芥末堆 寧寧 2016年6月29日 報(bào)道

當(dāng)樂(lè)視、創(chuàng)維、海信等視頻網(wǎng)站、電視廠商紛紛涉足在線教育時(shí)，合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）也沒(méi)有忽略教育這塊大蛋糕。去年的3月5日，合一集團(tuán)公布了新的組織架構(gòu)，在轉(zhuǎn)向“多屏文化娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)”的戰(zhàn)略升級(jí)中，教育成為合一旗下的9大中心之一。

在教育業(yè)務(wù)上，合一集團(tuán)教育中心下設(shè)有優(yōu)酷教育頻道、優(yōu)酷學(xué)堂、土豆成長(zhǎng)等三大教育平臺(tái)，平臺(tái)之間全部打通。經(jīng)過(guò)一年多的探索，合一集團(tuán)教育中心形成了兩大內(nèi)容板塊，一類(lèi)是以?shī)蕵?lè)化、碎片化包裝的偏知識(shí)性的節(jié)目類(lèi)課程，免費(fèi)提供給用戶；另一類(lèi)是具有系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性、功能性的課程，可能收費(fèi)。

與視頻平臺(tái)在教育類(lèi)內(nèi)容版權(quán)上大肆投入不同，合一集團(tuán)教育中心高級(jí)總監(jiān)李長(zhǎng)增告訴芥末堆，依托優(yōu)酷和土豆自身積累的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，教育中心更傾向于成為教育機(jī)構(gòu)的合作伙伴，幫助機(jī)構(gòu)們解決用戶流量分散、品牌曝光不足的問(wèn)題。

以?shī)蕵?lè)化形式，做讓人“看得下去”的教育類(lèi)節(jié)目

如何留住學(xué)生，是在線教育一直以來(lái)都面臨的挑戰(zhàn)。缺乏傳統(tǒng)課堂的情感連接，在線教育很難形成同學(xué)、師生之情，是在線教育、教育類(lèi)視頻關(guān)注度不夠高的原因之一。合一集團(tuán)教育中心嘗試以?shī)蕵?lè)化的形式對(duì)在線教育課程進(jìn)行包裝，試圖搭建有情感和溫度的連接，以此留住學(xué)生。

2015年的母親節(jié)，優(yōu)酷上線了《為ta寫(xiě)字》的書(shū)法系列節(jié)目。該檔節(jié)目邀請(qǐng)著名書(shū)法家龐中華講授書(shū)法寫(xiě)作。與普通在線教育授課視頻不一樣的是，在這個(gè)系列教學(xué)視頻里，講師龐中華更像是一個(gè)溫情脈脈的故事敘述者。除了書(shū)法寫(xiě)作的技巧外，他還講述自己與母親的故事，引發(fā)不少觀看者的共鳴。數(shù)據(jù)顯示，《為ta寫(xiě)字》13集系列視頻總播放量714.7萬(wàn)，第一集《獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的母親》總播放量985922次。在書(shū)法類(lèi)教育視頻這一極小的品類(lèi)中，這樣的播放量已屬極為成功。

“有情感和溫度的連接才有價(jià)值?！崩铋L(zhǎng)增說(shuō)，“動(dòng)心，才能有行動(dòng)，才能讓學(xué)生有繼續(xù)學(xué)下去的意愿，而大部分在線教育很難做到這一點(diǎn)?！?/p>

除了用這種訪談的形式，教育中心還嘗試以實(shí)踐效果為導(dǎo)向的類(lèi)真人秀PK模式的直播課。《酷斗健康減肥訓(xùn)練營(yíng)》是教育中心聯(lián)合霸王課與多學(xué)多用兩個(gè)教育機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的一個(gè)專題節(jié)目。課程以兩支減肥隊(duì)伍PK的模式開(kāi)展，每隊(duì)篩選出15名學(xué)員。期間，無(wú)論老師授課，還是學(xué)員參與學(xué)習(xí)的過(guò)程都被完整直播。

在酷斗減肥課直播的第一天，一位學(xué)員直播自己學(xué)習(xí)的過(guò)程時(shí)顯出松懈的狀態(tài)，以為沒(méi)有人看自己。這時(shí)，有人問(wèn)他在干什么呢。突然意識(shí)到自己的學(xué)習(xí)過(guò)程確實(shí)在被人觀看后，他變得緊張起來(lái)，重新進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。后來(lái)，這位學(xué)員在直播中不僅更加專注地鍛煉，還與大家分享個(gè)人鍛煉的技巧和心得。

“幫他營(yíng)造了一種學(xué)習(xí)的環(huán)境，幫他完成知識(shí)的分享和自我的實(shí)現(xiàn)。”李長(zhǎng)增說(shuō)，這就是他們想要營(yíng)造的一種學(xué)習(xí)環(huán)境。與此同時(shí)，老師在直播中也可以隨時(shí)點(diǎn)開(kāi)學(xué)生的直播視頻查看學(xué)生在線學(xué)習(xí)的狀態(tài)，并適時(shí)地給出指導(dǎo)性的建議。

聚集流量，為教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)造價(jià)值

基于視頻網(wǎng)站娛樂(lè)化的調(diào)性，合一集團(tuán)教育中心嘗試用這樣泛娛樂(lè)化的形式重新包裝、生產(chǎn)教育產(chǎn)品。無(wú)論是類(lèi)似真人秀的《酷斗健康減肥訓(xùn)練營(yíng)》，還是《為ta寫(xiě)字》的訪談形式，都是其在“教育+娛樂(lè)”方面的一種嘗試。

優(yōu)酷和土豆像是一個(gè)很大的池子，池子內(nèi)分散著很多魚(yú)。通過(guò)娛樂(lè)化的教育節(jié)目或者課程，能夠聚集起分散的用戶資源，為合作的教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)價(jià)值。

基于優(yōu)酷、土豆的巨大流量，為教育機(jī)構(gòu)提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，是合一集團(tuán)教育中心能為合作伙伴提供的主要價(jià)值。招生是很多教育機(jī)構(gòu)最頭疼的事，而深度合作之下產(chǎn)出的教育節(jié)目，能夠?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)帶來(lái)大量的曝光與流量。在合一集團(tuán)教育中心看來(lái)，對(duì)于品牌號(hào)召力和影響力的小型教育機(jī)構(gòu)，最需要像優(yōu)酷這樣的平臺(tái)影響力，為機(jī)構(gòu)的品牌背書(shū)。《酷斗健康減肥訓(xùn)練營(yíng)》，是其在整合營(yíng)銷(xiāo)上的第一次嘗試。

此外，合一集團(tuán)教育中心還會(huì)與教育機(jī)構(gòu)一同打造課程?！拔覀兛梢院蜋C(jī)構(gòu)一起做一些比較適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容，這點(diǎn)優(yōu)酷是比較懂的?！崩铋L(zhǎng)增說(shuō)，優(yōu)酷教育頻道和優(yōu)酷學(xué)堂可以基于視頻庫(kù)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，分析哪些內(nèi)容用戶愿意看。同時(shí)，通過(guò)對(duì)用戶觀看行為數(shù)據(jù)的分析，幫助教育機(jī)構(gòu)生產(chǎn)更豐富、更符合學(xué)生需求的課件，提高直播課、錄播課的質(zhì)量。

同時(shí)，教育中心會(huì)為合作伙伴提供免費(fèi)的基礎(chǔ)性技術(shù)支持。現(xiàn)在很多大大小小的教育機(jī)構(gòu)都花大錢(qián)搭建自己的平臺(tái)，但實(shí)際帶來(lái)的流量卻非常少。不僅如此，運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的成本最終也讓一些機(jī)構(gòu)難以承受。優(yōu)酷則有成熟的視頻技術(shù)和現(xiàn)成的平臺(tái)。此前有人問(wèn)李長(zhǎng)增，其直播平臺(tái)的人數(shù)上限是多少，他沒(méi)有概念，后來(lái)才知道，對(duì)于一般的直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在線人數(shù)超過(guò)2000人，成本就會(huì)極大增加，但這對(duì)視頻技術(shù)成熟的合一集團(tuán)不是大問(wèn)題。

李長(zhǎng)增表示，整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容合作，這樣的方式在視頻行業(yè)內(nèi)還未有先例。未來(lái)，合一集團(tuán)教育中心還將與更多教育企業(yè)合作，共同打造教育類(lèi)節(jié)目。