圖片來(lái)源：知鳥(niǎo)游學(xué)官網(wǎng)

據(jù)36 氪報(bào)道，游學(xué)機(jī)構(gòu)知鳥(niǎo)游學(xué)已經(jīng)獲得 2000 萬(wàn)人民幣掛板前融資，由創(chuàng)客星領(lǐng)投，預(yù)計(jì)今年 11 月掛牌新三板，目前公司估值 2 億元。知鳥(niǎo)游學(xué)的聯(lián)合創(chuàng)始人蘇瑋表示，此次融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、增強(qiáng) C 端用戶(hù)粘度、在美國(guó)和英國(guó)成立分公司。

有數(shù)據(jù)顯示，2015 年出國(guó)游學(xué)人數(shù)達(dá)到 30 萬(wàn)、市場(chǎng)規(guī)模 100 億人民幣，今年人數(shù)預(yù)計(jì)突破 50 萬(wàn)，盡管如此，蘇瑋表示，目前國(guó)內(nèi)游學(xué)產(chǎn)品仍存在質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象，而知鳥(niǎo)游學(xué)則主攻高端家庭，以 3-5 萬(wàn)的客單價(jià)打造更好的服務(wù)。因?yàn)樵诤Ｍ庵苯釉O(shè)有分公司，可以直接采購(gòu)寄宿家庭和營(yíng)地產(chǎn)品，繞過(guò)中間商，實(shí)現(xiàn)資源拼接、強(qiáng)化目的地服務(wù)能力。但蘇瑋介紹，目前大部分機(jī)構(gòu)（包括線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社）都缺乏上游資源的采購(gòu)能力。

目前知鳥(niǎo)游學(xué)在海外有超過(guò) 2500 個(gè)寄宿家庭、70 余個(gè)營(yíng)地和 200 多個(gè)旅游服務(wù)提供商，今年上半年出境游學(xué)人數(shù) 800 人，累計(jì)人數(shù)超過(guò) 4 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2016 年全年能夠?qū)崿F(xiàn) 6500 萬(wàn)元營(yíng)收。

正如之前介紹的，知鳥(niǎo)游學(xué)的壁壘仍舊在內(nèi)容研發(fā)。因?yàn)橛螌W(xué)行業(yè)有一定的季節(jié)性限制，除了寒暑假的游學(xué)高峰外，知鳥(niǎo)游學(xué)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入學(xué)校，以研習(xí)旅行的方式和一線(xiàn)教師共建課程。游學(xué)的本質(zhì)依舊是 “學(xué)”，又受到國(guó)家政策的支持，因此落地學(xué)校研發(fā)校本課程、用研習(xí)旅行代替?zhèn)鹘y(tǒng)的 “春秋游” 就成為學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生和機(jī)構(gòu)的剛需。

知鳥(niǎo)游學(xué)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)和各個(gè)學(xué)校合作開(kāi)發(fā)了政史地、理化生六大學(xué)科的課程，產(chǎn)品客單價(jià) 5000 元，毛利在 10% 左右。蘇瑋表示，這個(gè)過(guò)程雖然聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)是有技術(shù)門(mén)檻的，門(mén)檻就在于如何根據(jù)學(xué)校特色、學(xué)科內(nèi)容開(kāi)發(fā)出不同產(chǎn)品。因?yàn)榉椒ㄕ撌且痪€(xiàn)教師的強(qiáng)項(xiàng)，所以知鳥(niǎo)游學(xué)選擇將產(chǎn)學(xué)研都放在校內(nèi)。另外，因?yàn)橛螌W(xué)有年齡限制（一般至少需要小學(xué)五年級(jí)及以上），知鳥(niǎo)游學(xué)正在開(kāi)發(fā)一款針對(duì)一至三年級(jí)學(xué)生的親子游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值的深度挖掘。

但游學(xué)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程比較慢，大部分機(jī)構(gòu)仍以線(xiàn)下操作為主，to B 是產(chǎn)生現(xiàn)金流的主要渠道，并且獲客成本較低。蘇偉透露，知鳥(niǎo)游學(xué)從 B 端的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率在 70% 左右，復(fù)購(gòu)率 25%，今年還將通過(guò)社區(qū)功能加強(qiáng)學(xué)校和家長(zhǎng)的互動(dòng)、培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，從而增強(qiáng) C 端用戶(hù)黏性。

不久前，世紀(jì)明德也公開(kāi)表示，將在今年暑假掛牌新三板，同樣采用 B2B2C 的模式，和學(xué)校、政府合作做重運(yùn)營(yíng)。在宣布 B 輪融資時(shí)，世紀(jì)明德表示將向 C 端轉(zhuǎn)型，通過(guò)大規(guī)模市場(chǎng)化變現(xiàn)。但蘇瑋認(rèn)為，從當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，游學(xué)是一個(gè) “介于剛需和非剛需之間的行業(yè) “，如果沒(méi)有達(dá)到足夠大的用戶(hù)體量，to C 將不是一個(gè)明智的選擇。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者郭雨萌，原標(biāo)題為《知鳥(niǎo)游學(xué)獲 2000 萬(wàn)元融資，預(yù)計(jì) 11 月將掛牌新三板》。