芥末堆 寧寧 11月12日

作為橫跨各個(gè)學(xué)段的全日制民辦教育集團(tuán)，成實(shí)外的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。今年年初，成實(shí)外赴港上市，成為資本市場(chǎng)的第三個(gè)全日制民辦教育集團(tuán)。資本市場(chǎng)的全日制民辦學(xué)校，很大程度受制于政策。今天GET2016教育科技大會(huì)上，成實(shí)外執(zhí)行總裁徐明為大家分享，新修正的民促法對(duì)成實(shí)外的影響，以及成實(shí)外未來(lái)的新布局。

徐明認(rèn)為，民促法修法后，雖然關(guān)于義務(wù)教育階段禁設(shè)營(yíng)利性民辦學(xué)校的地方配套政策尚未出臺(tái)，但方向基本確定，成實(shí)外會(huì)根據(jù)條文調(diào)整集團(tuán)的戰(zhàn)略，加大幼兒園、高中甚至高等教育學(xué)段的擴(kuò)張。

關(guān)于資本市場(chǎng)現(xiàn)在運(yùn)用的VIE架構(gòu)是否合規(guī)的擔(dān)憂，徐明也表示，只要管理服務(wù)真實(shí)、服務(wù)定價(jià)公允，三年之內(nèi)通過(guò)VIE架構(gòu)解決資本問(wèn)題從法規(guī)上目前沒(méi)有限制。

以下內(nèi)容整理自徐明演講實(shí)錄：

成實(shí)外三所中學(xué)高考一本錄取率平均達(dá)87%

我們這個(gè)教育集團(tuán)是西南地區(qū)最大的K12教育集團(tuán)，擁有從幼兒園到大學(xué)的不同學(xué)齡階段的各個(gè)學(xué)歷制學(xué)校。我們目前在校生學(xué)生規(guī)模逐年在遞增，到今年6月30號(hào)大致是32507人，到今年9月1號(hào)新學(xué)期大致35000人。

我們有非常杰出的辦學(xué)成果，是非常優(yōu)秀的學(xué)校品牌。過(guò)去三年我們的一本率一直都是持續(xù)遞增的狀態(tài)。今年一本錄取率是87%，三個(gè)中學(xué)平均一本錄取率也是87%。四川的一本率平均是5.37%，全國(guó)一本率平均水平9.6%左右。我們還有另一個(gè)非常突出的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，辦學(xué)15年來(lái)一共產(chǎn)生了13名四川省狀元，22名成都市狀元。剛才提到四川是人口大省，我們15年來(lái)產(chǎn)生了那么多狀元既有偶然也有必然，因?yàn)闋钤ｉL(zhǎng)說(shuō)這是撞上的；但是通過(guò)那么多偶然也可以看出一個(gè)必然，我們是名副其實(shí)的狀元的搖籃。

我們學(xué)校也有保送的資格，是全國(guó)16所外國(guó)語(yǔ)學(xué)校中唯一一所有保送資格的民辦學(xué)校，我們保送生的名額占據(jù)四川省保送生數(shù)量的75%以上。

我們從幼兒園到大學(xué)，生源都非常好。我們學(xué)校的供求狀況一直呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)。從大學(xué)入學(xué)起，我們的入口平均比同類(lèi)院校的錄取線高50分，高中和初中大致在15名里選1名，而且是有限制的。有三類(lèi)生源可以報(bào)名，一類(lèi)是三好學(xué)生，一類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生干部，再一個(gè)是科技競(jìng)賽二等獎(jiǎng)以上。這三類(lèi)人員我們?cè)试S來(lái)報(bào)名，在這個(gè)基礎(chǔ)上大致是15：1的比例錄取。小學(xué)的錄取比例實(shí)際上還會(huì)高一點(diǎn)。這說(shuō)明我們的學(xué)校目前都是非常優(yōu)質(zhì)的學(xué)校。

成實(shí)外辦學(xué)的局限

剛才介紹了現(xiàn)狀，我們辦學(xué)15年來(lái)經(jīng)過(guò)了非常艱難的歷程，現(xiàn)在已經(jīng)取得了非常好的辦學(xué)效果。今年1月15號(hào)我們?cè)谙愀勐?lián)交所，以國(guó)內(nèi)第一家民辦學(xué)歷教育的身份登陸香港主板。上市以后我們?nèi)〉昧速Y本市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，股價(jià)反映最高的時(shí)候市值達(dá)到140多億港幣，現(xiàn)在大概有110億港幣左右，也是香港主板市場(chǎng)上近兩年來(lái)非常稀少的沒(méi)有跌破過(guò)發(fā)行價(jià)的一支股票，也是出乎我們公司的意料。

上市以后我們按照集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展思路準(zhǔn)備在我們產(chǎn)業(yè)鏈端上向兩頭延伸，做好學(xué)歷服務(wù)為主，同時(shí)向短板的方面再擴(kuò)張。

下面說(shuō)一下目前的困境。我們?cè)谒拇ㄉ罡麑W(xué)歷教育經(jīng)過(guò)15年來(lái)雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是作為一個(gè)大的教育集團(tuán)，我們還是面臨著區(qū)域的局限，它只是在西南地區(qū)形成了規(guī)模和一定的品牌。我們現(xiàn)在走出去還面臨著品牌影響力和知名度的問(wèn)題，這是我們目前的劣勢(shì)。

 產(chǎn)業(yè)協(xié)同上，我們也僅僅是把目前有優(yōu)勢(shì)的方面體現(xiàn)出來(lái)，但在很多領(lǐng)域還沒(méi)有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。比如說(shuō)K12培訓(xùn)、國(guó)際教育都還有一定的局限。我們雖然有三萬(wàn)五千名學(xué)生，但是我們?cè)贙12階段培訓(xùn)方面還基本上是個(gè)空白，在國(guó)際教育方面我們目前沒(méi)有單獨(dú)設(shè)立國(guó)際學(xué)校，只是引入了國(guó)際課程，開(kāi)設(shè)了國(guó)際班。去年以前，我們國(guó)際班的規(guī)模大致在三百人左右，今年擴(kuò)大到五百人左右。國(guó)際班基本上沒(méi)有面向社會(huì)招過(guò)，僅僅只是針對(duì)我們的初中生招到國(guó)際班。

民辦學(xué)校的痛點(diǎn)目前有很多，《民辦教育促進(jìn)法》的修法對(duì)義務(wù)教育制階段是對(duì)我們沖擊最大的表現(xiàn)方面。待會(huì)兒再給大家介紹一下。

民辦教育呈擴(kuò)張態(tài)勢(shì)

我跟大家分享一下民辦教育面向未來(lái)的發(fā)展。大家都知道，民辦教育最近這十年來(lái)都呈高速擴(kuò)張、上升的態(tài)勢(shì)，這里有不同學(xué)齡段的民辦教育發(fā)展的增長(zhǎng)率，總體來(lái)說(shuō)大致能夠保持到14.7%。過(guò)去5年的復(fù)合增長(zhǎng)率甚至更高。

民辦教育在整個(gè)教育里的滲透率也在逐步提高，這是行業(yè)顧問(wèn)沙利文提供的。我相信各位對(duì)教育增長(zhǎng)的趨勢(shì)還是比較清楚的。我再談一談我們做傳統(tǒng)教育，也就是基礎(chǔ)教育跟國(guó)際學(xué)校。這里有個(gè)數(shù)據(jù)的分析，目前我們國(guó)家的傳統(tǒng)教育市場(chǎng)仍然是主流，99.5%以上的學(xué)生和家長(zhǎng)還是選擇就讀傳統(tǒng)的面向中高考的教育態(tài)勢(shì)一直居高不下，占據(jù)目前99.5%以上的比例，大約有0.5比例的學(xué)生選擇的是國(guó)際教育。

高等教育的增長(zhǎng)過(guò)去高一點(diǎn)，未來(lái)隨著人口老齡化的影響會(huì)增長(zhǎng)率略有降低。未來(lái)5年復(fù)合增長(zhǎng)率大致保持在4.4%。

未來(lái)我們想的是，有品牌、有規(guī)模、有杰出辦學(xué)成果的教育集團(tuán)，能夠把握更好的趨勢(shì)，獲得更好的發(fā)展。現(xiàn)在從幾個(gè)方面分享民辦教育集團(tuán)基礎(chǔ)教育的發(fā)展。

• 第一個(gè)是需求方面，居民財(cái)富的增加，可支配性收入增加。家長(zhǎng)對(duì)民辦教育的接受和認(rèn)可度提高。這方面可以推動(dòng)基礎(chǔ)民辦教育集團(tuán)的發(fā)展。

• 第二個(gè)是供給方面，現(xiàn)在的教育集團(tuán)呈規(guī)?；?、資本化發(fā)展的趨勢(shì)，各地名校都在很多地方開(kāi)設(shè)不同學(xué)齡階段的分校，增加供求。

• 第三個(gè)是集團(tuán)化的發(fā)展能夠提供一個(gè)很好的平臺(tái)，為教師的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供更好的機(jī)會(huì)。集團(tuán)化的發(fā)展能夠提高更好的教學(xué)研究活動(dòng)，能夠進(jìn)一步提升集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

此外，也有挑戰(zhàn)或者叫風(fēng)險(xiǎn)，目前最大的不確定性因素就是大家比較關(guān)注的《民辦教育促進(jìn)法》修法以后，對(duì)學(xué)歷教育帶來(lái)的影響。

民促法修法的影響

這次《民辦教育促進(jìn)法》修法過(guò)程中，投棄權(quán)票和反對(duì)票的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同天通過(guò)的其他法律的比例，可見(jiàn)大家對(duì)《民辦教育促進(jìn)法》修法還是有很多不同意見(jiàn)的。

《民辦教育促進(jìn)法》修法以后，我們作為民辦教育集團(tuán)，尤其是在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，對(duì)這個(gè)感受可能比教育界的其他公司感受要更為深刻一些。雖然市場(chǎng)上有很多關(guān)于《民辦教育促進(jìn)法》的很多說(shuō)法，但它還是有很多正面積極的意義。比如說(shuō)它對(duì)幼兒園、大學(xué)放開(kāi)了（義務(wù)制）限制。

現(xiàn)在義務(wù)制教育的民辦學(xué)校大致一萬(wàn)所，涉及的學(xué)生一千二百萬(wàn)，還有幾百萬(wàn)的民辦教師。因?yàn)閲?guó)家實(shí)施的配套細(xì)則及各省地方的配套法規(guī)都還有待于出臺(tái)，兩到三年才能陸續(xù)出臺(tái)，所以我們還要進(jìn)一步觀察，但是短期之內(nèi)肯定會(huì)影響資本進(jìn)入這個(gè)階段。

關(guān)于資本市場(chǎng)，我們最核心關(guān)注的就是現(xiàn)在VIE架構(gòu)服務(wù)收費(fèi)的合規(guī)性問(wèn)題。新修改的《民辦教育促進(jìn)法》對(duì)于我們目前通過(guò)轉(zhuǎn)移定價(jià)的方式是否有影響，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還不能有確定的結(jié)論。我們相信只要解決兩個(gè)問(wèn)題，管理服務(wù)的真實(shí)性是存在的以及服務(wù)的定價(jià)是公允的，三年之內(nèi)通過(guò)VIE架構(gòu)解決資本問(wèn)題從法規(guī)上目前沒(méi)有限制。

未來(lái)將會(huì)擴(kuò)展K12底端

基礎(chǔ)教育的民辦教育集團(tuán)未來(lái)可以還是要通過(guò)這些方面來(lái)持續(xù)提高集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，比如提高學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)、增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高教師團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、增加業(yè)務(wù)空間。

我們這個(gè)教育集團(tuán)要擴(kuò)張為一個(gè)在國(guó)內(nèi)外有影響力的教育集團(tuán)，要考慮公司未來(lái)的策略。我們的發(fā)展思路是金字塔型的學(xué)生教師特征。我們以后會(huì)大力擴(kuò)展K12底端，比如早教、幼教、小學(xué)、初中，適度發(fā)展高中。這是基礎(chǔ)教育的金字塔特征：讓K12的底端向高端持續(xù)不斷地提供優(yōu)質(zhì)生源。

同時(shí)我們也會(huì)在整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展策略上彌補(bǔ)我們的短板，比如我們目前還沒(méi)有非常深地涉及國(guó)際學(xué)校。我們有非常好的生源、也有辦國(guó)際班的經(jīng)驗(yàn)。每年我們教育集團(tuán)大致有200名學(xué)生出國(guó)，學(xué)生基本上都能夠進(jìn)入前50名的學(xué)校，每年大致有15名學(xué)生能夠進(jìn)入世界頂尖的學(xué)校。

我們也會(huì)關(guān)注職業(yè)培訓(xùn)，包括和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作。未來(lái)在K12領(lǐng)域也會(huì)有所關(guān)注，培養(yǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

現(xiàn)在民辦教育集團(tuán)總的趨勢(shì)還是持續(xù)向好的，做基礎(chǔ)教育韌性大、回旋余地也大。雖然《民辦教育促進(jìn)法》的修改對(duì)民辦教育集團(tuán)短期內(nèi)有不確定性的影響，但是我們會(huì)根據(jù)修法的條文實(shí)時(shí)修改戰(zhàn)略，比如我們會(huì)加大對(duì)營(yíng)利性階段的擴(kuò)張，像幼兒園、高中，高等教育方面也會(huì)有所發(fā)展。

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