芥末堆 一帆 2016年5月21日圣保羅報道

“我們的對標(biāo)是Yuan Ti Ku（猿題庫）?！?/p>

在巴西的教育展會上，Missu的負(fù)責(zé)人如是說。Missu是MindLab旗下的題庫產(chǎn)品，Mind lab在2015年完成了500萬美金的融資。

關(guān)于考試，中國是最重視的國家，也許沒有之一。

關(guān)于備考，也許沒有人比中國人研究的更為透徹。

在巴西，備考漸漸成為其教育產(chǎn)業(yè)中最吸金的一部分。而我們看到了一些似曾相識的產(chǎn)品。

Copy from China 從題庫類產(chǎn)品開始

ENEM，簡單來說就是巴西的高考，幾乎所有的高三學(xué)生都需要參加這個一年一度的考試，也是巴西大部分大學(xué)最重要的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)這個考試只有10年的歷史，但目前已經(jīng)成為繼中國高考之外年參加人次最大的考試，每年會有600萬的巴西學(xué)生參加ENEM。

類似的高考也就催生出了類似的備考產(chǎn)品——題庫和直播。

2015年，巴西教育科技兩大融資來自于題庫，分別是完成700萬融資的Geekie和500萬美金融資的MindLab。MindLab也就是上面提到要做巴西版猿題庫的，而猿題庫在2013年完成了700萬美金的B輪融資。巴西的題庫們采用的商業(yè)模式是首先利用?？?、題庫、游戲化內(nèi)容聚攏學(xué)生用戶（目前數(shù)量級在百萬，而巴西參加高考的學(xué)生在600萬）。之后采用2B的商業(yè)模式，將其積累的學(xué)生數(shù)據(jù)和針對性備考工具出售給學(xué)校。

而另一模式，則是在線培訓(xùn)（包括高考和其他年級的學(xué)科培訓(xùn)）。和中國一樣，巴西人民也很少采用純錄播的MOOC模式。Descomplica是這一模式的代表公司，采用錄播+直播的模式，目前已經(jīng)制作了超15000個學(xué)習(xí)視頻，365天不間斷的8小時直播課，每月收費(fèi)3美金。25萬學(xué)生同時收看物理課也曾經(jīng)成為各大媒體頭條。另外，也出現(xiàn)了早期的家教學(xué)生匹配類項目，如Profes。

當(dāng)然，和中國市場不一樣的是，巴西的教育市場還是一個以2B為主導(dǎo)的市場。上述的題庫和在線培訓(xùn)多由學(xué)校來買單。一是因為，和中國學(xué)校不一樣，巴西學(xué)校本身并不在備考上有優(yōu)勢，相反他們不太知道如何讓學(xué)生提高成績。二是因為家長的思維模式是“學(xué)校托管”，也就是家長選擇學(xué)校付學(xué)費(fèi)之后，對于孩子的學(xué)習(xí)參與度不高。而如果這些產(chǎn)品真能提高學(xué)生的成績，學(xué)校本身有購買的動力：對于私立學(xué)校，成績是招生的砝碼。而公立學(xué)校，則是平均成績越高，政府補(bǔ)貼越高。 

出海南美，是坐上了時間機(jī)器嘛？

近年來，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司開始紛紛出海，巴西市場就成為很多公司的登陸點(diǎn)。

百度就將賭注放在了在巴西開拓O2O，2014年百度收購了巴西本土的O2O公司PeixeUrbano，使其市場份額從35%上升到55%。在國內(nèi)百度的糯米用的人不算多，而在巴西百度收購的PeixeUrbano已超過團(tuán)購鼻祖Groupon成為巴西第一。

由于“打過仗”加上“有錢任性”，如果選對市場和產(chǎn)品，中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海好像坐上了時間機(jī)器，回到了幾年前的中國。

和O2O類似，在備考領(lǐng)域，國內(nèi)打的非常慘烈，中國的備考產(chǎn)品們確實(shí)全球領(lǐng)先。你們做好出海的準(zhǔn)備了嗎？ 

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一帆，郵箱：sophie.chen@jmdedu.com；微信：chenyifan612316（加微信請介紹自己）