芥末堆 怡彭 2016年1月21日

自教育部頒發(fā)留學(xué)機(jī)構(gòu)資質(zhì)至今，已有十五年的歷史?，F(xiàn)如今，中國(guó)每年出國(guó)留學(xué)的學(xué)生已有約50萬(wàn)左右，規(guī)模較大的幾家留學(xué)機(jī)構(gòu)每年也都有數(shù)億元應(yīng)收。根據(jù)預(yù)測(cè)，出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)在未來(lái)的十年中還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

但是，市場(chǎng)的增長(zhǎng)并不代表行業(yè)的健康發(fā)展。隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，留學(xué)機(jī)構(gòu)們將大量的錢(qián)花在了營(yíng)銷(xiāo)推廣上。而尷尬之處在于，在推廣成本越來(lái)越高的情況下，招生卻變得越發(fā)困難。對(duì)于留學(xué)機(jī)構(gòu)，特別是中小留學(xué)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生環(huán)節(jié)已經(jīng)成為最大的困難與包袱。

羊毛出在羊身上，而“準(zhǔn)留學(xué)生”們也并未獲得好處，機(jī)構(gòu)們所掏的廣告費(fèi)，最終還將落在作為消費(fèi)者的他們身上。盡管互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息變得越來(lái)越透明，但大量虛假、無(wú)效信息的存在卻也讓有效信息的獲取成本越來(lái)越大。

針對(duì)于這些問(wèn)題，一個(gè)來(lái)自成都的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做出了名為“offerbox”的平臺(tái)，希望用自己的方式解決消費(fèi)者與機(jī)構(gòu)雙方的需求。

首先，offerbox為準(zhǔn)留學(xué)生提供兩個(gè)免費(fèi)的工具和一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)：

• 留學(xué)方案自動(dòng)生成工具。基于海外院校的數(shù)據(jù)，根據(jù)學(xué)生的個(gè)體狀況與留學(xué)目標(biāo)，自動(dòng)生成建議的留學(xué)目標(biāo)學(xué)校與留學(xué)方案，提升學(xué)生獲取有效信息的效率。

• 申請(qǐng)進(jìn)程管理工具。學(xué)生可以實(shí)時(shí)收到offerbox的推送提醒，隨時(shí)了解自己的留學(xué)辦理進(jìn)程，還可以通過(guò)該工具傳輸、儲(chǔ)存自己的留學(xué)資料。

• 免費(fèi)在線咨詢(xún)。免費(fèi)的人工咨詢(xún)可以對(duì)機(jī)器生成的留學(xué)方案進(jìn)行再優(yōu)化，幫助學(xué)生規(guī)避申請(qǐng)雷區(qū)。

智能化的留學(xué)選校、輔助工具，市面上已有不止一家。創(chuàng)始人胡謙告訴芥末堆，offerbox工具在準(zhǔn)確度上將更具優(yōu)勢(shì)。首先，數(shù)據(jù)庫(kù)中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)全部經(jīng)過(guò)人工校對(duì)；其次，其選校的模型算法基于咨詢(xún)顧問(wèn)的選校模式建模而來(lái)。通過(guò)更加細(xì)致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，來(lái)形成與其它工具的差異化。

對(duì)于希望進(jìn)行DIY申請(qǐng)的學(xué)生，offerbox所提供的免費(fèi)服務(wù)已經(jīng)可以滿(mǎn)足大部分需求。而對(duì)于有進(jìn)一步需求的學(xué)生，offerbox也會(huì)提供文書(shū)、備件、簽證等可選的增值服務(wù)，目前，這部分需求由平臺(tái)自己的顧問(wèn)進(jìn)行服務(wù)。

而那些仍然希望享受傳統(tǒng)中介服務(wù)，不能自行DIY的學(xué)生，offerbox的計(jì)劃是邀請(qǐng)更多第三方機(jī)構(gòu)入駐，提供“VIP服務(wù)”的選項(xiàng)。胡謙表示，offerbox的“VIP服務(wù)”，將是一個(gè)針對(duì)優(yōu)質(zhì)、非連鎖留學(xué)機(jī)構(gòu)的垂直電商平臺(tái)。用類(lèi)似淘寶的方式為機(jī)構(gòu)提供展示、點(diǎn)評(píng)和預(yù)約的功能，幫助各地的機(jī)構(gòu)提升招生效率和服務(wù)體驗(yàn)。

胡謙認(rèn)為，2016年的留學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，擁有品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大機(jī)構(gòu)尚還好說(shuō)，地方性機(jī)構(gòu)所面臨的招生、市場(chǎng)壓力也將越來(lái)越大。而在入駐的機(jī)構(gòu)上，offerbox希望吸引的正是在本地具有一定口碑和影響力的機(jī)構(gòu)，通過(guò)平臺(tái)整合資源，形成合力。胡謙的老東家華櫻留學(xué)是成都當(dāng)?shù)刈畲蟮牡胤叫粤魧W(xué)機(jī)構(gòu)，據(jù)透露，華櫻可能成為offerbox上入駐的第一家機(jī)構(gòu)。

offerbox不對(duì)機(jī)構(gòu)收費(fèi)，在其團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃中，未來(lái)的盈利點(diǎn)將是向留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈前后延伸的增值產(chǎn)品，如背景提升服務(wù)，競(jìng)賽類(lèi)的培訓(xùn)，海外游學(xué)、實(shí)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃等。胡謙相信，當(dāng)offerbox把留學(xué)中介服務(wù)做的越來(lái)越透明，獲得更多的數(shù)量的用戶(hù)時(shí)，對(duì)平臺(tái)的信任感會(huì)促使學(xué)生和家長(zhǎng)為增值產(chǎn)品買(mǎi)單。

免費(fèi)的留學(xué)工具和留學(xué)咨詢(xún)，是offerbox在未來(lái)吸引用戶(hù)的主要手段。截至現(xiàn)在，其產(chǎn)品已經(jīng)吸引了一千余名用戶(hù)進(jìn)行使用，其中付費(fèi)用戶(hù)一百余人。而在不久之后，offerbox將啟動(dòng)推廣計(jì)劃，通過(guò)渠道、地推、社群運(yùn)營(yíng)等方式為平臺(tái)帶來(lái)流量。留學(xué)機(jī)構(gòu)入駐也將同步進(jìn)行。

目前，這個(gè)正在初創(chuàng)期的企業(yè)正在進(jìn)行尋求種子輪融資。團(tuán)隊(duì)共有約20人，核心成員均具有留學(xué)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。留學(xué)顧問(wèn)與與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的比例約為4：6。