"Now it is the best time to invest edtech".

這是我這兩個(gè)月內(nèi)第三次聽(tīng)到這句話。第一次是在芥末堆的 GET 大會(huì)上，初九說(shuō)：“這是最好的時(shí)代。”第二次是在 Tomasz Tunguz 的博客上（芥末堆注：打開(kāi)此鏈接需要翻墻），這位來(lái)自紅點(diǎn)資本的投資人分析了過(guò)去 5 年之間在 Crunchbase 上種子輪和天使輪的投資趨勢(shì)（如下圖所示），發(fā)現(xiàn)教育占到所有行業(yè)種子投資比重的 10%，將會(huì)成為 2016 年重要的發(fā)展方向。

（圖為各細(xì)分領(lǐng)域早期投資趨勢(shì)，來(lái)自紅點(diǎn)資本）

而在昨天，在山景城的 Demo Day 上，硅谷最大的教育科技孵化器 —— Imagine K12 的創(chuàng)始人 Tim Brady 和 Geoff Rlaston 也向在場(chǎng)的所有人又傳達(dá)了相同的觀點(diǎn)，我們正在迎來(lái)教育科技投資的最好的時(shí)代。

在此次 Demo Day 上，共有 10 個(gè)項(xiàng)目亮相，除 Rumie 是以社會(huì)企業(yè)的方式運(yùn)轉(zhuǎn)之外，其余 9 個(gè)均是以盈利性為目的，K12 和成人職業(yè)教育仍然是創(chuàng)業(yè)者追逐的兩個(gè)熱門領(lǐng)域。

從整體來(lái)說(shuō)，這些新產(chǎn)品讓我們看到了一些 2016 教育發(fā)展的趨勢(shì)：

• 2B是主要潮流。

 雖然以工具型的產(chǎn)品為主，但服務(wù)的對(duì)象主要針對(duì)的是老師和學(xué)校，解決的是學(xué)校在日常管理（Swing Education 和 Kickup）以及老師在日常教學(xué)中的問(wèn)題（Sense, Sown to grow，Sesame， Answerky等等）。而即使是像 Allcancode 這樣鼓勵(lì)學(xué)生自學(xué)的產(chǎn)品，都會(huì)有配套的課程，方便未來(lái)在學(xué)校的范圍內(nèi)使用。

從整體的商業(yè)模式來(lái)看，2C的道路是用來(lái)測(cè)試產(chǎn)品，建立用戶信任感，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們更多的是依賴學(xué)校作為主要的產(chǎn)品銷售渠道。

•  讓一切以服務(wù)的形式存在。

這次 Imagine K12 的產(chǎn)品大多數(shù)仍然是工具，但我們幾乎看不到國(guó)內(nèi)大家熟悉的工具商業(yè)模式：免費(fèi)入口，吸引海量用戶，之后根據(jù)人群做分層服務(wù)，最后提供增值服務(wù)變現(xiàn)。此次所有的公司都在以服務(wù)的思路在賣工具，在賣內(nèi)容 —— 按照學(xué)生人數(shù)，以每年固定的服務(wù)費(fèi)作為一種穩(wěn)定的收入。不過(guò)，這也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，所有的產(chǎn)品都將會(huì)成為一個(gè)非常重銷售的生意，將會(huì)有大筆開(kāi)銷用于市場(chǎng)；而因此，易用性就成為一個(gè)產(chǎn)品是否能獲得成功的重要因素。

除了產(chǎn)品趨勢(shì)之外，我們也發(fā)現(xiàn)，VC們對(duì)于早期產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)變得更加的嚴(yán)厲：不僅僅要有產(chǎn)品原型，同時(shí)要一定的用戶增長(zhǎng)，同時(shí)最為重要的是能夠驗(yàn)證未來(lái)可能的商業(yè)模式。在 Imagine  K12 Demo Day 上，絕大多數(shù)的公司都對(duì)外展示自己目前已有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并且都在以不錯(cuò)的速度向上增長(zhǎng)，部分公司的收入增長(zhǎng)超過(guò)30%?？梢哉f(shuō)，人們正在用 A 輪，甚至于是 B 輪的要求著非常早期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

另外一個(gè)趨勢(shì)是這些初創(chuàng)公司從一開(kāi)始就注重全球的市場(chǎng)。Sense 和 Snow to grow 在 Demo 的時(shí)候就展示出對(duì)于進(jìn)軍全球市場(chǎng)的愿景，而在 Demo Day 之后的簡(jiǎn)短交流中，絕大多數(shù)都預(yù)留了多個(gè)語(yǔ)言版本的產(chǎn)品，并希望在將來(lái)的恰當(dāng)時(shí)間推向不同的地區(qū)，例如 Answerky 就已經(jīng)開(kāi)始籌備自己的中文批改工具了。想來(lái)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將不分國(guó)界。

這是美國(guó)的 2016 教育科技創(chuàng)業(yè)的小趨勢(shì)，那么在 2016年，國(guó)內(nèi)的教育科技市場(chǎng)又該如何發(fā)展？歡迎發(fā)郵件至 limin.chen@jmdedu.com 討論，我是荔閩，我在芥末堆看教育。