互動寶寶是一家2012年便切入早幼教市場的家園共育產品，他們對幼兒園端提供一站式軟硬件解決方案，對家長端提供早幼教服務。與同類產品所不同的是，他們與中國聯(lián)通合作，有天然的渠道紅利，而在今年，他們也準備積極變現了。

（互動寶寶界面）

開通一塊寶糖果屋頻道 以會員制獲得盈利

“我們肯定不能光做一款家園互通工具，因為進入市場很早，沒有領頭的那一個，我們也是不斷嘗試不斷改進出來的運營模式。”董事長林勁松對他們的盈利模式總結道。據了解，就在今年，這款主要以家園互通為服務內容的產品將開通會員頻道，即一塊寶糖果屋。開通該會員服務后，家長可以以包月、包季度或是包年的方式繳費，平均到每天只花一塊錢左右享受頻道內五個方向的服務。在該頻道內，家長可連接兒童服務評測體系，對自己孩子的成長情況進行評測；能享受學習內容服務，帶孩子溫習幼兒園內容教程或瀏覽平臺內預先準備好的課程內容；可隨時獲取音視頻故事、兒歌、繪本動畫、健康養(yǎng)育策略等專業(yè)知識；可對在線專家團隊實時提問得到反饋；也可結合幼兒園的記錄，以及平臺上的動作獲得電子成長檔案。而在這幾個服務背后，互動寶寶與國際著名學府簽約支撐著學習內容版塊，而兒童服務評測體系也擁有三套，來自于國內外著名大學等。同時入駐各類內容提供方，如寶寶巴士、貝瓦等。

與運營商合作 擁有先天渠道紅利

因為進入市場早的原因，互動寶寶在很早就與運營商中國聯(lián)通達成合作協(xié)議，自身成為中國聯(lián)通在幼教上布局的部分，而中國聯(lián)通也給了他們不少紅利。與同類產品相比，互動寶寶省去了艱難的地推環(huán)節(jié)，只需要研究好服務，整合國內外資源?！霸诤献髦校袊?lián)通直接給我們倒流，我們的推廣可以與他們的推廣綁定，成為他們售賣通訊卡等活動的增值服務，這樣，我們在推廣上的壓力小了很多?！绷謩潘山榻B道。據他表述，中國聯(lián)通組建了一支面向全國的千人團隊為互動寶寶進行地推。除此之外，部分幼兒園擔心的信息泄露問題在他們這里也不會發(fā)生，“畢竟我們的服務器與信息端口都直接引入中國聯(lián)通的，運營商在身后背書，幼兒園都比較信任?！绷謩潘烧f。

林勁松：占據市場份額同時，需獲得用戶粘性

“市場份額占據大是好事，但是如果速度太快，用戶沒有粘性并不利于盈利?！绷謩潘苫仡櫷战涷?。此前，互通寶寶每年也能實現幾千萬的收入，但因為需要擴張市場，做好內容，并不能實現盈利。在今年，加重了服務于B端幼兒園市場的措施，希望在拓寬市場的同時，讓幼兒園用戶更親近自己。百千萬計劃就是因此開通的。據林勁松介紹，為了吸引用戶，他們免費為百名幼教名人園長，千名幼師園長，萬名幼師所幼兒園提供師資培訓?！拔覀冊缜皩恿撕芏鄧鴥葒H幼教資源，可以利用寒暑假的時間帶他們去學習?！绷謩潘烧f。而在其后，互動寶寶也將切入電商服務，平臺內園長、教師、家長用戶都可以通過日常使用積分，最終可以在積分商城中兌換自己喜歡的禮品等。也將切入電商服務，幼師在平臺內幼師也可以在上頭購買商品，而互動寶寶對于幼師也將有一系列激勵優(yōu)惠措施。

據了解，互動寶寶研發(fā)公司九龍藍海科技在2014年6月獲得A輪融資，由太證資本投資的1億人民幣，在當時也是國內幼教信息平臺領域最大的一筆融資。目前，互動寶寶已經覆蓋15000所幼兒園，今年依托中國聯(lián)通預計將觸及3萬個幼兒園。

如今，不少家園互通類產品的打法都是2B2C，希望通過幼兒園方讓家長為服務埋單，但讓人費解的是，在產品從幼兒園導向家長端時并沒有對家長提出更有建設性的吸引服務以增強用戶粘性，而是直接性讓用戶付費，主要把優(yōu)惠給了B端。如互動寶寶的百千萬計劃，或者同類產品對B端免費提供硬件的服務等，這利于占據幼兒園市場份額，但增強的依然是幼兒園端用戶粘性，而對于真正的盈利主體家長端來說可能效果不大。畢竟幼兒園端得到好處并沒有幫產品推廣的義務，家長用戶使用產品時依舊只能通過產品內容決定付費與否，這可能是接下來他們應該思考的問題。而2B2C的盈利模式會否有效，答案在今年就能揭曉了。