"Now it is the best time to invest edtech".

這是我這兩個月內(nèi)第三次聽到這句話。第一次是在芥末堆的 GET 大會上，初九說：“這是最好的時代。”第二次是在 Tomasz Tunguz 的博客上（芥末堆注：打開此鏈接需要翻墻），這位來自紅點資本的投資人分析了過去 5 年之間在 Crunchbase 上種子輪和天使輪的投資趨勢（如下圖所示），發(fā)現(xiàn)教育占到所有行業(yè)種子投資比重的 10%，將會成為 2016 年重要的發(fā)展方向。

（圖為各細(xì)分領(lǐng)域早期投資趨勢，來自紅點資本）

而在昨天，在山景城的 Demo Day 上，硅谷最大的教育科技孵化器 —— Imagine K12 的創(chuàng)始人 Tim Brady 和 Geoff Rlaston 也向在場的所有人又傳達(dá)了相同的觀點，我們正在迎來教育科技投資的最好的時代。

在此次 Demo Day 上，共有 10 個項目亮相，除 Rumie 是以社會企業(yè)的方式運轉(zhuǎn)之外，其余 9 個均是以盈利性為目的，K12 和成人職業(yè)教育仍然是創(chuàng)業(yè)者追逐的兩個熱門領(lǐng)域。

從整體來說，這些新產(chǎn)品讓我們看到了一些 2016 教育發(fā)展的趨勢：

• 2B是主要潮流。

 雖然以工具型的產(chǎn)品為主，但服務(wù)的對象主要針對的是老師和學(xué)校，解決的是學(xué)校在日常管理（Swing Education 和 Kickup）以及老師在日常教學(xué)中的問題（Sense, Sown to grow，Sesame， Answerky等等）。而即使是像 Allcancode 這樣鼓勵學(xué)生自學(xué)的產(chǎn)品，都會有配套的課程，方便未來在學(xué)校的范圍內(nèi)使用。

從整體的商業(yè)模式來看，2C的道路是用來測試產(chǎn)品，建立用戶信任感，長遠(yuǎn)來看，他們更多的是依賴學(xué)校作為主要的產(chǎn)品銷售渠道。

•  讓一切以服務(wù)的形式存在。

這次 Imagine K12 的產(chǎn)品大多數(shù)仍然是工具，但我們幾乎看不到國內(nèi)大家熟悉的工具商業(yè)模式：免費入口，吸引海量用戶，之后根據(jù)人群做分層服務(wù)，最后提供增值服務(wù)變現(xiàn)。此次所有的公司都在以服務(wù)的思路在賣工具，在賣內(nèi)容 —— 按照學(xué)生人數(shù)，以每年固定的服務(wù)費作為一種穩(wěn)定的收入。不過，這也帶來一個問題，所有的產(chǎn)品都將會成為一個非常重銷售的生意，將會有大筆開銷用于市場；而因此，易用性就成為一個產(chǎn)品是否能獲得成功的重要因素。

除了產(chǎn)品趨勢之外，我們也發(fā)現(xiàn)，VC們對于早期產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)變得更加的嚴(yán)厲：不僅僅要有產(chǎn)品原型，同時要一定的用戶增長，同時最為重要的是能夠驗證未來可能的商業(yè)模式。在 Imagine  K12 Demo Day 上，絕大多數(shù)的公司都對外展示自己目前已有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并且都在以不錯的速度向上增長，部分公司的收入增長超過30%?？梢哉f，人們正在用 A 輪，甚至于是 B 輪的要求著非常早期的創(chuàng)業(yè)項目。

另外一個趨勢是這些初創(chuàng)公司從一開始就注重全球的市場。Sense 和 Snow to grow 在 Demo 的時候就展示出對于進(jìn)軍全球市場的愿景，而在 Demo Day 之后的簡短交流中，絕大多數(shù)都預(yù)留了多個語言版本的產(chǎn)品，并希望在將來的恰當(dāng)時間推向不同的地區(qū)，例如 Answerky 就已經(jīng)開始籌備自己的中文批改工具了。想來，未來競爭將不分國界。

這是美國的 2016 教育科技創(chuàng)業(yè)的小趨勢，那么在 2016年，國內(nèi)的教育科技市場又該如何發(fā)展？歡迎發(fā)郵件至 limin.chen@jmdedu.com 討論，我是荔閩，我在芥末堆看教育。