（圖片來(lái)源：Pixabay）

作為國(guó)內(nèi)親子故事第一人，凱叔和他的凱叔講故事在廣大的小朋友群體和媽媽群體中有著極高的知名度。據(jù)新榜數(shù)據(jù)，其公眾號(hào)活躍粉絲數(shù)即在百萬(wàn)以上，加上音頻媒體，其粉絲總數(shù)量在四五百萬(wàn)應(yīng)該是較為客觀的數(shù)字。

與別人不一樣的是，凱叔的粉絲群體既有作為產(chǎn)品使用者的孩子也有作為決策者的父母。這在一定程度上也會(huì)給凱叔帶來(lái)一些困擾，那就是在設(shè)計(jì)流量變現(xiàn)模式的時(shí)候，產(chǎn)品或者服務(wù)到底是以孩子為主還是以父母為主呢？

從目前來(lái)看，凱叔的變現(xiàn)途徑有三個(gè)：

• 面向孩子的音頻產(chǎn)品，包括凱叔西游記系列、小詩(shī)仙、凱叔盒子、凱叔故事會(huì)（會(huì)員制298元/年）；

• 面向父母的收費(fèi)父母課程；

• 面向父母和孩子的團(tuán)購(gòu)。今年六月份上線的團(tuán)購(gòu)勢(shì)頭和反應(yīng)似乎還不錯(cuò)。

但是對(duì)于一個(gè)剛剛發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)有能力同時(shí)做好這三件事嗎？凱叔講故事到底是做什么的？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？“我是誰(shuí)”？

尤其團(tuán)購(gòu)，對(duì)于凱叔來(lái)說(shuō)其實(shí)就是一個(gè)坑！一個(gè)巨大的坑！原因在于：

• 第一，做電商的想像空間有限。凱叔講故事的流量無(wú)法跟UGC內(nèi)容生產(chǎn)方式的平臺(tái)相比，相對(duì)來(lái)說(shuō)，UGC平臺(tái)更開(kāi)放一些，用戶更主動(dòng)。而且經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，其流量的獲取進(jìn)入了瓶頸期。這一點(diǎn)從荔枝、喜瑪拉雅、蜻蜓三個(gè)平臺(tái)的訂閱數(shù)能推測(cè)一二，總粉絲雖然有四五百萬(wàn)，但活躍粉絲應(yīng)該在兩百萬(wàn)以內(nèi)(新榜數(shù)據(jù)微信公眾號(hào)活躍粉絲110萬(wàn)，再加荔枝，蜻蜓、喜瑪拉雅等音頻平臺(tái))。
  

• 第二，無(wú)論是供應(yīng)鏈還是客戶服務(wù)，都無(wú)法和專(zhuān)業(yè)電商相比。同時(shí)作為第三方，商品品質(zhì)和售后服務(wù)都不在自己控制范圍之內(nèi)。

• 第三，用戶實(shí)際體驗(yàn)和商品軟文廣告會(huì)形成非常大的落差，這和電視購(gòu)物一個(gè)道理。

• 第四，分散了凱叔的精力和對(duì)核心產(chǎn)品的投入，最終自然就削弱了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而這些都會(huì)慢慢消耗凱叔的品牌影響力和父母?jìng)儗?duì)凱叔的信任。

一個(gè)最明顯的例子，最近”凱叔力薦”的小象漢字。這個(gè)產(chǎn)品固然迎合了父母對(duì)孩子的期待，但它真的經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的論證確認(rèn)適合3-6歲的孩子嗎？

其實(shí)，對(duì)凱叔這種選擇我也非常理解，畢竟拿了投資，還是有壓力的。而電商是最容易產(chǎn)生現(xiàn)金流和數(shù)據(jù)的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，凱叔，還是別做電商了吧。

那么，如果不做電商，只圍繞講故事這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠做出讓資本滿意的業(yè)績(jī)來(lái)嗎？

當(dāng)然可以，而且想像空間會(huì)更大。

首先是講故事本身這一塊還可以做得更好?？梢杂蓜P叔個(gè)人過(guò)渡到凱叔團(tuán)隊(duì)再到開(kāi)放性的凱叔故事平臺(tái)。目前只有凱叔一個(gè)人在講故事，但德云社也不能只有郭德綱啊，慢慢地培養(yǎng)新人組成凱叔故事團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是有必要的。目前采取會(huì)員制的凱叔故事會(huì)每天一個(gè)原創(chuàng)故事，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是不可想象的。但團(tuán)隊(duì)畢竟還是封閉性的，發(fā)展還是會(huì)受限制，如果變成一個(gè)開(kāi)放性的兒童故事平臺(tái)，以平臺(tái)為基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)孵化培養(yǎng)原創(chuàng)繪本童書(shū)故事作品，或者更進(jìn)下一步在此基礎(chǔ)上打造IP,想像空間就會(huì)更大。

其次，向上下游延伸。故事的上游是童書(shū)是繪本。可以通過(guò)凱叔平臺(tái)所積累的用戶數(shù)據(jù)和出版社合作或者是單獨(dú)引進(jìn)、出版、發(fā)行童書(shū)繪本。由于更了解孩子,與孩子和父母的聯(lián)結(jié)也更緊密，在這一細(xì)分領(lǐng)域會(huì)比當(dāng)當(dāng)更有優(yōu)勢(shì)。

第三，從內(nèi)容上向外延伸。和講故事相關(guān)的一個(gè)是閱讀，一個(gè)是寫(xiě)作。在我國(guó)分級(jí)閱讀是一件沒(méi)人做的事，但由于我現(xiàn)在也沒(méi)想清楚做了的話會(huì)有何種盈利模式，就先不講。但寫(xiě)作方面作文培訓(xùn)是一個(gè)有很大需求的市場(chǎng)。無(wú)論是從素質(zhì)教育還是從應(yīng)試教育的角度，寫(xiě)好作文都是一件很重要的事，尤其今后語(yǔ)文成績(jī)?cè)诟呖贾姓急葧?huì)加重，這一重要性和現(xiàn)實(shí)性會(huì)更加突出。現(xiàn)在英語(yǔ)培訓(xùn)全國(guó)品牌挺多，但作文培訓(xùn)卻根本沒(méi)有一個(gè)知名的品牌和機(jī)構(gòu)。凱叔出身媒體，有非常好的資源可以利用，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的作文培訓(xùn)課程品牌并非難事。臺(tái)灣《聯(lián)合報(bào)》的媒體人便利用他們的資源開(kāi)發(fā)了作文培訓(xùn)品牌，好像還準(zhǔn)備進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。而作文培訓(xùn)和講故事一脈相承，聽(tīng)習(xí)慣了凱叔講故事的孩子以后學(xué)作文的時(shí)候難道不會(huì)順理成章地選擇凱叔講作文嗎?

如果分級(jí)閱讀這一塊能夠設(shè)計(jì)出一個(gè)好的模式，還可以考慮往大語(yǔ)文的方向發(fā)展。這樣前景就更廣闊了。

新東方圍繞英語(yǔ)培訓(xùn)全力打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的老大，凱叔講故事也完全可以圍繞講故事打造出自己在大語(yǔ)文方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，凱叔，你得專(zhuān)注，再專(zhuān)注一些。

本文來(lái)自投稿，作者老唐（微信：tlp700922），長(zhǎng)期關(guān)注家庭教育、親子教育，目前創(chuàng)業(yè)方向是家庭教育相關(guān)，歡迎投資人勾搭，也歡迎技術(shù)和運(yùn)營(yíng)方面的小伙伴勾搭。