新媒體紅利階段，精準(zhǔn)的廣告投放、品牌營銷策略對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的影響已經(jīng)到了不容小覷的地步。新媒體紅利甚至一度成為企業(yè)獲得指數(shù)型快速增長的殺手锏。11月27日，在北京大學(xué)百年講堂，一招CEO大尤向大家分享了一招所做的新媒體紅利的研究，包括現(xiàn)階段新媒體紅利是什么，企業(yè)的投放策略及營銷模式。

大尤從新渠道、新載體、新模式等新媒體的三個(gè)模塊來分析現(xiàn)階段的新媒體紅利。

與2005年前后的搜索紅利時(shí)代，及之后興起的雙微時(shí)代相比，大尤認(rèn)為現(xiàn)在的新媒體紅利渠道和載體仍然非常清晰，圖文、音頻和視頻直播。微信即便被使用了四五年，紅利仍然存在。這是因?yàn)榍兰t利有不同的組成。過去三年里，仍然誕生了不少微信公眾號(hào)新的頭目。 

一招觀察，大眾現(xiàn)在開始利用廣視頻、直播音頻作為傳播的載體，受眾越來越愿意用這樣載體接受信息。企業(yè)不能再拘泥于單純的原有的營銷推廣載體形式，而應(yīng)該多做一些新的嘗試。 

渠道紅利在大尤看來是最容易獲取的。很多企業(yè)忽視的是載體所能帶來的紅利。最值得顛覆是模式帶來的紅利。他認(rèn)為，人物IP與視頻經(jīng)濟(jì)是如今正處于紅利期?，F(xiàn)階段的新媒體現(xiàn)象是頭部與平臺(tái)共生共榮。

在這樣一個(gè)頭部與平臺(tái)共生的新媒體環(huán)境下，一招的投放策略是，頭部引領(lǐng)、腰部支撐、段子普世。與自媒體的人物做深度合作，找腰部的自媒體做支撐，最后通過段子來達(dá)到“普世”的轉(zhuǎn)化效果。

大尤建議，在尋找合作渠道時(shí)優(yōu)先考慮頭部新媒體。頭部新媒體對(duì)粉絲有絕對(duì)的引領(lǐng)性。分析完一些人物IP的引領(lǐng)紅利后，大尤發(fā)現(xiàn)，將整個(gè)新媒體營銷過程拆解之后，最重要的就是真正的內(nèi)容和正確的渠道了。

新媒體本身最懂自己的用戶和粉絲，作為合作方，有時(shí)企業(yè)的創(chuàng)意并不能給對(duì)方太多幫助。新媒體自身會(huì)從用戶角度生產(chǎn)最合適的內(nèi)容，然后直達(dá)用戶。因?yàn)橛幸庖婎I(lǐng)袖的背書，轉(zhuǎn)化效果也非常好?！霸谛旅襟w時(shí)代最能引領(lǐng)我們的就是新的頭部人物?！?nbsp;

在對(duì)頭部人物研究之后，大尤認(rèn)為最普適的新媒體載體有精圖文、短視頻、音頻以及直播。在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下，視頻營銷的本質(zhì)是與原生內(nèi)容有比較深度的結(jié)合。而原生內(nèi)容做好的前提便是足夠?qū)I(yè)，對(duì)該領(lǐng)域熟悉且專注。

無論是新品牌還是傳統(tǒng)品牌，大尤建議企業(yè)與網(wǎng)生內(nèi)容做更多合作。相比于傳統(tǒng)的植入方式，網(wǎng)生內(nèi)容還處于與平臺(tái)與頭部共生共榮時(shí)期，里面有很多紅利缺口。

新的渠道和載體結(jié)合就會(huì)匹配出新的營銷套路。這個(gè)套路也即時(shí)新媒體紅利。

新媒體紅利下，營銷怎么做？目前公認(rèn)的紅利階段是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，人物引領(lǐng)，帶來直播經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)。另外，網(wǎng)劇中的商業(yè)植入也處于紅利階段的模式。

另一個(gè)不可被忽視的模式就是發(fā)布會(huì)。大尤認(rèn)為，在這個(gè)中心化媒體失效的時(shí)代，企業(yè)在一個(gè)極致的場景可以TO B、TO C非常少見，發(fā)布會(huì)是最佳場景。這個(gè)過程中，企業(yè)也可以自己生產(chǎn)內(nèi)容，建立渠道做后期宣發(fā)。所以目前發(fā)布會(huì)模式也是處于紅利階段的模式。

IP化營銷就是更高一級(jí)的營銷策略了。一招研究，最為深度的是從創(chuàng)始人、產(chǎn)品、品牌三個(gè)維度打造超級(jí)IP。

在大尤看來，企業(yè)不僅要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和運(yùn)維，還需要抓住新媒體紅利，這為企業(yè)帶來的效益同樣不可低估。