（圖片來源：Pixabay）

芥末堆洛克 7月25日

在加拿大留學(xué)時為當?shù)匦W(xué)生補習的經(jīng)歷，讓游學(xué)圈的CEO楊巍深刻地體會到中外青少年教育理念上的差異。在中國，歷史考試就是孩子背完相應(yīng)的知識點然后按標準答案答題。而在國外，小學(xué)的孩子就已經(jīng)要學(xué)著寫歷史小論文，搜集信息來為自己的結(jié)論做辯護。楊巍說，自己曾是一名學(xué)渣，但他認為，每一個學(xué)渣在自己感興趣的領(lǐng)域都是學(xué)霸。教育要想讓學(xué)渣變成學(xué)霸，便要給孩子們提供足夠有趣的學(xué)習課程。

游學(xué)圈主推高頻低價的周末一日營式親子游學(xué)產(chǎn)品

有誰會不喜歡旅游呢？楊巍有幾年旅游行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，他想到以游學(xué)的形式，為孩子們提供一段體驗式的學(xué)習之旅。于是，便有了今天的游學(xué)圈。

孩子們參加觀象臺的一日游學(xué)活動

以一次典型的周末“一日營”為例。在“小小氣象員”游學(xué)課程中，十幾位家長帶著自己孩子于北京市觀象臺集合。經(jīng)過短暫的破冰游戲之后，氣象專家會為孩子和家長進行一堂科普小講座。參觀完觀象臺的展館，活動方會安排一場更具娛樂性的動感電影。午餐過后，孩子們會觀摩高空探測氣球的放飛，并在專家的指導(dǎo)下，觀測氣溫、濕度以及風向風速。完成數(shù)據(jù)的測量之后，孩子們還會以小組的形式做一場模擬天氣預(yù)報。在下午4點左右，活動結(jié)束前，觀象臺會總結(jié)孩子的表現(xiàn)，給孩子們頒發(fā)小獎品。

類似的游學(xué)一日營項目，游學(xué)圈還開發(fā)了許多。在名校實踐類課程中，有北大的模擬辯論一日營，清華的化學(xué)實驗游學(xué)，中國傳媒大學(xué)的動畫配音一日營，北師大的腦科學(xué)研究所一日營，北京電影學(xué)院的電影拍攝一日營等等。

在社會實踐類課程中，有一杯湯、宇宙卷餅等餐飲服務(wù)實踐一日營，有科學(xué)農(nóng)業(yè)企業(yè)實踐一日營，有亞馬遜客服中心實踐一日營，有北京地鐵指揮中心一日營，有消防中隊一日營，有創(chuàng)業(yè)模擬一日營等等。

在科技文化實踐類課程中，有機器人編程體驗課程，VR/AR體驗課程，3D打印機體驗課程。有北京老城門游學(xué)，有古書編輯一日營等等。游學(xué)圈的課程種類還在不斷地擴張，除了和“免費午餐”合作的志愿者一日營之外，還有運動類的生存者體驗一日營等等課程。

游學(xué)圈每周至少會有6場此類一日營活動，客單價在300元左右（一位家長加一位孩子），針對的都是當?shù)氐暮⒆?，每場活動都會?0至20名孩子參加。在假期，游學(xué)圈則推出了時間更長、目標人群地理分布范圍也更廣的夏令營活動。有科學(xué)實驗夏令營，電影表演夏令營，有創(chuàng)業(yè)體驗夏令營等。夏立營活動的收費在4000到7000之間。這些項目的目標用戶都是6至12歲的小學(xué)階段的孩子，孩子的父母多為具備實踐教育理念的75后年輕家長。在這些家長中，游學(xué)圈還組織選出了一個8人的家長委員會，以吸取家長對課程設(shè)計以及管理運營層的建議。

游學(xué)圈正尋求天使投資，預(yù)估值1500萬元

楊巍說，游學(xué)圈的角色，是將合作伙伴的社會資源設(shè)計成適合青少年的實踐教育產(chǎn)品，并以游學(xué)或營地的形式呈現(xiàn)。但游學(xué)圈同時也是一個平臺類的產(chǎn)品，除了自己直接做面對C端的游學(xué)產(chǎn)品之外，游學(xué)圈還與全球100多家國際游學(xué)機構(gòu)合作。我們能在游學(xué)圈的網(wǎng)站上看到其他機構(gòu)的提供的游學(xué)產(chǎn)品，從這個入口產(chǎn)生的訂單消費，游學(xué)圈能有10~15%的分成比例。而游學(xué)圈自己開發(fā)的游學(xué)產(chǎn)品，利潤率都在35%以上。

楊巍透露，游學(xué)圈目前每月共有2000人次的訂單，其中有700人次都是購買的游學(xué)圈自己的產(chǎn)品。從2015年底產(chǎn)品正式上線以來，游學(xué)圈依靠微信營銷和用戶轉(zhuǎn)介紹，已經(jīng)積累了3000多名活躍客戶，客戶復(fù)購率超過90%。他說，游學(xué)圈的月均營收在30萬元左右。

楊巍告訴芥末堆，游學(xué)圈正在尋求天使輪投資，欲出讓10%的股份，融資150萬元人民幣。楊巍說，這次尋求投資的目的，主要是為了開拓二線城市市場。在楊巍眼中，與游學(xué)圈競爭的并不是其他的游學(xué)產(chǎn)品提供商，而是同樣占用孩子時間的其他活動。在教育行業(yè)，用戶雖然是孩子，但是真正掏錢買單的卻是家長。愿意接受游學(xué)式實踐教育的家長，相比那些給孩子安排各種應(yīng)試補習班的家長，始終是少數(shù)。

不過楊巍對自己的產(chǎn)品很有信心，基于嚴格質(zhì)量控制下開發(fā)出來的標準化運營的課程產(chǎn)品，能以相對低的成本為孩子提供良好的游學(xué)體驗。在游學(xué)這塊藍海市場中，已有的客戶需求還遠未被滿足。游學(xué)圈的本地化高頻低價的產(chǎn)品策略，也與其他機構(gòu)推出的高端境外游學(xué)項目形成了差異化競爭。