（圖片來源：Pixabay）

作為國內(nèi)親子故事第一人，凱叔和他的凱叔講故事在廣大的小朋友群體和媽媽群體中有著極高的知名度。據(jù)新榜數(shù)據(jù)，其公眾號活躍粉絲數(shù)即在百萬以上，加上音頻媒體，其粉絲總數(shù)量在四五百萬應(yīng)該是較為客觀的數(shù)字。

與別人不一樣的是，凱叔的粉絲群體既有作為產(chǎn)品使用者的孩子也有作為決策者的父母。這在一定程度上也會給凱叔帶來一些困擾，那就是在設(shè)計流量變現(xiàn)模式的時候，產(chǎn)品或者服務(wù)到底是以孩子為主還是以父母為主呢？

從目前來看，凱叔的變現(xiàn)途徑有三個：

• 面向孩子的音頻產(chǎn)品，包括凱叔西游記系列、小詩仙、凱叔盒子、凱叔故事會（會員制298元/年）；

• 面向父母的收費父母課程；

• 面向父母和孩子的團購。今年六月份上線的團購勢頭和反應(yīng)似乎還不錯。

但是對于一個剛剛發(fā)展的公司來說有能力同時做好這三件事嗎？凱叔講故事到底是做什么的？核心競爭力是什么？“我是誰”？

尤其團購，對于凱叔來說其實就是一個坑！一個巨大的坑！原因在于：

• 第一，做電商的想像空間有限。凱叔講故事的流量無法跟UGC內(nèi)容生產(chǎn)方式的平臺相比，相對來說，UGC平臺更開放一些，用戶更主動。而且經(jīng)過三年的發(fā)展，其流量的獲取進入了瓶頸期。這一點從荔枝、喜瑪拉雅、蜻蜓三個平臺的訂閱數(shù)能推測一二，總粉絲雖然有四五百萬，但活躍粉絲應(yīng)該在兩百萬以內(nèi)(新榜數(shù)據(jù)微信公眾號活躍粉絲110萬，再加荔枝，蜻蜓、喜瑪拉雅等音頻平臺)。
  

• 第二，無論是供應(yīng)鏈還是客戶服務(wù)，都無法和專業(yè)電商相比。同時作為第三方，商品品質(zhì)和售后服務(wù)都不在自己控制范圍之內(nèi)。

• 第三，用戶實際體驗和商品軟文廣告會形成非常大的落差，這和電視購物一個道理。

• 第四，分散了凱叔的精力和對核心產(chǎn)品的投入，最終自然就削弱了產(chǎn)品的核心競爭力。

而這些都會慢慢消耗凱叔的品牌影響力和父母們對凱叔的信任。

一個最明顯的例子，最近”凱叔力薦”的小象漢字。這個產(chǎn)品固然迎合了父母對孩子的期待，但它真的經(jīng)過嚴謹科學(xué)的論證確認適合3-6歲的孩子嗎？

其實，對凱叔這種選擇我也非常理解，畢竟拿了投資，還是有壓力的。而電商是最容易產(chǎn)生現(xiàn)金流和數(shù)據(jù)的。但從長遠來說，凱叔，還是別做電商了吧。

那么，如果不做電商，只圍繞講故事這個核心競爭力能夠做出讓資本滿意的業(yè)績來嗎？

當(dāng)然可以，而且想像空間會更大。

首先是講故事本身這一塊還可以做得更好?？梢杂蓜P叔個人過渡到凱叔團隊再到開放性的凱叔故事平臺。目前只有凱叔一個人在講故事，但德云社也不能只有郭德綱啊，慢慢地培養(yǎng)新人組成凱叔故事團隊絕對是有必要的。目前采取會員制的凱叔故事會每天一個原創(chuàng)故事，如果沒有團隊是不可想象的。但團隊畢竟還是封閉性的，發(fā)展還是會受限制，如果變成一個開放性的兒童故事平臺，以平臺為基礎(chǔ)，在國內(nèi)孵化培養(yǎng)原創(chuàng)繪本童書故事作品，或者更進下一步在此基礎(chǔ)上打造IP,想像空間就會更大。

其次，向上下游延伸。故事的上游是童書是繪本?？梢酝ㄟ^凱叔平臺所積累的用戶數(shù)據(jù)和出版社合作或者是單獨引進、出版、發(fā)行童書繪本。由于更了解孩子,與孩子和父母的聯(lián)結(jié)也更緊密，在這一細分領(lǐng)域會比當(dāng)當(dāng)更有優(yōu)勢。

第三，從內(nèi)容上向外延伸。和講故事相關(guān)的一個是閱讀，一個是寫作。在我國分級閱讀是一件沒人做的事，但由于我現(xiàn)在也沒想清楚做了的話會有何種盈利模式，就先不講。但寫作方面作文培訓(xùn)是一個有很大需求的市場。無論是從素質(zhì)教育還是從應(yīng)試教育的角度，寫好作文都是一件很重要的事，尤其今后語文成績在高考中占比會加重，這一重要性和現(xiàn)實性會更加突出?，F(xiàn)在英語培訓(xùn)全國品牌挺多，但作文培訓(xùn)卻根本沒有一個知名的品牌和機構(gòu)。凱叔出身媒體，有非常好的資源可以利用，打造一個優(yōu)質(zhì)的作文培訓(xùn)課程品牌并非難事。臺灣《聯(lián)合報》的媒體人便利用他們的資源開發(fā)了作文培訓(xùn)品牌，好像還準(zhǔn)備進軍大陸市場。而作文培訓(xùn)和講故事一脈相承，聽習(xí)慣了凱叔講故事的孩子以后學(xué)作文的時候難道不會順理成章地選擇凱叔講作文嗎?

如果分級閱讀這一塊能夠設(shè)計出一個好的模式，還可以考慮往大語文的方向發(fā)展。這樣前景就更廣闊了。

新東方圍繞英語培訓(xùn)全力打造自己的核心競爭力成為中國教育培訓(xùn)行業(yè)的老大，凱叔講故事也完全可以圍繞講故事打造出自己在大語文方面的核心競爭力。

但是，凱叔，你得專注，再專注一些。

本文來自投稿，作者老唐（微信：tlp700922），長期關(guān)注家庭教育、親子教育，目前創(chuàng)業(yè)方向是家庭教育相關(guān)，歡迎投資人勾搭，也歡迎技術(shù)和運營方面的小伙伴勾搭。