Play Story 的 CEO 王應(yīng)運(yùn)是我見過的第一個(gè) 60 后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

1999 年移民加拿大，王應(yīng)運(yùn)和妻子一直從事幼教工作，在國內(nèi)外積攢了豐富的私立幼兒園園長經(jīng)驗(yàn)。2003年回國后，為了把原汁原味的歐美幼教方式引入中國，開辦了一家全英語環(huán)境的國際幼兒園，理念就是充分尊重孩子天性、保留孩子與生俱來的童心、好奇心和探索欲。

“釋放天性” 的幼教理念一直僅限于學(xué)術(shù)討論，真正落地之初家長的反應(yīng)并不熱烈，因?yàn)闆]有辦法像傳統(tǒng)公立幼兒園那樣教給孩子一身可以幫助家長 “炫技” 的本領(lǐng)。王應(yīng)運(yùn)介紹，能接受 “全英教學(xué)、以玩為主” 理念的第一批家長都是有留學(xué)背景的，但是已經(jīng)距離開辦第一家私立幼兒園已經(jīng)過去了將近 10 年，85后、90 后父母成長起來，育兒思路已經(jīng)隨著時(shí)代一起改變了，他們更能接受歐美式教育，給孩子提供自由寬松的成長環(huán)境。

但現(xiàn)代家庭教育仍然存在亟待解決的痛點(diǎn)：尤其在一線城市，父母工作太忙，缺少親子互動(dòng)；幼教領(lǐng)域的優(yōu)秀內(nèi)容、英文環(huán)境稀缺。收集中，王應(yīng)運(yùn)提到了目前市場(chǎng)上有兩款幼教產(chǎn)品比較成熟：樂高和巧虎。

其中樂高曾在不久前的 GMIC 大會(huì)上發(fā)行了新的教育套裝，幫助孩子學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)。樂高之所以能在這個(gè)領(lǐng)域占有一席之地，王應(yīng)運(yùn)認(rèn)為是抓住了孩子的深層需求：有好奇心、喜歡探索和嘗試。而巧虎則提供了適合各年齡層的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，目前有在全球與 80 萬訂閱用戶，在國內(nèi)的三四線城市更受歡迎，但 DVD的呈現(xiàn)形式比較傳統(tǒng)。Play Story 作為一個(gè)幼教內(nèi)容提供商，想通過二者的結(jié)合，在家庭教育的場(chǎng)景里教會(huì)孩子怎么玩。

基于 “游戲 + 教育 + 英語” 的理念，Play Story 定位于一個(gè)國家化的親子教育視頻平臺(tái)，提供 Pre-kid 階段的學(xué)前教育課程。課程由 PGC+ 國外內(nèi)容的方式產(chǎn)生，著重科學(xué)啟蒙和藝術(shù)創(chuàng)想，其中 PGC 的內(nèi)容由專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)研發(fā)，目前已經(jīng)有 60 集內(nèi)容，每集 2 分鐘左右，全部由團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)作，每集成本在 9000 元。王應(yīng)運(yùn)介紹，目前團(tuán)隊(duì)的 28 人中大部分都是有幼教經(jīng)驗(yàn)的教研員。在內(nèi)容方面，Play Story 已經(jīng)和樂視的母嬰頻道簽訂合作，今年的目標(biāo)是 100 集。

Play Story 還有配合線上課程的手工材料包 PlayBox，目前只有包括 3 個(gè)實(shí)驗(yàn)的體驗(yàn)裝，產(chǎn)品面試后每個(gè)Play Box 的客單價(jià)在 200 元左右。王應(yīng)運(yùn)表示，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)有足夠積累，做電商有天然的資源，Play Box 內(nèi)的材料都比比較簡單，但是能夠輔以視頻課程使用，未來將隨著視頻豐富擴(kuò)充材料包的內(nèi)容，Play Story+Play Box 就像是一個(gè) “線上版的巧虎”。

盈利模式方面，王應(yīng)運(yùn)表示，Play Story 更像是 “親子行業(yè)的羅輯思維”，即通過內(nèi)容產(chǎn)生消費(fèi)欲。在今年3 月的某次大會(huì)上，36 氪曾寫過羅振宇對(duì)內(nèi)容的變現(xiàn)的看法，簡單來說就是以知識(shí)為入口。舉例來說，王應(yīng)運(yùn)希望 Play Story 能通過介紹微觀世界的奇妙讓孩子對(duì)顯微鏡產(chǎn)生興趣、通過介紹浩瀚星辰的美讓他們想要一臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡，而且在幼教領(lǐng)域做內(nèi)容營銷的方式已經(jīng)在歐美得到了廣泛印證。

同時(shí)，Play Story 也將通過現(xiàn)有渠道進(jìn)入幼兒園，以 B2B2C 的方式獲客，把定制化課程包作為第二種變現(xiàn)渠道。

數(shù)據(jù)方面，Play Story 從今年 3 月上線以來有超過 7000 的累計(jì)用戶，日活 10%，自然增長量每天約 200人，500 萬元天使輪由團(tuán)隊(duì)自己完成，目前正在尋求 800 萬元 Pre-A 輪融資。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者郭雨萌。