芥末堆文，近日，在“2016 TIME教育營銷大會”上，一招創(chuàng)始人大尤發(fā)表了題為“新媒體營銷之創(chuàng)始人IP化”的演講，大尤表示，所有的消費都是由認(rèn)知來引領(lǐng)的，而認(rèn)知是由IP來輸出的。每個企業(yè)家和創(chuàng)始人都必須力爭成為所在領(lǐng)域的IP，2016年每個細(xì)分領(lǐng)域都會出現(xiàn)IP，鯨吞用戶和資源。

大尤說，每個時代都有這個時代的新媒體，而每一次的新媒體迭代，都會帶來營銷方面的變革，包括營銷的渠道、載體和模式。例如2005年前后的搜索引擎時代，以百度為例，一個點擊3毛錢，那時候教育行業(yè)的項目，用搜索引擎投放，取得的投資回報率可以超過1:10，甚至最高可達(dá)1:150。

而在當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)去中心化的眾媒體時代，企業(yè)不能再像以往那樣，依靠中心化媒體完成產(chǎn)品、品牌的傳播，而是需要以人為載體，通過一些社交平臺為主的眾媒體，從而獲得更多的分發(fā)場景。大尤表示，這是一種全新的、可以被收入教科書的營銷模式——創(chuàng)始人IP化營銷。

“創(chuàng)始人IP營銷，喬布斯就是一個典型，消費者會因為他的人格，因為喜歡他，從而喜歡上他所代表的品牌，并為此消費?！贝笥缺硎?，創(chuàng)始人的人格化輸出，相對于冷冰冰的產(chǎn)品和未成熟品牌更符合人性，傳播、感染、影響的效率更高；在當(dāng)下的眾媒體時代，中心化媒體失效，冒頭的IP幾乎可以略多所有資源，吸引所有眼球；此外，輸出創(chuàng)始人的IP還有一個好處，就是不用擔(dān)心離職的問題，這種做法目標(biāo)明確，載體清晰、更有利于提高IP形象塑造的成功率，符合大多數(shù)公司的內(nèi)部運營生態(tài)。

對于如何實現(xiàn)創(chuàng)始人的IP化，大尤認(rèn)為要分為四步走，即定位、詮釋、傳播和轉(zhuǎn)化。在IP定位的時候，需要思考以下三個問題：

1. 目前這個階段你的商業(yè)目標(biāo)是什么？

2. 為了實現(xiàn)這個商業(yè)目標(biāo)，你需要在消費者心目中卡一個什么樣的心智？

3. 你憑什么卡這個心智？支撐點是什么？

大尤表示，當(dāng)回答好上面幾個問題的時候，作為創(chuàng)始人應(yīng)該就能明白自己需要塑造一個怎樣的IP形象。例如前奧美中國區(qū)總裁陳蓉轉(zhuǎn)行做教育的時候，她的外表形象就從以往的高冷總裁，轉(zhuǎn)變成一個精靈的開竅媽。

對于IP詮釋，創(chuàng)始人需要思考的問題依然有三個：

1. 目前市場上都有哪些分發(fā)場景？

2. 針對這些場景，需要制作什么樣的載體才能完整的詮釋？

3. 內(nèi)容制作、發(fā)布的頻率和節(jié)奏？

大尤認(rèn)為，現(xiàn)階段新媒體方面的主流分發(fā)場景包括微信生態(tài)、微薄生態(tài)、新聞客戶端、視頻平臺以及語音廣播平臺。利用這些新媒體，企業(yè)制作好載體之后，該用什么樣的頻率去發(fā)布是不同的，并不是所有的創(chuàng)始人都需要高頻的場景。大尤以他自己舉例說，他每年舉辦6場萬人分享會，因為每過兩個月，差不多快被人忘記的時候再次出現(xiàn)，就會給人一種勢頭很猛的感覺。這種勢頭很猛的狀況，會讓消費者更相信你，讓B端的合作方更愿意合作，讓投資人覺得你正處在風(fēng)口。

在IP傳播的時候，大尤說，關(guān)鍵是在短時間內(nèi)拉得起勢能，讓垂直領(lǐng)域的人都知道，這就需要明確哪些渠道可以傳播你所做的載體，以及哪些人樂于做這些內(nèi)容的二轉(zhuǎn)手。

“一切不以銷售品牌口碑兼得的營銷都是耍流氓?！贝笥日f，企業(yè)每次在做IP營銷推廣的時候，都不要單純的塑造這個人本身，因為這種單純的品牌曝光是無效的。每次營銷都要實現(xiàn)IP的轉(zhuǎn)化，即路人轉(zhuǎn)為粉絲；粉絲轉(zhuǎn)為客戶；甚至有一部分路人直接轉(zhuǎn)為客戶。例如，大尤每次在開完課之后，都會賣一些新的產(chǎn)品，從而讓路人變粉絲，粉絲變客戶。

大尤強調(diào)，創(chuàng)始人在進(jìn)行IP化的時候，需要知道IP的共性和差異化，共性可能包括善良、努力、激情、大格局、高瞻遠(yuǎn)矚等等，差異化來自于在他所卡位的領(lǐng)域，他的專業(yè)知識是第一的，同時具有真性情，口無遮攔，甚至是偏執(zhí)，“因為IP吸引的是認(rèn)同你的人，即使你做到完美，也不一定能夠得到所有人的認(rèn)同，因此不要苛求完美?！贝笥日f，創(chuàng)始人要成為一個IP，就必須讓自己成為一個更好的人，同時保留自己最純真的個性和最專業(yè)的知識。