（配圖來源：PIXABAY）

芥末堆 東瓜 10月18日

時至今日，在家園共育產(chǎn)品的賽道上也還不斷有新玩家在入場，比如近日宣布獲得A輪千萬融資的家園共育產(chǎn)品掌心寶貝。作為在線教育堅持最久的平臺屬性產(chǎn)品，家園共育產(chǎn)品的賽道或許在相當(dāng)長的一段時間都很難關(guān)閉。

走向整合的老玩家

如果說去年這片市場還很散，那么今年已經(jīng)能看出來，曾經(jīng)的市場前幾名，或者說覆蓋園區(qū)破萬的老玩家們已經(jīng)開始走向整合。他們也在今年紛紛開始走向開設(shè)幼教產(chǎn)業(yè)基金，向市場需求更多能與自己資源互補項目的方向。

目前，擁有資本背書、活躍在用戶面前的產(chǎn)品主要為智慧樹、貝聊、掌通家園、智趣互聯(lián)、微家園（土星教育）、東方慧沃。在今年他們逐步走向了整合，整合用戶資源和互補業(yè)務(wù)。特別明顯的一例為智趣互聯(lián)接受智慧樹投資方和晶科技的2900萬人民幣投資，智趣互聯(lián)旗下家園共育產(chǎn)品保貝衛(wèi)士線上部分并入智慧樹業(yè)務(wù)，此次合并后，智慧樹覆蓋園所一舉超過7萬余所園區(qū)。此前智慧樹也已對幼樂寶、幼兒云、微幼通完成了業(yè)務(wù)并購。

2016家園互動產(chǎn)品事件（教育部最新數(shù)據(jù)顯示，全國幼兒園共有25萬所）

智慧樹（公告顯示覆蓋7萬家園所）

• 2016年8月，智趣互聯(lián)旗下家園互動產(chǎn)品保貝衛(wèi)士的業(yè)務(wù)與智慧樹合并，此后智慧覆蓋園所達(dá)到7萬所。

• 10月14日，智慧樹與前海夢創(chuàng)聯(lián)合成立5億元產(chǎn)業(yè)孵化基金，這只“智慧夢創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化基金”將專注幼兒領(lǐng)域。

智趣互聯(lián)

• 2016年5月走上掛牌新三板之路。

• 2016年6月，宣布準(zhǔn)備通過新三板定增募資、自身融資3億人民幣，在2016年控股1000家農(nóng)村幼兒園，在2017年達(dá)到控股3000家農(nóng)村幼兒園的目標(biāo)。

• 2016年7月12日，和晶科技發(fā)布公告擬對智趣互聯(lián)注資2900萬，并在幼教各方面展開深度合作。

• 2016年8月，和晶科技正式掛牌新三板。

• 2016年10月10日，和晶科技發(fā)布公告，其全資子公司和晶宏智正式投資智趣互聯(lián)，注資人民幣29,999,993.66 元，擬認(rèn)購股份數(shù)量為 1,419,782 股。

貝聊（1月對外數(shù)據(jù)，覆蓋1.5萬所幼兒園）

• 2016年1月，貝聊獲得B輪億元人民幣投資，威創(chuàng)股份領(lǐng)投，啟迪控股，天希資本，聚能投跟投。

• 2016年6月，貝聊開始進行學(xué)前教育研究，聯(lián)合發(fā)布課題“幼兒創(chuàng)造性思維培養(yǎng)的理論和實踐研究”，課題由中國宋慶齡早期教育促進會、清華大學(xué)啟迪創(chuàng)新研究院、中國未來研究會教育分院聯(lián)合推出，由啟迪威創(chuàng)和貝聊科技承辦。將在全國1000所幼兒園同時展開，為期3年。

掌通家園（8月對外數(shù)據(jù)，覆蓋3萬余家園所）

2016年3月，掌通家園與新東方合作并接受新東方、首泰金信1億人民幣B+輪投資。此后，葉荏芊將與新東方，真格基金的各類教育系投資標(biāo)的聯(lián)動，以電商，精準(zhǔn)推送等模式作為這些投資標(biāo)的的導(dǎo)購平臺。合作對象有新東方多納，滿天星，達(dá)內(nèi)童程童美，京東金融、愛奇藝動漫屋、騰訊兒童頻道等。

東方慧沃（4月對外數(shù)據(jù)顯示，覆蓋1萬多家園所）

2016年4月，完成1.5億B+輪融資，由復(fù)星昆仲領(lǐng)投，好未來跟投。CEO張康另募資1億元成立幼教產(chǎn)業(yè)投資基金，主要聚焦幼教內(nèi)容方向。

微家園（土星教育；8月公告數(shù)據(jù)，覆蓋4萬所幼兒園）

• 2016 年 1 月 28 日，成立土星教育研究院，致力于整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育資源，開展教育與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的課題及教育平臺功能研究，同時將建立兒童發(fā)展數(shù)據(jù)庫。

• 2016 年 5 月 19 日，公司全資控股子公司合資設(shè)立參股公司-北京中慧國培教育科技有限責(zé)任公司，該公司定位于全國幼兒園領(lǐng)域師資在線教育與人力資源服務(wù)平臺。

• 2016年8月，發(fā)布公告表示主營業(yè)務(wù)變更為互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)、教育內(nèi) 容服務(wù)收入及保險經(jīng)紀(jì)傭金收入，將通過為全國各地幼兒園提供 IT 基礎(chǔ)設(shè)施+互聯(lián)網(wǎng)平臺+數(shù)字教學(xué) 內(nèi)容+教育心理等系列 O2O 服務(wù)和智慧化學(xué)前教育解決方案，持續(xù)整合兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域資源。

• 2016年8月，國泰君安發(fā)布風(fēng)險提示，發(fā)現(xiàn)土星教育2015 年、2016 年上半年連續(xù)出現(xiàn)虧損，2015年度公司營收1629萬，凈虧2429萬元；2016年上半年營收為1045萬元，凈虧4492萬元。

• 2016年9月，國泰君安發(fā)布風(fēng)險提示，在核查朗土星教育募集資金使用情況時發(fā)現(xiàn)其存在未經(jīng)股東大會審議而變更募集資金使用用途的情形，具體情況如下： 2015 年 8 月，公司完成股票發(fā)行并募集資金 7000萬元，根據(jù)股票發(fā)行方案的約定，該募集資金將全部用于補充公司流動資金。 但公司未經(jīng)股東大會審議而將募集資金用于對控股子公司北京朗銘投資有限責(zé)任公司的增資，并由該控股子公司將增資款投資于非公眾公司股權(quán)及新三板掛牌公司股票，共計 900萬元。

變多的糾紛

除卻創(chuàng)業(yè)者各自發(fā)展外，今年各類疑似“友商互黑”事件發(fā)展趨勢更甚。

2016年7月，智慧樹發(fā)布公告，回應(yīng)團隊大換血報道，稱此前媒體報道《家園互動品牌智慧樹大換血，創(chuàng)始團隊悉數(shù)離職》內(nèi)容純屬憑空捏造、無中生有，是對智慧樹幼教云平臺及環(huán)宇萬維公司聲譽的惡意詆毀。

無獨有偶，2016年10月，一份前貝聊代理商轉(zhuǎn)投智慧樹的公開信流傳于朋友圈中。

（公開信局部）

東瓜針對此事聯(lián)絡(luò)貝聊CEO彭毅時，彭毅表示該信內(nèi)容不屬實。

據(jù)觀察，由于家園互動產(chǎn)品主要依托的市場渠道就是代理商，但由于針對幼兒園的服務(wù)程度同質(zhì)化現(xiàn)象較重，部分產(chǎn)品的代理商極易倒戈。在今年，資本熱度不如去年，燒錢補貼熱潮正慢慢退卻，不排除部分產(chǎn)品操作輿論，以動搖代理商的方式惡性搶占市場份額。而在此后，這類事情或?qū)l(fā)展得更為頻繁。

氣勢洶洶的新入者們

新入者們分兩類，新興的家園互動類教育科技公司、傳統(tǒng)幼教服務(wù)提供商。

近期，家園共育產(chǎn)品掌心寶貝宣布獲得A輪千萬級融資，投資方為中云輝資本。其CEO戴振光聲稱目前產(chǎn)品已覆蓋5萬家幼兒園，擁有1000萬用戶?！爱a(chǎn)品剛剛上線一年，我們有這樣的成績，除卻自身努力外，也和進入時期有關(guān)。第一就是因為處于市場資本的冷卻時期，第二，我們和很多友商的幼兒園有重合，就是我們的很多合作園之前是他們的?！贝髡窆饨忉尩馈?jù)了解，掌心寶貝目前的商業(yè)模式類似掌通家園，變現(xiàn)方式主要通過家長收看付費監(jiān)控視頻直播的方式進行，隨地區(qū)不同與代理商分成，據(jù)戴振光透露，目前為盈利狀態(tài)。

雖然同樣擁有5萬余家幼兒園的智慧樹在安卓應(yīng)用市場的下載量幾乎接近掌心寶貝下載量的8倍，但是戴振光自信地表示：“5萬的數(shù)據(jù)是真實的，我們的產(chǎn)品很多沒有走應(yīng)用市場下載。這個領(lǐng)域智慧樹一定是巨頭，但是他們改變了今年的代理商政策，讓我們贏得了不少前智慧樹的代理商。而且得益于進入得晚，市場已經(jīng)被前人培養(yǎng)得很成熟了，在推廣上不那么費勁?！?/strong>

像這樣在今年準(zhǔn)備大舉進入市場的企業(yè)還有一些，比如今年大熱的學(xué)前教育機構(gòu)億童文教。億童文教在今年下半年推出億童的家園互動產(chǎn)品，由于此前業(yè)務(wù)穩(wěn)定，已經(jīng)擁有4萬所園的穩(wěn)定客戶，下一步在家園互動產(chǎn)品市場的政策為：將先滲透已有市場，再慢慢通過控股渠道商，強力擴大市場份額。

此外，剛剛接受7500萬融資的諾貝兒教育也即將轉(zhuǎn)型學(xué)前教育解決方案提供商，通過控股經(jīng)銷商組建市場子公司的方式向全國推廣自己的產(chǎn)品，而其中一款to B的產(chǎn)品就為家園互動產(chǎn)品。

在今年，新興家園共育產(chǎn)品科技公司、傳統(tǒng)的幼教產(chǎn)品提供商都慢慢加入這片市場的鏖戰(zhàn)中。也正由于此前老玩家們燒補貼等市場推廣方式未能形成很高的業(yè)務(wù)壁壘，新入者往往認(rèn)為市場還有機會，可以通過其他的市場政策重新獲取代理商進而進入幼兒園。

依舊“朦朧”變現(xiàn)方式

家園共育產(chǎn)品爭議最大的問題就在于它到底是無法自身變現(xiàn)，只能當(dāng)做教育產(chǎn)業(yè)入口的工具類產(chǎn)品還是可以通過自身實現(xiàn)變現(xiàn)。

從目前市場的變現(xiàn)方式來說，可分為如下幾種：

1. 流量變現(xiàn)（廣告，服務(wù)鏈接）

2. 電商，精準(zhǔn)推薦類售賣商品

3. 活動營銷

4. 提供重度服務(wù)

5. 視頻直播付費

6. 內(nèi)容付費

目前來看，最好的盈利方式是視頻直播付費，使用該技術(shù)的兩家——掌心寶貝與掌通家園皆宣稱自己目前為盈利狀態(tài)，且由于可以實現(xiàn)盈利，可以實現(xiàn)穩(wěn)定拆賬，也不用在前期市場推廣上投入大量資金，代理商的合作都趨向穩(wěn)定。此外，內(nèi)容付費的方式——為幼兒園提供幼教內(nèi)容，也不失為一種好的盈利方式，此前智趣互聯(lián)與東方慧沃在此處皆有嘗試，皆能擁有營收，實現(xiàn)盈利。而其他幾個變現(xiàn)方式，目前都有產(chǎn)品在嘗試，但收效還不明顯，或許在日后量級上來能實現(xiàn)盈利。

家園共育路向何方？

從現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的各類嘗試來看，目前的家園共育類產(chǎn)品商業(yè)模式還是更類似互聯(lián)網(wǎng)直接疊加幼教的概念，更像技術(shù)公司，平臺本身距離教育本質(zhì)還有些距離，同時同質(zhì)化十分嚴(yán)重。家園共育產(chǎn)品目前也在走向整合，期望通過占據(jù)巨大的市場份額而高筑自身產(chǎn)品的壁壘，從而在紅海中殺出血路。

目前，在學(xué)前教育領(lǐng)域中也逐漸有其他的幼教信息化產(chǎn)品在垂直性的解決痛點，小而美的產(chǎn)品開始也開始冒頭了。在未來，除了最簡單的流量壁壘外，創(chuàng)業(yè)者們能找到其他學(xué)前教育領(lǐng)域痛點加以高效解決，或許將擁有更多優(yōu)勢。