芥末堆 阿槑 11 月 14 日

出海在教育領(lǐng)域已經(jīng)成為趨勢之一，而他們第一站往往會選擇在東南亞地區(qū)落地。11 月 12 日，在 GET 2016 教育科技大會上，來自東南亞的創(chuàng)業(yè)者分享了自己對教育的思考。

Vivaling：兒童在線多語言教學(xué)

Vivaling 的創(chuàng)始人紫函介紹了Vivaling Pte ltd的理念，他們關(guān)注全球語言學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)型。

簡單介紹一下我自己，我是出生在中國，但是很幸運的是，我很幸運地獲得了新加坡政府全額教學(xué)金，連續(xù)六年獲得這筆獎學(xué)金，赴新加坡大學(xué)獎學(xué)金。后來我申請法國留學(xué)，獲得法國獎學(xué)金有幸去留學(xué)。

我們學(xué)校重視語言教育，要求每個學(xué)生會三門外語，所以我在法國這個學(xué)校選修了日語，日語帶我到日本學(xué)習(xí)，法語讓我去加拿大工作。我很幸運，在25歲之前，、已經(jīng)通過語言給我?guī)淼倪@些選擇權(quán)走訪了超過30多個國家，我很感恩，感恩教育對我的人生改變，帶我從一個小城市走出國門走出世界。語言對人的影響不僅僅是語言本身，包括性格塑造，以及生命選擇權(quán)。我很開心跟大家介紹一下我們Vivaling Pte ltd在做的語言教育。

學(xué)習(xí)語言可以擁有更多彩的生命比如說學(xué)業(yè)成功、事業(yè)成功、個人發(fā)展。（如上圖所示），右邊是指你開始學(xué)習(xí)的年齡，縱坐標(biāo)表示一個人最終達(dá)到的最高語言水平，中間有一個分界線就是青春期，孩子在青春期之前0到12歲最能夠達(dá)到母語級別的基礎(chǔ)。我們的業(yè)務(wù)也是基于此來做的，是全球首家兒童在線多語言教育學(xué)院。我們只做兒童，精專于兒童教育，采用在線一對一和一對多的形式。我們只教語言，結(jié)合兒童神經(jīng)學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)，進(jìn)行二語系的傳遞和教學(xué)。我們是一個學(xué)院不是單純的平臺，因為我們從老師的招募培訓(xùn)到整個教研都是我們作為學(xué)院擁有的獨特特性。

這里我必須要強(qiáng)調(diào)一點，我們跟昨天還有今天很多談到一對一在線兒童語言教學(xué)的不同。低一點，我們的獨特之處在于個性化教學(xué)，真正做到在我們課程中除了課程系統(tǒng)性，非常強(qiáng)調(diào)把握孩子的情況，根據(jù)他的學(xué)習(xí)動機(jī)、他的個性、他的情緒變化提供個性化的課程。

我們?nèi)蚩偛渴窃谛录悠?，到目前為止我們學(xué)員遍布在全球32個國家，也就是說我們業(yè)務(wù)其實面向全球的，我們老師和管理團(tuán)隊也都是遍布在20多個國家，我們管理團(tuán)隊平均每一位是三門語言，我們CEO今天也有到場，他掌握了六門語言。雖然總部在新加坡，我們有中國團(tuán)隊，座落在中國的上海，在中國有非常接地氣的中國產(chǎn)品。結(jié)合我們?nèi)?2個國家獲得的經(jīng)驗，結(jié)合到中國本地，我們根據(jù)中國本土學(xué)生的特殊需求來打造我們的課程。

第二，我們開發(fā)了非常特殊的獨創(chuàng)的雙教練組合，保證能夠讓孩子在得到更加多樣化的語言輸入的同時，也能夠保持課程的連續(xù)性，防止課程斷檔，同時防止重復(fù)性教學(xué)，經(jīng)過科學(xué)研究這是最適合孩子的教學(xué)方式。

第三，我們有目前研發(fā)的教練培訓(xùn)資格證，為期三個月的培訓(xùn)，這是幫助所有線下非常優(yōu)秀的老師成為非常優(yōu)秀在線兒童教學(xué)語言老師的必要資格證，很多的技能都不是他們所具有的，是需要學(xué)習(xí)的。

第四我們是非常重視科研的機(jī)構(gòu)，希望通過我們的努力把科研再推進(jìn)一點點。我們所有的教學(xué)法也是跟全球五所在兒童二語學(xué)得方面有研究的學(xué)校合作，我們和諾丁漢大學(xué)合作開發(fā)了一套教學(xué)體系。

在教學(xué)形式上，我們有一對一的，也有大班課，以及一對五六個小朋友的小班，與此同時我們還有嬰兒的小朋友，我們學(xué)校最小學(xué)員只有九個月大，這是為什么我們中文名字是Vivaling Pte ltd，我們不認(rèn)為有孩子不喜歡學(xué)習(xí)外語的，傳統(tǒng)教學(xué)沒有找準(zhǔn)他們的需求，只有個性化定制教學(xué)才可以做到真正準(zhǔn)確發(fā)力。

最后一個語言趨勢大家很少有人談到，這是我們這么多年親眼看到以及體驗到的，就是語言教育領(lǐng)域中非常有趣的現(xiàn)象：外包。為什么這么說？有點像幾十年前IT產(chǎn)業(yè)剛剛被人去推測是否會有IT外包的情況，但是當(dāng)時很多人說IT怎么會外包這么重要的東西。語言也是類似的，語言對于學(xué)校來講是非常特殊的模塊，需要特別專業(yè)的人去教授，需要最專業(yè)的技能，目前中國不管是一線城市還是二三線城市，大家知道教育資源是非常稀缺的，最好的一些外教他們不一定會在中國，也不一定會在北上廣，即使在北上廣，也不一定在某一個學(xué)校，這些學(xué)校面對外教需求越來越大，很難保證他們的品質(zhì)以及控制成本。因為我們的老師是我們最強(qiáng)的師資，他們經(jīng)受過大量的培訓(xùn)，他們精專于兒童心理學(xué)，我們師資可以輸送到學(xué)校的，我們有很多跟學(xué)校合作，把我們老師輸送到我們學(xué)校中，這是巨大的正在瘋狂增長的需求，在這里也跟大家分享。

這是簡單的關(guān)于Vivaling Pte ltd的介紹，我們相信語言教學(xué)的未來，尤其是兒童語言教學(xué)的未來一定會在這三個方面發(fā)生變化：一個是教育、一個是優(yōu)質(zhì)教練、一個是外包。

Cialfo：大學(xué)生申請管理工具

分享人：Cialfo 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Rohan pasari，來自新加坡

Cialfo希望將能夠流程化的申請過程搬到線上，讓學(xué)生和顧問的留學(xué)申請任務(wù)提速，同時讓家長知悉所有的申請進(jìn)展。所有功能都可以通過Cialfo網(wǎng)頁或者配套的Companion App實現(xiàn)。

我們主要是把一些大學(xué)、高中、還有學(xué)院連接起來，幫助他們建立平臺相互交流，比如說微信，這樣的平臺都是做得類似的事情。首先我們做一些背景的理解，我們已經(jīng)在新加坡做了一段時間的顧問了，我們發(fā)現(xiàn)這樣的咨詢顧問沒有真正幫助學(xué)生走上大學(xué)。雖然我們也幫助數(shù)百萬人實現(xiàn)了他們的大學(xué)夢，我們意識到為什么會有這樣的差距？就是我們產(chǎn)品存在問題，這些大學(xué)他們看中的是學(xué)分，比如說像新東方這樣的學(xué)校，他們致力于提高學(xué)生的學(xué)分的，但是我們覺得目前對于我們宗旨理念還有一定差距，所以我們從理念開始著手，我們意識到對于我們來說一個痛點就是有60%的時間浪費在行政管理工作，比如說和家長交流、員工內(nèi)部交流，這樣一些行政管理工作是非常耗時的，40%的時間花在和學(xué)生交流上，我們發(fā)現(xiàn)問題所在，開始和一些中國、印度公司交流，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)注B2B模型可能更有趣，利潤也更高。

Cialfo讓我們的學(xué)生和合作伙伴更好的共同合作，它能夠更好地向?qū)W生分配學(xué)習(xí)任務(wù)，幫助學(xué)生更好地追蹤他們的學(xué)習(xí)進(jìn)度，在我們的inbox里面，可以幫助學(xué)生追蹤和學(xué)校有關(guān)的程序，可讓學(xué)生更好的進(jìn)行規(guī)劃。父母能夠?qū)崟r知道他們的孩子情況，所以每個人都能夠參與進(jìn)來，我們這個軟件能夠自動讓學(xué)生和他們匹配的學(xué)校進(jìn)行配對。我們所有的學(xué)生信息都能在同一個地方被找到，你們可以看到清晰的學(xué)生形象，而且包括他們在學(xué)校的活動、成績等情況，不管他們在哪，學(xué)生總是能夠和我們連線，是大學(xué)生的申請管理工具。

我們是全球性的企業(yè)，在越南、中國、新加坡都有分部，很快也會走入印度市場，接下來兩年我們擴(kuò)張到中東、東南亞其他國家還有北美、歐洲。在不同學(xué)校、不同國家，我們市場針對的人是不同的，在中國、新加坡我們主要跟高中合作，并且我們和東南亞的很多公司也在進(jìn)行合作。

Ruangguru.Co：針對公立校的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)

分享人：Iman usman，Ruangguru.Co 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官，來自印度尼西亞

大家下午好，我是Iman usman，我們是印尼Ruangguru.Com公司，用印尼語言拼寫的話比較難拼寫，所以我們用得是英語。我們是印度尼西亞最大的教學(xué)資源和學(xué)習(xí)系統(tǒng)提供商。

印度尼西亞是全球第四大的教育市場，估值達(dá)到400億美元，雖然市場非常大，但是不幸的是，我們業(yè)績不是很好。如果你跟一些國家比較，如果你比的是學(xué)校中有多少學(xué)生在科學(xué)和計算方面做得好的話，我們成績不是非常好。根據(jù)我的經(jīng)驗，有兩個挑戰(zhàn)，就是我們?nèi)鄙俑哔|(zhì)量的教學(xué)和高質(zhì)量的教學(xué)資源，我們只有政府和教育部組織類似高考一樣的制度，所以這并不能夠很好的衡量我們?nèi)〉玫倪M(jìn)步。因為我們數(shù)據(jù)來源太單一，政府和學(xué)校的資源都是非常分散的。如果你進(jìn)行培訓(xùn)的話，培訓(xùn)之后他們并不知道這樣一個培訓(xùn)是否有效，因為他們并沒有任何的績效管理，所以我們認(rèn)為這個數(shù)據(jù)非常有必要的。怎樣才能夠解決這個問題？高質(zhì)量的內(nèi)容高質(zhì)量的教學(xué)這個怎么得到？所以我們要創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)系統(tǒng)，從小學(xué)到高中的一個系統(tǒng)，我們創(chuàng)立了一個平臺。

我們的產(chǎn)品有三個模塊，第一個模塊是測評體系，通過測試了解學(xué)生長處在哪，他擅長哪些科目，接下來是課堂管理，第三塊是游戲化的題庫，可以給學(xué)生更多的練習(xí)機(jī)會。我們通過這三個產(chǎn)品給學(xué)校提供整體的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

目前我們和印尼各地的政府合作。因為印度尼西亞高中管理，所以教育部現(xiàn)在更改一些監(jiān)管規(guī)則，但是這種執(zhí)行的情況是不一樣的，中央政府管理的是高中，而地區(qū)政府管理得是初中和高中，所以我們和中央政府和地方政府進(jìn)行合作，這就能夠讓我們在市場中游刃有余。

現(xiàn)在問題就是我們現(xiàn)在有一個非常大的用戶庫，我們用戶群很好，也有政府的支持，我們怎么創(chuàng)造收益？我們把學(xué)生和教師建立了聯(lián)系，有這樣一些付費的產(chǎn)品，我們會在各個國家有相應(yīng)的產(chǎn)品提供，另外我們有按需型的APP。它基本上就像是家庭教師一樣，你把你問題上載，然后就會和解決方建立聯(lián)系，完全是按需型的實時家教。我們還有視頻學(xué)習(xí)訂閱，還有一個有趣的一點，它不僅是錄播的教學(xué)還有一些動畫視頻，這樣整個教學(xué)過程非常有趣的，采用按月或按年訂閱的方式。另外我們的測評軟件也是付費的。

Gnowbe：針對企業(yè)的移動學(xué)習(xí)平臺

分享人：Gnowbe 創(chuàng)始人兼CEO So-Young Kang，來自新加坡

很高興來到這里，我叫做So-Young Kang，我來自洛杉磯，現(xiàn)在住在新加坡。Gnowbe是個很難記住的名字，它的意義就是感覺是增強(qiáng)你的知識，好像我們大腦里的知識一樣，我們?yōu)槭裁催@樣做？剛才有些發(fā)言人也說了，實際上我之前也在麥肯錫工作過。世界太小了，我可能跟你之前也有交集，我談?wù)勎业墓?，它是改變的，我們培?xùn)了很多人，創(chuàng)作思維、設(shè)計思維、我們還有工作坊，這個非常好，我覺得未來學(xué)習(xí)不會是基于網(wǎng)頁端的，我相信它是基于移動手機(jī)的，你可以是微課堂，或者不同村莊、不同城市的人都可以上一堂課，不是基于網(wǎng)頁的了。

我們公司的愿景有兩個。第一點幫助人思考，我可以給你們播20個視頻關(guān)于如何成為領(lǐng)導(dǎo)人，但是如果你自己不思考的話，放什么視頻都沒有用，你也成為不了好的領(lǐng)導(dǎo)人。第二點讓人與人之間建立聯(lián)系，可以進(jìn)行同類之間的交流。還有最重要就是我們希望激勵人們采取行動改變行為。學(xué)習(xí)不是關(guān)于大腦里的知識而是關(guān)于行為的，如果你能夠把知識內(nèi)化就可以變成行動了。

我是有企業(yè)背景的，在很多家公司工作過，非常了解企業(yè)的痛點，我們知道現(xiàn)在企業(yè)可能在企業(yè)培訓(xùn)這方面投入有一千億了，而移動學(xué)習(xí)方面大概投入了120億，這是快很大的市場。最大痛點是什么？那就是我們怎么讓人們積極主動的學(xué)習(xí)，我如何追蹤他們的行為。正因為你們坐在這個屋子里，我根本不知道你到底有沒有在聽，有沒有睡覺，我希望你們沒有睡覺，我根本沒有辦法確認(rèn)，即便你跟我面對面坐在哪里我也不知道，追蹤很重要。另外靈活性很重要，我們有一些微課堂，可能我們不需要參與六個月的培訓(xùn)，我只要一天花10到15分鐘的時間，提供靈活性的知識輸入，節(jié)約企業(yè)的時間。

你覺得設(shè)計提供這樣的課程我們要花多少時間？三個月、六個月、一年？想像一下你能夠直接用手機(jī)創(chuàng)造內(nèi)容發(fā)給你客戶，而且是即時發(fā)送，這是所謂的靈活性學(xué)習(xí)。如果我想要培訓(xùn)我的員工的話，我就可以直接把我一些要點發(fā)給我員工告訴他們怎么做，什么是不要做的。

我們了解一下Gnowbe，首先就是移動端第一位，我們也有一些網(wǎng)頁的活動，關(guān)注網(wǎng)頁也可以，但是我們首先強(qiáng)調(diào)的是手機(jī)，現(xiàn)在有很多人做APP，你移動一下手指就可以了，我們用手機(jī)不僅坐在那里看、聽、讀視頻，我們還可以不斷的滑我們的屏幕，你非常有參與感，在網(wǎng)頁不會有實時信息彈出，參與感低一些。

學(xué)習(xí)、思考、運用，現(xiàn)在絕大多數(shù)的內(nèi)容可能主要都是學(xué)習(xí)，給你播視頻讓你學(xué)習(xí)，有時候給你看文章都是知識的輸入方法，你也需要這種知識，我們之后考慮如何提高你思考能力，到底這個視頻內(nèi)容意思是什么？第三個層級如何運用到生活中，怎么運用到我的項目里，如何落實到我的學(xué)習(xí)程度，這都是循序漸進(jìn)的。微學(xué)習(xí)非常簡單，我給你提出十條你根本記不住，我給你三條，非常簡短的三條知識你就能記住了，我們是更簡單更有效的。

我們可以即時創(chuàng)作內(nèi)容的，到底怎么做？這些都是內(nèi)容創(chuàng)作軟件，人們可以利用它思考、捕捉一些內(nèi)容，即時運用到生活中來。你也可以通過我們學(xué)習(xí)獲得我們自己的證書。另外，我們鼓勵同級人之間的交流，我有一條內(nèi)容需要學(xué)習(xí)，它最有力的方法是什么？實際上就是和你同行之間的交流。比如說你的機(jī)構(gòu)員工有一些信息，或者你的老師，你的員工知道一些信息，最好的方法就是彼此之間的分享。所以這種同行同級人之間的交流很重要。

我們做法非常簡單，我們有五個簡單步驟，首先就是你可以用你的手機(jī)創(chuàng)造一定的內(nèi)容，所以它是口袋式的也是網(wǎng)頁式的，然后你就和你員工交流，然后就是改變他的行為，讓他們運用他們所學(xué)到的學(xué)習(xí)原則，然后就獲得了一些分析數(shù)據(jù)，這是我們整個循環(huán)過程，我們獲得其他人的一些信息，他們做什么？他們參與了嗎？他們沒有參與嗎？我們客戶目前看到有70%到80%都是自我引導(dǎo)式的學(xué)習(xí)，參與度非常高。

Gnowbe確實是在世界上第一個手機(jī)移動端的學(xué)習(xí)平臺，能夠驅(qū)動行為的轉(zhuǎn)變，而且我不知道我們的影響力將會怎樣，這是一個非常新的市場。

Taamkru：給教師的考試分析工具

分享人：Premy Thienprasoddhi，Taamkru 教育總監(jiān)，來自泰國

非常感謝大家邀請我來到這個平臺上跟大家做分享，我們是一個教育技術(shù)公司。我們的產(chǎn)品是針對幼兒園到高中生的，我們幾個月之前才成立了這個公司叫做Taamkru Company Limited，這個公司初衷是怎么樣的？

在泰國我們是發(fā)展中國家，所以我們的考試仍然是紙質(zhì)化的，教師要花很多時間組織考試，以及評分，教師花在教學(xué)以外的時間太多了，所以這并不是一件非常好的事情，我們想要設(shè)計一些產(chǎn)品幫助各個層面的教師，從小學(xué)到初中再到高中，方便他們簡化測試的程序。

所以我們做的是什么？我們有這樣的應(yīng)用程序，能夠幫助大家去掃描試卷，而且能夠把這些圖片傳上云端，你可以實時的得到這些結(jié)果，而且可以把這些結(jié)果錄入我們數(shù)據(jù)庫，教師并不需要花太多的時間做這些程序上的事情。所以比如說你在一個教室有50個學(xué)生，大概有7個教室中，我們有七個不同的學(xué)科，而且每天都要進(jìn)行打分，通過我們的軟件我們一分鐘就可以搞定。我們和初高中進(jìn)行合作，他們在期中考試、期末考試都可以通過我們系統(tǒng)完成。

教師能夠通過GRA（注：其產(chǎn)品名為GRADER ）衡量學(xué)生的成績，每個科目只要通過這個應(yīng)用軟件一覽就可以了，同時它也與這個科目的評價是同步的，它可以評估學(xué)生成績，而且也能夠去衡量我們教師出題的題目難度，幫助他們?nèi)ジ倪M(jìn)出題，在下一階段怎樣出題目，出得更好。我覺得這個會對所有發(fā)展中國家的教師受益，不管你是內(nèi)容開發(fā)者還是教師，你都可以用我們的技術(shù)，非常感謝大家的聆聽。

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