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芥末堆文，近日，成功之道（北京）教育科技股份有限公司向中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)提交公開轉(zhuǎn)讓說明書，擬掛牌新三板，轉(zhuǎn)讓方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

成功之道成立于2010年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為應(yīng)用心理學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)、教育輔助業(yè)務(wù)、員工幫助計(jì)劃業(yè)務(wù)。

• 應(yīng)用心理學(xué)培訓(xùn)面向全國(guó)范圍內(nèi)的個(gè)人客戶，主要針對(duì)心理咨詢從業(yè)人員或預(yù)備從業(yè)人員、相關(guān)行業(yè)人員；

• 教育輔助服務(wù)面向開設(shè)心理學(xué)相關(guān)專業(yè)研修班的科研機(jī)構(gòu)及高等院校，為客戶提供課程推廣、學(xué)生接洽、班級(jí)組織管理等服務(wù)；

• 員工幫助計(jì)劃業(yè)務(wù)面向企事業(yè)單位客戶，按照公司研發(fā)的 EAP 課程體系，為集體客戶安排專家授課，僅向客戶單位收取課程費(fèi)用。

公開資料顯示，目前，成功之道心理學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的客戶均為個(gè)人客戶，來自全國(guó)各地，數(shù)量較大；教育輔助服務(wù)的主要客戶為中國(guó)科學(xué)院心理研究所、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等，均分布于北京市；員工幫助計(jì)劃客戶主要分布于北京地區(qū)、深圳地區(qū)。

除了以上三項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，成功之道還開發(fā)了心理學(xué)線上學(xué)習(xí)平臺(tái)天天心理網(wǎng)，該平臺(tái)自2015 年底開始開發(fā)，目前已上線100多門視頻課程，其中包括90多門免費(fèi)課程。天天心理網(wǎng)目前還以品牌推廣為主，主要將學(xué)員引流至線下付費(fèi)課程而實(shí)現(xiàn)盈利。

營(yíng)收數(shù)據(jù)

根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書，成功之道2016年1-5月、2015年度、2014年度的營(yíng)業(yè)收入分別為1338.85萬元、2590.81萬元、1737.99萬元；凈利潤(rùn)分別為35.21萬元、123.34萬元、-36.39萬元；毛利率分別為57.54%、65.09%、65.23%。

據(jù)了解，心理學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)是占成功之道營(yíng)業(yè)收入比重較大的業(yè)務(wù)，2016年1-5月、2015年度、 2014年度、，占比分別達(dá)到 53.72%、57.83%、35.80%

此外，中國(guó)科學(xué)院心理研究所占成功之道2016年1-5月、2015年度、2014年度營(yíng)業(yè)收入的比重分別為39.83%、34.85%和 44.69%，遠(yuǎn)高于其余所有客戶。未來成功之道與中國(guó)科學(xué)院心理研究所的業(yè)務(wù)合作持續(xù)性及業(yè)績(jī)量對(duì)其營(yíng)業(yè)收入能夠產(chǎn)生較大影響，如果與中國(guó)科學(xué)院心理研究所的合作中止，成功之道的總體營(yíng)業(yè)收入或?qū)⒂兴鶞p少。

業(yè)務(wù)流程

成功之道的主要業(yè)務(wù)流程包括課程開發(fā)流程、師資引入流程、宣傳招生流程、培訓(xùn)服務(wù)流程。

課程開發(fā)流程

師資引入流程

據(jù)悉，由于目前成功之道所聘請(qǐng)的授課專家不是其員工，也不與其存在勞動(dòng)關(guān)系，是否繼續(xù)為成功之道今后開設(shè)的課程授課，取決于專家個(gè)人意愿。而師資力量是客戶選擇成功之道的主要原因之一。 如果未來成功之道失去現(xiàn)有師資，或?qū)?dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可度下降，進(jìn)而影響公司的營(yíng)業(yè)收入。這是這一師資模式所存在的風(fēng)險(xiǎn)。

宣傳招生流程

在潛在客戶數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，銷售人員主要以電話和微信等社交自媒體為聯(lián)系工具，通知客戶課程的相關(guān)信息。課程顧問一對(duì)一地提供給學(xué)員課程專業(yè)建議以及上課信息等服務(wù)工作。定期舉辦千人規(guī)模的免費(fèi)微信課，主要為推廣相應(yīng)課程。同時(shí)，銷售人員前往全國(guó)各地開展地面宣講活動(dòng)。