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經(jīng)緯的張穎說(shuō)：我得承認(rèn)現(xiàn)在的世界完全不一樣了，投資人想要知道的都是你如何收支平衡，別再跟我說(shuō)太多增長(zhǎng)和GMV。

他的文章做出這種判斷是基于投融資的角度。但是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)這個(gè)世界一直都一樣，做企業(yè)最終收支平衡是基本的，賺錢(qián)是必須的。張穎說(shuō)的世界其實(shí)只是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的差異。想想我司11年前拿了1000萬(wàn)人民幣的啟動(dòng)資金，從第一天起就以賺錢(qián)為己任的，放如今也真是世間罕有，對(duì)得起每一分人民幣啊。當(dāng)然，這事我司也值得復(fù)盤(pán)思考，這樣到底是不是最正確的選擇。

在線(xiàn)教育這個(gè)從14年開(kāi)始正式進(jìn)入火熱期的行業(yè)，歷時(shí)兩年多，該玩的概念也玩的差不多了，該吹的牛逼也吹的差不多了，該號(hào)稱(chēng)顛覆的也把自己顛覆的差不多了，現(xiàn)在也該到了該掙真金白銀的時(shí)候了。

在2014年年底，我曾經(jīng)在關(guān)于在線(xiàn)教育的八個(gè)預(yù)測(cè)中寫(xiě)過(guò)別管你做什么的，你最后都得靠講課掙錢(qián)。對(duì)外，面對(duì)眼花繚亂的概念和產(chǎn)品，我也一直無(wú)奈的“謙稱(chēng)”自己就是一個(gè)賣(mài)課的。

事實(shí)就是這么一個(gè)事實(shí)。

去年下半年開(kāi)始到今天，我們能看到的的現(xiàn)狀就是大家都開(kāi)始賣(mài)課了。干教育O2O的開(kāi)始線(xiàn)上直播賣(mài)課了，干掃題的開(kāi)始線(xiàn)上直播講課了，干免費(fèi)B2B的開(kāi)始線(xiàn)上一對(duì)一賣(mài)課了……殊途同歸啊。

不僅僅是得靠講課掙錢(qián)，還得靠B2C的方式講課掙錢(qián)。教育培訓(xùn)這種非標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，你底層不再搞點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的東西打基礎(chǔ)，指望純開(kāi)放的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)能拿什么保證效果。這點(diǎn)和看病區(qū)別不大，除了個(gè)別神醫(yī)或神棍醫(yī)生，絕大多數(shù)大夫都離不開(kāi)醫(yī)院，無(wú)論是公立醫(yī)院還是莆田系。所以我曾在3個(gè)月前的關(guān)于在線(xiàn)教育投資的思考最后寫(xiě)到“最終想變現(xiàn)的十有八九還得繞回到網(wǎng)校這條路上，當(dāng)然你還可以繞到線(xiàn)下開(kāi)面授班”……殊途同歸啊。

話(huà)說(shuō)到這兒了，如果你現(xiàn)在還是B輪往前的階段，資本市場(chǎng)遇冷，你還不開(kāi)始賣(mài)課，那只能說(shuō)你是缺心眼了；如果你現(xiàn)在是C輪往后的階段，不管資本市場(chǎng)如何，你還不開(kāi)始賣(mài)課，那只能說(shuō)你是耍流氓了。

關(guān)于殊途同歸，我其實(shí)還是有困惑的，目前還沒(méi)有答案。

說(shuō)說(shuō)殊途。不管之前是掃題、題庫(kù)、O2O還是免費(fèi)B2B，切入的路徑各不相同，但說(shuō)白了都是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)免費(fèi)的用戶(hù)。那些工具或服務(wù)到底給學(xué)生們創(chuàng)造了多少價(jià)值？那些工具或服務(wù)到底能讓學(xué)生們少聽(tīng)多少課？能讓學(xué)生們更高效的提升學(xué)習(xí)效果了嗎？那些工具或服務(wù)和上課之間有什么教學(xué)上的關(guān)聯(lián)嗎？還是只是一種賣(mài)課獲客的手段嗎？恩，千萬(wàn)別跟我說(shuō)大數(shù)據(jù)和智慧學(xué)習(xí)。

說(shuō)說(shuō)同歸。它們切入路徑不同，最終大家都來(lái)賣(mài)課了，但是賣(mài)也有不同的賣(mài)法。粗略觀(guān)察基本還是走低價(jià)路線(xiàn)大用戶(hù)量路線(xiàn)。低價(jià)是否能形成壁壘？因?yàn)楹芏鄬W(xué)生會(huì)同時(shí)報(bào)幾個(gè)班，用戶(hù)遷移成本是不是會(huì)很低？當(dāng)然高價(jià)路線(xiàn)雖然能更容易形成壁壘但是獲取用戶(hù)量也是有限的，各有各的弊端。很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)情況是從任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，價(jià)格由高往低走易，由低往高走難。當(dāng)原來(lái)不賣(mài)課的低價(jià)來(lái)賣(mài)課的和以前一直賣(mài)課賣(mài)相對(duì)高價(jià)的發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一方坐擁“海量”用戶(hù)可以直接打低價(jià)、一方坐擁品牌可以選擇由高往低打，誰(shuí)的勝算更高？大家都來(lái)賣(mài)了，那么免費(fèi)的向收費(fèi)的轉(zhuǎn)化率更高還是一直收費(fèi)的轉(zhuǎn)化率更高？

唯一確定的是，各路神仙們或小鬼們的直接競(jìng)爭(zhēng)從2016年起正式開(kāi)始了。既然如今大家都出來(lái)賣(mài)了，誰(shuí)能賣(mài)的過(guò)誰(shuí)，只能看誰(shuí)活兒好了……

如果我記得不差，張穎的寒冬論、泡沫論也是說(shuō)了得有小兩年時(shí)間了。這么長(zhǎng)的時(shí)間，我作為一個(gè)打工仔都深以為然，作為創(chuàng)業(yè)者的你要還不聽(tīng)勸，那也真是沒(méi)藥可救，死了算了，不送。

本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“獨(dú)立思考”，作者panda