“我們注意到最近周老師在接受媒體收集時提到，曾經(jīng)有公司給您開出很高的價碼，邀請擔(dān)任總裁，給20%干股，價值幾個億都沒有去。您是怎么思考這個問題的？”

好未來教育創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫第一次做主持人，就向新東方教育科技集團CEO周成剛拋出來一個十分尖銳的問題。

現(xiàn)場，有人不禁替周成剛捏把汗。

臺上坐著的除了他們倆，還有科大訊飛董事兼執(zhí)行總裁吳曉如、立思辰創(chuàng)始人兼董事長池燕明、全通教育創(chuàng)始人兼董事長陳熾昌和拓維信息創(chuàng)始人李新宇。

臺下更是“明星”云集，51talk創(chuàng)始人黃佳佳、VIPKID創(chuàng)始人米雯娟、作業(yè)幫創(chuàng)始人侯建彬、學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊……幾乎在線教育領(lǐng)域排名靠前的玩家都來了。這架勢，不吐點干貨出來都很難下臺。

六位市值加起來超千億的教育上市公司創(chuàng)始人到底能碰撞出什么火花？11月10日，在好未來舉辦的“未來之星”同學(xué)會上，有關(guān)教育創(chuàng)業(yè)如何踩坑，如何創(chuàng)新，又如何重整旗鼓的話題勾起了他們的許多往事。

跨界：與“最壞的時代”握手

池燕明至今記得那個明媚下午。

陽光透過窗戶灑在他身上，花幾百萬請的咨詢公司經(jīng)過一番調(diào)研，終于給自己的公司開出了“藥方”。

“原來的業(yè)務(wù)已經(jīng)頂?shù)教旎ò澹阋_始全新的業(yè)務(wù)?！睂Ψ娇粗难劬φf，“不如就干教育吧?！?/p>

說這話的時候，對方心里也沒有底，甚至有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但對池燕明來說，這卻是一個不得不做的選擇。

池燕明是軍人出身，讀書時是清華大學(xué)第一批勤工儉學(xué)的學(xué)生，靠著在學(xué)校里租了一臺復(fù)印機給同學(xué)復(fù)印材料賺了第一桶金，從復(fù)印機外包到代理國外的復(fù)印機，最終成了復(fù)印機“銷售之王”，并靠文件管理外包服務(wù)在2009年把立思辰做上市。

公司上市后，有人對池燕明說，“你慘了，將來你會得上市病的?！背匮嗝鞑唤?，對方說，公司上市后團隊有了錢，創(chuàng)始人也就沒了斗志。

“上市病”的說法很快得到驗證。2011年，經(jīng)過幾次小型并購后，立思辰的業(yè)績開始下滑，幾名高管也想要“退居二線?！?/p>

沒辦法，池燕明花了幾百萬找來戰(zhàn)略咨詢公司給立思辰“瞧病”。

好未來教育創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫

2013年年初，池燕明自己掛帥，帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型，其他業(yè)務(wù)全部過濾給同事，而自己則只做好教育這一項業(yè)務(wù)。

一家主營安全領(lǐng)域的上市公司如何跨界做教育？池燕明很清楚，后入場的立思辰早已經(jīng)錯過了教育行業(yè)“群雄并起”的時代。

如今，新東方和好未來在國內(nèi)教育市場上已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，想要在教育這個萬億級的盤子里分得一杯羹只能避開他們，找到自己的優(yōu)勢。而想要快速在教育行業(yè)站穩(wěn)腳跟只有一個方法：收購。

2014年，立思辰收購樂易考和敏特教育，2015年收購康邦科技，2016年收購留學(xué)360、百年英才、跨學(xué)網(wǎng)……通過一系列的買買買，立思辰用兩年多的時間在K12、教育信息化、留學(xué)市場、高考升學(xué)等領(lǐng)域進行布局。

收購的邏輯也很簡單：繞開新東方和好未來的優(yōu)勢領(lǐng)域?！傲⑺汲降牟呗跃褪窃谛聳|方和好未來沒有優(yōu)勢的地方發(fā)展。”池燕明說。

為了避免收購的業(yè)務(wù)和公司資源脫節(jié)，當(dāng)立思辰布局一個業(yè)務(wù)后，池燕明會快速地對業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略聚集，包括資金和人才。2015年立思辰收購國內(nèi)教育信息化龍頭康邦科技后，池燕明以康邦為核心把公司所有的資金、人才、業(yè)務(wù)向它聚集，很快就完成了立思辰教育信息化的布局。

沒有做過教師，如何管理一個教育矩陣？池燕明花了三四年的時間挖來了曾任培生集團考試部亞太區(qū)總經(jīng)理的黃威以及管理過幾萬人企業(yè)規(guī)模的國企領(lǐng)導(dǎo)。

慢慢地，池燕明這個“教育新兵”也總結(jié)出了自己的心得：不花重金、不下大決心，沒有情懷和深刻的邏輯思考，做教育是不可能走長遠的。

與立思辰靠收購、聚集、深耕的教育跨界之路不同，把植物大戰(zhàn)僵尸、憤怒的小鳥等游戲帶到中國的上市公司拓維信息則經(jīng)歷了從游戲到教育的跨界之旅。

拓維信息最開始做軟件、增值服務(wù)，嘗試過教育、游戲、電商等很多行業(yè)，最后聚焦到游戲和教育，最近全部聚焦到教育。

“為什么后來全力來做教育？現(xiàn)在的教育發(fā)展總體來說大家都感到很迷茫、感到壓力很大，感覺現(xiàn)在是不是最壞的時代？”拓維信息創(chuàng)始人李新宇說。

但換個角度看，這又是做教育非常好的時代，游戲市場競爭非常激烈，教育還是一個集成度非常低，非常分散的、巨大的市場。

最終讓李新宇決定把教育和游戲結(jié)合起來，源自幾年前公司團隊在北歐的一次考察。李新宇發(fā)現(xiàn)，歐洲的一些教育公司已經(jīng)開始在英語和數(shù)學(xué)的低齡化教學(xué)中加入游戲元素。而在韓國，一些語言類教育公司開始把產(chǎn)品做成網(wǎng)游的形態(tài)進行教學(xué)。以韓國的大教集團為例，通過VR、AI等新技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)容和體量的深度結(jié)合。

如今教育業(yè)務(wù)營收已經(jīng)占到拓維信息70%左右，李新宇說，“教育本身就是違反人性的，如果能在教育中加入游戲元素則能夠給產(chǎn)品加分?！?/p>

黑科技改變教育：“我也曾睡不著覺”

在今年的錘子發(fā)布會上，臺上的羅永浩一邊講解，身后大屏幕就能通過語音識別把演講內(nèi)容轉(zhuǎn)化為文字，這樣的黑科技讓更多的人開始了解早已憑借智能語音服務(wù)上市的科大訊飛。

2003年，剛剛起步的科大訊飛誤打誤撞進入教育領(lǐng)域，第一個任務(wù)就是解決普通話測試的問題：通過機器標準化的方式檢測應(yīng)試者的普通話水平，提高檢測效率和準確度。

科大訊飛董事兼執(zhí)行總裁吳曉如表示，過去一講到智能，都覺得計算機很智能，加減乘除很厲害。

現(xiàn)在已經(jīng)到了第二階段，代替眼睛和耳朵，第三階段能不能像大腦一樣思考？

“最近幾年人工智能發(fā)展，在感知智能上已經(jīng)取得很大突破。語音識別現(xiàn)在已經(jīng)是一個可解決的問題。圖象識別也是一個基本解決的問題。”吳曉如說，科大訊飛的教育業(yè)務(wù)目前已經(jīng)占到公司整體業(yè)務(wù)的三分之一，語音識別和圖象識別技術(shù)在教學(xué)里已經(jīng)可以應(yīng)用。

他表示，過去網(wǎng)絡(luò)上有海量的教學(xué)資源，但圖片、視頻和音頻卻給資源檢索帶來問題，而利用人工智能中的語音識別和圖像識別，這樣的問題迎刃而解。

教學(xué)考試上，人工智能也開始得到應(yīng)用。以前機器智能對客觀題進行打分批改，如今越來越多的主觀題也可以用機器來測評。“比如說今年四六級考試的作文題和翻譯題已經(jīng)開始通過人工智能來打分，”據(jù)吳曉如介紹，科大訊飛還和國家考試中心專門建立了聯(lián)合實驗室來處理人工智能批改試卷的問題。

黑科技改變教育看上去很酷，但科大訊飛經(jīng)歷的過程卻非常曲折。

“感覺這個行業(yè)真是不好做?！眳菚匀缯f，他們在推廣普通話測評的時候，經(jīng)常睡不著覺，就怕考試現(xiàn)場出問題，怕機器測評的成績大家覺得有問題。

尤其是在與學(xué)校合作過程中，要推進下去，會面臨各個層面的障礙。

比如教委可能想的很清楚，但是合作到了學(xué)校層面，老師有可能不買賬，他們一天到晚的時間已經(jīng)被占滿，不希望新技術(shù)再來占用自己的時間，尤其是許多教師擔(dān)心這個職業(yè)未來會被人工智能代替。

如此以來，科大訊飛就要調(diào)整思考角度。站在技術(shù)角度，其實人工智能還遠遠無法代替人，只是一種輔助，而這種輔助能夠解決哪些問題，如何用技術(shù)能幫老師省時間，并且還能帶來數(shù)據(jù)就至關(guān)重要。

在公立學(xué)校，很多數(shù)據(jù)被多媒體設(shè)備收錄下來，但必須用技術(shù)轉(zhuǎn)成計算機能處理的數(shù)據(jù)。因此，如何能夠通過人工智能在教育領(lǐng)域達到因材施教就成為科大訊飛一個很重要的方向。

吳曉如經(jīng)常聽到高中校長開玩笑說，“現(xiàn)在的應(yīng)試教育會讓我們有負罪感，高一入學(xué)時活蹦亂跳的孩子學(xué)了三年之后出來都一個樣子，因為刷的都是一樣的試卷題目?！?/p>

“要解決這樣的問題，需要給孩子提供更加精準的用戶畫像，花更少的時間學(xué)得更好?！?/p>

由家校溝通的點對點信息服務(wù)，到為學(xué)校提供產(chǎn)品和服務(wù)，再到為城市提供全課云和教育SaaS服務(wù)，上市三年，全通已經(jīng)經(jīng)歷了三次商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。2014年，全通教育開始和教育部的合作，并與教育部共同設(shè)立了在線教育基金。至今共立項了116個在線教育研究課題，其中全通公司將提供技術(shù)支持、資源整合，將一些研究成果應(yīng)用化，通過全通的服務(wù)團隊推向校園，從而推動在線教育的快速發(fā)展。

在全通教育創(chuàng)始人兼董事長陳熾昌看來，目前中國對公市場在朝著逐漸冷靜和理智的方向發(fā)展，從對硬件設(shè)備的追逐逐漸過渡到對產(chǎn)品、服務(wù)的綜合要求，這也為做優(yōu)質(zhì)對公產(chǎn)品的教育企業(yè)提供了機遇。

拒絕誘惑：周成剛的“絕地反擊”

相比池燕明，被新東方稱為“新三駕馬車”的周成剛更像教育創(chuàng)業(yè)老兵：曾在蘇州大學(xué)留校任教，加入新東方后曾任上海、北京兩地校長。16年時間里他做過多次“救火隊長”，能夠把一個準備關(guān)掉的業(yè)務(wù)做到一年十個億。

這16年，隨著教育創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，周成剛面對過不少極具誘惑的工作邀請，最大的一次是幾年前。正如周成剛在此前接受媒體收集時提及，一位上市公司創(chuàng)始人曾在逆境中邀請他加入公司任總裁，贈送20%的干股。但他拒絕了。

新東方教育科技集團CEO周成剛

“當(dāng)時這些股份值幾個億，轉(zhuǎn)手賣掉值更多，錢大家都很喜歡，但我覺得在這里使命還沒有完成。新東方已經(jīng)上市，未來還會有第二家、第三家、第四家公司上市，應(yīng)該可以掙到這個錢。”周成剛說，但他更多把自己看作職業(yè)經(jīng)理人，去解決問題，而不是提出問題。

有一段時間，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對教育行業(yè)改造加深，新東方經(jīng)常有員工給周成剛寫信，列舉新東方的八大危機，三大出路之類的。“我看了特著急，就轉(zhuǎn)給公司高管看?！?/p>

后來，周成剛發(fā)現(xiàn)，每個人都能提出一大堆問題但很少人是用心解決這些問題的?！八砸话賯€問題中能不能先解決兩到三個問題是無比重要的，要去琢磨為什么別人沒有解決，你為什么能解決，你要解決的話需要借助什么樣的資源，這種思考比發(fā)現(xiàn)問題更艱難。”

在周成剛看來，要解決問題，合力很重要：通過內(nèi)部資源整合，國外機構(gòu)整合，合作機構(gòu)整合形成絕大的合力。

除了解決問題，想要成事更重要的是時機。

“比如說新東方做中小學(xué)業(yè)務(wù)并不晚，但是毫不夸張地說，新東方是在好未來的刺激之下做起來的?！敝艹蓜偺寡裕梦磥淼囊慌e一動，包括一些發(fā)展思路，都在不同程度上促進新東方自身的改變和進步。2010年，好未來在美國紐交所上市時，新東方才開始有危機感：學(xué)而思做中小學(xué)教育的都上市了，新東方更應(yīng)該拼命了。

他說，新東方的另一個特點是：麻痹的時候覺得自己挺好，但是外界一刺激，它的絕地反擊能力也很強。

以出國考試為例，他以前一直認為在這一點上沒有誰能超越新東方，“但后來，我們發(fā)現(xiàn)新東方如果只做出國考試培訓(xùn)，不做咨詢服務(wù)就有點托不住了，就又刺激我們繼續(xù)往前趕，做事情時機很重要?！?/p>

他認為，在教育布局的持續(xù)發(fā)力中，不僅要找準時機、發(fā)揮合力，還要懂得在教育行業(yè)里找到自己的差異化賣點。

比如，對手只提供單一服務(wù)，新東方則提供出國咨詢和出國考試培訓(xùn)一站式服務(wù)；許多公司也一站式服務(wù)，新東方選擇引進大量海外名師；對手效仿引進名師，新東方則開始提供就業(yè)服務(wù)形成差異化優(yōu)勢。

“別人做得好時可以靠近他，但無法超越他，形成差異化優(yōu)勢時就有可能超越他?！敝艹蓜傉f。

本文轉(zhuǎn)載自小飯桌，作者王艷。