8月15日，菁優(yōu)網(wǎng)旗下“菁優(yōu)i培訓(xùn)”中小學(xué)在線輔導(dǎo)課堂將全面上線，圍繞中小學(xué)生提供在線一對(duì)一直播教學(xué)服務(wù)。這也是菁優(yōu)網(wǎng)掛牌新三板后首次亮相的新業(yè)務(wù)。

菁優(yōu)教育2009年成立于深圳，是一家專注于K12的在線教育平臺(tái)，主要從事以智能題庫(kù)為核心的在線教育產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷(xiāo)售，同時(shí)為傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)提供教育信息化技術(shù)支持。2016年1月29日掛牌新三板。

成也題庫(kù)，敗也題庫(kù)，玩得都是套路

8月份，菁優(yōu)教育發(fā)布了2016年上半年報(bào)。報(bào)告顯示，菁優(yōu)教育2016年上半年?duì)I收440萬(wàn)元，同比減少14.42%。歸屬于公司股東的凈虧損為570.99萬(wàn)元，較去年同期增加15.75%。

根據(jù)對(duì)外披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，主營(yíng)收入為教育信息服務(wù)和渠道服務(wù)。其中，教育信息服務(wù)收入是375.47萬(wàn)元，占主營(yíng)收入約85%；渠道服務(wù)收入是65.08萬(wàn)元，占主營(yíng)收入約15%。營(yíng)業(yè)外收入主要是政府專利補(bǔ)貼的兩千元。

造成業(yè)績(jī)下滑的主要原因，是業(yè)內(nèi)目前暫時(shí)缺乏對(duì)題庫(kù)版權(quán)的認(rèn)定和保護(hù)機(jī)制，導(dǎo)致無(wú)法界定內(nèi)容的歸屬權(quán)。這樣就導(dǎo)致了花費(fèi)3-5年時(shí)間形成的行業(yè)壁壘被瞬間瓦解。菁優(yōu)網(wǎng)2015年對(duì)外發(fā)布的財(cái)報(bào)信息來(lái)看，與廣東小天才科技（步步高）合作產(chǎn)生的營(yíng)收中占總營(yíng)收68.72%。到了2016年的時(shí)候，則變成了科大訊飛，與科大訊飛合作產(chǎn)生的營(yíng)收中占總營(yíng)收8.03%。

通過(guò)這組數(shù)據(jù)我們能發(fā)現(xiàn)，菁優(yōu)網(wǎng)在渠道合作方面干的都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的根本原因在于：第三方公司通過(guò)與菁優(yōu)網(wǎng)合作，可以短期內(nèi)拿到大量的內(nèi)容資源；同時(shí)利用合作期間的時(shí)間差，建設(shè)自己的題庫(kù)資源，等到自己題庫(kù)完善時(shí)，便可以完全脫離菁優(yōu)網(wǎng)?！鞍鏅?quán)”這兩個(gè)字害苦了菁優(yōu)網(wǎng)。辛辛苦苦花了七八年好不容易形成的內(nèi)容壁壘，在短時(shí)間了就被打破。

成也題庫(kù)，敗也題庫(kù)；城里套路太深，我要回農(nóng)村。

一對(duì)一業(yè)務(wù)到底是不是“救命稻草”？

菁優(yōu)網(wǎng)線選擇在這個(gè)時(shí)間推出一對(duì)一直播教學(xué)服務(wù)，是采取攻守兼?zhèn)涞牟呗浴Ｒ粚?duì)一業(yè)務(wù)真的力挽狂瀾嗎? 做過(guò)一對(duì)一業(yè)務(wù)的同學(xué)都知道，一對(duì)一業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)是采用預(yù)收費(fèi)，可以掌握大量的現(xiàn)金流；但低毛利率也是致命的弱點(diǎn)。

坐擁1900萬(wàn)注冊(cè)用戶的菁優(yōu)網(wǎng)是怎么來(lái)做一對(duì)一的？這是菁優(yōu)網(wǎng)給的答案：合理配課、深度定制、有跡可循、智能評(píng)測(cè)。讀起來(lái)朗朗上口，但都是老套路，沒(méi)有任何新意。從學(xué)生的角度出發(fā)，學(xué)生使用菁優(yōu)網(wǎng)題庫(kù)的場(chǎng)景在于找答案，找完答案就走，不會(huì)有找完答案還去報(bào)個(gè)直播課。題庫(kù)對(duì)學(xué)生來(lái)講是剛需，而輔導(dǎo)不一定是。教培行業(yè)的特殊性在于，使用者和付費(fèi)者分離。買(mǎi)單的是家長(zhǎng)，體驗(yàn)的是學(xué)生，以成績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。同時(shí)一對(duì)一價(jià)格不菲，依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生交易微乎其微。一對(duì)一業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，菁優(yōu)網(wǎng)短期內(nèi)能否開(kāi)辟一條道路，值得深思。在直播體驗(yàn)方面，我們也沒(méi)看到菁優(yōu)網(wǎng)有所創(chuàng)新。

題庫(kù)內(nèi)容建設(shè)路在何方？

只有回歸題庫(kù)，從題庫(kù)中尋找思路，這才是菁優(yōu)網(wǎng)生存之道。要想走出窘境，只能繼續(xù)沿著題庫(kù)領(lǐng)域深挖分解。從題庫(kù)的使用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行分析，有兩個(gè)方向可以突圍，一個(gè)是B端市場(chǎng)，一個(gè)C端市場(chǎng)。

 一、深挖B端市場(chǎng)企業(yè)需求。針對(duì)企業(yè)用戶，可以重點(diǎn)圍繞題庫(kù)API來(lái)進(jìn)行突圍。

• 建設(shè)菁優(yōu)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，提供題庫(kù)API；

• 降低API使用門(mén)檻，根據(jù)調(diào)用次數(shù)計(jì)費(fèi)；

• 繼續(xù)拓展完善題庫(kù)內(nèi)容，保證在數(shù)量和質(zhì)量處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、 深挖B端市場(chǎng)學(xué)校需求。針對(duì)學(xué)校用戶，可以圍繞在線組卷、測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)分析、教師自媒體進(jìn)行突圍。

• 優(yōu)化現(xiàn)有組卷功能，根據(jù)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行智能組卷，標(biāo)識(shí)題目調(diào)用次數(shù)，為組卷提供參考；

• 在組卷基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，分析本校、本地區(qū)、本省學(xué)生情況，為教學(xué)工作提供參考；

• 建設(shè)教師自媒體平臺(tái)，擴(kuò)展內(nèi)容來(lái)源。

三、深挖C端市場(chǎng)學(xué)生需求。針對(duì)學(xué)生用戶，可以圍繞練習(xí)、數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)進(jìn)行突圍。

• 第一、依托平臺(tái)題庫(kù)資源，開(kāi)發(fā)自組、自適應(yīng)學(xué)生課后練習(xí)平臺(tái)；

• 第二、依托平臺(tái)大量的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，進(jìn)行發(fā)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)，為升學(xué)提供參考。

四、深挖C端市場(chǎng)家長(zhǎng)需求。針對(duì)家長(zhǎng)用戶，可以圍繞數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析、志愿填報(bào)進(jìn)行突圍。

• 通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生的大量學(xué)生用戶數(shù)據(jù)，讓家長(zhǎng)更加了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行變現(xiàn)，例如：引入輔導(dǎo)課程等業(yè)務(wù)；

• 過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生的大量學(xué)生用戶數(shù)據(jù)，結(jié)合學(xué)生成績(jī)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行志愿填報(bào)預(yù)測(cè)服務(wù)。

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