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芥末堆 吉吉 7月18日

“就像考北大，你能考上不是因?yàn)槟愠煽?jī)好，只是因?yàn)閯e人成績(jī)比你差，大家成績(jī)都好，那就沒(méi)用了?！痹谑占?，劉慶梅的這句話(huà)讓我印象深刻，而他那“考北大”比喻的便是創(chuàng)業(yè)。

劉慶梅是上海泰祺教育的創(chuàng)始人，從14年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。在他看來(lái)，雖然現(xiàn)在鼓勵(lì)“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”，但如今創(chuàng)業(yè)和十幾年前相比，卻難了不少。“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人多了，創(chuàng)業(yè)者的整體素養(yǎng)也高了，競(jìng)爭(zhēng)壓力大了，創(chuàng)業(yè)就難了。”他說(shuō)。

劉慶梅和他的泰祺教育在這個(gè)圈子里的名氣或許不算響亮，但作為“上一個(gè)十年的創(chuàng)業(yè)者”的他，無(wú)論是在穿著打扮還是在做事風(fēng)格上都與現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者有著很大的不同。

記得第一次見(jiàn)到劉慶梅的時(shí)候，他上身穿了件淺色襯衫，下身搭配了條黑色西褲，肩上背了個(gè)公文包，這一身一本正經(jīng)的穿著打扮，像是一位剛從機(jī)關(guān)單位下班的處級(jí)干部。

而從經(jīng)歷上看，他最初創(chuàng)業(yè)是因?yàn)楸弧氨粕狭荷健保粵](méi)有宏大理想，只希望在細(xì)分領(lǐng)域做好；拒絕融資，想讓命運(yùn)掌握在自己手中……

作為一個(gè)從十四年前就開(kāi)始在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人，或許在如今的教育行業(yè)看起來(lái)有些另類(lèi)的劉慶梅是那個(gè)年代很多創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)縮影。

>>初衷

在教育行業(yè)，有些人創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閷?duì)教育的情懷，有些人創(chuàng)業(yè)是想給孩子提供更好的教育……而劉慶梅創(chuàng)業(yè)的初衷卻十分簡(jiǎn)單粗暴，“我是被逼上梁山了”。

1992年，大學(xué)畢業(yè)后的劉慶梅先后去了機(jī)關(guān)單位和國(guó)企上班。02年，在體制內(nèi)呆了十年的他回到安徽老家后突然發(fā)現(xiàn)，那個(gè)培養(yǎng)出全村第一個(gè)大學(xué)生的家，住的竟然是當(dāng)時(shí)村里最破的房子。那時(shí)的他，只有一個(gè)念頭——賺錢(qián)把自家的房子蓋起來(lái)。

20世紀(jì)初的北京，已有了不少考研領(lǐng)域的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然而上海的考研培訓(xùn)市場(chǎng)卻依然是一片藍(lán)海。于是劉慶梅去到了上海，承包了一家官辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的MBA培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

之后由于承包費(fèi)用上漲，劉慶梅便找了另外的一家機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，但那家機(jī)構(gòu)不提供辦公場(chǎng)地，他只能自己找了一處科技園辦公。然而在搬入新辦公地點(diǎn)后，管理方卻告訴他必須注冊(cè)公司才能在科技園里辦公，不然只能請(qǐng)他們搬出去。

于是，無(wú)奈之下的劉慶梅只能去工商注冊(cè)了公司，就這樣泰祺教育成立了，本不想當(dāng)老板的他被創(chuàng)業(yè)了。

“那時(shí)大家對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法和現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，那時(shí)大家覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是個(gè)體戶(hù)，社會(huì)上的人對(duì)創(chuàng)業(yè)者有些看低，覺(jué)得是在機(jī)關(guān)單位里混不下去了才會(huì)去創(chuàng)業(yè)。”劉慶梅說(shuō)。

聽(tīng)劉慶梅說(shuō)完這一句，我突然明白了為何他之前的描述中一直提到“我不想自己當(dāng)老板”，那個(gè)年代的創(chuàng)業(yè)者身上背負(fù)了太多或許現(xiàn)在的人沒(méi)法理解的世俗偏見(jiàn)。

>>情懷

在以前的收集中，有太多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)芥末堆提到過(guò)“情懷”二字。情懷，劉慶梅也有，然而，他告訴芥末堆：“我不是因?yàn)榍閼讯鴦?chuàng)業(yè)，對(duì)教育的情懷不是說(shuō)出來(lái)的，而是在14年的專(zhuān)注中慢慢做出來(lái)的?！?/p>

此前，在公開(kāi)資料中，芥末堆看到，泰祺教育主要從事與管理類(lèi)研究生入學(xué)考試輔導(dǎo)相關(guān)的教育培訓(xùn)，具體從事的管理類(lèi)研究生專(zhuān)業(yè)為：工商管理碩士（MBA）、公共管理碩士（MPA）、會(huì)計(jì)碩士（MPAcc）、工程管理碩士（MEM）等。

“14年來(lái)，我們一直專(zhuān)注在MBA考試培訓(xùn)領(lǐng)域，這個(gè)大方向從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。”劉慶梅告訴芥末堆，當(dāng)初在MBA之外再拓品類(lèi)，只是單純的因?yàn)榭荚囍贫雀母镏?，這些考試和MBA考試用的是同一張?jiān)嚲怼?/p>

和很多有著遠(yuǎn)大抱負(fù)，想要將公司做到很大體量或者是成為行業(yè)獨(dú)角獸的創(chuàng)業(yè)者不同，劉慶梅的想法十分簡(jiǎn)單，他從未有過(guò)宏大的理想，他只希望能將泰祺在細(xì)分領(lǐng)域做得更好。

14年的時(shí)間，從最初的上海總部開(kāi)始拓展，如今的泰祺已經(jīng)在北京、蘇州、杭州、長(zhǎng)沙、武漢等一二線(xiàn)城市有了十三四家分公司?？恐芾眍?lèi)研究生入學(xué)考試輔導(dǎo)，2015年?duì)I業(yè)收入為3217.6萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為563.5萬(wàn)元，利潤(rùn)率近20%。

劉慶梅坦言，未來(lái)他們依然會(huì)專(zhuān)注在MBA考試培訓(xùn)領(lǐng)域，在專(zhuān)注的同時(shí)，彌補(bǔ)其它幾個(gè)后來(lái)開(kāi)設(shè)的科目的不足，保證品質(zhì)。

>>融資

今年5月27日，上海泰祺教育培訓(xùn)股份有限公司（837549）正式在新三板掛牌上市。而在此次掛牌前，泰祺并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)任何一輪融資。

在前幾年的資本熱潮中，一家利潤(rùn)率近20%的機(jī)構(gòu)竟然沒(méi)有投資人青睞？“之前有很多人想投我們，但都被我拒絕了?！眲c梅說(shuō)。

劉慶梅的想法讓我有些奇怪，如今不少教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大規(guī)?；蛘攉@取資源四處尋求融資，當(dāng)面對(duì)找上門(mén)的資金，他為何選擇了拒絕？因?yàn)樽约河辛己玫默F(xiàn)金流嗎？

劉慶梅告訴芥末堆，在他看來(lái)，很多人投資項(xiàng)目，都是希望能賺快錢(qián)，但他們不賺快錢(qián)，他希望泰祺的發(fā)展是一個(gè)慢慢走、穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程，這一點(diǎn)或許與投資人的期待不符，他更希望能將命運(yùn)掌握在自己手中。

而談及上新三板的原因，劉慶梅則坦言，一來(lái)是希望通過(guò)這樣一個(gè)渠道，為品牌做背書(shū)；二來(lái)在2009年時(shí)，他曾將一部分股份發(fā)放給了員工，通過(guò)掛牌新三板，使他們的股份能夠提現(xiàn)，算是員工福利的一種。此外，掛牌新三板后，公司信息需要公開(kāi)，也能使公司運(yùn)作更加規(guī)范?！斑€有一點(diǎn)，以后如果需要融資，在新三板上市后，融資起來(lái)就比較方便?！彼f(shuō)。