德勤2016年的一份教育產業(yè)報告顯示，K12整個培訓市場規(guī)模超1878億元，預計2020年將達到5096億元，年復合增長率22%。統(tǒng)計局數據顯示，中小學學生總數在近幾年緩慢下降，加上進入門檻低，各地區(qū)線下輔導市場競爭激烈，市場高度分散，前三名企業(yè)占整個市場的6%左右，前十名僅占比8%。

基礎教育線下輔導行業(yè)圖

整個基礎教育線下輔導市場，可以把20個以上城市的看作全國性企業(yè)，20個城市以下的看作區(qū)域性企業(yè)。按2015年營收，又可以把市場玩家分為三個梯隊，分別是20億以上/5億-20億/5億以下。其中第二梯隊又可以分為區(qū)域精耕細作和全國布局兩種類型。未來線下機構將通過不同方式擴張，例如：好未來即將從現有的20多個城市擴張到40個，高思教育也通過“愛學習”平臺，以B2B模式對外擴張。

基礎教育輔導趨勢之一：線下并購整合加速

今年有多起上市公司收購/擬收購線下輔導企業(yè)的案例，例如2016年龍文教育并入制造企業(yè)勤上光電；精銳教育曾試圖并入松發(fā)股份等案例。

教育輔導企業(yè)并購在A股表現良好。在2014年并入新南洋的昂立教育，在2016年上半年收入4億元，同比快速增長達29%。龍文教育完成收購后上市公司收入預計將增加近1倍，凈利潤增加4倍。

并購整合增多的原因，第一是教育輔導行業(yè)現金流狀況良好，利潤率較高，并且有融資及擴張需求；第二則是經濟增速下滑的大背景下，其他行業(yè)試圖轉型，教育輔導行業(yè)作為抗周期行業(yè)因此受到青睞；第三是因為部分地區(qū)開始允許教育輔導行業(yè)注冊為營利性，為行業(yè)證券化提供了政策支持。

基礎教育趨勢之二：線下科技應用增加，并嘗試線上教學

基礎教育應試輔導科技應用已經較為普遍，不僅是大型企業(yè)，中小企業(yè)也越來越多的使用智能教學系統(tǒng)。同時也有的線下機構開始提供線上上課或課后答疑服務。

線下向科技及線上教學靠近的過程中，出現了TO B端服務企業(yè)的機會，例如提供網校解決方案及視頻云平臺，及為中小教育輔導機構提供教研內容及工具的企業(yè)。

基礎教育趨勢之三：O2O衰落， 線上輔導服務興起

目前基礎教育線上產品主要有四類：

?從O2O轉型的線上平臺：瘋狂老師，請他教等； 

?線上應試輔導：三好網，掌門1對1等； 

?內容服務：樂樂課堂，洋蔥數學等； 

?工具及自適應產品：乂方教育，猿輔導，一起作業(yè)，作業(yè)幫等。

2015年下半年以來，曾經受到創(chuàng)業(yè)者和投資人追捧的O2O模式平臺，在今年先后轉型。有做內容，做輔導，做B端服務幾種。例如，“請他教”轉型線下托管，“老師來了”關閉，“輕輕家教”做社區(qū)里的“輕店”，之后又發(fā)展為獨立的“私塾家”，“瘋狂老師”則開始推直播產品“叮當課堂”，而興趣教育領域的“為藝”和早教領域的“小海豚”轉型做線下。

輕輕家教創(chuàng)始人劉?？普J為，家教O2O在回歸理性，從原來打車、外賣的補貼模式回歸到商業(yè)的本質，回歸教育行業(yè)該有的節(jié)奏。學大教育天使投資人金鑫則認為，“在K12領域，C2C模式不成立，B2C模式才能跑得通?！?/p>

K-12線上應試輔導企業(yè)三好網，掌門1對1等，在今年獲得多輪融資。三好網采用智能硬件“好學寶”輔助上課，吸引教師入駐，同時研發(fā)智能配課系統(tǒng)；掌門1對1主打個性化學習方案，并通過線下體驗店向線上導流。

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