芥末堆 怡彭 2016年1月21日

自教育部頒發(fā)留學機構資質至今，已有十五年的歷史?，F如今，中國每年出國留學的學生已有約50萬左右，規(guī)模較大的幾家留學機構每年也都有數億元應收。根據預測，出國留學市場在未來的十年中還將繼續(xù)增長。

但是，市場的增長并不代表行業(yè)的健康發(fā)展。隨著同質化競爭的越發(fā)激烈，留學機構們將大量的錢花在了營銷推廣上。而尷尬之處在于，在推廣成本越來越高的情況下，招生卻變得越發(fā)困難。對于留學機構，特別是中小留學機構來說，招生環(huán)節(jié)已經成為最大的困難與包袱。

羊毛出在羊身上，而“準留學生”們也并未獲得好處，機構們所掏的廣告費，最終還將落在作為消費者的他們身上。盡管互聯網的發(fā)展讓信息變得越來越透明，但大量虛假、無效信息的存在卻也讓有效信息的獲取成本越來越大。

針對于這些問題，一個來自成都的創(chuàng)業(yè)團隊做出了名為“offerbox”的平臺，希望用自己的方式解決消費者與機構雙方的需求。

首先，offerbox為準留學生提供兩個免費的工具和一項免費服務：

• 留學方案自動生成工具?；诤Ｍ庠盒５臄祿?，根據學生的個體狀況與留學目標，自動生成建議的留學目標學校與留學方案，提升學生獲取有效信息的效率。

• 申請進程管理工具。學生可以實時收到offerbox的推送提醒，隨時了解自己的留學辦理進程，還可以通過該工具傳輸、儲存自己的留學資料。

• 免費在線咨詢。免費的人工咨詢可以對機器生成的留學方案進行再優(yōu)化，幫助學生規(guī)避申請雷區(qū)。

智能化的留學選校、輔助工具，市面上已有不止一家。創(chuàng)始人胡謙告訴芥末堆，offerbox工具在準確度上將更具優(yōu)勢。首先，數據庫中的基礎數據全部經過人工校對；其次，其選校的模型算法基于咨詢顧問的選校模式建模而來。通過更加細致的產品設計與開發(fā)，來形成與其它工具的差異化。

對于希望進行DIY申請的學生，offerbox所提供的免費服務已經可以滿足大部分需求。而對于有進一步需求的學生，offerbox也會提供文書、備件、簽證等可選的增值服務，目前，這部分需求由平臺自己的顧問進行服務。

而那些仍然希望享受傳統(tǒng)中介服務，不能自行DIY的學生，offerbox的計劃是邀請更多第三方機構入駐，提供“VIP服務”的選項。胡謙表示，offerbox的“VIP服務”，將是一個針對優(yōu)質、非連鎖留學機構的垂直電商平臺。用類似淘寶的方式為機構提供展示、點評和預約的功能，幫助各地的機構提升招生效率和服務體驗。

胡謙認為，2016年的留學市場競爭將更加激烈，擁有品牌和規(guī)模優(yōu)勢的大機構尚還好說，地方性機構所面臨的招生、市場壓力也將越來越大。而在入駐的機構上，offerbox希望吸引的正是在本地具有一定口碑和影響力的機構，通過平臺整合資源，形成合力。胡謙的老東家華櫻留學是成都當地最大的地方性留學機構，據透露，華櫻可能成為offerbox上入駐的第一家機構。

offerbox不對機構收費，在其團隊的規(guī)劃中，未來的盈利點將是向留學產業(yè)鏈前后延伸的增值產品，如背景提升服務，競賽類的培訓，海外游學、實習和職業(yè)規(guī)劃等。胡謙相信，當offerbox把留學中介服務做的越來越透明，獲得更多的數量的用戶時，對平臺的信任感會促使學生和家長為增值產品買單。

免費的留學工具和留學咨詢，是offerbox在未來吸引用戶的主要手段。截至現在，其產品已經吸引了一千余名用戶進行使用，其中付費用戶一百余人。而在不久之后，offerbox將啟動推廣計劃，通過渠道、地推、社群運營等方式為平臺帶來流量。留學機構入駐也將同步進行。

目前，這個正在初創(chuàng)期的企業(yè)正在進行尋求種子輪融資。團隊共有約20人，核心成員均具有留學行業(yè)從業(yè)經驗。留學顧問與與產品開發(fā)人員的比例約為4：6。