2015年年末北京的兩場(chǎng)霧霾“停課不停學(xué)”掀起了K12在線學(xué)習(xí)的高潮，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱霧霾放假期間其在線課程的觀看量翻了十倍以上?！熬€上教育主要靠天”雖說(shuō)只是社交媒體流傳的段子，但再次引發(fā)了教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)人士的關(guān)注與思考。盡管已經(jīng)開(kāi)始了各種互聯(lián)網(wǎng)+教育的嘗試，中國(guó)最大的兩家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方和好未來(lái)線上課程的收入仍不到集團(tuán)總收入的5%，這在已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)化的今天看來(lái)是不可思議的。在小狼系列文章第八篇已經(jīng)分析過(guò)，傳統(tǒng)上單純提供視頻課程的在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有發(fā)展壯大的可能性，而地面教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上&線下混合式學(xué)習(xí)模式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)降低運(yùn)營(yíng)成本，才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代存活下來(lái)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)大佬們不斷入侵傳統(tǒng)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)新星們持續(xù)選擇互聯(lián)網(wǎng)+教育作為突破口，形成了互聯(lián)網(wǎng)“工具&內(nèi)容”公司、O2O教育平臺(tái)、傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三足鼎立的互聯(lián)網(wǎng)教育局面。在2016年的第一天，筆者就和大家一起討論一下在這樣一個(gè)資本與技術(shù)蜂擁而至的時(shí)代，如何尋找線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的突破口，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

想要尋找“互聯(lián)網(wǎng)+”的突破口，必須要想明白傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的問(wèn)題是什么。首先要說(shuō)明的是，營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)是教培機(jī)構(gòu)的核心問(wèn)題。想要借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)得好好想想自己的教學(xué)質(zhì)量是否過(guò)硬。我從未見(jiàn)過(guò)教學(xué)產(chǎn)品優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)遇到營(yíng)銷問(wèn)題，最典型的例子便是學(xué)而思。學(xué)而思在發(fā)展的初期投入的營(yíng)銷成本和力度不如其他K12機(jī)構(gòu)的三分之一，卻絲毫沒(méi)有減弱學(xué)而思的擴(kuò)張勢(shì)頭。招生招不上來(lái)本質(zhì)上一定是教學(xué)產(chǎn)品的問(wèn)題，妄圖“實(shí)力不夠，營(yíng)銷來(lái)湊”一定會(huì)遭遇滑鐵盧。營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是“催化劑”，只能改變反應(yīng)的速度卻不能改變反應(yīng)的方向，如果本身是不能滿足消費(fèi)者期待的產(chǎn)品，加大力度營(yíng)銷只能加速滅亡。營(yíng)銷手段永遠(yuǎn)只能做到錦上添花卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)雪中送炭。去年暑假北京有不少K12機(jī)構(gòu)采用了入口低價(jià)班的營(yíng)銷策略，除了新東方優(yōu)能、學(xué)而思培優(yōu)、高思取得了還算不錯(cuò)的成績(jī)，其他部分機(jī)構(gòu)不僅沒(méi)有起到擴(kuò)大招生的效果，反而因?yàn)樽龅蛢r(jià)班陷入困境。像教培行業(yè)這樣非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，教學(xué)服務(wù)的體驗(yàn)和結(jié)果仍然是教培機(jī)構(gòu)的核心問(wèn)題，如果只是單純想通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷擴(kuò)大招生必定是緣木求魚(yú)，結(jié)果與目標(biāo)南轅北轍。

那么如何通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)提升教學(xué)體驗(yàn)與結(jié)果呢？傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)遭到互聯(lián)網(wǎng)教育詬病的問(wèn)題主要有三條：

第一條，線下培訓(xùn)課程的時(shí)間空間成本高。傳統(tǒng)線下培訓(xùn)必須要求“規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的地點(diǎn)”進(jìn)行指定內(nèi)容的授課。這種“雙規(guī)”條件極大地制約了學(xué)生的學(xué)習(xí)選擇，并且由于房租成本交通成本也實(shí)際抬升了線下學(xué)習(xí)實(shí)際成本，還會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)傳染病爆發(fā)和霧霾天停學(xué)等風(fēng)險(xiǎn)成本。學(xué)習(xí)行為是一個(gè)強(qiáng)調(diào)持續(xù)和反復(fù)的過(guò)程，由于時(shí)空成本的限制，學(xué)生來(lái)線下機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)必然會(huì)占用大塊的時(shí)間，而平時(shí)碎片化的復(fù)習(xí)和訓(xùn)練卻無(wú)法通過(guò)線下機(jī)構(gòu)課程來(lái)進(jìn)行，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的體驗(yàn)和結(jié)果都受到影響。

第二條，線下培訓(xùn)教師的價(jià)值變現(xiàn)難。這個(gè)價(jià)值變現(xiàn)難并非指的是教師薪酬占比低，而是教培行業(yè)很難獲取最大的消費(fèi)者剩余價(jià)值。大部分互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是最明顯最大榨取消費(fèi)者價(jià)值的行業(yè)，它們甚至可以做到80%的用戶免費(fèi)，20%的用戶收費(fèi)，讓更有支付能力和消費(fèi)意愿的用戶付出更多費(fèi)用，在最大化占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)收入利潤(rùn)一樣都不落下。而傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)課程卻無(wú)法做到這一點(diǎn)。對(duì)于同一個(gè)老師而言，他無(wú)法對(duì)班級(jí)里的學(xué)生實(shí)施可差異化定價(jià)的差別服務(wù)，向所有的學(xué)生只能收取相同的學(xué)費(fèi)。這使得學(xué)費(fèi)既不能太低，也不能太高。但事實(shí)上不同學(xué)生的學(xué)習(xí)訴求和支付能力并不相同，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，學(xué)生單獨(dú)找到老師希望以每小時(shí)四位數(shù)的價(jià)格邀請(qǐng)老師給自己上私課。這往往會(huì)給老師們一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為自己其實(shí)有能力獲取更多的價(jià)值變現(xiàn)，只是機(jī)構(gòu)的定價(jià)制度使得自己無(wú)法拿到那部分消費(fèi)者剩余價(jià)值。老師往往會(huì)忽略這是機(jī)構(gòu)提供出一定基數(shù)學(xué)生時(shí)才會(huì)產(chǎn)生的個(gè)別案例，并非這個(gè)老師的平均學(xué)員價(jià)值。這使得線下機(jī)構(gòu)的教師穩(wěn)定性不強(qiáng)，進(jìn)而影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。但是如果機(jī)構(gòu)能想辦法通過(guò)額外的差異服務(wù)讓教師獲取這部分消費(fèi)者剩余價(jià)值，既可以增強(qiáng)有相關(guān)需求的學(xué)生家長(zhǎng)體驗(yàn)達(dá)成更好的學(xué)習(xí)效果，也可以提升教師的收入水平增強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，還可以因此降低常規(guī)基礎(chǔ)課程的價(jià)格進(jìn)一步擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率。（順便提一句，實(shí)現(xiàn)80%學(xué)生免費(fèi)而20%學(xué)生收費(fèi)的教培場(chǎng)景是筆者的理想，新初一50元班就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想的第一步）

第三條，由于時(shí)空成本高和價(jià)值變現(xiàn)難，老師在機(jī)構(gòu)中能拿到的收入并不高，這使得即使留在機(jī)構(gòu)的老師工作積極性較低。在管理水平較差的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，老師對(duì)待教學(xué)服務(wù)幾乎可以用敷衍了事來(lái)形容，畢竟多招一個(gè)學(xué)生少招一個(gè)學(xué)生似乎與他沒(méi)什么太大利益關(guān)聯(lián)。老師積極性較低將直接影響教學(xué)體驗(yàn)和效果，降低機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和口碑美譽(yù)度。

既然線下教培產(chǎn)品有這么明顯的缺陷，那么我們直接把線下產(chǎn)品改成線上產(chǎn)品是不是就可以解決這個(gè)問(wèn)題了呢？現(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)給出了否定的答案。因?yàn)榧兙€上的教培產(chǎn)品受技術(shù)條件限制和教培行業(yè)本質(zhì)影響，也有三條致命的問(wèn)題：

第一條，線上教培產(chǎn)品對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果落實(shí)差。在系列第八篇文章中曾討論過(guò)教育的本質(zhì)是社交，在線學(xué)習(xí)缺乏強(qiáng)制的學(xué)習(xí)氛圍，即使是直播類課程，由于缺乏線下監(jiān)督落實(shí)環(huán)節(jié)，學(xué)生的成績(jī)很難有效提升。在美國(guó)高等教育流行的MOOC就是典型的案例，其課程完成率和學(xué)習(xí)效果均大幅低于相同課程的線下課堂。學(xué)習(xí)是一個(gè)“反人性”的行為，大部分學(xué)生參與學(xué)習(xí)都是基于對(duì)不完成學(xué)習(xí)行為導(dǎo)致“社交懲罰”的恐懼而進(jìn)行的。而線上學(xué)習(xí)很難提供這樣一個(gè)真實(shí)面授的“社交氛圍”，學(xué)習(xí)效果自然不如人意。

第二條，絕大部分互聯(lián)網(wǎng)在線課程內(nèi)容的針對(duì)性弱。數(shù)字化的課程產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間空間延展性非常強(qiáng)，邊際成本幾乎為零。為了充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，絕大部分在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)重復(fù)利用同一視頻課程，使錄制視頻課程的固定成本占比降到最低。同樣的道理，為了吸引名師入駐在線機(jī)構(gòu)，自然希望同一課程只有一個(gè)名師，這樣可以把該課程推薦給所有學(xué)生，既可降低推薦教師的解釋成本，又可以讓該教師的收入最大化。這樣看似最低成本的運(yùn)作方式，卻反而導(dǎo)致課程的針對(duì)性不足，沒(méi)有根據(jù)不同學(xué)生的需求調(diào)整課程內(nèi)容，也缺少針對(duì)不同類型學(xué)生特點(diǎn)的多樣化風(fēng)格教師。一個(gè)優(yōu)秀的線下培訓(xùn)教師同期教授100-300名學(xué)生，而且還會(huì)根據(jù)學(xué)生的程度分不同的班型，而實(shí)際每個(gè)班級(jí)的人數(shù)大約只有20-50人。但一個(gè)優(yōu)秀的線上培訓(xùn)教師的同一個(gè)課程可能賣給上千個(gè)學(xué)生。線下與線上課程針對(duì)性強(qiáng)弱一目了然。

第三條，由于效果落實(shí)差、內(nèi)容針對(duì)弱，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)在線課程普遍持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，信任度較低。即使選擇了在線課程，實(shí)際的學(xué)習(xí)黏性也遠(yuǎn)低于線下課程產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品信任度和認(rèn)知度低，那么定價(jià)權(quán)弱很難賣出高價(jià)產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品的黏性弱，那么要維持產(chǎn)品銷量的營(yíng)銷成本就會(huì)高昂。這兩點(diǎn)嚴(yán)重減弱了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所帶來(lái)的降低時(shí)空成本效應(yīng)。

上面的分析說(shuō)明純粹的互聯(lián)網(wǎng)課程并沒(méi)能完全取代線下課程，甚至遠(yuǎn)不如線下課程產(chǎn)品發(fā)展得好。既然線上和線下各有優(yōu)劣勢(shì)，我們何不將線上線下課程混合起來(lái)，取兩方長(zhǎng)處于一身，形成“雜交優(yōu)勢(shì)”。這種雜交課程產(chǎn)品便是私播課（SPOC）模式。在系列文章十三篇，筆者曾經(jīng)簡(jiǎn)單提起過(guò)私播課的相關(guān)概念和運(yùn)營(yíng)模式，這是一種依附于線下課程的線上錄播視頻課，是線下課程的強(qiáng)化與延伸，是目前看來(lái)最行之有效的O&O混合學(xué)習(xí)模式。私播課解決單純線下課程和單純線上課程痛點(diǎn)的原理有以下五點(diǎn)：

第一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)效應(yīng)。私播課本身是線上視頻課，不局限于特定的時(shí)間地點(diǎn)，可反復(fù)多次觀看，降低了學(xué)習(xí)成本。事實(shí)上，傳統(tǒng)線下培訓(xùn)很大一個(gè)痛點(diǎn)在于由于時(shí)空限制，學(xué)生每周只能上一次培訓(xùn)課。如果學(xué)生在周內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)，當(dāng)學(xué)生七天后再次上課時(shí)，根據(jù)艾斯浩賓遺忘曲線，70%以上的內(nèi)容都會(huì)遺忘，學(xué)習(xí)效果大打折扣。而私播課能成為學(xué)生在周內(nèi)進(jìn)行復(fù)習(xí)強(qiáng)化的最低成本方式。由于私播課的授課老師和線下對(duì)應(yīng)課程授課老師是同一人，自然能針對(duì)周末線下課程設(shè)定私播課內(nèi)容，做到足夠的針對(duì)性和有效性，大幅提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。從目前已經(jīng)推行私播課的機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)可知，私播課能將線下課程的學(xué)習(xí)效果提升至少30%。線下班受教室空間所限，一個(gè)班最多30-50人，同一個(gè)課程在同一周可能要重復(fù)講三、四遍。而私播課可以把相同課程的學(xué)生集中在一起，教師只需要錄制一次即可，這也降低了教師成本。

第二點(diǎn)，價(jià)值最大化原理。傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的老師受行業(yè)特殊屬性的影響，只能在周末和寒暑假進(jìn)行授課工作。即使采用線上直播的方式也無(wú)法回避這條限制。而私播課是錄播課程，老師錄制視頻課程的時(shí)間可自由安排，只要在規(guī)定上線時(shí)間之前錄制完成并上傳即可。也就是說(shuō)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師可以把周一到周五白天碎片化的時(shí)間利用起來(lái)錄播，將老師的工作價(jià)值最大化。已經(jīng)適應(yīng)錄制私播課的教師幾乎可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)進(jìn)行錄制工作，甚至有教師曾經(jīng)在飛機(jī)飛行的三個(gè)小時(shí)中成功錄制出四個(gè)私播課片斷。與線下課程和直播課不同，錄播課的錄制時(shí)間自由度也能給機(jī)構(gòu)教師帶來(lái)價(jià)值。錄制完的視頻不僅直接變成了私播課，也成為了老師自己的教學(xué)沉淀。以前線下機(jī)構(gòu)的教師教了二十年課程，卻難以給自己留存最有價(jià)值的資源。而私播課老師只要連續(xù)錄制兩年，就可以積累出大約400個(gè)有價(jià)值的教學(xué)片斷，也將是一筆非常寶貴的財(cái)富。

第三點(diǎn)，差異化定價(jià)原理。私播課是在線下課程基礎(chǔ)之上的額外補(bǔ)充，主要針對(duì)學(xué)生周一到周五不在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)進(jìn)行強(qiáng)化與延伸，特別適合于有更多學(xué)習(xí)訴求的學(xué)生。如果這些學(xué)生本身具有更強(qiáng)的支付能力，那么通過(guò)額外購(gòu)買私播課，可以獲得更多的學(xué)習(xí)服務(wù)體驗(yàn)。換而言之，通過(guò)私播課課程的設(shè)定，把傳統(tǒng)的線下課程升級(jí)為沒(méi)有私播課的線下課和有私播課的混合課這兩種差異化課程，通過(guò)差異化定價(jià)最大程度釋放學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，也讓授課教師個(gè)人的價(jià)值變現(xiàn)能力大幅提升。有人擔(dān)心，私播課的誕生會(huì)不會(huì)導(dǎo)致教師故意怠慢線下課程，把最重要的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到私播課來(lái)講解，促進(jìn)私播課的銷售。這種擔(dān)心完全是沒(méi)有必要的，因?yàn)檫@種情況只可能出現(xiàn)在公立學(xué)校中。由于學(xué)生和家長(zhǎng)沒(méi)有選擇公立學(xué)校教師的權(quán)利，進(jìn)入學(xué)校后正常情況下只能三年都在這個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)，同時(shí)也能只能接受學(xué)校安排的教師。就算有所不滿，但是如果沒(méi)有明確的證據(jù)就只能忍氣吞聲。但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不一樣，如果機(jī)構(gòu)教師不認(rèn)真上線下課程只想推線上課程，那么學(xué)生和家長(zhǎng)可以立馬選擇離開(kāi)，更換教師甚至更換機(jī)構(gòu)。在這樣的情況下，機(jī)構(gòu)教師只能先全力上好線下課，贏得了家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可后，才會(huì)推薦線上課程。事實(shí)上，推行私播課以后，老師對(duì)線下課程的積極性明顯提升，甚至以往特別難以根除的“私課”現(xiàn)象也日趨消弭。

第四點(diǎn)，面授課黏性效應(yīng)。私播課與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)課程最大的區(qū)別在于，它植根于線下課程。私播課是先取得了學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可和信任后才進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)課程。因此與傳統(tǒng)線上課程相比，私播課能取得更高的定價(jià)權(quán)。私播課的教師可以定期通過(guò)線下面授課程與學(xué)員互動(dòng)，督促學(xué)生完成私播課的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)讓傳統(tǒng)線上機(jī)構(gòu)望塵莫及的視頻課程完成率。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)教育公司認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播課比錄播課的效果好。那是因?yàn)閭鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)課缺乏線下環(huán)節(jié)，通過(guò)直播模式能讓學(xué)生和老師有更多的互動(dòng)。而私播課完全沒(méi)有必要采用直播模式，因?yàn)閷W(xué)生與教師已經(jīng)通過(guò)面授班建立了黏性，也相互熟悉教學(xué)風(fēng)格和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，私播課中引述的話題能與學(xué)生直接產(chǎn)生共鳴，學(xué)生的學(xué)習(xí)注意力能更加集中。事實(shí)上，錄播課在課程的設(shè)計(jì)性緊湊性高效性靈活性上遠(yuǎn)高于直播課。同時(shí)，也由于私播課與線下面授課的緊密聯(lián)系，形成了天然防盜版護(hù)城河，單純把私播課盜版出去的價(jià)值不大，盜版商更愿意選擇單純線上課程作為盜版對(duì)象，這保護(hù)了私播課教師的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第五點(diǎn)，自組織平臺(tái)模式。私播課的課程收入的50%-60%直接分配給授課教師，私播課的課程內(nèi)容也給予授課教師最大的自由度，這相當(dāng)于在傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)體系之上搭建了一個(gè)“O2O平臺(tái)”，只是這個(gè)平臺(tái)是從線下到線上（offline to online）。有人擔(dān)心給予教師私播課內(nèi)容設(shè)定的自由，是否會(huì)導(dǎo)致課程質(zhì)量不可控。這個(gè)擔(dān)心也是多余的。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)課程由于教師和學(xué)員相距甚遠(yuǎn)，難以構(gòu)建最直接的連接，對(duì)課程的反饋速度也較慢。但是私播課的老師和學(xué)員卻是通過(guò)線下班直接連接到了一起。首先能夠錄制私播課的教師必然已經(jīng)是在線下班被證明過(guò)十分出色的老師。其次學(xué)員購(gòu)買老師的私播課是出于對(duì)老師的信任，老師自然需要背負(fù)相應(yīng)的壓力用優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容來(lái)回應(yīng)學(xué)生的期待。假使授課教師真的沒(méi)有做好私播課，那么首當(dāng)其沖受影響的便是這名老師自己的信譽(yù)，并且這名老師以后的私播課估計(jì)就很難出售了。這不正是“O2O平臺(tái)”們夢(mèng)寐以求想要達(dá)到的效果么？在這種約束場(chǎng)景下，老師只能把自己的私播課做到最好。充分給與的自由度給了私播課教師最大的創(chuàng)新空間。私播課一年半的實(shí)踐中，授課教師扮演的創(chuàng)新角色超越了所有人的期待，課堂設(shè)計(jì)創(chuàng)新、課程錄制創(chuàng)新、課后服務(wù)創(chuàng)新、課前宣傳創(chuàng)新層出不窮，徹底激起了每一位私播課教師的頭腦風(fēng)暴。不僅如此，私播課的誕生，把機(jī)構(gòu)分成了傳統(tǒng)線下和平臺(tái)線上兩層。傳統(tǒng)線下層統(tǒng)一管理和培養(yǎng)教師，按傳統(tǒng)模式給教師薪酬，考核教師的續(xù)班率滿班率；平臺(tái)線上層給與教師自由空間，按分成模式給教師薪酬，不對(duì)教師進(jìn)行考核。“兩層制”最大程度保證了機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性，同時(shí)給與了最優(yōu)秀教師的價(jià)值變現(xiàn)空間。即使最優(yōu)秀的教師也能發(fā)現(xiàn)，私播課的學(xué)生來(lái)源于傳統(tǒng)線下層，只有和機(jī)構(gòu)一起做好了線下部分才有可能會(huì)有更多的線上收入。入口年級(jí)免費(fèi)班價(jià)格戰(zhàn)，也使得線下培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸步入寡頭時(shí)代，中小機(jī)構(gòu)和個(gè)體戶將越來(lái)越難以獲取線下生源。這也使得優(yōu)秀教師不輕易離開(kāi)擁有線下生源的機(jī)構(gòu)。換句話說(shuō)，私播課所形成的“兩層制”把機(jī)構(gòu)變成了一個(gè)有充足學(xué)員有穩(wěn)定師資的超級(jí)“O2O平臺(tái)”。

從上面的分析可以看出，私播課將給傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)一場(chǎng)靜悄悄的革命。它帶來(lái)看似只是機(jī)構(gòu)內(nèi)部的變化，卻是一場(chǎng)真正改變了生產(chǎn)關(guān)系解放了生產(chǎn)力的變革，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命的好處真正惠及學(xué)員家長(zhǎng)、線下機(jī)構(gòu)和普通教師。私播課把曾經(jīng)只是頂尖教師才有的錄制視頻課程的權(quán)利分享給了大部分線下教師，推行私播課的機(jī)構(gòu)將在兩年左右的時(shí)間讓絕大多數(shù)老師掌握錄制課程的技術(shù)與能力，形成一支真正的互聯(lián)網(wǎng)化教師戰(zhàn)隊(duì)，這將使該線下機(jī)構(gòu)獲得空前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。私播課將使機(jī)構(gòu)擁有更良好的學(xué)習(xí)效果、更有效的連接方式、更落地的教學(xué)互動(dòng)、更優(yōu)厚的教師待遇、更低廉的時(shí)空成本、更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。而私播課帶來(lái)的想象遠(yuǎn)甚如此。上文提到過(guò)一個(gè)私播課教師兩年能產(chǎn)生400個(gè)視頻片斷，那么四百個(gè)教師在兩年時(shí)間就能16萬(wàn)個(gè)視頻。這16萬(wàn)個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)?zāi)鼙粚W(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)可的視頻片斷匯聚在一起的價(jià)值擁有巨大的想象空間。同時(shí)，隨著家長(zhǎng)學(xué)員逐步接受私播課的教學(xué)形式，未來(lái)私播課有可能成為線下機(jī)構(gòu)的主要收入和利潤(rùn)來(lái)源。那么這個(gè)時(shí)候線下機(jī)構(gòu)索性將所有線下班免費(fèi)，完全依靠教師把學(xué)生轉(zhuǎn)化為私播課用戶獲取收益又將如何？到那一天究竟是線上機(jī)構(gòu)顛覆線下機(jī)構(gòu)還是線下機(jī)構(gòu)顛覆線上機(jī)構(gòu)就請(qǐng)讀者自行判斷了。

在此，筆者再度做出大膽預(yù)言，三年之內(nèi)，在一線城市的線下機(jī)構(gòu)課程體系中私播課將成為標(biāo)準(zhǔn)配備，線上學(xué)習(xí)將不再靠天。而來(lái)不及進(jìn)行變革的機(jī)構(gòu)將在這輪浪潮中淘汰出局。

本文作者為小狼，文章首發(fā)于雪球網(wǎng)，經(jīng)作者授權(quán)發(fā)布。