縱觀全國(guó)，北京的中小學(xué)教培市場(chǎng)可以說是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，其中班課近些年以優(yōu)能發(fā)起的新初一價(jià)格戰(zhàn)則真的可以用慘烈來形容。

優(yōu)能用了近5年的價(jià)格戰(zhàn)，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食學(xué)而思培優(yōu)的中學(xué)市場(chǎng)，今年開始甚至在北京的班課中學(xué)教培市場(chǎng)中，優(yōu)能已經(jīng)可以說是和學(xué)而思培優(yōu)旗鼓相當(dāng)了。而一向以扎扎實(shí)實(shí)做教研著稱的培優(yōu)也終于在去年開始正面應(yīng)對(duì)優(yōu)能的價(jià)格戰(zhàn)，接連推出新初一1元班等策略。

京城兩大巨頭之間的價(jià)格戰(zhàn)漸漸進(jìn)入白熱化，大家的目標(biāo)只有一個(gè)——死守中學(xué)階段的流量入口，然后通過自身過硬的教研教學(xué)體系來保證留存率。這一場(chǎng)戰(zhàn)役目前愈演愈烈，雙方目前還很難分出孰勝孰負(fù)。

10月29日，新東方優(yōu)能又提前打響了寒假價(jià)格戰(zhàn)的序幕。這一次與之前簡(jiǎn)單粗暴的直接免費(fèi)策略不同，而是開始強(qiáng)調(diào)“買二送一”，即買兩科送一科，并在此基礎(chǔ)上另加50或100元可再獲贈(zèng)一科。

這一次的調(diào)整，筆者猜測(cè)是因?yàn)槟壳皟?yōu)能的主要業(yè)務(wù)集中在一些優(yōu)勢(shì)科目，比如英語或者語文等，而接下來優(yōu)能希望在北京進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更需要的是一人多科，提高每一個(gè)學(xué)生在優(yōu)能的上課次數(shù)。

就在優(yōu)能發(fā)布新一輪寒假價(jià)格戰(zhàn)的第二天，北京培優(yōu)也絲毫不落后，幾乎在同一時(shí)間也發(fā)布了應(yīng)對(duì)方案，同樣是新初一“買二送一”。顯然這不是一個(gè)臨時(shí)為了回應(yīng)優(yōu)能而做出的方案，這類方案看上去簡(jiǎn)單，其實(shí)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方面要提前做好各方面準(zhǔn)備工作才能順利展開。如果不是一個(gè)臨時(shí)方案，那兩大巨頭為何會(huì)同時(shí)推出一個(gè)近乎類似的寒假招新方案呢？

一方面對(duì)于家長(zhǎng)來說，新東方英語好，學(xué)理科到學(xué)而思這都已經(jīng)成為初步共識(shí)，雙方一起降價(jià)，最終可能的一個(gè)場(chǎng)景是，家長(zhǎng)在新東方讀英語、在學(xué)而思讀數(shù)學(xué)，兩邊都是一個(gè)低到可以算是免費(fèi)的價(jià)格。這樣的場(chǎng)景顯然并不是學(xué)而思和優(yōu)能想要的最終結(jié)果。另一方面，二者其實(shí)都是希望能夠平衡發(fā)展，用自己的優(yōu)勢(shì)科目去帶動(dòng)非優(yōu)勢(shì)科目的發(fā)展，即通過傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)科目把用戶吸引進(jìn)來，同時(shí)降低嘗試其他科目的門檻，讓用戶有機(jī)會(huì)體會(huì)到各自在非優(yōu)勢(shì)科目教研教學(xué)方面下的苦功夫，進(jìn)而拉高非優(yōu)勢(shì)科目留存率，這樣的策略遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)來的更為持久。

無論是之前單純的價(jià)格戰(zhàn)，還是這一輪的“買二送一”，雙方都將火力集中在新初一這樣的流量入口年級(jí)，說明學(xué)而思和優(yōu)能對(duì)于自身的教研教學(xué)非常自信，并且這種自信已經(jīng)擴(kuò)展到各個(gè)學(xué)科。而這樣的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)受影響最大的是其他不具備資金以及教研優(yōu)勢(shì)的中小機(jī)構(gòu)，尤其很多教師個(gè)人工作室。也許現(xiàn)在還不知道這兩大巨頭的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)哪一方會(huì)獲勝，但很有可能的一個(gè)結(jié)果是其他中小機(jī)構(gòu)紛紛頂不住壓力退出市場(chǎng)，最終北京的中學(xué)教培市場(chǎng)演變成為一個(gè)寡頭市場(chǎng)。

本文來自投稿，作者冰水泡茶。