芥末堆 吉吉 11月28日

邢帥說：“有些技術在國內已被淘汰，但是在其他國家才陸續(xù)開始，這就是我們?yōu)槭裁匆龊??！?/p>

歐蓬說：“海外我們還是蠻擔心的，享受外延好處的人去海外一定會蠻失望的?！?/p>

邢帥又說：“歐蓬一定是在放煙霧彈?！?/p>

在半個多月前的 GET 2016 教育科技大會上，邢帥和歐蓬不約而同地分享了各自對“出?！钡目捶?，然而這一次，他們倆的觀點似乎相悖了。對于海外教育市場，邢帥表示十分看好，但是，歐蓬卻坦言“對海外還是蠻擔心的”。

中國教育企業(yè)“出?！保梢员荛_國內競爭紅海，探索海外藍海市場，然而，未知的環(huán)境所給予的壓力與挑戰(zhàn)自然不可避免，因此，邢帥的看好可以理解，歐蓬的擔心卻也不無道理。那么，面對這一現(xiàn)實情況，當全球化的趨勢不斷發(fā)展，當“出?！钡睦顺庇娑鴣恚瑖鴥鹊慕逃髽I(yè)是否該“借勢造船，揚帆起航”呢？

出海，時機已到？

無論從哪個角度講，在線英語培訓都是今年教育行業(yè)最受關注的細分領域。

當“ ABC ”們在國內市場打得不可開交的時候，卻有一家“ ABC ”已悄悄把觸角伸向了海外市場，今年，vipabc 的日本官網正式上線，他們已推出了面向日本用戶的英語培訓課程。

“vipabc 的一位負責人之前去日本感受了一下，當時他就說覺得日本的在線英語培訓做得不是很好，再后來我們就聽說 vipabc 去日本了?！睂τ?vipabc 進軍日本市場的原因，一位業(yè)內人士給出了這樣的猜測。

vipabc 日本官網

國內的市場已是一片紅海，海外的市場卻還有很大的空間，這樣的機會，機智的中國教育企業(yè)自然不會錯過。日本的在線英語培訓市場只是藍海中的冰山一角，那么對于教育企業(yè)而言，更大的機會在哪？想必東南亞一定會是答案之一。

11 月初，當“阿里聯(lián)手泰國公司，欲在東南亞普及支付寶”的消息傳來，壓在邢帥胸口的一塊大石頭，終于可以落地了。

今年3月起，邢帥教育開始試水東南亞的市場。試驗過后，當?shù)卦诰€支付業(yè)務的不成熟，卻給他們帶來了很大困擾。所以阿里欲往東南亞普及支付寶的消息，對于急于開拓東南亞市場的邢帥而言，無疑是重大利好。

那么最初邢帥為何會將東南亞選為其“出?！钡牡谝徽灸?？邢帥坦言：“在我們的用戶中，有不少來自于東南亞地區(qū)的華人，這幾年我們深切感受到了東南亞地區(qū)學員的學習需求，通過他們的調研，我們發(fā)現(xiàn)這一塊其實是一個巨大的市場，但是現(xiàn)在還沒有人去做?！?/p>

而邢帥之所以認定東南亞是“巨大的市場”，原因有一下幾點：隨著世界制造業(yè)逐步從中國往東亞和東南亞轉移，這些地區(qū)的國家技能型人才存在缺口，有學習的需求；國家倡導一帶一路，走出去也符合國家的政策；近年來越來越多華人去東南亞旅游，東南亞地區(qū)的人對一些與中國相關的技能存在需求；隨著中國國力的日益強大，大家對中國的認可度也越來越高，也希望學習更多與中國有關的東西。

事實上，不止是東南亞，將邢帥所說的這些條件，放在印度、南美等其他國家和地區(qū)，至少也能成立個百分之七八十。

從互聯(lián)網的角度講，正如《2016中國app出海報告》中所提到的，上有“一帶一路”等頂層政策引導的“天時”，中有全球智能手機爆發(fā)帶來的的“地利”，下有巴西、印度、東南亞互聯(lián)網人口紅利正在爆發(fā)帶來的“人和”，中國移動互聯(lián)網出海已經迎來最合適的時機。此外，在線支付條件的成熟、國內外市場發(fā)展的差異，也為中國互聯(lián)網出海提供了機會。

而從教育的角度來看，除了互聯(lián)網出海所具有的紅利外，還上有國力被認可的“天時”，中有產業(yè)轉移和產業(yè)興起帶來的“地利”，下有旅游業(yè)發(fā)展帶來的“人和”。

這些“天時”、“地利”、“任何”，均為如今中國教育機構出海創(chuàng)造了好的條件與機會。

邁不過去的“檻”？

每一次談起寶寶巴士的出海，創(chuàng)始人唐光宇總會提到那次在美國遭遇的“不愉快”。

寶寶巴士是國內教育公司出海的先驅者之一，2011 年，寶寶巴士的產品在全球上線，2012 年，其全球用戶就已達到千萬級別。然而，2014 年底，寶寶巴士卻在美國遭遇了Google play 產品全面下架的重創(chuàng)。

寶寶巴士年齡體系

當時的“寶寶巴士”在產品中引用了第三方的用戶統(tǒng)計系統(tǒng) TalkingData 系統(tǒng)，其中需要檢測用戶的地理位置信息。這一行為在中國符合相關的法律，包括《未成年人兒童保護法》。但是，這一點卻違反了美國的兒童在線保護法。

回憶起當初的下架事件，唐光宇坦言：“如果我們去海外，一定要符合當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、符合的當?shù)亓曀住！?br/>

出海，總得先交一些學費。這一點，寶寶巴士不例外，同樣的，海爾這樣的大企業(yè)也不例外。“幾乎每個單子都會遇到一些小問題，這些問題在國內都是不會有的?！焙枃H智慧教育CEO王錦奇無奈地說。

海爾國際智慧教育的出海，主要是向教育信息化較為薄弱的亞非拉教育市場輸出智慧教育整體解決方案，向歐美市場輸出電腦、智能筆等教育硬件產品。雖然海爾的解決方案出海今年剛剛起步，但是它的硬件出海卻可以追溯到十年之前。

出海的十年間，海爾遇到過不少難點?！耙欢ㄒ煜ぎ?shù)氐姆煞ㄒ?guī)與政策?！蓖蹂\奇也不斷強調著這一點。

除了法律問題外，王錦奇還提到了另外兩個難點：一是了解當?shù)睾彤數(shù)乩蠋煹男枨?，教育每個國家都有自己的特色，如何去滿足各個國家的用戶需求，這點比較難；二是產品交付，需要有很強的物流、售后服務等能力。

“不走出去，就沒辦法了解當?shù)氐挠脩艉托枨蟆！蓖蹂\奇如是說。

而通過多年的走出去，唐光宇還積累了以下這些經驗：

• 抱大腿，在海外找一個好的平臺。

• 做海外產品，堅持從第一天開始，不用外語系的學生，最好也不要用留學生。因為要徹底進入到對方國家，一定要以那個國家的母語言來做產品，必須用會母語言的學生。

• 謹慎免費。

誰能成為教育圈的“獵豹”？

當對別人而言，“中國移動互聯(lián)網出海最合適的時機”到來的時候，獵豹卻早已在海外站住了腳跟。

近日，獵豹發(fā)布了截至 9 月 30 日的 2016 年 Q3 財報，數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年 9 月 30 日，獵豹產品全球范圍內已下載安裝到的移動設備為 34.64 億臺，移動端的月度用戶活躍規(guī)模為 6.12 億，其中 80.3% 來自歐美為主的海外市場。

說到出海，獵豹已成了大部分互聯(lián)網企業(yè)的標桿，而對于教育企業(yè)而言，似乎也不例外。那么誰能夠成為教育圈的“獵豹”呢？在回答這個問題前，我們先來梳理一下教育領域出海的一些代表企業(yè)。

在這里，我們根據(jù)教育公司出海的內容，將它們分為資本出海、內容出海、解決方案出海和硬件出海四類。

國內部分出海公司

1、資本出海

總結前人的經驗，中國教育產品或公司想要出海似乎并不容易。自己出海不容易，但又想快速實現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略，怎么辦呢？投資并購成了不少教育公司的選擇，如好未來、網龍、偉東、全通等。

>> 好未來

從 2014 年起，好未來就開始通過投資觸及國外的教育市場，在美國先后投資了備考平臺 LTG、創(chuàng)新型大學 Minerva、做教育 App 的 LocoMotive Labs、自適應學習平臺 Knewton、教育科技公司Volley Labs 等多家海外教育機構。

>> 網龍

2015 年起，從游戲跨界教育后的網龍，也開始了通過資本手段布局海外教育市場，先后以1.3億美金收購了英國在線教育公司 Prometheam，以 2900 萬港元投資了全息影像技術公司 ARHT。另外，網龍及創(chuàng)奇思還策略性收購了 Cherry picks Alpha 100% 股權。

>> 偉東云教育

2016 年，另一家從地產跨界教育的公司偉東云教育，通過并購，迅速打入國外教育市場。今年2月，偉東完成了對歐洲第二大職業(yè)教育集團法國德莫斯（DEMOS）培訓集團的戰(zhàn)略并購。此后，在今年10月，偉東又合并了法國布雷斯特高等商學院。

>> 全通教育

在 2016 年 4 月 8 日，全通教育也宣布投資英國教育科技孵化器 Emerge Venture Lab Ltd，獲得其  7.48% 普通股股權。

2、內容出海

內容出海的代表有邢帥教育、vipabc、寶寶巴士、網龍等。其中 vipabc 和寶寶巴士已經內容輸出到了海外市場。

唐光宇透露，目前寶寶巴士已在 Google Play 上線了 140 多款應用，海外的覆蓋范圍包括美、日、英、西、法等發(fā)達國家，港、臺、韓、新等泛中華地區(qū)以及阿拉伯國家。

Google Play 上寶寶巴士部分產品截圖

邢帥教育已在泰國和南非設立了分公司，但具體課程還在籌備中。而網龍華漁教育也已在美國、加拿大、印尼、阿聯(lián)酋、土耳其、英國等國家建立了辦公點，未來會將自身的教學產品在這些區(qū)域進行推廣。

3、解決方案出海

解決方案出海的代表企業(yè)有偉東云教育、海爾國際智慧教育。

目前，偉東云教育已經與新加坡當?shù)仄髽I(yè)簽署合作協(xié)議，希望以新加坡為中心，在東盟十國布局互聯(lián)網教育，并將接受巴基斯坦教育部長邀請，將偉東云教育平臺布局到巴基斯坦。

海爾國際智慧教育推出了包含翻轉課堂、沉浸課堂、創(chuàng)客課堂在內的“下一代課堂解決方案”，服務于40多個國家。

4、硬件出海

與前面三類出海的企業(yè)有些不同，硬件出海的企業(yè)中，很多是先“打”海外市場，然后在向國內發(fā)展，例如 Makeblock 就是其中的典型代表。

Makeblock 是一家曾服務于創(chuàng)客市場、以硬件起家的科技公司。2012 年，Makeblock 的第一批產品在海外開始銷售，截至 2016 年，其主要依靠國際市場所完成的銷售額已超過 1.2 個億，進入全球 2 萬所學校，140 個國家。

今年年初，Makeblock還參加了在英國舉行的 BETT SHOW 2016 ，在這場展上，除了 Makeblock芥末堆找到了 21 家參展的中國企業(yè)。

中國參展企業(yè)名單及產品

在硬件出海的教育公司中，也有一些走得是“常規(guī)路線”，從國內發(fā)展起來，再布局海外市場，例如 The One。從去年下半年起，The One 先后在馬來西亞、阿聯(lián)酋、泰國、冰島、加拿大、澳大利亞開始銷售。

從目前中國教育企業(yè)的情況看，已有不少教育企業(yè)爭做“吃螃蟹的人”，謀求起了全球化的布局，然而，和別的行業(yè)相比，教育行業(yè)“出?！逼髽I(yè)的數(shù)量，可以說是九牛一毛。以出海的應用為例，艾瑞咨詢與白鯨研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國出海移動應用發(fā)展盤點報告 2016 》顯示，在出海的 11000 多款應用中，教育類應用僅占了 647 款。

在有著多年出海經驗的唐光宇看來，這樣的情況，可能與教育的屬性有關，“教育是與文化有關系的，但每個地方的文化都不相同，比如西方價值觀形成之后，就很難改變?！眱r值觀難以改變，這也使得和其它領域相比，教育領域的出海，難度加大了些。

那么在如今出海教育企業(yè)里，究竟誰能夠成為教育圈的“獵豹”呢？或許未來，時間會給我們一個答案。