（圖片來(lái)源：Pixabay）

芥末堆洛克 7月25日

在加拿大留學(xué)時(shí)為當(dāng)?shù)匦W(xué)生補(bǔ)習(xí)的經(jīng)歷，讓游學(xué)圈的CEO楊巍深刻地體會(huì)到中外青少年教育理念上的差異。在中國(guó)，歷史考試就是孩子背完相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)然后按標(biāo)準(zhǔn)答案答題。而在國(guó)外，小學(xué)的孩子就已經(jīng)要學(xué)著寫歷史小論文，搜集信息來(lái)為自己的結(jié)論做辯護(hù)。楊巍說(shuō)，自己曾是一名學(xué)渣，但他認(rèn)為，每一個(gè)學(xué)渣在自己感興趣的領(lǐng)域都是學(xué)霸。教育要想讓學(xué)渣變成學(xué)霸，便要給孩子們提供足夠有趣的學(xué)習(xí)課程。

游學(xué)圈主推高頻低價(jià)的周末一日營(yíng)式親子游學(xué)產(chǎn)品

有誰(shuí)會(huì)不喜歡旅游呢？楊巍有幾年旅游行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，他想到以游學(xué)的形式，為孩子們提供一段體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)之旅。于是，便有了今天的游學(xué)圈。

孩子們參加觀象臺(tái)的一日游學(xué)活動(dòng)

以一次典型的周末“一日營(yíng)”為例。在“小小氣象員”游學(xué)課程中，十幾位家長(zhǎng)帶著自己孩子于北京市觀象臺(tái)集合。經(jīng)過(guò)短暫的破冰游戲之后，氣象專家會(huì)為孩子和家長(zhǎng)進(jìn)行一堂科普小講座。參觀完觀象臺(tái)的展館，活動(dòng)方會(huì)安排一場(chǎng)更具娛樂(lè)性的動(dòng)感電影。午餐過(guò)后，孩子們會(huì)觀摩高空探測(cè)氣球的放飛，并在專家的指導(dǎo)下，觀測(cè)氣溫、濕度以及風(fēng)向風(fēng)速。完成數(shù)據(jù)的測(cè)量之后，孩子們還會(huì)以小組的形式做一場(chǎng)模擬天氣預(yù)報(bào)。在下午4點(diǎn)左右，活動(dòng)結(jié)束前，觀象臺(tái)會(huì)總結(jié)孩子的表現(xiàn)，給孩子們頒發(fā)小獎(jiǎng)品。

類似的游學(xué)一日營(yíng)項(xiàng)目，游學(xué)圈還開(kāi)發(fā)了許多。在名校實(shí)踐類課程中，有北大的模擬辯論一日營(yíng)，清華的化學(xué)實(shí)驗(yàn)游學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)的動(dòng)畫配音一日營(yíng)，北師大的腦科學(xué)研究所一日營(yíng)，北京電影學(xué)院的電影拍攝一日營(yíng)等等。

在社會(huì)實(shí)踐類課程中，有一杯湯、宇宙卷餅等餐飲服務(wù)實(shí)踐一日營(yíng)，有科學(xué)農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)踐一日營(yíng)，有亞馬遜客服中心實(shí)踐一日營(yíng)，有北京地鐵指揮中心一日營(yíng)，有消防中隊(duì)一日營(yíng)，有創(chuàng)業(yè)模擬一日營(yíng)等等。

在科技文化實(shí)踐類課程中，有機(jī)器人編程體驗(yàn)課程，VR/AR體驗(yàn)課程，3D打印機(jī)體驗(yàn)課程。有北京老城門游學(xué)，有古書編輯一日營(yíng)等等。游學(xué)圈的課程種類還在不斷地?cái)U(kuò)張，除了和“免費(fèi)午餐”合作的志愿者一日營(yíng)之外，還有運(yùn)動(dòng)類的生存者體驗(yàn)一日營(yíng)等等課程。

游學(xué)圈每周至少會(huì)有6場(chǎng)此類一日營(yíng)活動(dòng)，客單價(jià)在300元左右（一位家長(zhǎng)加一位孩子），針對(duì)的都是當(dāng)?shù)氐暮⒆?，每?chǎng)活動(dòng)都會(huì)有10至20名孩子參加。在假期，游學(xué)圈則推出了時(shí)間更長(zhǎng)、目標(biāo)人群地理分布范圍也更廣的夏令營(yíng)活動(dòng)。有科學(xué)實(shí)驗(yàn)夏令營(yíng)，電影表演夏令營(yíng)，有創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)夏令營(yíng)等。夏立營(yíng)活動(dòng)的收費(fèi)在4000到7000之間。這些項(xiàng)目的目標(biāo)用戶都是6至12歲的小學(xué)階段的孩子，孩子的父母多為具備實(shí)踐教育理念的75后年輕家長(zhǎng)。在這些家長(zhǎng)中，游學(xué)圈還組織選出了一個(gè)8人的家長(zhǎng)委員會(huì)，以吸取家長(zhǎng)對(duì)課程設(shè)計(jì)以及管理運(yùn)營(yíng)層的建議。

游學(xué)圈正尋求天使投資，預(yù)估值1500萬(wàn)元

楊巍說(shuō)，游學(xué)圈的角色，是將合作伙伴的社會(huì)資源設(shè)計(jì)成適合青少年的實(shí)踐教育產(chǎn)品，并以游學(xué)或營(yíng)地的形式呈現(xiàn)。但游學(xué)圈同時(shí)也是一個(gè)平臺(tái)類的產(chǎn)品，除了自己直接做面對(duì)C端的游學(xué)產(chǎn)品之外，游學(xué)圈還與全球100多家國(guó)際游學(xué)機(jī)構(gòu)合作。我們能在游學(xué)圈的網(wǎng)站上看到其他機(jī)構(gòu)的提供的游學(xué)產(chǎn)品，從這個(gè)入口產(chǎn)生的訂單消費(fèi)，游學(xué)圈能有10~15%的分成比例。而游學(xué)圈自己開(kāi)發(fā)的游學(xué)產(chǎn)品，利潤(rùn)率都在35%以上。

楊巍透露，游學(xué)圈目前每月共有2000人次的訂單，其中有700人次都是購(gòu)買的游學(xué)圈自己的產(chǎn)品。從2015年底產(chǎn)品正式上線以來(lái)，游學(xué)圈依靠微信營(yíng)銷和用戶轉(zhuǎn)介紹，已經(jīng)積累了3000多名活躍客戶，客戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)90%。他說(shuō)，游學(xué)圈的月均營(yíng)收在30萬(wàn)元左右。

楊巍告訴芥末堆，游學(xué)圈正在尋求天使輪投資，欲出讓10%的股份，融資150萬(wàn)元人民幣。楊巍說(shuō)，這次尋求投資的目的，主要是為了開(kāi)拓二線城市市場(chǎng)。在楊巍眼中，與游學(xué)圈競(jìng)爭(zhēng)的并不是其他的游學(xué)產(chǎn)品提供商，而是同樣占用孩子時(shí)間的其他活動(dòng)。在教育行業(yè)，用戶雖然是孩子，但是真正掏錢買單的卻是家長(zhǎng)。愿意接受游學(xué)式實(shí)踐教育的家長(zhǎng)，相比那些給孩子安排各種應(yīng)試補(bǔ)習(xí)班的家長(zhǎng)，始終是少數(shù)。

不過(guò)楊巍對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，基于嚴(yán)格質(zhì)量控制下開(kāi)發(fā)出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的課程產(chǎn)品，能以相對(duì)低的成本為孩子提供良好的游學(xué)體驗(yàn)。在游學(xué)這塊藍(lán)海市場(chǎng)中，已有的客戶需求還遠(yuǎn)未被滿足。游學(xué)圈的本地化高頻低價(jià)的產(chǎn)品策略，也與其他機(jī)構(gòu)推出的高端境外游學(xué)項(xiàng)目形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。