智慧樹在2016年1月時(shí)已占有3.5萬家幼兒園。智慧樹COO汪筱透露，他們擁有500萬用戶，月活能做到300萬。這兩個(gè)數(shù)據(jù)在同類產(chǎn)品中頗占優(yōu)勢，甚至可以說數(shù)一數(shù)二，他們是如何做到的？

拓園：分權(quán)給代理商

“我們把線下所有的收益都給了代理商，和他們是深度合作的關(guān)系。”汪筱說。他們把市場拓展的工作都給到了代理商身上，而收益也完全給代理商不分賬，用汪筱的話來說，代理商拓展了多少園區(qū)，收益都算他們的，所以積極性很高。代理商們收益的方式可以有兩種：第一，把自己的產(chǎn)品放在智慧樹線上平臺(tái)上售賣。關(guān)于這一點(diǎn)汪筱表示，代理商們售賣幼兒園相關(guān)產(chǎn)品很難找到一個(gè)比較好的渠道，而智慧樹這一平臺(tái)提供了一個(gè)天然渠道，賺的都?xì)w自己。而第二點(diǎn)則是智慧樹各地的代理商們可以在智慧樹平臺(tái)上召集，在各地舉辦線下活動(dòng)，活動(dòng)方面的收入大部分也歸代理商所有?！八晕覀兊暮诵拇砩潭己臀覀冴P(guān)系很好的，也很難反水?！睋?jù)汪筱透露，曾經(jīng)有另一個(gè)家園共育產(chǎn)品以高額補(bǔ)貼的方式想挖他們的代理商和園區(qū)，小部分代理商離開了，但最終補(bǔ)貼難發(fā)下來，發(fā)補(bǔ)貼的產(chǎn)品在代理商里壞了名氣，代理商們也都回來了?！斑€是我們這樣的合作模式好，做多少都是自己的，去年我們在海南開年會(huì)，不少代理商會(huì)自費(fèi)飛過去參加，他們就是看好我們的模式?！蓖趔愕靡獾卣f。

運(yùn)營：重視活動(dòng)運(yùn)營，構(gòu)建成長體系。

與其他家園共育類產(chǎn)品不同的是，智慧樹目前并不打算著重在“平臺(tái)推薦”上做文章，而更希望通過流量、會(huì)員付費(fèi)等模式變現(xiàn)。作為市場占有量數(shù)一數(shù)二的他們卻表示，還得等待用戶活躍度到一定規(guī)模，擁有粘性后再做更深度的服務(wù)。

他們或許更像一個(gè)社區(qū)，離教育并不是那么近。

智慧樹之所有擁有60%的月活量，據(jù)汪筱介紹是因?yàn)樗麄冇兄约旱挠脩舫砷L體系。在智慧樹里，用戶每天登陸能積攢小紅花，而開啟這里的某些功能，換禮品又需要消耗小紅花，類似積分系統(tǒng)。系統(tǒng)根據(jù)用戶在平臺(tái)內(nèi)的互動(dòng)會(huì)形成積分，定期排名，這在一定程度上吸引著用戶每天登陸，培養(yǎng)著用戶的習(xí)慣。除此外，活動(dòng)運(yùn)營也是智慧樹特別注重的一塊。在智慧樹的活動(dòng)頁里，有諸如最美幼兒園老師，寫給未來孩子的信等等活動(dòng)?！拔覀兒芏嗷顒?dòng)都很催淚的，關(guān)注度也特別高，比如這個(gè)寫給未來孩子的信，你看看好多父母可以用手機(jī)寫一兩千字，真的特別感人?！蓖趔氵呎f邊滑動(dòng)著鍵面給我展示，頁面光是一個(gè)回答就有1000多字。

設(shè)置公眾版對外引流

據(jù)汪筱介紹，他們也設(shè)立了公眾版。此后還未進(jìn)入智慧樹內(nèi)幼兒園的用戶也可以下載APP進(jìn)行使用?！斑@是場景的問題，比如我做的活動(dòng)需要拉票，那么孩子父母的親友也能下載，其他人也可以慢慢被吸引上去?！蓖趔阏f，他希望此舉能幫助幼兒園招生。在公眾版中，用戶能看到附近幼兒園的介紹，使用智慧樹的幼兒園會(huì)有更詳盡的資料介紹。但是一旦用戶的子女進(jìn)入了幼兒園班級，就不會(huì)再顯示附近的幼兒園頁面，APP也將變成家長版。

“設(shè)置公眾版還有一個(gè)原因是能幫助用戶進(jìn)行信息留存，他們孩子離開園區(qū)后，可能信息就被幼兒園刪掉了，這時(shí)APP可以回到公眾版，他們曾經(jīng)發(fā)的動(dòng)態(tài)孩子的成長足跡也會(huì)都在那里。”汪筱說。

商業(yè)模式：離教育屬性有點(diǎn)遠(yuǎn)，離社區(qū)有些近

基于此，智慧樹目前的收費(fèi)模式可以是活動(dòng)植入，廣告，以及會(huì)員付費(fèi)體系。前兩者可以直接在網(wǎng)站內(nèi)顯示出來，如此前他們與高鐵管家合作在平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)，直接為高鐵管家導(dǎo)流4萬用戶。而會(huì)員付費(fèi)體系則是智慧樹面對孩子家長推出的增值服務(wù)，會(huì)費(fèi)為一年120元。據(jù)了解，目前他們的付費(fèi)率達(dá)到3%，他們期望在今年做到5%，未來的目標(biāo)是8%?！皶?huì)員是比較輕，也是社區(qū)運(yùn)營里最常見的營收模式。如果之后做到8%，那我們的收入就能達(dá)到上億的級別了?！备顿M(fèi)后，家長能在拍攝孩子視頻后在線剪輯生成短視頻，可分享個(gè)人主頁，并且對積分累計(jì)也有一定幫助?！拔磥砦覀冞€會(huì)開通幫別人付費(fèi)的模式，我們認(rèn)為這可能會(huì)成為增進(jìn)親戚間感情的新手段，讓普通會(huì)員也能在短期內(nèi)分享個(gè)人主頁秀孩子，看到的人可以幫他們續(xù)費(fèi)，時(shí)間任選?！蓖趔阊a(bǔ)充道。

從目前來看，其實(shí)幼兒園的痛點(diǎn)、早幼教的痛點(diǎn)還有很多，如果一個(gè)產(chǎn)品想深度解決，或許只能慢慢來，但幼兒園使用的家園互通產(chǎn)品卻只會(huì)有一個(gè)。現(xiàn)階段，我們已經(jīng)能清晰看到家園互動(dòng)產(chǎn)品的總量占據(jù)市場的額度已經(jīng)過半，他們的收費(fèi)模式也從最開始的使用產(chǎn)品收費(fèi)，售賣硬件收費(fèi)，到提供打包服務(wù)收費(fèi)，甚至到更深度地針對某一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行延伸性收費(fèi)的功能性迭代。在今年，市場應(yīng)當(dāng)就會(huì)給我們答案，家園互動(dòng)產(chǎn)品究竟只是一個(gè)溝通工具，還是能成為改變家庭用戶習(xí)慣的早幼教類產(chǎn)品。