芥末堆 吉吉 11月1日

去年夏天的《捉妖記》和《大圣歸來》可以說是讓人印象深刻，兩部電影的票房加一起突破30億人民幣，讓國產(chǎn)片在本土電影市場揚眉吐氣了一把。

《捉妖記》和《大圣歸來》的成功，與影片精良的制作密不可分。而在兩部影片的制作團隊中，有不少成員均是出自“同一師門”。“《捉妖記》和《大圣歸來》的制作團隊里，很多是從我們這出去的學員?！被鹦菚r代創(chuàng)始人王琦驕傲地說。

總部位于香山腳下的火星時代是一家有著23年歷史的藝術設計類培訓機構，截至目前，已累計培養(yǎng)學員30多萬人，對口就業(yè)率超過90%。據(jù)了解，如今的火星共開設了影視、游戲、室內設計、UI設計四大類20多門課程，王琦透露，今年他們的營收預計突破5億元。

自學成才，創(chuàng)業(yè)教育

“你大學學的是設計？”

“不，我學的是中醫(yī)”

關于王琦的創(chuàng)業(yè)故事，在收集前我已聽說過一二，知道他大三時出版了國內第一本三維動畫教學圖書，然后大四開始休學創(chuàng)業(yè)。只是沒想到，他最初竟然靠的是自學。

因為母親身體不好，高考完后，王琦便填報了中醫(yī)專業(yè)。但沒想到讀了兩年，卻發(fā)現(xiàn)自己感興趣依然還是創(chuàng)作。于是，他產(chǎn)生了自學動畫制作的想法，但由于國內沒有相關的軟件和靠譜的教程，大三那年，他便委托朋友買來了國外的軟件，開始自己研究。

93年的北京，開放電腦給學生使用的大學并不多，而王琦學校旁邊的化工學院，恰巧有間對外開放的計算機房。但由于整個機房只有一臺彩色顯示器，為了搶這臺顯示器，王琦每天早上5點多起床去機房排隊，然后開始自學三維動畫制作的軟件，一直研究到晚上11點機房關門才離開。

自學軟件需要長期“泡”在計算機房，與大三的課程產(chǎn)生了沖突，王琦便產(chǎn)生了休學的想法。“但那個年代，無故休學幾乎是件不被允許的事。”他說道。

于是，那時的王琦想了一個十分“奇葩”的辦法，“我開始裝精神病，去醫(yī)院看了好幾次，醫(yī)院終于給我開了張精神病的診斷證明，我拿著證明申請休學了一年?！?/p>

就這樣，休學后的王琦在機房自學了大半年。當他感覺自己已經(jīng)學得差不多的時候，就找了一家公司開始實習。

“實習的時候，經(jīng)常有同事讓我教他們用這個軟件，我覺得一遍一遍講麻煩，就寫在了紙上。”王琦回憶說，他當時的領導看到了這些筆記，便提議讓他找出版社進行出版。

令王琦沒想到的是，當時這一本只有100頁的《三維動畫速成》竟然迅速在圈內走紅，第一版發(fā)行量便超過了3萬冊。

大四最后一學期，王琦申請了退學，在中關村開了間工作室，一邊繼續(xù)通過自學國外的軟件和教材，出版自己的教材，一邊開始嘗試培訓業(yè)務。

1998年，憑借之前多年積累的經(jīng)驗，王琦正式開辦了一家面授機構，開設3ds、Max、Maya、Softimage等動畫培訓課程。

以就業(yè)為導向，培訓學員逾30萬人

線上導流，線下收費，是如今不少教育機構采用的“戰(zhàn)術”。而早在10年之前，王琦便已開始了這一布局。

2005年，火星時代開始制作錄播課，進行銷售?！澳菚r候我們要把課程刻到光盤上，然后給購買的用戶寄過去，再給他一個解壓碼，過程特別麻煩?！蓖蹒嬖V芥末堆，為了減少麻煩，從2006年開始，火星時代便將所有錄播課放在他們的網(wǎng)站火星寬屏教育上，供網(wǎng)友免費觀看。

“那時候的流量特別大，好多視頻訪問量都是上百萬的，我們每個月光網(wǎng)費就要花好多錢。而且我們自己的BBS流量也很大，當時用戶數(shù)有100多萬。”王琦如是說。

線上免費的錄播課和BBS為火星時代帶去了大量的流量，而這些網(wǎng)上的用戶，最終有不少也轉化成了其線下的學員。王琦透露，在2010年之前，他們在營銷上，沒有花過一分錢，2010年，單靠北京一個校區(qū)，他們的營收就已突破5000萬元。

線上導流和口碑傳播，為火星時代帶來了大量的學員，但發(fā)展的關鍵卻依然是保證課程的質量。

如何保證課程的質量？在收集中，王琦不止一次強調了“以就業(yè)為導向”這句話。解釋這句話，要先從火星時代的教研和師資說起。據(jù)了解，目前火星時代北京總部共有500多人，教研和老師占到了五分之二以上。

• 教研：在課程開設前，火星時代的教研人員會先通過招聘網(wǎng)站等渠道尋找企業(yè)對崗位的需求，然后向關系較好的相關企業(yè)的專業(yè)人員進行咨詢，從他們那了解行業(yè)具體對人才的需求和要求，最后，教研團隊再進行分析，看如何設置課程如何教學才能達到行業(yè)的要求。

• 師資：火星時代的老師均是從一線企業(yè)的一線崗位聘請，了解行業(yè)動態(tài)和現(xiàn)狀，且被聘請之后全職任教。

“比如06、07年的時候，我們開設的動畫班是‘8個月教你做動畫’這種培養(yǎng)一專多能的學生的班級，但是后來我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的分工越來越細，對動畫細分領域的人才缺口越來越大，所以從08年開始，我們就把動畫班拆分成了三個細分領域班級，適應行業(yè)需求?！蓖蹒榻B。

當動畫班被拆分后，找老師卻成了他們面臨的最大難題。由于國內動畫老師大多是動畫全科老師，動畫制作的各方面都懂，但如果深入到細分領域講，卻不精通，因此，細分領域的課在國內幾乎找不到老師。無奈之下，王琦便花重金從迪士尼和皮克斯請了兩位外教來火星上課。

在王琦看來，培養(yǎng)一個學生，老師和課程只占了50%，而另外50%還得靠學生自己的付出，“我們還要做的就是努力讓學生的這50%出來。”他說。

為了達到100%的效果，火星時代對學生和老師的管理都十分嚴格?！霸趯W習的過程中，會不斷讓學生組隊做項目，互相PK。課后老師會給學生布置作業(yè)，并對學生的作業(yè)進行點評，學生提交的作業(yè)還會在學習系統(tǒng)上進行排名，對學生而言，如果他沒有做作業(yè)或者沒有認真做作業(yè)，但別人都做得很好，他肯定會過意不去，用這種方式來倒逼學生更認真去完成作業(yè)?！蓖蹒忉尩?。

對于老師，他們每天都會讓學生來評價老師的課程。而評價標準只有一條，“你今天聽得爽不爽”。此外，他們還會用學生的作品、就業(yè)率和聽課率對老師進行考評?！拔覀冊诿總€教室都安裝了攝像頭，有專門的工作人員在后臺對全國所有教室的攝像頭進行跟蹤?！彼f。

當學生完成了學習這一步之后，火星時代便讓老師帶著學生參與實戰(zhàn)項目：

• 游戲：做游戲孵化器，老師直接帶著學生做游戲

• 影視：自己制作微電影，免費給制作方制作片頭片尾。

• 室內設計：免費幫別人設計，量房、設計、出圖、談判等步驟均由學生自己做。

• UI設計：免費幫需要的公司做App的UI設計

芥末堆了解到，火星時代大多數(shù)課程的最后一個月基本全在實訓，而這些實訓，一來可以豐富學生的經(jīng)驗，二來也能幫助老師了解行業(yè)的最新進展。

不過，在收集中，也有一位剪輯專業(yè)的畢業(yè)生建議，光是實訓環(huán)節(jié)還不足夠，如果能直接進入企業(yè)和行業(yè)接觸，效果或許更好?！肮ぷ髦蟀l(fā)現(xiàn)，雖然技術上的東西在學校都學了，但到了公司后，還有好多東西沒有辦法立刻上手，如果能直接進到企業(yè)里進行實踐，或許對以后學生適應工作會更有幫助?！边@位畢業(yè)生如是說。

據(jù)了解，目前火星時代的各專業(yè)的平均對口就業(yè)率在90%以上，但王琦表示，除了就業(yè)率以外，他們還會看重學生的薪酬和就業(yè)的企業(yè)，“我們內部的就業(yè)管控指標有幾個：就業(yè)率、就業(yè)的薪酬，還有就是去了哪一類企業(yè)?！?/p>

分校擴張，他帶著全家搬到了上海

2010那年，火星時代在北京的基石已經(jīng)穩(wěn)固。于是，王琦便產(chǎn)生了開設分校的想法。

“上海是設計之都，對設計的要求很高，但當?shù)囟际嵌偃说男C構，所以我們就想去上海?！蓖蹒f，正好那時張江高科租給他們一棟6000平米的樓。

那一年，在北京一地深耕了11年的火星時代正式進軍上海。然而，之后的事情卻遠沒有王琦預想得那般順利，“我們以為很快能起來，但卻發(fā)現(xiàn)很多事都不是你想象的那樣。”

在上海，對火星時代有認知的群體并不是很大，想擴張必須做本地化的營銷。此外，火星時代在上海沒有人力儲備，在當?shù)卣业睦蠋煶砷L得又相對較慢。招生、招老師、日常管理等多方面的制約，導致上海分公司的發(fā)展速度十分緩慢。

“那時候我上海北京兩地來回跑，幾乎不是在出差，就是在出差的路上，經(jīng)常在上海一住就是一個月，最后覺得這么跑還是不踏實，索性就在上海租了個房子，把全家都接到了上海?！蓖蹒嬖V我，之后，他帶著家人在上海整整住了兩年之久。

那兩年，火星時代在上海搭建了自己的團隊，招生、教學等各項逐步轉好。2012年，王琦回北京前，上海分校終于收支平衡，6000多平米的大樓中有3000多平米都利用上了。

初入上海時的滑鐵盧，也讓王琦在分校擴張上吸取了教訓，積累了經(jīng)驗。王琦坦言：“我們一開始進入上海的方法就是失敗的，不應該太急功近利直接租個6000多平米的樓，應該先租個1000多平米的開始做，按部就班來。”

當上海的分校步入正軌后，火星時代便想在更多地區(qū)拓展分校，但這些地方的師資力量不足卻成了他們面臨的難題。

為了解決師資的問題，火星時代從2013年開始研究雙師課堂的技術。當畫面清晰度、傳輸速度、帶寬等問題都解決后，2014年，火星時代在武漢、廣州、成都三地開設了分校，并將雙師課堂用在了這些分校上。

據(jù)了解，截至目前，火星時代已開設了13家分校?！伴_設分校的地方，我們會選擇藝術設計行業(yè)發(fā)展的比較好的一些地區(qū)，因為如果當?shù)氐钠髽I(yè)沒有這個需求，就很難把學生送出去（就業(yè)）?！蓖蹒缡钦f。

“安全”發(fā)展，今年營收預計超過5億

“我不用別人的錢，雖然慢一點，但是安全?！?/p>

“我最怕學生找不到工作來找我，所以我們不能隨隨便便擴大規(guī)模，不然不安全?！?/p>

在收集中，對于火星時代的發(fā)展，王琦不止一次向芥末堆提到了“安全”二字，在他的理解范圍內，所謂“安全”，就是要讓企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模，都在自己可控制的范圍之內。

王琦的“安全”戰(zhàn)略，使得火星時代除了初到上海時的滑鐵盧之外，幾乎沒有經(jīng)歷過別的波折，而這一戰(zhàn)略也使得火星時代的營收在這幾年內穩(wěn)步增長。

從2010年只有北京一家分校時的5000多萬，到2014年建立三所分校之后的1.6億元，再到2015年雙師課堂大規(guī)模應用后的3.2億元，王琦預計，今年火星時代的營收將突破5億元。

目前，火星時代的營收主要由線上和線下組成。其中線下課的月單價為3500元左右，學習周期為3到10個月不等；線上的火星網(wǎng)校于去年年底上線，分為職業(yè)課和錄播課兩類，職業(yè)課客單價多是5000元左右，而普通的錄播課則是采用多數(shù)視頻網(wǎng)站所用的會員制度，購買VIP賬號，便可觀看網(wǎng)校上所有普通錄播課程，據(jù)透露，上線不到一年的火星網(wǎng)校今年已實現(xiàn)盈利。

那么未來火星時代會如何"安全"地發(fā)展呢？王琦透露，目前網(wǎng)劇、電影等快速發(fā)展，因此他們目前已在籌劃在原有的以后期課程為主的影視專業(yè)的基礎上，開設表演、編劇、導演、攝像等前期課程，打造職業(yè)化電影學院，做影視界的“藍翔”。