“小時(shí)候也去學(xué)一門(mén)樂(lè)器就好了?！?/p>

如果你會(huì)演奏一種樂(lè)器，哪怕只是業(yè)余級(jí)別，這句話應(yīng)該經(jīng)常會(huì)從朋友口中聽(tīng)到。盡管對(duì)方的語(yǔ)氣是略帶羨慕的，想到被樂(lè)譜、老師和家長(zhǎng)“毀去”的童年，一時(shí)間還真的很難說(shuō)清為了“學(xué)音樂(lè)”所付出的一切是否值得。

至少在中國(guó)，學(xué)習(xí)樂(lè)器從來(lái)都不是一件令人愉快的事情。而小葉子科技聯(lián)合創(chuàng)始人何雨沙告訴芥末堆，做The ONE智能鋼琴，就是希望讓鋼琴學(xué)習(xí)變得更簡(jiǎn)單、輕松、有趣一些。

讓所有人痛苦的“鋼琴教育”

作為曾經(jīng)的琴童、鋼琴老師和專(zhuān)注教育領(lǐng)域的投資人，何雨沙對(duì)國(guó)內(nèi)鋼琴教育的狀況十分了解。在她看來(lái)，國(guó)內(nèi)的鋼琴學(xué)習(xí)幾乎沒(méi)有多余的選項(xiàng)，只有為走專(zhuān)業(yè)化道路量身定做的一套教學(xué)方式，而這注定是一條難有樂(lè)趣可言的道路。為了打好牢靠的基礎(chǔ)，從經(jīng)典教材《小湯普森》到幾乎沒(méi)有盡頭的《車(chē)爾尼練習(xí)曲》，要彈出一首動(dòng)聽(tīng)悅耳、被孩子所真正喜歡的曲子，需要幾乎兩年的時(shí)間。七百個(gè)日夜的枯燥練習(xí)，足以將任何興趣消磨殆盡。

曾經(jīng)的高考加分政策讓鋼琴學(xué)習(xí)的目的帶著濃濃的功利味道。而現(xiàn)在，家長(zhǎng)們更多地是想培養(yǎng)一個(gè)興趣愛(ài)好。然而，心態(tài)與目的的變化，并沒(méi)有讓音樂(lè)學(xué)習(xí)輕松多少，鋼琴本身及其課程不菲的價(jià)格，讓家長(zhǎng)們很難接受與投入不相匹配的學(xué)習(xí)效果，最終難免陷入“家長(zhǎng)上火，學(xué)生挨揍”的傳統(tǒng)相處模式?！耙?jiàn)過(guò)太多考過(guò)鋼琴九級(jí)、十級(jí)的人，拿到證書(shū)后再也不碰鋼琴，最后一首曲子都彈不出來(lái)?！边@樣的狀況，讓何雨沙連稱(chēng)可惜。

中央音樂(lè)學(xué)院副院長(zhǎng)、著名的音樂(lè)教育家周海宏教授把現(xiàn)在的鋼琴教育形容為“學(xué)了一門(mén)技術(shù)，而恨了一門(mén)藝術(shù)。”對(duì)此，何雨沙深表贊同。這個(gè)飽嘗練琴痛苦的人選擇創(chuàng)業(yè)，做The ONE智能鋼琴，就是希望讓學(xué)鋼琴成為一件快樂(lè)輕松的事情，降低學(xué)琴的門(mén)檻。

The ONE只是工具，在線教育才是重點(diǎn)

數(shù)碼鋼琴，也稱(chēng)電鋼琴，是一種通過(guò)數(shù)字采樣技術(shù)采集鋼琴聲音、通過(guò)揚(yáng)聲器回放模擬鋼琴效果的產(chǎn)品。The ONE智能鋼琴就是一款電鋼琴，而它的智能，更多體現(xiàn)在與平板電腦、智能手機(jī)連接后的附加功能上。

其中，最出名也最具特色的就是“跟燈彈奏”功能：在平板與鋼琴連接并選擇應(yīng)用內(nèi)置樂(lè)譜后，琴鍵上方會(huì)有小燈亮起，提示演奏者接下來(lái)應(yīng)該被按下的究竟是哪幾個(gè)琴鍵。對(duì)于還不熟悉五線譜的初學(xué)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)功能帶來(lái)了巨大的幫助?？焖偕鲜炙@得的成就感，讓學(xué)習(xí)者有足夠的信心繼續(xù)練習(xí)，而反復(fù)的練習(xí)也強(qiáng)化了五線譜與琴鍵位置在人腦中的映射，從而逐漸跨過(guò)“識(shí)譜”這一鋼琴初學(xué)時(shí)期最大的攔路虎。而類(lèi)似于手游節(jié)奏大師的游戲功能“卡拉鋼琴”，也為練琴增添了趣味元素。

僅僅如此，當(dāng)然不足以?xún)冬F(xiàn)幫學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)鋼琴的承諾。為此，The ONE團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一套基于移動(dòng)端的直播+錄播+社區(qū)應(yīng)用。用戶(hù)可以在線觀看課程，在直播中與老師以及其他學(xué)習(xí)者交流互動(dòng)。上課之后，還可以上傳自己滿意的演奏視頻，等待老師的點(diǎn)評(píng)。

直播課老師Sam告訴芥末堆，課程的效果讓整個(gè)The ONE團(tuán)隊(duì)都感到驚喜：許多人在很短的時(shí)間內(nèi)掌握了鋼琴演奏的基本知識(shí)與技巧，能夠彈奏出具有一定難度的樂(lè)曲，其中甚至有花甲之年的老奶奶。

與其它門(mén)類(lèi)一樣，鋼琴學(xué)習(xí)者呈金字塔狀分布，80%的人會(huì)在學(xué)琴的前兩年放棄。通過(guò)智能化的方式降低學(xué)習(xí)難度，The ONE讓許多原本糾結(jié)于“太難、太苦”而不敢學(xué)琴的人加入了練琴的隊(duì)伍，打破了樂(lè)器要從小學(xué)起的刻板印象，吸引了許多成年人的加入。對(duì)于這樣的狀況，何雨沙感到十分自豪：“在The ONE出現(xiàn)之前，很多人是完全不敢想象自己會(huì)在成年之后開(kāi)始學(xué)琴的。”

正如官網(wǎng)上打出的標(biāo)語(yǔ)“來(lái)自未來(lái)的音樂(lè)教育”，The ONE的所有”智能“都體現(xiàn)在它的教學(xué)功能上。CEO葉濱也對(duì)芥末堆強(qiáng)調(diào)：“外界始終把我們定義為智能硬件，但我們反復(fù)在說(shuō)，我們做的是在線教育，是智能化的音樂(lè)教育?！?/p>

在爭(zhēng)議與認(rèn)可中前行

如同在線教育所面對(duì)的非議一樣，所有對(duì)古老傳統(tǒng)的革新都要面對(duì)無(wú)盡的質(zhì)疑，“智能鋼琴”自然也逃不過(guò)相同的命運(yùn)。從去年6月產(chǎn)品發(fā)布開(kāi)始，反對(duì)的聲音始終沒(méi)有停止。在被認(rèn)為是中文互聯(lián)網(wǎng)中相對(duì)專(zhuān)業(yè)、理性的社區(qū)知乎上，The ONE也沒(méi)有得到“友善”的對(duì)待，“糟蹋鋼琴”、“玩具”，是在音樂(lè)領(lǐng)域頗具影響力的KOL對(duì)The ONE的評(píng)價(jià)。

（截圖來(lái)自知乎）

與中文互聯(lián)網(wǎng)相比，The ONE在美國(guó)的“名聲”則要好得多。今年8月，The ONE在美國(guó)眾籌網(wǎng)站INDIEGOGO上進(jìn)行了一次眾籌，最終籌集45萬(wàn)美金。面對(duì)眾多二十萬(wàn)、三十萬(wàn)美金的項(xiàng)目，這是一個(gè)還不錯(cuò)的數(shù)字。對(duì)于中美兩國(guó)網(wǎng)民態(tài)度的差異，何雨沙解釋為心態(tài)開(kāi)放程度的不同：“在美國(guó)即使是專(zhuān)業(yè)人士，也不會(huì)因?yàn)門(mén)he ONE的智能功能并不針對(duì)高水平人群就進(jìn)行批判，只要是真的有創(chuàng)新他們就會(huì)很喜歡，對(duì)于寓教于樂(lè)的教學(xué)方式他們也非常認(rèn)同?！?/p>

在youtube上，一位小有名氣的古典派鋼琴教師制作了The ONE的評(píng)測(cè)視頻（需翻墻）放在自己的頻道中。在評(píng)測(cè)過(guò)程中，他對(duì)The ONE的鍵感與音色表示了滿意。而作為鋼琴教師，The ONE所倡導(dǎo)的教學(xué)方式也并沒(méi)有引起他的“反感”。對(duì)于The ONE，中美人民之間的認(rèn)知的確存在一定差異。

網(wǎng)上的非議倒也并沒(méi)有影響銷(xiāo)量。據(jù)透露，The ONE是天貓去年雙十一鋼琴品類(lèi)和雙十二樂(lè)器品類(lèi)的銷(xiāo)量冠軍。而在今年的雙十一，The ONE再次拿到了樂(lè)器品類(lèi)的銷(xiāo)量冠軍，單日銷(xiāo)售額突破了1500萬(wàn)。

十月末，The ONE宣布了獲數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資的消息。在投資方列表中，除創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金和紅杉資本等著名投資機(jī)構(gòu)外，鋼琴家郎朗的名字也出現(xiàn)在其中。作為中國(guó)琴童中最成功的一個(gè)，郎朗幼時(shí)被逼練琴故事相當(dāng)出名。何雨沙告訴芥末堆，郎朗投資、甚至親自代言The ONE智能鋼琴，既是出于普及音樂(lè)教育的公益心，也是對(duì)The ONE簡(jiǎn)單、輕松的學(xué)琴方式的認(rèn)可。

“爭(zhēng)議與質(zhì)疑無(wú)法避免，但我們?cè)讷@得越來(lái)越多人的認(rèn)可，所以也會(huì)堅(jiān)持不斷地做下去。”面對(duì)反對(duì)的聲音，何雨沙十分平靜。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)To B，做支持一對(duì)多的智能鋼琴教室解決方案

一直以來(lái)，硬件售賣(mài)都是The ONE主要的盈利模式。而在十月末，他們宣布推出了To B產(chǎn)品The ONE智能音樂(lè)教室。據(jù)介紹，這是一套針對(duì)線下一對(duì)多鋼琴培訓(xùn)的硬件+軟件解決方案。通過(guò)智能鋼琴與專(zhuān)門(mén)定制的軟件，孩子在課上的練習(xí)狀況能夠?qū)崟r(shí)地反饋給教師。

何雨沙表示，一直以做音樂(lè)教育為初心的The ONE走出這一步是十分自然的事情，同鋼琴學(xué)習(xí)本身的苦與難一樣，鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)也有太多的痛點(diǎn)亟待解決。受限于傳統(tǒng)鋼琴課程一對(duì)一的授課模式，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師在時(shí)間分配與場(chǎng)地租金的壓力下并不能得到令人滿意的收入。全國(guó)的鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)也因此始終處于極為分散的狀態(tài)，課程質(zhì)量良莠不齊。

而用技術(shù)實(shí)現(xiàn)一對(duì)多授課，能夠?yàn)榧?、校、生三方都帶?lái)好處：

• 學(xué)校/老師：一對(duì)多是更好的商業(yè)模式，能夠?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)和老師帶來(lái)更高的收入。

• 家長(zhǎng)：相比于高價(jià)的一對(duì)一課程，相對(duì)低價(jià)的班課為家長(zhǎng)減輕了學(xué)費(fèi)的壓力；與需要陪伴的一對(duì)一課程不同，The ONE研發(fā)的課程方案并不需要家長(zhǎng)在場(chǎng)，只需在課后查看由系統(tǒng)自動(dòng)生成的課堂表現(xiàn)報(bào)告即可，一定程度上將“解放”了家長(zhǎng)們。

• 學(xué)生：對(duì)于年齡較小的孩子來(lái)說(shuō)，一對(duì)一課程容易造成較大的心理壓力。而與他人一起上課的氛圍、游戲化的教學(xué)設(shè)計(jì)和與他人PK的環(huán)節(jié)設(shè)置，能夠讓孩子在課堂上感受到放松和愉悅。

在正式對(duì)外公布之前，The ONE團(tuán)隊(duì)在北京的二十多家教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的試點(diǎn)。11月，這套鋼琴教室解決方案在京東進(jìn)行了眾籌，共賣(mài)出兩百余套，銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)。現(xiàn)在，The ONE已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)認(rèn)購(gòu)者進(jìn)行使用、授課方式培訓(xùn)的階段。據(jù)何雨沙透露，在未來(lái)并不排除向成人等相似業(yè)務(wù)拓展的可能性，但在現(xiàn)在，首先要集中精力把針對(duì)兒童的智能鋼琴教室做好。