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芥末堆 吉吉 7月18日
“就像考北大,你能考上不是因為你成績好,只是因為別人成績比你差,大家成績都好,那就沒用了?!痹谑占校瑒c梅的這句話讓我印象深刻,而他那“考北大”比喻的便是創(chuàng)業(yè)。
劉慶梅是上海泰祺教育的創(chuàng)始人,從14年前開始創(chuàng)業(yè)。在他看來,雖然現(xiàn)在鼓勵“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”,但如今創(chuàng)業(yè)和十幾年前相比,卻難了不少。“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人多了,創(chuàng)業(yè)者的整體素養(yǎng)也高了,競爭壓力大了,創(chuàng)業(yè)就難了?!彼f。
劉慶梅和他的泰祺教育在這個圈子里的名氣或許不算響亮,但作為“上一個十年的創(chuàng)業(yè)者”的他,無論是在穿著打扮還是在做事風格上都與現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者有著很大的不同。
記得第一次見到劉慶梅的時候,他上身穿了件淺色襯衫,下身搭配了條黑色西褲,肩上背了個公文包,這一身一本正經(jīng)的穿著打扮,像是一位剛從機關(guān)單位下班的處級干部。
而從經(jīng)歷上看,他最初創(chuàng)業(yè)是因為被“逼上梁山”;沒有宏大理想,只希望在細分領(lǐng)域做好;拒絕融資,想讓命運掌握在自己手中……
作為一個從十四年前就開始在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人,或許在如今的教育行業(yè)看起來有些另類的劉慶梅是那個年代很多創(chuàng)業(yè)者的一個縮影。
>>初衷
在教育行業(yè),有些人創(chuàng)業(yè)是因為對教育的情懷,有些人創(chuàng)業(yè)是想給孩子提供更好的教育……而劉慶梅創(chuàng)業(yè)的初衷卻十分簡單粗暴,“我是被逼上梁山了”。
1992年,大學畢業(yè)后的劉慶梅先后去了機關(guān)單位和國企上班。02年,在體制內(nèi)呆了十年的他回到安徽老家后突然發(fā)現(xiàn),那個培養(yǎng)出全村第一個大學生的家,住的竟然是當時村里最破的房子。那時的他,只有一個念頭——賺錢把自家的房子蓋起來。
20世紀初的北京,已有了不少考研領(lǐng)域的培訓機構(gòu),然而上海的考研培訓市場卻依然是一片藍海。于是劉慶梅去到了上海,承包了一家官辦培訓機構(gòu)的MBA培訓業(yè)務(wù)。
之后由于承包費用上漲,劉慶梅便找了另外的一家機構(gòu)進行合作,但那家機構(gòu)不提供辦公場地,他只能自己找了一處科技園辦公。然而在搬入新辦公地點后,管理方卻告訴他必須注冊公司才能在科技園里辦公,不然只能請他們搬出去。
于是,無奈之下的劉慶梅只能去工商注冊了公司,就這樣泰祺教育成立了,本不想當老板的他被創(chuàng)業(yè)了。
“那時大家對于創(chuàng)業(yè)的看法和現(xiàn)在不一樣,現(xiàn)在是鼓勵創(chuàng)業(yè),那時大家覺得創(chuàng)業(yè)是個體戶,社會上的人對創(chuàng)業(yè)者有些看低,覺得是在機關(guān)單位里混不下去了才會去創(chuàng)業(yè)。”劉慶梅說。
聽劉慶梅說完這一句,我突然明白了為何他之前的描述中一直提到“我不想自己當老板”,那個年代的創(chuàng)業(yè)者身上背負了太多或許現(xiàn)在的人沒法理解的世俗偏見。
>>情懷
在以前的收集中,有太多的創(chuàng)業(yè)者對芥末堆提到過“情懷”二字。情懷,劉慶梅也有,然而,他告訴芥末堆:“我不是因為情懷而創(chuàng)業(yè),對教育的情懷不是說出來的,而是在14年的專注中慢慢做出來的?!?/p>
此前,在公開資料中,芥末堆看到,泰祺教育主要從事與管理類研究生入學考試輔導相關(guān)的教育培訓,具體從事的管理類研究生專業(yè)為:工商管理碩士(MBA)、公共管理碩士(MPA)、會計碩士(MPAcc)、工程管理碩士(MEM)等。
“14年來,我們一直專注在MBA考試培訓領(lǐng)域,這個大方向從來沒有變過?!眲c梅告訴芥末堆,當初在MBA之外再拓品類,只是單純的因為考試制度改革之后,這些考試和MBA考試用的是同一張試卷。
和很多有著遠大抱負,想要將公司做到很大體量或者是成為行業(yè)獨角獸的創(chuàng)業(yè)者不同,劉慶梅的想法十分簡單,他從未有過宏大的理想,他只希望能將泰祺在細分領(lǐng)域做得更好。
14年的時間,從最初的上??偛块_始拓展,如今的泰祺已經(jīng)在北京、蘇州、杭州、長沙、武漢等一二線城市有了十三四家分公司??恐芾眍愌芯可雽W考試輔導,2015年營業(yè)收入為3217.6萬元,凈利潤為563.5萬元,利潤率近20%。
劉慶梅坦言,未來他們依然會專注在MBA考試培訓領(lǐng)域,在專注的同時,彌補其它幾個后來開設(shè)的科目的不足,保證品質(zhì)。
>>融資
今年5月27日,上海泰祺教育培訓股份有限公司(837549)正式在新三板掛牌上市。而在此次掛牌前,泰祺并沒有經(jīng)歷過任何一輪融資。
在前幾年的資本熱潮中,一家利潤率近20%的機構(gòu)竟然沒有投資人青睞?“之前有很多人想投我們,但都被我拒絕了?!眲c梅說。
劉慶梅的想法讓我有些奇怪,如今不少教育機構(gòu)為了擴大規(guī)模或者獲取資源四處尋求融資,當面對找上門的資金,他為何選擇了拒絕?因為自己有良好的現(xiàn)金流嗎?
劉慶梅告訴芥末堆,在他看來,很多人投資項目,都是希望能賺快錢,但他們不賺快錢,他希望泰祺的發(fā)展是一個慢慢走、穩(wěn)步發(fā)展的過程,這一點或許與投資人的期待不符,他更希望能將命運掌握在自己手中。
而談及上新三板的原因,劉慶梅則坦言,一來是希望通過這樣一個渠道,為品牌做背書;二來在2009年時,他曾將一部分股份發(fā)放給了員工,通過掛牌新三板,使他們的股份能夠提現(xiàn),算是員工福利的一種。此外,掛牌新三板后,公司信息需要公開,也能使公司運作更加規(guī)范?!斑€有一點,以后如果需要融資,在新三板上市后,融資起來就比較方便?!彼f。
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