芥末堆 吉吉 11月1日

去年夏天的《捉妖記》和《大圣歸來》可以說是讓人印象深刻，兩部電影的票房加一起突破30億人民幣，讓國產(chǎn)片在本土電影市場揚(yáng)眉吐氣了一把。

《捉妖記》和《大圣歸來》的成功，與影片精良的制作密不可分。而在兩部影片的制作團(tuán)隊中，有不少成員均是出自“同一師門”?！啊蹲窖洝泛汀洞笫w來》的制作團(tuán)隊里，很多是從我們這出去的學(xué)員?！被鹦菚r代創(chuàng)始人王琦驕傲地說。

總部位于香山腳下的火星時代是一家有著23年歷史的藝術(shù)設(shè)計類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，截至目前，已累計培養(yǎng)學(xué)員30多萬人，對口就業(yè)率超過90%。據(jù)了解，如今的火星共開設(shè)了影視、游戲、室內(nèi)設(shè)計、UI設(shè)計四大類20多門課程，王琦透露，今年他們的營收預(yù)計突破5億元。

自學(xué)成才，創(chuàng)業(yè)教育

“你大學(xué)學(xué)的是設(shè)計？”

“不，我學(xué)的是中醫(yī)”

關(guān)于王琦的創(chuàng)業(yè)故事，在收集前我已聽說過一二，知道他大三時出版了國內(nèi)第一本三維動畫教學(xué)圖書，然后大四開始休學(xué)創(chuàng)業(yè)。只是沒想到，他最初竟然靠的是自學(xué)。

因為母親身體不好，高考完后，王琦便填報了中醫(yī)專業(yè)。但沒想到讀了兩年，卻發(fā)現(xiàn)自己感興趣依然還是創(chuàng)作。于是，他產(chǎn)生了自學(xué)動畫制作的想法，但由于國內(nèi)沒有相關(guān)的軟件和靠譜的教程，大三那年，他便委托朋友買來了國外的軟件，開始自己研究。

93年的北京，開放電腦給學(xué)生使用的大學(xué)并不多，而王琦學(xué)校旁邊的化工學(xué)院，恰巧有間對外開放的計算機(jī)房。但由于整個機(jī)房只有一臺彩色顯示器，為了搶這臺顯示器，王琦每天早上5點(diǎn)多起床去機(jī)房排隊，然后開始自學(xué)三維動畫制作的軟件，一直研究到晚上11點(diǎn)機(jī)房關(guān)門才離開。

自學(xué)軟件需要長期“泡”在計算機(jī)房，與大三的課程產(chǎn)生了沖突，王琦便產(chǎn)生了休學(xué)的想法?！暗莻€年代，無故休學(xué)幾乎是件不被允許的事。”他說道。

于是，那時的王琦想了一個十分“奇葩”的辦法，“我開始裝精神病，去醫(yī)院看了好幾次，醫(yī)院終于給我開了張精神病的診斷證明，我拿著證明申請休學(xué)了一年?！?/p>

就這樣，休學(xué)后的王琦在機(jī)房自學(xué)了大半年。當(dāng)他感覺自己已經(jīng)學(xué)得差不多的時候，就找了一家公司開始實(shí)習(xí)。

“實(shí)習(xí)的時候，經(jīng)常有同事讓我教他們用這個軟件，我覺得一遍一遍講麻煩，就寫在了紙上?！蓖蹒貞浾f，他當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)看到了這些筆記，便提議讓他找出版社進(jìn)行出版。

令王琦沒想到的是，當(dāng)時這一本只有100頁的《三維動畫速成》竟然迅速在圈內(nèi)走紅，第一版發(fā)行量便超過了3萬冊。

大四最后一學(xué)期，王琦申請了退學(xué)，在中關(guān)村開了間工作室，一邊繼續(xù)通過自學(xué)國外的軟件和教材，出版自己的教材，一邊開始嘗試培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

1998年，憑借之前多年積累的經(jīng)驗，王琦正式開辦了一家面授機(jī)構(gòu)，開設(shè)3ds、Max、Maya、Softimage等動畫培訓(xùn)課程。

以就業(yè)為導(dǎo)向，培訓(xùn)學(xué)員逾30萬人

線上導(dǎo)流，線下收費(fèi)，是如今不少教育機(jī)構(gòu)采用的“戰(zhàn)術(shù)”。而早在10年之前，王琦便已開始了這一布局。

2005年，火星時代開始制作錄播課，進(jìn)行銷售?！澳菚r候我們要把課程刻到光盤上，然后給購買的用戶寄過去，再給他一個解壓碼，過程特別麻煩?！蓖蹒嬖V芥末堆，為了減少麻煩，從2006年開始，火星時代便將所有錄播課放在他們的網(wǎng)站火星寬屏教育上，供網(wǎng)友免費(fèi)觀看。

“那時候的流量特別大，好多視頻訪問量都是上百萬的，我們每個月光網(wǎng)費(fèi)就要花好多錢。而且我們自己的BBS流量也很大，當(dāng)時用戶數(shù)有100多萬?！蓖蹒缡钦f。

線上免費(fèi)的錄播課和BBS為火星時代帶去了大量的流量，而這些網(wǎng)上的用戶，最終有不少也轉(zhuǎn)化成了其線下的學(xué)員。王琦透露，在2010年之前，他們在營銷上，沒有花過一分錢，2010年，單靠北京一個校區(qū)，他們的營收就已突破5000萬元。

線上導(dǎo)流和口碑傳播，為火星時代帶來了大量的學(xué)員，但發(fā)展的關(guān)鍵卻依然是保證課程的質(zhì)量。

如何保證課程的質(zhì)量？在收集中，王琦不止一次強(qiáng)調(diào)了“以就業(yè)為導(dǎo)向”這句話。解釋這句話，要先從火星時代的教研和師資說起。據(jù)了解，目前火星時代北京總部共有500多人，教研和老師占到了五分之二以上。

• 教研：在課程開設(shè)前，火星時代的教研人員會先通過招聘網(wǎng)站等渠道尋找企業(yè)對崗位的需求，然后向關(guān)系較好的相關(guān)企業(yè)的專業(yè)人員進(jìn)行咨詢，從他們那了解行業(yè)具體對人才的需求和要求，最后，教研團(tuán)隊再進(jìn)行分析，看如何設(shè)置課程如何教學(xué)才能達(dá)到行業(yè)的要求。

• 師資：火星時代的老師均是從一線企業(yè)的一線崗位聘請，了解行業(yè)動態(tài)和現(xiàn)狀，且被聘請之后全職任教。

“比如06、07年的時候，我們開設(shè)的動畫班是‘8個月教你做動畫’這種培養(yǎng)一專多能的學(xué)生的班級，但是后來我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的分工越來越細(xì)，對動畫細(xì)分領(lǐng)域的人才缺口越來越大，所以從08年開始，我們就把動畫班拆分成了三個細(xì)分領(lǐng)域班級，適應(yīng)行業(yè)需求?！蓖蹒榻B。

當(dāng)動畫班被拆分后，找老師卻成了他們面臨的最大難題。由于國內(nèi)動畫老師大多是動畫全科老師，動畫制作的各方面都懂，但如果深入到細(xì)分領(lǐng)域講，卻不精通，因此，細(xì)分領(lǐng)域的課在國內(nèi)幾乎找不到老師。無奈之下，王琦便花重金從迪士尼和皮克斯請了兩位外教來火星上課。

在王琦看來，培養(yǎng)一個學(xué)生，老師和課程只占了50%，而另外50%還得靠學(xué)生自己的付出，“我們還要做的就是努力讓學(xué)生的這50%出來?！彼f。

為了達(dá)到100%的效果，火星時代對學(xué)生和老師的管理都十分嚴(yán)格?！霸趯W(xué)習(xí)的過程中，會不斷讓學(xué)生組隊做項目，互相PK。課后老師會給學(xué)生布置作業(yè)，并對學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評，學(xué)生提交的作業(yè)還會在學(xué)習(xí)系統(tǒng)上進(jìn)行排名，對學(xué)生而言，如果他沒有做作業(yè)或者沒有認(rèn)真做作業(yè)，但別人都做得很好，他肯定會過意不去，用這種方式來倒逼學(xué)生更認(rèn)真去完成作業(yè)?！蓖蹒忉尩?。

對于老師，他們每天都會讓學(xué)生來評價老師的課程。而評價標(biāo)準(zhǔn)只有一條，“你今天聽得爽不爽”。此外，他們還會用學(xué)生的作品、就業(yè)率和聽課率對老師進(jìn)行考評?！拔覀冊诿總€教室都安裝了攝像頭，有專門的工作人員在后臺對全國所有教室的攝像頭進(jìn)行跟蹤?！彼f。

當(dāng)學(xué)生完成了學(xué)習(xí)這一步之后，火星時代便讓老師帶著學(xué)生參與實(shí)戰(zhàn)項目：

• 游戲：做游戲孵化器，老師直接帶著學(xué)生做游戲

• 影視：自己制作微電影，免費(fèi)給制作方制作片頭片尾。

• 室內(nèi)設(shè)計：免費(fèi)幫別人設(shè)計，量房、設(shè)計、出圖、談判等步驟均由學(xué)生自己做。

• UI設(shè)計：免費(fèi)幫需要的公司做App的UI設(shè)計

芥末堆了解到，火星時代大多數(shù)課程的最后一個月基本全在實(shí)訓(xùn)，而這些實(shí)訓(xùn)，一來可以豐富學(xué)生的經(jīng)驗，二來也能幫助老師了解行業(yè)的最新進(jìn)展。

不過，在收集中，也有一位剪輯專業(yè)的畢業(yè)生建議，光是實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)還不足夠，如果能直接進(jìn)入企業(yè)和行業(yè)接觸，效果或許更好?！肮ぷ髦蟀l(fā)現(xiàn)，雖然技術(shù)上的東西在學(xué)校都學(xué)了，但到了公司后，還有好多東西沒有辦法立刻上手，如果能直接進(jìn)到企業(yè)里進(jìn)行實(shí)踐，或許對以后學(xué)生適應(yīng)工作會更有幫助?！边@位畢業(yè)生如是說。

據(jù)了解，目前火星時代的各專業(yè)的平均對口就業(yè)率在90%以上，但王琦表示，除了就業(yè)率以外，他們還會看重學(xué)生的薪酬和就業(yè)的企業(yè)，“我們內(nèi)部的就業(yè)管控指標(biāo)有幾個：就業(yè)率、就業(yè)的薪酬，還有就是去了哪一類企業(yè)?！?/p>

分校擴(kuò)張，他帶著全家搬到了上海

2010那年，火星時代在北京的基石已經(jīng)穩(wěn)固。于是，王琦便產(chǎn)生了開設(shè)分校的想法。

“上海是設(shè)計之都，對設(shè)計的要求很高，但當(dāng)?shù)囟际嵌偃说男C(jī)構(gòu)，所以我們就想去上海?！蓖蹒f，正好那時張江高科租給他們一棟6000平米的樓。

那一年，在北京一地深耕了11年的火星時代正式進(jìn)軍上海。然而，之后的事情卻遠(yuǎn)沒有王琦預(yù)想得那般順利，“我們以為很快能起來，但卻發(fā)現(xiàn)很多事都不是你想象的那樣?！?/p>

在上海，對火星時代有認(rèn)知的群體并不是很大，想擴(kuò)張必須做本地化的營銷。此外，火星時代在上海沒有人力儲備，在當(dāng)?shù)卣业睦蠋煶砷L得又相對較慢。招生、招老師、日常管理等多方面的制約，導(dǎo)致上海分公司的發(fā)展速度十分緩慢。

“那時候我上海北京兩地來回跑，幾乎不是在出差，就是在出差的路上，經(jīng)常在上海一住就是一個月，最后覺得這么跑還是不踏實(shí)，索性就在上海租了個房子，把全家都接到了上海?！蓖蹒嬖V我，之后，他帶著家人在上海整整住了兩年之久。

那兩年，火星時代在上海搭建了自己的團(tuán)隊，招生、教學(xué)等各項逐步轉(zhuǎn)好。2012年，王琦回北京前，上海分校終于收支平衡，6000多平米的大樓中有3000多平米都利用上了。

初入上海時的滑鐵盧，也讓王琦在分校擴(kuò)張上吸取了教訓(xùn)，積累了經(jīng)驗。王琦坦言：“我們一開始進(jìn)入上海的方法就是失敗的，不應(yīng)該太急功近利直接租個6000多平米的樓，應(yīng)該先租個1000多平米的開始做，按部就班來?！?/p>

當(dāng)上海的分校步入正軌后，火星時代便想在更多地區(qū)拓展分校，但這些地方的師資力量不足卻成了他們面臨的難題。

為了解決師資的問題，火星時代從2013年開始研究雙師課堂的技術(shù)。當(dāng)畫面清晰度、傳輸速度、帶寬等問題都解決后，2014年，火星時代在武漢、廣州、成都三地開設(shè)了分校，并將雙師課堂用在了這些分校上。

據(jù)了解，截至目前，火星時代已開設(shè)了13家分校?！伴_設(shè)分校的地方，我們會選擇藝術(shù)設(shè)計行業(yè)發(fā)展的比較好的一些地區(qū)，因為如果當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)沒有這個需求，就很難把學(xué)生送出去（就業(yè)）?！蓖蹒缡钦f。

“安全”發(fā)展，今年營收預(yù)計超過5億

“我不用別人的錢，雖然慢一點(diǎn)，但是安全?！?/p>

“我最怕學(xué)生找不到工作來找我，所以我們不能隨隨便便擴(kuò)大規(guī)模，不然不安全?！?/p>

在收集中，對于火星時代的發(fā)展，王琦不止一次向芥末堆提到了“安全”二字，在他的理解范圍內(nèi)，所謂“安全”，就是要讓企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模，都在自己可控制的范圍之內(nèi)。

王琦的“安全”戰(zhàn)略，使得火星時代除了初到上海時的滑鐵盧之外，幾乎沒有經(jīng)歷過別的波折，而這一戰(zhàn)略也使得火星時代的營收在這幾年內(nèi)穩(wěn)步增長。

從2010年只有北京一家分校時的5000多萬，到2014年建立三所分校之后的1.6億元，再到2015年雙師課堂大規(guī)模應(yīng)用后的3.2億元，王琦預(yù)計，今年火星時代的營收將突破5億元。

目前，火星時代的營收主要由線上和線下組成。其中線下課的月單價為3500元左右，學(xué)習(xí)周期為3到10個月不等；線上的火星網(wǎng)校于去年年底上線，分為職業(yè)課和錄播課兩類，職業(yè)課客單價多是5000元左右，而普通的錄播課則是采用多數(shù)視頻網(wǎng)站所用的會員制度，購買VIP賬號，便可觀看網(wǎng)校上所有普通錄播課程，據(jù)透露，上線不到一年的火星網(wǎng)校今年已實(shí)現(xiàn)盈利。

那么未來火星時代會如何"安全"地發(fā)展呢？王琦透露，目前網(wǎng)劇、電影等快速發(fā)展，因此他們目前已在籌劃在原有的以后期課程為主的影視專業(yè)的基礎(chǔ)上，開設(shè)表演、編劇、導(dǎo)演、攝像等前期課程，打造職業(yè)化電影學(xué)院，做影視界的“藍(lán)翔”。