(配圖來源：PIXABAY)

芥末堆 東瓜 10月24日

2016年，跨上新三板后，聰明樹開始大刀闊斧開拓市場(chǎng)。根據(jù)其2016年上半年的財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收3421萬，凈利潤(rùn)達(dá)到615萬，凈利潤(rùn)較上年同期436.8%。然而時(shí)間退回9年前，一切都不是這樣。

錯(cuò)誤的宣傳策略曾差點(diǎn)“掏空”公司

“我之前是做電視的，當(dāng)時(shí)進(jìn)七色光華的時(shí)候就覺得它的內(nèi)容做得特別好，想著希望能推廣一下?！逼呱馊A董事李苒回憶起2007年進(jìn)入公司時(shí)的情景。

當(dāng)時(shí)，七色光華以早教內(nèi)容起家，由于有多位專家把持，早教內(nèi)容豐富且思維較新，是根據(jù)孩子生長(zhǎng)發(fā)育的規(guī)律完全原創(chuàng)的課程內(nèi)容，包括左右腦開發(fā)，各類體能藝術(shù)類課程。內(nèi)容那么好，為何知名度不高呢，她當(dāng)時(shí)的朋友也對(duì)她提建議，希望她能宣傳一下。

此后，她的朋友們還幫助性地投資了這家公司，她做出了投電視廣告的決策。廣告投出之后，市場(chǎng)有反響，但都不是她想要的?！叭绻f投出來后渠道倒逼內(nèi)容也還好，起碼有反應(yīng)。但當(dāng)時(shí)看電視的都是普通消費(fèi)者，有很多熱心家長(zhǎng)打來電話關(guān)心，但對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)幫助幾乎為零?！崩钴刍叵氲?年前發(fā)生的這件事，露出了痛心疾首的表情。

“真的是我決策失誤?！崩钴壅f得十分坦率。但這次的決策失誤卻險(xiǎn)些讓整個(gè)公司陷落。由于高額投放電視廣告卻顆粒無收，公司的投資被燃燒殆盡，漸漸開始發(fā)不起工資，部門一個(gè)一個(gè)被拆伙，到最后只剩下做教研的團(tuán)隊(duì)還在堅(jiān)持著?！澳莻€(gè)時(shí)候真的是太緊巴巴了，幾乎是白天教研團(tuán)隊(duì)的老師們?nèi)ネ饷嬗變簣@上了課，拿到的錢馬上就勻給各個(gè)地方當(dāng)做工資來發(fā)放?！崩钴刍貞浀馈?/p>

“說句實(shí)在話，我覺得大部分人開公司開到這一步了估計(jì)就準(zhǔn)備甩手不繼續(xù)下去了，但是也感謝團(tuán)隊(duì)，我們算是扛下來了?！崩钴壅f。此后，她意識(shí)到，公司最重要的還是要把產(chǎn)品先打磨好，有了完備的產(chǎn)品矩陣再慢慢發(fā)展，起碼得先保證公司活下去，再研究擴(kuò)大規(guī)模。

磨和內(nèi)容，服務(wù)行業(yè)

2009年，緩了兩年后，七色光華開始持續(xù)打磨內(nèi)容，慢慢地步入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。2016年登錄新三板時(shí)，他們已經(jīng)擁有有聰明樹、培訓(xùn)學(xué)校、哎咔文化、和易智盟等4家全資子公司和1家擬收購(gòu)的子公司。布局到學(xué)前教育，特別是早教方向的線下早教，藝術(shù)教育，以及線上課程等方向。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，據(jù)新三板股轉(zhuǎn)書顯示，2015年?duì)I收3744萬元，凈利潤(rùn)613萬元。2016年半年度，營(yíng)收3421萬，凈利潤(rùn)達(dá)到615萬，半年數(shù)據(jù)超過2015年全年，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

七色光華的盈利模式主要以TO B為主 ，也針對(duì)投資者提供加盟服務(wù)。截至目前，他們共擁有近500家加盟和直營(yíng)門店。李苒透露，她們未來也主要希望服務(wù)行業(yè)，自己的直營(yíng)店不會(huì)建設(shè)太多，直營(yíng)店的主要功能也是“試驗(yàn)田”——為磨合課程內(nèi)容而建。

在區(qū)域管理上，七色光華與加盟店的聯(lián)系也十分緊密。她們通過扶持大區(qū)的一所加盟店的方式，讓與總部密切聯(lián)系的加盟店服務(wù)區(qū)域內(nèi)校區(qū)。每月有小培訓(xùn)，每年有3-4次大型培訓(xùn)，讓加盟店商們來北京總部參訓(xùn)。

開啟信息化的第一步

李苒認(rèn)為，帶著聰明樹一步步走過每一個(gè)坑后，她現(xiàn)在具備告訴從業(yè)者怎么開展學(xué)前教育的能力了。

今年9月，七色光華在新三板上發(fā)布股票發(fā)行方案，擬募資1500萬人民幣用于建設(shè)直營(yíng)店或收購(gòu)一所幼兒園和搭設(shè)師資培訓(xùn)類平臺(tái)光華教育研究院。

這所被七色光華定義為線上職業(yè)教育云平臺(tái)的研究院也是七色光華的第一次自主研發(fā)的幼教信息化嘗試。李苒透露，在公司發(fā)展的未來三年中，光華教育研究院都將作為很重要的一部分。“我們目前的教師資源有十幾萬人，我們希望能讓這些資源流動(dòng)起來?！崩钴壅f。

光華研究院上線后，前期將以線上培訓(xùn)為主，模式類似傳統(tǒng)錄播直播課方式，均會(huì)走向收費(fèi)。后期則會(huì)重回線下，依托七色光華在線下建立的線下門店或其他職能部門進(jìn)行線下培訓(xùn)。

目前，師資培訓(xùn)確實(shí)是學(xué)前教育的痛點(diǎn)，但已有不少玩家涉入其中，從家園互動(dòng)類APP的增值服務(wù)到類似幼師口袋APP這類垂直解決問題的軟件，應(yīng)有盡有。光華研究院的優(yōu)勢(shì)在哪？李苒認(rèn)為，真正能落地，能落到實(shí)處的師資培訓(xùn)以及職業(yè)技能培訓(xùn)還需要有系統(tǒng)性，做“重”，才能解決問題。

經(jīng)歷了這么多，七色光華明顯謹(jǐn)慎了很多，談及光華研究院的規(guī)劃，李苒直言：“我們不會(huì)那么大規(guī)模的推廣，還是按照目標(biāo)一點(diǎn)一點(diǎn)來，先以內(nèi)部圈子運(yùn)營(yíng)推廣，明年計(jì)劃獲得付費(fèi)用戶1000-2000人就可以了。”