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【專訪】“教育就是要做重!”深耕語文學習的最庫語文要成為一家強內容公司

作者:阿槑 發(fā)布時間:

【專訪】“教育就是要做重!”深耕語文學習的最庫語文要成為一家強內容公司

作者:阿槑 發(fā)布時間:

摘要:從內容到IP,還有很長的路要走。

最庫3.jpg 圖片來源:最庫教育官網

芥末堆阿槑 5月3日 報道

“第一段代碼,第一版教材,第一個視頻的剪輯、設計,所有一切都是我自己做的,從產品到教學、師訓、銷售包括to B、to G、渠道搭建、融資,開始階段我都在一線打過,然后再把自己復制,組成了現(xiàn)在的團隊?!?/p>

一年后再次見到最庫語文的創(chuàng)始人高文碩,他向我感慨這五年的創(chuàng)業(yè)經歷。

創(chuàng)始人在某種意義上是公司的天花板,大概每個Founder都經歷過這樣的成長過程:什么不會就去學什么。跟一年前一直在多方尋求融資的狀態(tài)不同,現(xiàn)在最庫語文的多條業(yè)務線進展都很順利,他說道,“我們的演變速度很快”。

死磕內容

在數(shù)學和英語產品滿天飛的K12領域,專門做語文內容研發(fā)的公司很少見,目前市面上跟語文相關的機構以針對C端的線下作文培訓為主,最庫語文從一開始就瞄準空白的語文培訓市場?!拔迥昵拔覀儎傞_始做3D數(shù)字化語文教學產品的時候沒人做,現(xiàn)在玩家也很少?!闭勂鹫Z文培訓市場,高文碩說道。

目前有幾家大型培訓機構推出了獨立的語文培訓品牌,比如好未來的東學堂,巨人的“圣陶大語文”體系,專門做語文培訓的陽光喔作文,而對于更多三四線城市的培訓機構來說,他們的業(yè)務模式趨同,教研能力不夠強,特別是缺乏數(shù)字化教學研發(fā)體系,這正是最庫語文瞄準的市場。

針對一到六年級的學生,按照年齡段的不同,最庫語文的大語文課程體系涵蓋小學和初中的作文和閱讀,同時配有相應的題庫。

其中,作文體系分為11個級別,對應11套教材,160個學習單元,12種作文體裁,160種寫作技巧,800個寫作知識點,480個寫作關卡訓練,6大常見描寫類型,200個各版本公立校作文題目,每個知識點都以劇本的形式展現(xiàn)。

褲兜大語文則設置了6個級別,共96個學習單元,包含諸子百家、秦漢賦、魏晉散文、隋唐詩歌、兩宋詞、元明清小說等學習內容。

高文碩的辦公桌上堆了厚厚兩摞打印的書,他指著那些教案說,“其實這是我們的核心壁壘,這幾年獨立研發(fā)的課程體系,別人沒那么容易超越”?!?nbsp;高文碩對最庫的定位是“強內容的公司”,“雖然曾經多次被投資人質疑做內容太重難以規(guī)?;疫€是認為教育就是要做重,模式太輕了,別人都能做?!?nbsp;

最庫2.jpg

教案和教材都是輔助材料,最庫大語文體系的核心在于用游戲化引擎開發(fā)的數(shù)字化內容。在劇本的基礎上,以游戲化視頻的形式展現(xiàn)每個知識點,每一集時長三、四分鐘,均以原創(chuàng)IP“褲兜”為主角,目前完成了小學階段內容的數(shù)字化。作為中國傳媒大學信息與通信網絡系的博士生,高文碩在早期就組建了一流的數(shù)字媒體技術團隊,制作成3D動畫視頻,高文碩告訴芥末堆,他們的動畫視頻已經實現(xiàn)流程化制作,經過幾年的積累,搭建起一個虛擬影視基地,制作成本很低。就視頻制作這點而言,未來也有很多可以延展的方向,比如向第三方開放流程化的3D教學課件制工具。

目前最庫語文的團隊不到40人,“麻雀雖小,五臟俱全”,技術、數(shù)字化內容部、線下教材內容、師訓部、銷售部、客服部等部門各司其職,另外有一兩百人的兼職人員,共同完成劇本創(chuàng)作、配音等工作。

做B端服務,不能幫培訓機構招生的不是好產品

白手起家創(chuàng)業(yè),在2015年之前,最庫語文未曾考慮過外部融資。在內容體系逐步完善的同時,商業(yè)模式是高文碩一直在琢磨的事情。而“C端難收費”是他當時的判斷,因此最庫語文選擇從B端服務做起,快速擴大規(guī)模,針對B端機構的不同屬性,他們將內容體系整合為兩類:

  • 大語文體系,服務公立學校,抓住這兩年的國學熱,最庫語文的對公產品“褲兜大語文”系列課程已進入了北京、湖北、內蒙古、天津等多省市的重點小學。

  • 針對培訓機構的褲兜作文系列,為機構的語文培訓提供一整套服務,從面試招老師、招生、到教學、做測評、批改作文、跟家長互動等,具體到產品上,則由“紙質手冊+教案+線上游戲化教學平臺+教學備課平臺+測評平臺”組成。

半年多以來,有100多家機構加盟,包括文新學堂、昂立的部分分校、江博英語等,覆蓋江蘇、河南、湖北、吉林、北京、新疆、四川、山東等地。

“中小機構最需要什么?是招生和教研” ,高文碩判斷招生是培訓機構的最大痛點,這是從他的經驗和觀察出發(fā)得出的結論。在成立之初,最庫語文的線下培訓班也同期開張了,之后在北京有三、四個授課點,在驗證和完善產品的同時,也經歷了招生、授課、家長溝通,以及師資培訓的整個流程,而現(xiàn)在他們的目標用戶正是這些中小培訓機構,將這個模式進行大規(guī)模復制。

作文測評系統(tǒng)是高文碩引以為豪的一個亮點,系統(tǒng)將學生在寫作中常見的問題歸類為五大核心模塊,拆分為不同的技巧,再將每個技巧細化為具體的素養(yǎng)和知識點,生成測試題庫,最后學生會收到“圖表+文字”形式的測評報告。

最庫1.jpg

“這需要不斷細化顆粒度,前提是對教學體系有深度研發(fā)” ,高文碩表示,每個知識點都會對應到一個完整的動畫劇情,嵌套所有的教學點和目標,再搭配題庫。對培訓機構來說,這一步能夠幫助他們對學生精準分班,在家長咨詢銷售階段促進成單率。

而測評系統(tǒng)分別對接老師端、校長端和學生端,與常見的教學管理系統(tǒng)功能類似,老師可以設置班組、布置作業(yè)并給學生反饋,學生做題、提交作業(yè)。

三步走,抓C端是下一步

“我們學生端的產品在研發(fā)中,雖然現(xiàn)在還不太完善。”

此前在收集中,高文碩就表達過這樣的觀點:沒有教育內容的數(shù)碼化,何來長遠的在線教育? 經過五年的積累,最庫語文即將進入第三步:

  • 第一步是數(shù)字化,首先是把內容以數(shù)字化的形式呈現(xiàn),借助VR、AR、3D 、體感等技術,最庫語文選擇用3D游戲化引擎來開發(fā)動畫形式的內容。第一個階段的數(shù)字化內容的研發(fā)已經完成。

  • 第二步是數(shù)據(jù)化,在內容庫的基礎上搭建教學管理平臺,供老師日常備課、教學,學生在平臺上產生學習數(shù)據(jù),這正是最庫語文現(xiàn)在在做的事情。

  • 第三步,服務C端,借助大數(shù)據(jù)的手段做自適應、個性化平臺,目前項目剛剛啟動。

“而現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者直接跳過了第一步或者前兩步,沒有從數(shù)字化開始”,高文碩表示,導致的結果是:學習行為和數(shù)據(jù)無法遷移到線上,并沒有數(shù)據(jù)可供采集。

未來:孵化獨立IP?

作為內容型的公司,對最庫語文來說,業(yè)務的拓展性很強:

  • 依托語文科目,在內容體系上進行拓展,比如書法、朗誦、詩歌、國學等,都可以嘗試。

  • 作為強內容的公司,向平臺方向發(fā)展,接入第三方優(yōu)質內容;同時也可以作為技術提供方,為各大傳統(tǒng)出版社服務,將其多年累積的傳統(tǒng)資源做二次編輯,實現(xiàn)數(shù)字化。

  • 而孵化“褲兜”這個IP則是高文碩更大的夢想。以褲兜為主角,拍攝系列3D動畫,目前已經這條業(yè)務線已經啟動,拍攝了上千集動畫。

近期最庫語文接受中文在線旗下的文化教育產業(yè)投資基金千萬元投資。一方面,中文在線覆蓋了全國將近兩萬所中小學,為最庫語文的進校推廣提供支持;更重要的是中文在線對IP的重視,“最終變現(xiàn)的一定是IP內容”,高文碩很篤定。

不管未來朝哪個方向發(fā)展,都是基于最庫語文現(xiàn)有的內容體系延伸出來的,高文碩并不擔心未來的發(fā)展,“我們可能很苦,但是我們一直做的是根,只要認認真真做內容形成品牌就死不了”。

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來源: 芥末堆
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