孩子的第一任老師是家長(zhǎng)，在教育體系中，家庭教育理應(yīng)得到更多重視。而從商業(yè)的角度來(lái)看，在K12階段，產(chǎn)品使用者和付費(fèi)者的天然分離是一大特點(diǎn)，除了搞定使用者孩子，作為付費(fèi)者的家長(zhǎng)也是重要的考量因素。如何搞定家長(zhǎng)？創(chuàng)業(yè)者們嘗試了不同的方式。

家長(zhǎng)幫：城市擴(kuò)張的前哨站

【簡(jiǎn)介】家長(zhǎng)交流社區(qū)，面向家長(zhǎng)提供教育信息和資源，覆蓋幼升小、小升初到中考、高考階段。

【面向群體】中小學(xué)階段的家長(zhǎng)

【融資情況】暫無(wú)

【產(chǎn)品模式】通過(guò)社區(qū)聚集家長(zhǎng)用戶(hù)，提供教育、升學(xué)、學(xué)習(xí)、考試等方面的信息和資源，特別是幼升小、小升初政策等家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題。其前身為e度教育網(wǎng)，于2003年上線(xiàn)，2014年8月更名為“家長(zhǎng)幫”，覆蓋全國(guó)26個(gè)知名城市。旗下產(chǎn)品包含家長(zhǎng)幫、家長(zhǎng)幫App、育兒網(wǎng)、幼教網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)、作文網(wǎng)、英語(yǔ)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、留學(xué)網(wǎng)、考研網(wǎng)等10余個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)。 據(jù)了解，截至2016年7月，家長(zhǎng)幫注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1000萬(wàn)人。

作為好未來(lái)產(chǎn)品體系里的一分子，家長(zhǎng)幫本身不帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值，其作用在于品牌宣傳和生源導(dǎo)流，將用戶(hù)導(dǎo)入好未來(lái)的整個(gè)業(yè)務(wù)體系中，成為學(xué)而思、智康等旗下品牌異地?cái)U(kuò)張的前哨站。

好家長(zhǎng)：教育版今日頭條

【簡(jiǎn)介】學(xué)習(xí)工具+家長(zhǎng)社區(qū)

【面向群體】小學(xué)和學(xué)齡前孩子及其家長(zhǎng)

【融資情況】2015年10月完成600萬(wàn)天使融資，由洪泰基金領(lǐng)投，學(xué)而思創(chuàng)始人曹允東等跟投。

【產(chǎn)品模式】一方面服務(wù)學(xué)生，匯聚教學(xué)資源，包括各科的練習(xí)題、學(xué)習(xí)視頻、音頻等，另一方面為家長(zhǎng)提供家庭教育的相關(guān)內(nèi)容，聚焦家長(zhǎng)關(guān)心的熱點(diǎn)話(huà)題，關(guān)于孩子的教育、健康、飲食、溝通方式等等問(wèn)題都會(huì)在里面進(jìn)行討論。

在通過(guò)工具＋社區(qū)積累了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活躍度后，好家長(zhǎng)目前主要通過(guò)社區(qū)電商來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

新新家長(zhǎng)：類(lèi)知乎的家長(zhǎng)學(xué)習(xí)社區(qū)

【簡(jiǎn)介】面向家長(zhǎng)的垂直教育社區(qū)，提供教育資訊、社區(qū)、專(zhuān)家問(wèn)答、社區(qū)電商和教育規(guī)劃等服務(wù)。

【面向群體】3-15歲孩子的家長(zhǎng)。

【融資情況】2015年7月，新新家長(zhǎng)獲得平安創(chuàng)投以及個(gè)人投資者 400 萬(wàn)元人民幣的天使輪投資。

【產(chǎn)品模式】新新家長(zhǎng)的基本形態(tài)是一個(gè)由 PGC 和 UGC 內(nèi)容聚集而成的類(lèi)知乎的家長(zhǎng)社區(qū)，提供教育資訊、討論平臺(tái)和專(zhuān)家問(wèn)答。家長(zhǎng)提問(wèn)后，可以獲得來(lái)自教育專(zhuān)家和牛爸牛媽的經(jīng)驗(yàn)分享。據(jù)媒體報(bào)道，平臺(tái)積累的專(zhuān)家有上百人，還建立了積分系統(tǒng)對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的“達(dá)人家長(zhǎng)”予以認(rèn)證。

未來(lái)，新新家長(zhǎng)計(jì)劃以流量來(lái)變現(xiàn)，包括社區(qū)電商、為機(jī)構(gòu)招生導(dǎo)流、廣告以及家庭教育規(guī)劃等方向。

知子花：家庭教育解決方案

【簡(jiǎn)介】知子花成立于2015年初，前身是心理教育工作室生命樹(shù)，去年以來(lái)，他們開(kāi)始通過(guò)在線(xiàn)一對(duì)一咨詢(xún)的方式做家庭教育，期望用心理學(xué)、腦科學(xué)等作為理論依據(jù)解決家庭教育的問(wèn)題。

【面向群體】幼兒園和中小學(xué)階段的家長(zhǎng)。

【融資情況】2015年初獲得新英才控股1200萬(wàn)人民幣的天使輪投資；2016年7月獲得Pre-A輪1500萬(wàn)元融資，投資方為和君資本。

【產(chǎn)品模式】以線(xiàn)上＋線(xiàn)下相結(jié)合的O2O模式為家庭提供家庭教育服務(wù)。線(xiàn)上有面向C端的知子花APP和微信公眾號(hào)，線(xiàn)上活躍用戶(hù)數(shù)已超3萬(wàn)。而在線(xiàn)下，知子花正在深耕學(xué)校和社區(qū)，提供家庭教育解決方案。

截至2016年7月，知子花在北京30余所公立校的家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)設(shè)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的課程，覆蓋學(xué)生及家庭6萬(wàn)余人。

耐撕爸爸：兒童創(chuàng)客教育新媒體

【簡(jiǎn)介】耐撕爸爸是一個(gè)關(guān)注新型教育理念的教育新媒體，于2016年4月上線(xiàn)，目的是站在家長(zhǎng)的角度來(lái)看待教育問(wèn)題，給家長(zhǎng)普及一些除升學(xué)之外的新型教育理念。

【面向群體】5-12歲孩子家長(zhǎng)。

【融資情況】暫無(wú)。

【產(chǎn)品模式】目前通過(guò)內(nèi)容來(lái)聚集家長(zhǎng)用戶(hù)，主要圍繞“創(chuàng)新教育、STEAM教育、國(guó)際視野、家庭教育”等新型的教育理念和形式，從家長(zhǎng)的角度去了解和體驗(yàn)教育產(chǎn)品和內(nèi)容，發(fā)布相關(guān)的原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載文章，此外，耐撕爸爸也會(huì)定期邀請(qǐng)教育專(zhuān)家做免費(fèi)直播公開(kāi)課。