（配圖來源：PIXABAY）

芥末堆 東瓜 10月18日

時至今日，在家園共育產(chǎn)品的賽道上也還不斷有新玩家在入場，比如近日宣布獲得A輪千萬融資的家園共育產(chǎn)品掌心寶貝。作為在線教育堅持最久的平臺屬性產(chǎn)品，家園共育產(chǎn)品的賽道或許在相當長的一段時間都很難關閉。

走向整合的老玩家

如果說去年這片市場還很散，那么今年已經(jīng)能看出來，曾經(jīng)的市場前幾名，或者說覆蓋園區(qū)破萬的老玩家們已經(jīng)開始走向整合。他們也在今年紛紛開始走向開設幼教產(chǎn)業(yè)基金，向市場需求更多能與自己資源互補項目的方向。

目前，擁有資本背書、活躍在用戶面前的產(chǎn)品主要為智慧樹、貝聊、掌通家園、智趣互聯(lián)、微家園（土星教育）、東方慧沃。在今年他們逐步走向了整合，整合用戶資源和互補業(yè)務。特別明顯的一例為智趣互聯(lián)接受智慧樹投資方和晶科技的2900萬人民幣投資，智趣互聯(lián)旗下家園共育產(chǎn)品保貝衛(wèi)士線上部分并入智慧樹業(yè)務，此次合并后，智慧樹覆蓋園所一舉超過7萬余所園區(qū)。此前智慧樹也已對幼樂寶、幼兒云、微幼通完成了業(yè)務并購。

2016家園互動產(chǎn)品事件（教育部最新數(shù)據(jù)顯示，全國幼兒園共有25萬所）

智慧樹（公告顯示覆蓋7萬家園所）

• 2016年8月，智趣互聯(lián)旗下家園互動產(chǎn)品保貝衛(wèi)士的業(yè)務與智慧樹合并，此后智慧覆蓋園所達到7萬所。

• 10月14日，智慧樹與前海夢創(chuàng)聯(lián)合成立5億元產(chǎn)業(yè)孵化基金，這只“智慧夢創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化基金”將專注幼兒領域。

智趣互聯(lián)

• 2016年5月走上掛牌新三板之路。

• 2016年6月，宣布準備通過新三板定增募資、自身融資3億人民幣，在2016年控股1000家農(nóng)村幼兒園，在2017年達到控股3000家農(nóng)村幼兒園的目標。

• 2016年7月12日，和晶科技發(fā)布公告擬對智趣互聯(lián)注資2900萬，并在幼教各方面展開深度合作。

• 2016年8月，和晶科技正式掛牌新三板。

• 2016年10月10日，和晶科技發(fā)布公告，其全資子公司和晶宏智正式投資智趣互聯(lián)，注資人民幣29,999,993.66 元，擬認購股份數(shù)量為 1,419,782 股。

貝聊（1月對外數(shù)據(jù)，覆蓋1.5萬所幼兒園）

• 2016年1月，貝聊獲得B輪億元人民幣投資，威創(chuàng)股份領投，啟迪控股，天希資本，聚能投跟投。

• 2016年6月，貝聊開始進行學前教育研究，聯(lián)合發(fā)布課題“幼兒創(chuàng)造性思維培養(yǎng)的理論和實踐研究”，課題由中國宋慶齡早期教育促進會、清華大學啟迪創(chuàng)新研究院、中國未來研究會教育分院聯(lián)合推出，由啟迪威創(chuàng)和貝聊科技承辦。將在全國1000所幼兒園同時展開，為期3年。

掌通家園（8月對外數(shù)據(jù)，覆蓋3萬余家園所）

2016年3月，掌通家園與新東方合作并接受新東方、首泰金信1億人民幣B+輪投資。此后，葉荏芊將與新東方，真格基金的各類教育系投資標的聯(lián)動，以電商，精準推送等模式作為這些投資標的的導購平臺。合作對象有新東方多納，滿天星，達內(nèi)童程童美，京東金融、愛奇藝動漫屋、騰訊兒童頻道等。

東方慧沃（4月對外數(shù)據(jù)顯示，覆蓋1萬多家園所）

2016年4月，完成1.5億B+輪融資，由復星昆仲領投，好未來跟投。CEO張康另募資1億元成立幼教產(chǎn)業(yè)投資基金，主要聚焦幼教內(nèi)容方向。

微家園（土星教育；8月公告數(shù)據(jù)，覆蓋4萬所幼兒園）

• 2016 年 1 月 28 日，成立土星教育研究院，致力于整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育資源，開展教育與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的課題及教育平臺功能研究，同時將建立兒童發(fā)展數(shù)據(jù)庫。

• 2016 年 5 月 19 日，公司全資控股子公司合資設立參股公司-北京中慧國培教育科技有限責任公司，該公司定位于全國幼兒園領域師資在線教育與人力資源服務平臺。

• 2016年8月，發(fā)布公告表示主營業(yè)務變更為互聯(lián)網(wǎng)培訓、教育內(nèi) 容服務收入及保險經(jīng)紀傭金收入，將通過為全國各地幼兒園提供 IT 基礎設施+互聯(lián)網(wǎng)平臺+數(shù)字教學 內(nèi)容+教育心理等系列 O2O 服務和智慧化學前教育解決方案，持續(xù)整合兒童相關產(chǎn)業(yè)領域資源。

• 2016年8月，國泰君安發(fā)布風險提示，發(fā)現(xiàn)土星教育2015 年、2016 年上半年連續(xù)出現(xiàn)虧損，2015年度公司營收1629萬，凈虧2429萬元；2016年上半年營收為1045萬元，凈虧4492萬元。

• 2016年9月，國泰君安發(fā)布風險提示，在核查朗土星教育募集資金使用情況時發(fā)現(xiàn)其存在未經(jīng)股東大會審議而變更募集資金使用用途的情形，具體情況如下： 2015 年 8 月，公司完成股票發(fā)行并募集資金 7000萬元，根據(jù)股票發(fā)行方案的約定，該募集資金將全部用于補充公司流動資金。 但公司未經(jīng)股東大會審議而將募集資金用于對控股子公司北京朗銘投資有限責任公司的增資，并由該控股子公司將增資款投資于非公眾公司股權及新三板掛牌公司股票，共計 900萬元。

變多的糾紛

除卻創(chuàng)業(yè)者各自發(fā)展外，今年各類疑似“友商互黑”事件發(fā)展趨勢更甚。

2016年7月，智慧樹發(fā)布公告，回應團隊大換血報道，稱此前媒體報道《家園互動品牌智慧樹大換血，創(chuàng)始團隊悉數(shù)離職》內(nèi)容純屬憑空捏造、無中生有，是對智慧樹幼教云平臺及環(huán)宇萬維公司聲譽的惡意詆毀。

無獨有偶，2016年10月，一份前貝聊代理商轉(zhuǎn)投智慧樹的公開信流傳于朋友圈中。

（公開信局部）

東瓜針對此事聯(lián)絡貝聊CEO彭毅時，彭毅表示該信內(nèi)容不屬實。

據(jù)觀察，由于家園互動產(chǎn)品主要依托的市場渠道就是代理商，但由于針對幼兒園的服務程度同質(zhì)化現(xiàn)象較重，部分產(chǎn)品的代理商極易倒戈。在今年，資本熱度不如去年，燒錢補貼熱潮正慢慢退卻，不排除部分產(chǎn)品操作輿論，以動搖代理商的方式惡性搶占市場份額。而在此后，這類事情或?qū)l(fā)展得更為頻繁。

氣勢洶洶的新入者們

新入者們分兩類，新興的家園互動類教育科技公司、傳統(tǒng)幼教服務提供商。

近期，家園共育產(chǎn)品掌心寶貝宣布獲得A輪千萬級融資，投資方為中云輝資本。其CEO戴振光聲稱目前產(chǎn)品已覆蓋5萬家幼兒園，擁有1000萬用戶?！爱a(chǎn)品剛剛上線一年，我們有這樣的成績，除卻自身努力外，也和進入時期有關。第一就是因為處于市場資本的冷卻時期，第二，我們和很多友商的幼兒園有重合，就是我們的很多合作園之前是他們的。”戴振光解釋道。據(jù)了解，掌心寶貝目前的商業(yè)模式類似掌通家園，變現(xiàn)方式主要通過家長收看付費監(jiān)控視頻直播的方式進行，隨地區(qū)不同與代理商分成，據(jù)戴振光透露，目前為盈利狀態(tài)。

雖然同樣擁有5萬余家幼兒園的智慧樹在安卓應用市場的下載量幾乎接近掌心寶貝下載量的8倍，但是戴振光自信地表示：“5萬的數(shù)據(jù)是真實的，我們的產(chǎn)品很多沒有走應用市場下載。這個領域智慧樹一定是巨頭，但是他們改變了今年的代理商政策，讓我們贏得了不少前智慧樹的代理商。而且得益于進入得晚，市場已經(jīng)被前人培養(yǎng)得很成熟了，在推廣上不那么費勁。”

像這樣在今年準備大舉進入市場的企業(yè)還有一些，比如今年大熱的學前教育機構億童文教。億童文教在今年下半年推出億童的家園互動產(chǎn)品，由于此前業(yè)務穩(wěn)定，已經(jīng)擁有4萬所園的穩(wěn)定客戶，下一步在家園互動產(chǎn)品市場的政策為：將先滲透已有市場，再慢慢通過控股渠道商，強力擴大市場份額。

此外，剛剛接受7500萬融資的諾貝兒教育也即將轉(zhuǎn)型學前教育解決方案提供商，通過控股經(jīng)銷商組建市場子公司的方式向全國推廣自己的產(chǎn)品，而其中一款to B的產(chǎn)品就為家園互動產(chǎn)品。

在今年，新興家園共育產(chǎn)品科技公司、傳統(tǒng)的幼教產(chǎn)品提供商都慢慢加入這片市場的鏖戰(zhàn)中。也正由于此前老玩家們燒補貼等市場推廣方式未能形成很高的業(yè)務壁壘，新入者往往認為市場還有機會，可以通過其他的市場政策重新獲取代理商進而進入幼兒園。

依舊“朦朧”變現(xiàn)方式

家園共育產(chǎn)品爭議最大的問題就在于它到底是無法自身變現(xiàn)，只能當做教育產(chǎn)業(yè)入口的工具類產(chǎn)品還是可以通過自身實現(xiàn)變現(xiàn)。

從目前市場的變現(xiàn)方式來說，可分為如下幾種：

1. 流量變現(xiàn)（廣告，服務鏈接）

2. 電商，精準推薦類售賣商品

3. 活動營銷

4. 提供重度服務

5. 視頻直播付費

6. 內(nèi)容付費

目前來看，最好的盈利方式是視頻直播付費，使用該技術的兩家——掌心寶貝與掌通家園皆宣稱自己目前為盈利狀態(tài)，且由于可以實現(xiàn)盈利，可以實現(xiàn)穩(wěn)定拆賬，也不用在前期市場推廣上投入大量資金，代理商的合作都趨向穩(wěn)定。此外，內(nèi)容付費的方式——為幼兒園提供幼教內(nèi)容，也不失為一種好的盈利方式，此前智趣互聯(lián)與東方慧沃在此處皆有嘗試，皆能擁有營收，實現(xiàn)盈利。而其他幾個變現(xiàn)方式，目前都有產(chǎn)品在嘗試，但收效還不明顯，或許在日后量級上來能實現(xiàn)盈利。

家園共育路向何方？

從現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的各類嘗試來看，目前的家園共育類產(chǎn)品商業(yè)模式還是更類似互聯(lián)網(wǎng)直接疊加幼教的概念，更像技術公司，平臺本身距離教育本質(zhì)還有些距離，同時同質(zhì)化十分嚴重。家園共育產(chǎn)品目前也在走向整合，期望通過占據(jù)巨大的市場份額而高筑自身產(chǎn)品的壁壘，從而在紅海中殺出血路。

目前，在學前教育領域中也逐漸有其他的幼教信息化產(chǎn)品在垂直性的解決痛點，小而美的產(chǎn)品開始也開始冒頭了。在未來，除了最簡單的流量壁壘外，創(chuàng)業(yè)者們能找到其他學前教育領域痛點加以高效解決，或許將擁有更多優(yōu)勢。