成了展翅的白天鵝。

佳一從內(nèi)容到渠道，從線下到線上，從地方到全國(guó)到全球，心懷猛虎細(xì)嗅薔薇。

有關(guān)佳一的其他更詳細(xì)的信息，請(qǐng)加八姐的私人微信號(hào)：383364178，也歡迎關(guān)注八姐的微信公眾號(hào)芭啦芭啦EDU：balabala_EDU。