8月15日，菁優(yōu)網(wǎng)旗下“菁優(yōu)i培訓”中小學在線輔導課堂將全面上線，圍繞中小學生提供在線一對一直播教學服務。這也是菁優(yōu)網(wǎng)掛牌新三板后首次亮相的新業(yè)務。

菁優(yōu)教育2009年成立于深圳，是一家專注于K12的在線教育平臺，主要從事以智能題庫為核心的在線教育產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷售，同時為傳統(tǒng)教育機構提供教育信息化技術支持。2016年1月29日掛牌新三板。

成也題庫，敗也題庫，玩得都是套路

8月份，菁優(yōu)教育發(fā)布了2016年上半年報。報告顯示，菁優(yōu)教育2016年上半年營收440萬元，同比減少14.42%。歸屬于公司股東的凈虧損為570.99萬元，較去年同期增加15.75%。

根據(jù)對外披露的財報數(shù)據(jù)來看，主營收入為教育信息服務和渠道服務。其中，教育信息服務收入是375.47萬元，占主營收入約85%；渠道服務收入是65.08萬元，占主營收入約15%。營業(yè)外收入主要是政府專利補貼的兩千元。

造成業(yè)績下滑的主要原因，是業(yè)內目前暫時缺乏對題庫版權的認定和保護機制，導致無法界定內容的歸屬權。這樣就導致了花費3-5年時間形成的行業(yè)壁壘被瞬間瓦解。菁優(yōu)網(wǎng)2015年對外發(fā)布的財報信息來看，與廣東小天才科技（步步高）合作產(chǎn)生的營收中占總營收68.72%。到了2016年的時候，則變成了科大訊飛，與科大訊飛合作產(chǎn)生的營收中占總營收8.03%。

通過這組數(shù)據(jù)我們能發(fā)現(xiàn)，菁優(yōu)網(wǎng)在渠道合作方面干的都是一錘子買賣。產(chǎn)生這個問題的根本原因在于：第三方公司通過與菁優(yōu)網(wǎng)合作，可以短期內拿到大量的內容資源；同時利用合作期間的時間差，建設自己的題庫資源，等到自己題庫完善時，便可以完全脫離菁優(yōu)網(wǎng)。“版權”這兩個字害苦了菁優(yōu)網(wǎng)。辛辛苦苦花了七八年好不容易形成的內容壁壘，在短時間了就被打破。

成也題庫，敗也題庫；城里套路太深，我要回農(nóng)村。

一對一業(yè)務到底是不是“救命稻草”？

菁優(yōu)網(wǎng)線選擇在這個時間推出一對一直播教學服務，是采取攻守兼?zhèn)涞牟呗浴Ｒ粚σ粯I(yè)務真的力挽狂瀾嗎? 做過一對一業(yè)務的同學都知道，一對一業(yè)務的優(yōu)勢是采用預收費，可以掌握大量的現(xiàn)金流；但低毛利率也是致命的弱點。

坐擁1900萬注冊用戶的菁優(yōu)網(wǎng)是怎么來做一對一的？這是菁優(yōu)網(wǎng)給的答案：合理配課、深度定制、有跡可循、智能評測。讀起來朗朗上口，但都是老套路，沒有任何新意。從學生的角度出發(fā)，學生使用菁優(yōu)網(wǎng)題庫的場景在于找答案，找完答案就走，不會有找完答案還去報個直播課。題庫對學生來講是剛需，而輔導不一定是。教培行業(yè)的特殊性在于，使用者和付費者分離。買單的是家長，體驗的是學生，以成績?yōu)閷?。同時一對一價格不菲，依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生交易微乎其微。一對一業(yè)務競爭白熱化，菁優(yōu)網(wǎng)短期內能否開辟一條道路，值得深思。在直播體驗方面，我們也沒看到菁優(yōu)網(wǎng)有所創(chuàng)新。

題庫內容建設路在何方？

只有回歸題庫，從題庫中尋找思路，這才是菁優(yōu)網(wǎng)生存之道。要想走出窘境，只能繼續(xù)沿著題庫領域深挖分解。從題庫的使用場景來進行分析，有兩個方向可以突圍，一個是B端市場，一個C端市場。

 一、深挖B端市場企業(yè)需求。針對企業(yè)用戶，可以重點圍繞題庫API來進行突圍。

• 建設菁優(yōu)網(wǎng)開放平臺，提供題庫API；

• 降低API使用門檻，根據(jù)調用次數(shù)計費；

• 繼續(xù)拓展完善題庫內容，保證在數(shù)量和質量處于領先優(yōu)勢。

二、 深挖B端市場學校需求。針對學校用戶，可以圍繞在線組卷、測評數(shù)據(jù)分析、教師自媒體進行突圍。

• 優(yōu)化現(xiàn)有組卷功能，根據(jù)知識點進行智能組卷，標識題目調用次數(shù)，為組卷提供參考；

• 在組卷基礎上，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，分析本校、本地區(qū)、本省學生情況，為教學工作提供參考；

• 建設教師自媒體平臺，擴展內容來源。

三、深挖C端市場學生需求。針對學生用戶，可以圍繞練習、數(shù)據(jù)分析預測進行突圍。

• 第一、依托平臺題庫資源，開發(fā)自組、自適應學生課后練習平臺；

• 第二、依托平臺大量的學習數(shù)據(jù)，進行發(fā)數(shù)據(jù)分析預測，為升學提供參考。

四、深挖C端市場家長需求。針對家長用戶，可以圍繞數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析、志愿填報進行突圍。

• 通過平臺產(chǎn)生的大量學生用戶數(shù)據(jù)，讓家長更加了解學生的學習情況，通過數(shù)據(jù)進行變現(xiàn)，例如：引入輔導課程等業(yè)務；

• 過平臺產(chǎn)生的大量學生用戶數(shù)據(jù)，結合學生成績，進行數(shù)據(jù)分析，進行志愿填報預測服務。

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