互動(dòng)寶寶是一家2012年便切入早幼教市場(chǎng)的家園共育產(chǎn)品，他們對(duì)幼兒園端提供一站式軟硬件解決方案，對(duì)家長(zhǎng)端提供早幼教服務(wù)。與同類產(chǎn)品所不同的是，他們與中國(guó)聯(lián)通合作，有天然的渠道紅利，而在今年，他們也準(zhǔn)備積極變現(xiàn)了。

（互動(dòng)寶寶界面）

開(kāi)通一塊寶糖果屋頻道 以會(huì)員制獲得盈利

“我們肯定不能光做一款家園互通工具，因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)很早，沒(méi)有領(lǐng)頭的那一個(gè)，我們也是不斷嘗試不斷改進(jìn)出來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式?！倍麻L(zhǎng)林勁松對(duì)他們的盈利模式總結(jié)道。據(jù)了解，就在今年，這款主要以家園互通為服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)品將開(kāi)通會(huì)員頻道，即一塊寶糖果屋。開(kāi)通該會(huì)員服務(wù)后，家長(zhǎng)可以以包月、包季度或是包年的方式繳費(fèi)，平均到每天只花一塊錢左右享受頻道內(nèi)五個(gè)方向的服務(wù)。在該頻道內(nèi)，家長(zhǎng)可連接兒童服務(wù)評(píng)測(cè)體系，對(duì)自己孩子的成長(zhǎng)情況進(jìn)行評(píng)測(cè)；能享受學(xué)習(xí)內(nèi)容服務(wù)，帶孩子溫習(xí)幼兒園內(nèi)容教程或?yàn)g覽平臺(tái)內(nèi)預(yù)先準(zhǔn)備好的課程內(nèi)容；可隨時(shí)獲取音視頻故事、兒歌、繪本動(dòng)畫(huà)、健康養(yǎng)育策略等專業(yè)知識(shí)；可對(duì)在線專家團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)提問(wèn)得到反饋；也可結(jié)合幼兒園的記錄，以及平臺(tái)上的動(dòng)作獲得電子成長(zhǎng)檔案。而在這幾個(gè)服務(wù)背后，互動(dòng)寶寶與國(guó)際著名學(xué)府簽約支撐著學(xué)習(xí)內(nèi)容版塊，而兒童服務(wù)評(píng)測(cè)體系也擁有三套，來(lái)自于國(guó)內(nèi)外著名大學(xué)等。同時(shí)入駐各類內(nèi)容提供方，如寶寶巴士、貝瓦等。

與運(yùn)營(yíng)商合作 擁有先天渠道紅利

因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)早的原因，互動(dòng)寶寶在很早就與運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通達(dá)成合作協(xié)議，自身成為中國(guó)聯(lián)通在幼教上布局的部分，而中國(guó)聯(lián)通也給了他們不少紅利。與同類產(chǎn)品相比，互動(dòng)寶寶省去了艱難的地推環(huán)節(jié)，只需要研究好服務(wù)，整合國(guó)內(nèi)外資源?！霸诤献髦?，中國(guó)聯(lián)通直接給我們倒流，我們的推廣可以與他們的推廣綁定，成為他們售賣通訊卡等活動(dòng)的增值服務(wù)，這樣，我們?cè)谕茝V上的壓力小了很多?！绷謩潘山榻B道。據(jù)他表述，中國(guó)聯(lián)通組建了一支面向全國(guó)的千人團(tuán)隊(duì)為互動(dòng)寶寶進(jìn)行地推。除此之外，部分幼兒園擔(dān)心的信息泄露問(wèn)題在他們這里也不會(huì)發(fā)生，“畢竟我們的服務(wù)器與信息端口都直接引入中國(guó)聯(lián)通的，運(yùn)營(yíng)商在身后背書(shū)，幼兒園都比較信任?！绷謩潘烧f(shuō)。

林勁松：占據(jù)市場(chǎng)份額同時(shí)，需獲得用戶粘性

“市場(chǎng)份額占據(jù)大是好事，但是如果速度太快，用戶沒(méi)有粘性并不利于盈利?！绷謩潘苫仡櫷战?jīng)驗(yàn)。此前，互通寶寶每年也能實(shí)現(xiàn)幾千萬(wàn)的收入，但因?yàn)樾枰獢U(kuò)張市場(chǎng)，做好內(nèi)容，并不能實(shí)現(xiàn)盈利。在今年，加重了服務(wù)于B端幼兒園市場(chǎng)的措施，希望在拓寬市場(chǎng)的同時(shí)，讓幼兒園用戶更親近自己。百千萬(wàn)計(jì)劃就是因此開(kāi)通的。據(jù)林勁松介紹，為了吸引用戶，他們免費(fèi)為百名幼教名人園長(zhǎng)，千名幼師園長(zhǎng)，萬(wàn)名幼師所幼兒園提供師資培訓(xùn)?！拔覀?cè)缜皩?duì)接了很多國(guó)內(nèi)國(guó)際幼教資源，可以利用寒暑假的時(shí)間帶他們?nèi)W(xué)習(xí)?！绷謩潘烧f(shuō)。而在其后，互動(dòng)寶寶也將切入電商服務(wù)，平臺(tái)內(nèi)園長(zhǎng)、教師、家長(zhǎng)用戶都可以通過(guò)日常使用積分，最終可以在積分商城中兌換自己喜歡的禮品等。也將切入電商服務(wù)，幼師在平臺(tái)內(nèi)幼師也可以在上頭購(gòu)買商品，而互動(dòng)寶寶對(duì)于幼師也將有一系列激勵(lì)優(yōu)惠措施。

據(jù)了解，互動(dòng)寶寶研發(fā)公司九龍藍(lán)海科技在2014年6月獲得A輪融資，由太證資本投資的1億人民幣，在當(dāng)時(shí)也是國(guó)內(nèi)幼教信息平臺(tái)領(lǐng)域最大的一筆融資。目前，互動(dòng)寶寶已經(jīng)覆蓋15000所幼兒園，今年依托中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)將觸及3萬(wàn)個(gè)幼兒園。

如今，不少家園互通類產(chǎn)品的打法都是2B2C，希望通過(guò)幼兒園方讓家長(zhǎng)為服務(wù)埋單，但讓人費(fèi)解的是，在產(chǎn)品從幼兒園導(dǎo)向家長(zhǎng)端時(shí)并沒(méi)有對(duì)家長(zhǎng)提出更有建設(shè)性的吸引服務(wù)以增強(qiáng)用戶粘性，而是直接性讓用戶付費(fèi)，主要把優(yōu)惠給了B端。如互動(dòng)寶寶的百千萬(wàn)計(jì)劃，或者同類產(chǎn)品對(duì)B端免費(fèi)提供硬件的服務(wù)等，這利于占據(jù)幼兒園市場(chǎng)份額，但增強(qiáng)的依然是幼兒園端用戶粘性，而對(duì)于真正的盈利主體家長(zhǎng)端來(lái)說(shuō)可能效果不大。畢竟幼兒園端得到好處并沒(méi)有幫產(chǎn)品推廣的義務(wù)，家長(zhǎng)用戶使用產(chǎn)品時(shí)依舊只能通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)容決定付費(fèi)與否，這可能是接下來(lái)他們應(yīng)該思考的問(wèn)題。而2B2C的盈利模式會(huì)否有效，答案在今年就能揭曉了。