芥末堆 吉吉 3月3日

“現(xiàn)在很多做教育的都自稱是平臺運營商，但現(xiàn)在中國真正的平臺運營商，除了BAT這幾家大公司，還有誰能做得起來？因為作為平臺運營商，首先得有自己的大數(shù)據(jù)中心。”偉東集團董事長王端瑞說。而如今，這件別人做不起來的事，偉東卻做到了，本月，超過5000臺機柜、可支撐2億學生在線學習的偉東云計算數(shù)據(jù)中心即將上線運行，今年六月將完全開放。

對于偉東集團，或許之前你沒有太多印象。但近日，成立不到4年的偉東云教育集團在北京宣布，并購了擁有43年歷史的歐洲第二大職業(yè)教育集團法國德莫斯（DEMOS）培訓集團，這一消息引起了不少人的關注。這樣的“大躍進”為其打開了巨大的國際市場，使它在教育界開始嶄露頭角，而偉東在教育市場的布局，也逐漸清晰。

短暫收集中，王端瑞給芥末堆留下的印象是，比普通商人多一份儒雅，氣質(zhì)上更像是一位謙虛的學者，這讓偉東集團從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型做教育這件事，至少在芥末堆看來，并不違和。

“云+端”，東風小學的特殊一課

“采用通過中央電教館檢測的’云+端’一體化解決方案，與全球教育資源、應用軟件等企業(yè)和國際頂級廠商合作，在青島藍色硅谷建設規(guī)模超過5000臺機柜的云計算中心和近20萬平方米的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)為核心的偉東國際云教育產(chǎn)業(yè)園，打造覆蓋全球、領先國際的教育資源公共服務平臺及服務體系。”這是成立于2012年10月的偉東云教育集團的自我介紹。

“云+端”一體化解決方案是偉東云教育業(yè)務中的核心，目前主要針對K12領域。那么到底什么是“云+端”呢？不妨讓我們來看看發(fā)生在哈爾濱的某一堂課。

2015年4月30日，哈爾濱東風小學的某班級迎來了與眾不同的一堂課。

課前，老師通過偉東智慧課堂12study為學生制作了預習課程，并推送到學生的PAD端上。之后，老師根據(jù)學生們的預習反饋情況決定上課重點。課堂上，老師調(diào)取了12study上的國家級重點學校優(yōu)質(zhì)課件和微課視頻，結(jié)合自己的教育思想進行講解。而課上的答題環(huán)節(jié)，也可通過12study進行，在學生答題后，系統(tǒng)會顯示每位同學的答題情況和統(tǒng)計分析結(jié)果，老師可以馬上了解到授課效果及重難點解決情況。

這是12study的普通一課，而支撐這普通一課的便是偉東云教育集團“云+端”一體化解決方案。其中，“云”解決方案包括了云計算數(shù)據(jù)中心、教育資源公共服務平臺及智慧互動課堂三部分；而“端”解決方案則圍繞高效互動課堂、家?；ネ▽懽鳎峁?shù)字設備包括電腦、PAD、智能卡、智能手機等，為教育教學模式創(chuàng)新提供硬件支持。

偉東云教育集團總裁王端瑞告訴芥末堆，在“云+端”一體化解決方案中，偉東云教育集團主要解決服務的問題。

據(jù)悉，目前偉東云平臺已覆蓋山東、黑龍江、遼寧、安徽、河南、河北、北京、四川、貴州等地的10個左右城市，為這些城市的K12教育提供服務。而未來，“云+端”一體解決方案，還將運用于更多的教育領域。

引進德莫斯，打通國際市場一條路

偉東做教育的野心，在全球市場。

王端瑞說：“偉東云教育不到4年時間，但我們并購了一個具有43年歷史的公司，我們感覺很高興?！边@家具有43年歷史的公司，便是法國德莫斯（DEMOS）培訓集團。

一個年輕的“跨界者”想要迅速打開海外教育市場，戰(zhàn)略并購無疑是補充其產(chǎn)品、內(nèi)容和運營服務體系的關鍵一環(huán)。

被偉東云教育收購的德莫斯培訓集團于2007年在法國巴黎上市，成為歐洲大陸第一家上市的教育培訓企業(yè)。在金融、制造、醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)等21個領域有約1500門課程，線上用戶超過200萬。此外，它在全世界12個國家有分公司，35個國家有分銷商，曾服務培訓過全球500強企業(yè)中的330家。其服務客戶包括勞斯萊斯、西門子、法國航空公司等眾多全球知名企業(yè)。在職業(yè)教育領域，發(fā)展得十分成熟。

偉東作為平臺運營商，自身生產(chǎn)的內(nèi)容少之又少，其平臺上的主要內(nèi)容，多是由合作方提供，而并購德莫斯之后，獲得的內(nèi)容、用戶資源與運營體系，加上歐洲第二大職業(yè)教育集團德莫斯的品牌影響力，這有利于偉東云教育迅速打開國際市場。

芥末堆了解到，在并購德莫斯之前，偉東云教育集團的業(yè)務集中于K12領域，在完成并購之時，偉東也雄心勃勃地構畫了職業(yè)教育版圖：發(fā)布會當天，偉東云教育集團與中植企業(yè)集團有限公司、陜西華陸化工環(huán)保有限公司等10多家企業(yè)進行戰(zhàn)略合作簽約，提供企業(yè)員工培訓服務。此前，偉東還曾與中工網(wǎng)建立合作關系，給中工網(wǎng)上的2.78億工人提供培訓服務。

“我們既然有德莫斯這么優(yōu)質(zhì)的資源，就要迅速在中國轉(zhuǎn)化，利用中國龐大的市場，所以我們跟德莫斯的合作，不僅僅是考慮到目前德莫斯的價值，更是看到了德莫斯?jié)撛诘陌l(fā)展。”王端瑞告訴芥末堆，并購德莫斯是他們走國際路線的兩條路之一。

事實上，翻看偉東云教育集團成立以來的發(fā)展路徑，我們不難發(fā)現(xiàn)，它能迅速打入國際市場，實則并非“大躍進”，在并購德莫斯之前，偉東已低調(diào)地收購了多家教育企業(yè)：

• 整合英孚泰克公司，其百余人的團隊整編進入偉東云教育的技術團隊，加大了互聯(lián)網(wǎng)技術力量；

• 并購了凌鴻資源（文曲星電子詞典的前身）百余人的團隊，該團隊深耕中國教育市場十多年，掌握中國90%以上版本的教材，加快了偉東云教育基礎教育資源在全國的覆蓋；

• 并購了一個上世紀90年代起從事IDC行業(yè)的團隊，據(jù)知情人士透露，該團隊包括全國12個數(shù)據(jù)中心的高層管理者，確保了偉東云教育數(shù)據(jù)中心的管理和運行。

芥末堆認為，對于在教育行業(yè)雄心勃勃且經(jīng)濟實力雄厚的偉東而言，這些只是其戰(zhàn)略并購的開端，偉東作為平臺運營商，它需要內(nèi)容來充實它的平臺，也需要技術來提升其數(shù)據(jù)中心，因此，從長遠考慮，未來它依然會傾向于并購一些能為其帶去技術與內(nèi)容的企業(yè)，彌補自身的不足。

一帶一路，打通國際市場另一條路

國際市場，前面說的是依靠“引進來”，實現(xiàn)“走出去”，而偉東的打開國際市場還有另一條路——王端瑞說，“沿著一帶一路走出去。”

“一帶一路”是2013年由習近平提出的經(jīng)濟合作概念，包括了中國與亞非歐多國的合作開發(fā)、貿(mào)易服務等。王端瑞透露，巴基斯坦的教育部長已通過聯(lián)合國教科文組織向他們發(fā)來了邀請，請偉東云教育集團在巴基斯坦建立云平臺?！敖衲暄刂粠б宦罚覀儜摃瓤紤]巴基斯坦，巴基斯坦是個人口大國，大約有兩億人口，基礎教育階段的學生大約有3000萬?！彼f。當芥末堆問及如何保證巴基斯坦學生的付費轉(zhuǎn)化率時，“基礎教育基本都是國家控制的?！蓖醵巳鸹卮鹫f。

此外，偉東云教育集團還將和聯(lián)合國教科文組織合作，將偉東云平臺推廣到中亞五國。

芥末堆了解到，此前，偉東云教育集團與聯(lián)合國教科文組織已有過多次合作：

• 2014年6月，集團與聯(lián)合國教科文組織簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，偉東云平臺作為全球195個國家和地區(qū)的教育資源共享平臺。

• 2015年4月，王端瑞應邀參加聯(lián)合國教科文組織成立70周年紀念慶?；顒印?/p>

• 2015年5月，偉東云教育集團作為“國際教育信息化大會”的唯一支持方，支持大會在青島召開。

B2B2C 搭建K12、職業(yè)教育、企業(yè)內(nèi)訓領域“主戰(zhàn)場”

對于偉東云教育集團的業(yè)務模式，王端瑞顯得十分肯定：B to B to C。而在產(chǎn)業(yè)布局上，K12、職業(yè)培訓和企業(yè)內(nèi)訓則是偉東目前的主要“戰(zhàn)場”。

“如果單純做 to C的教育，過去很多互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)都死掉了，因為很多做互聯(lián)網(wǎng)的公司前期都是燒錢的，而我們采取的B to B to C的商業(yè)模式，可以前期少燒錢，迅速產(chǎn)生效益?！蓖醵巳鸨硎荆恢貜屯顿Y，讓政府買服務，這也是教育部所提倡的。

他透露，在這一模式下，偉東云教育集團利用半年多的時間“拿下了”青島、沈陽等大量的城市，“舉個例子，青島市有100多萬的學生，在3月份，青島就有十萬老師在偉東云平臺上首先上線。”他說。

在B to B to C這一模式以及K12+職業(yè)培訓+企業(yè)內(nèi)訓這一產(chǎn)業(yè)布局下，和普通的互聯(lián)網(wǎng)教育公司相比，偉東云教育集團的發(fā)展可以說是較為順利，然而，他們的發(fā)展卻也面臨著難題。王端瑞表示，偉東云教育雖然覆蓋了90%的課件，但他們?nèi)匀恍枰c優(yōu)秀的課件進行合作。“希望有產(chǎn)品、有資源、有技術的和偉東云教育一起合作賺錢。”王端瑞坦言，他們目標是要做到20個億。

在芥末堆看來，無論是在國內(nèi)，還是國外，通過政府打開市場這條路，偉東走得十分明智。而本來著重于K12領域的它，在這樣的時間節(jié)點，拓展職業(yè)培訓和企業(yè)內(nèi)訓業(yè)務，這一選擇也很有遠見。

教育部副部長魯昕稱，在“中國制造2025”、雙創(chuàng)和“一帶一路 ”等重大國家戰(zhàn)略的推動下，高等職業(yè)教育將提供技術技能人才支撐，職業(yè)教育改革發(fā)展進入黃金時期。而工業(yè)4.0的推進對于人才的需求體現(xiàn)在更加的專業(yè)化和熟練度上，因此，原有的粗放型人才培養(yǎng)顯然已經(jīng)滯后，加強和發(fā)展職業(yè)教育才是互聯(lián)網(wǎng)時代下的社會大眾普遍需求。

中國的教育企業(yè)和培訓機構目前仍停留在技能培訓的初級階段，對于促進就業(yè)有一定的幫助，但是對于人才在崗培訓和持續(xù)性教育則顯得捉襟見肘。因此，眼下引入海外先進的職業(yè)培訓和職業(yè)教育，對企業(yè)自身來說，能夠促進企業(yè)的快速發(fā)展，確立在教育市場的地位，而對大環(huán)境而言，不僅推動了技術型人才的培養(yǎng)，也能幫助企業(yè)降低人才流失，從而推動國內(nèi)人才整體結(jié)構的發(fā)展，對如今正處“寒冬”的制造業(yè)來講，無疑是件好事。