互動寶寶是一家2012年便切入早幼教市場的家園共育產(chǎn)品，他們對幼兒園端提供一站式軟硬件解決方案，對家長端提供早幼教服務(wù)。與同類產(chǎn)品所不同的是，他們與中國聯(lián)通合作，有天然的渠道紅利，而在今年，他們也準(zhǔn)備積極變現(xiàn)了。

（互動寶寶界面）

開通一塊寶糖果屋頻道 以會員制獲得盈利

“我們肯定不能光做一款家園互通工具，因為進入市場很早，沒有領(lǐng)頭的那一個，我們也是不斷嘗試不斷改進出來的運營模式?！倍麻L林勁松對他們的盈利模式總結(jié)道。據(jù)了解，就在今年，這款主要以家園互通為服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)品將開通會員頻道，即一塊寶糖果屋。開通該會員服務(wù)后，家長可以以包月、包季度或是包年的方式繳費，平均到每天只花一塊錢左右享受頻道內(nèi)五個方向的服務(wù)。在該頻道內(nèi)，家長可連接兒童服務(wù)評測體系，對自己孩子的成長情況進行評測；能享受學(xué)習(xí)內(nèi)容服務(wù)，帶孩子溫習(xí)幼兒園內(nèi)容教程或瀏覽平臺內(nèi)預(yù)先準(zhǔn)備好的課程內(nèi)容；可隨時獲取音視頻故事、兒歌、繪本動畫、健康養(yǎng)育策略等專業(yè)知識；可對在線專家團隊實時提問得到反饋；也可結(jié)合幼兒園的記錄，以及平臺上的動作獲得電子成長檔案。而在這幾個服務(wù)背后，互動寶寶與國際著名學(xué)府簽約支撐著學(xué)習(xí)內(nèi)容版塊，而兒童服務(wù)評測體系也擁有三套，來自于國內(nèi)外著名大學(xué)等。同時入駐各類內(nèi)容提供方，如寶寶巴士、貝瓦等。

與運營商合作 擁有先天渠道紅利

因為進入市場早的原因，互動寶寶在很早就與運營商中國聯(lián)通達成合作協(xié)議，自身成為中國聯(lián)通在幼教上布局的部分，而中國聯(lián)通也給了他們不少紅利。與同類產(chǎn)品相比，互動寶寶省去了艱難的地推環(huán)節(jié)，只需要研究好服務(wù)，整合國內(nèi)外資源?！霸诤献髦校袊?lián)通直接給我們倒流，我們的推廣可以與他們的推廣綁定，成為他們售賣通訊卡等活動的增值服務(wù)，這樣，我們在推廣上的壓力小了很多。”林勁松介紹道。據(jù)他表述，中國聯(lián)通組建了一支面向全國的千人團隊為互動寶寶進行地推。除此之外，部分幼兒園擔(dān)心的信息泄露問題在他們這里也不會發(fā)生，“畢竟我們的服務(wù)器與信息端口都直接引入中國聯(lián)通的，運營商在身后背書，幼兒園都比較信任?！绷謩潘烧f。

林勁松：占據(jù)市場份額同時，需獲得用戶粘性

“市場份額占據(jù)大是好事，但是如果速度太快，用戶沒有粘性并不利于盈利?！绷謩潘苫仡櫷战?jīng)驗。此前，互通寶寶每年也能實現(xiàn)幾千萬的收入，但因為需要擴張市場，做好內(nèi)容，并不能實現(xiàn)盈利。在今年，加重了服務(wù)于B端幼兒園市場的措施，希望在拓寬市場的同時，讓幼兒園用戶更親近自己。百千萬計劃就是因此開通的。據(jù)林勁松介紹，為了吸引用戶，他們免費為百名幼教名人園長，千名幼師園長，萬名幼師所幼兒園提供師資培訓(xùn)。“我們早前對接了很多國內(nèi)國際幼教資源，可以利用寒暑假的時間帶他們?nèi)W(xué)習(xí)?！绷謩潘烧f。而在其后，互動寶寶也將切入電商服務(wù)，平臺內(nèi)園長、教師、家長用戶都可以通過日常使用積分，最終可以在積分商城中兌換自己喜歡的禮品等。也將切入電商服務(wù)，幼師在平臺內(nèi)幼師也可以在上頭購買商品，而互動寶寶對于幼師也將有一系列激勵優(yōu)惠措施。

據(jù)了解，互動寶寶研發(fā)公司九龍藍海科技在2014年6月獲得A輪融資，由太證資本投資的1億人民幣，在當(dāng)時也是國內(nèi)幼教信息平臺領(lǐng)域最大的一筆融資。目前，互動寶寶已經(jīng)覆蓋15000所幼兒園，今年依托中國聯(lián)通預(yù)計將觸及3萬個幼兒園。

如今，不少家園互通類產(chǎn)品的打法都是2B2C，希望通過幼兒園方讓家長為服務(wù)埋單，但讓人費解的是，在產(chǎn)品從幼兒園導(dǎo)向家長端時并沒有對家長提出更有建設(shè)性的吸引服務(wù)以增強用戶粘性，而是直接性讓用戶付費，主要把優(yōu)惠給了B端。如互動寶寶的百千萬計劃，或者同類產(chǎn)品對B端免費提供硬件的服務(wù)等，這利于占據(jù)幼兒園市場份額，但增強的依然是幼兒園端用戶粘性，而對于真正的盈利主體家長端來說可能效果不大。畢竟幼兒園端得到好處并沒有幫產(chǎn)品推廣的義務(wù)，家長用戶使用產(chǎn)品時依舊只能通過產(chǎn)品內(nèi)容決定付費與否，這可能是接下來他們應(yīng)該思考的問題。而2B2C的盈利模式會否有效，答案在今年就能揭曉了。