（圖：貍米學(xué)習(xí)學(xué)生端界面）

芥末堆  阿槑 12 月 7 日

“十多年來國家推教育信息化，在學(xué)校留下來的產(chǎn)品也就 PowerPoint”，而更多的是曇花一現(xiàn)之后被遺忘的產(chǎn)品，坐在我對面的霍亮唏噓地說，“我們不想成為被翻篇的產(chǎn)品”。

12 月 7 日，貍米學(xué)習(xí)宣布已完成 5000 萬人民幣的 A 輪融資，由中文在線產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，上一輪投資方北極光跟投。從免費(fèi)進(jìn)校，到今年 9 月開始向?qū)W校提供收費(fèi)的增值服務(wù)，為了不被學(xué)校翻篇，死磕小學(xué)數(shù)學(xué)的貍米學(xué)習(xí)走了怎樣一條路？

跳出作業(yè)環(huán)節(jié)

“我們已經(jīng)完全跳出了作業(yè)環(huán)節(jié)”，談起這一年來的變化，貍米學(xué)習(xí)的創(chuàng)始人霍亮總結(jié)道。

自去年 9 月份正式上線，貍米學(xué)習(xí)定位于以自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù)為基礎(chǔ)的個(gè)性化教學(xué)平臺(tái)，服務(wù)老師和學(xué)生兩類群體，通過互動(dòng)評測和游戲化的激勵(lì)機(jī)制讓學(xué)生在線做作業(yè)和練習(xí)題，涵蓋 1 到 6 年級的同步評測和口算練習(xí)，幫助老師自動(dòng)批改作業(yè)，并提供學(xué)情數(shù)據(jù)分析，目的是提高老師的工作效率。但是，在推產(chǎn)品進(jìn)校的過程中，卻多次碰壁，見識過不少信息化產(chǎn)品的老師和校長并不“買賬”。這讓他們開始反思，學(xué)校的真正需求是什么？

“當(dāng)你打開教育的門，發(fā)現(xiàn)根本不是想象的那樣，這不是一個(gè)直覺性的行業(yè)”，經(jīng)過一年多跟公立校打交道，互聯(lián)網(wǎng)出身的霍亮自稱“剛?cè)腴T”。對一個(gè)教育產(chǎn)品來說，在實(shí)際應(yīng)用過程中涉及到多個(gè)場景和不同人群的需求，包括老師、學(xué)生、家長、校長以及教育主管部門等，而他們的需求不盡相同，因此，在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上，是個(gè)系統(tǒng)化的工程。而在購買環(huán)節(jié)，起決定作用的是校長和教育主管部門，并不是老師。

因此，貍米學(xué)習(xí)今年在產(chǎn)品上也有兩個(gè)變化：

• 針對老師，在過程性評測方面，提供定制化服務(wù)，每個(gè)學(xué)校都可以根據(jù)自己的需求建設(shè)校本評測資源庫，比如拍照加題功能，老師將紙質(zhì)題目拍照上傳，系統(tǒng)通過算法自動(dòng)匹配 多道舉一反三的題目，均為同個(gè)知識點(diǎn)下難度相同的題目。同時(shí)，增加教師培訓(xùn)服務(wù)，讓貍米學(xué)習(xí)深入課堂教學(xué)環(huán)節(jié)。

• 針對校長這類管理人員則增加了教學(xué)管理產(chǎn)品，這是貍米今年 9 月新推出的產(chǎn)品，作為學(xué)校的教學(xué)信息化管理平臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)測學(xué)生的學(xué)情、老師的教學(xué)檔案，形成教學(xué)管理質(zhì)量監(jiān)測報(bào)告，“報(bào)告還不夠完善，但至少我們開始了”，霍亮說道。

（圖：貍米學(xué)習(xí)教學(xué)管理端）

這也是貍米現(xiàn)在所嘗試的商業(yè)模式之一，為學(xué)校提供教學(xué)管理服務(wù)，目前已經(jīng)開始服務(wù)部分付費(fèi)學(xué)校。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是壁壘

針對每個(gè)學(xué)校，貍米都可以提供定制化的服務(wù)，而這往往意味著成本的增加，對于團(tuán)隊(duì)只有 80 多人的貍米來說，如何完成？霍亮笑笑說，他們的殺手锏在于結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容，也是基于這一原因，他認(rèn)為貍米在后期會(huì)有更大的爆發(fā)力。

在貍米學(xué)習(xí)的資源庫里，包括各類互動(dòng)式的學(xué)習(xí)資源，這些學(xué)習(xí)資源在前期已經(jīng)拆解為碎片化、模塊化的形式，比如“小明有兩個(gè)變形金剛，小紅有四個(gè)變形金剛，加起來共有幾個(gè)？”小明，兩個(gè)，變形金剛，題目里的元素都可以替換、重構(gòu)，通過算法形成一道新題。因此，當(dāng)老師將新的題目上傳，系統(tǒng)能夠自動(dòng)匹配出同等難度的題目推送給老師。

平行測試是霍亮引以為豪的一個(gè)功能，“老師一般看到平行測試這個(gè)功能就知道我們是內(nèi)行了”，他說道，而實(shí)現(xiàn)這一功能的前提也是結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容體系。平行測試是依靠自適應(yīng)算法來實(shí)現(xiàn)的，依據(jù) KST（注：Knowledge Space Theory，即知識空間理論）對學(xué)生的能力水平進(jìn)行定位，判斷出學(xué)生所處的位置，再推送同個(gè)知識點(diǎn)下難度系數(shù)接近的題目。

當(dāng)學(xué)生題目做錯(cuò)，向?qū)W生推送題目之前，系統(tǒng)會(huì)給出幾個(gè)選項(xiàng)讓學(xué)生來判斷錯(cuò)誤原因，粗心？沒看懂題目？還是不會(huì)？“學(xué)生可能并沒有能力判斷自己犯了什么錯(cuò)誤，有可能會(huì)選錯(cuò)”，我對這個(gè)功能表示不解，“這個(gè)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于培養(yǎng)學(xué)生反思的習(xí)慣”，霍亮回答說，對于小學(xué)生來說，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣是第一位的。這是小學(xué)數(shù)學(xué)最重要的培養(yǎng)目標(biāo)。

在結(jié)構(gòu)化的基礎(chǔ)架構(gòu)上，其呈現(xiàn)形式還必須讓學(xué)生感興趣?！皟?nèi)容的感召力很重要”，霍亮用了一個(gè)抽象的詞來形容，也就是說，學(xué)生看到內(nèi)容會(huì)感到興奮，覺得有意思。貍米學(xué)習(xí)的題目和解析均為自主研發(fā)和制作，跟生活實(shí)踐結(jié)合很多。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也使用了很多有趣的小設(shè)計(jì)來吸引學(xué)生，比如用蜘蛛網(wǎng)結(jié)網(wǎng)的形式提醒學(xué)生要復(fù)習(xí)哪些知識點(diǎn)，這背后則是艾賓浩斯遺忘曲線理論，用大樹的形式展示背后的知識圖譜，讓學(xué)生對自己所學(xué)的知識點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)有所了解。

此外，針對目前學(xué)校教改的需求，貍米在測評上融入了核心素養(yǎng)的元素，通過與教育部數(shù)學(xué)教育技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新研究中心的合作，將題目、知識點(diǎn)、考點(diǎn)與核心素養(yǎng)的能力要求進(jìn)行匹配，構(gòu)建出測評框架，將可視化的結(jié)果呈現(xiàn)給老師、校長和教育主管部門。

沖規(guī)模還是挖深度？

一年多的時(shí)間，貍米學(xué)習(xí)現(xiàn)在的成績是：進(jìn)入將近 1 萬所學(xué)校，有 11 萬老師用戶。在公立校服務(wù)市場上，并不算特別亮眼。

先擴(kuò)規(guī)模還是先做深度？對于進(jìn)校產(chǎn)品來說，是個(gè)兩難選擇。在貍米學(xué)習(xí)所在的市場，已然是一片紅海，如果不先做規(guī)模，可能會(huì)被競品搶占先機(jī)?！笆嗄陙韲彝?a href="http://qplk.cn/N/63608.html" target="_blank">教育信息化，在學(xué)校留下來的產(chǎn)品也就 PowerPoint”，而更多的是曇花一現(xiàn)之后被遺忘的產(chǎn)品，坐在我對面的霍亮唏噓地說，“我們不想成為被學(xué)校翻篇的產(chǎn)品”。在初期經(jīng)歷過快速擴(kuò)張鋪學(xué)校的階段，霍亮認(rèn)為，規(guī)模不是最重要的，專業(yè)化和深度服務(wù)是現(xiàn)在貍米學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對此，他們在以下三件事投入了更多精力：

• 一是成為學(xué)校的常態(tài)化應(yīng)用。今年 9 月新學(xué)期開學(xué)，貍米學(xué)習(xí)上線手機(jī)版，根據(jù)talking data 的數(shù)據(jù)，目前月活 80%，留存率 50%，霍亮對這個(gè)成績很滿意。此前，貍米學(xué)習(xí)僅支持 PC 和 平板，在進(jìn)校過程中，他們發(fā)現(xiàn)，教學(xué)產(chǎn)品的應(yīng)用涉及到多角色、多場景，包括課堂內(nèi)外，涉及到手機(jī)、平板、電腦、電子白板，甚至紙質(zhì)材料，這就需要內(nèi)容去適應(yīng)不同的設(shè)備，比如內(nèi)容支持自動(dòng)排版，方便老師打印。

• 二是應(yīng)用在學(xué)校更多教學(xué)環(huán)節(jié)中，比如課堂練習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)校的信息化教學(xué)公開課等等。在教育信息化的潮流下，缺乏內(nèi)容和軟件應(yīng)用是普遍的問題，霍亮告訴我，貍米學(xué)習(xí)在不同的學(xué)校被打包到教學(xué)信息化、課程改革、電子書包、移動(dòng)化教學(xué)等各類項(xiàng)目中?；袅粮曳窒砹艘粋€(gè)案例，在山西省一所知名小學(xué)的課改公開課上，老師以貍米學(xué)習(xí)的產(chǎn)品為例分享信息化心得，這加速了貍米學(xué)習(xí)在山西省的推廣。

• 三是教師培訓(xùn)，為了幫助學(xué)校更好的部署和使用教學(xué)平臺(tái)，貍米為每一所學(xué)校提供上門培訓(xùn)服務(wù)，并在培訓(xùn)結(jié)束后通過線上的方式隨時(shí)幫助老師解決問題。

關(guān)于更多學(xué)科和年齡段的拓展，霍亮稱已經(jīng)在規(guī)劃中。除了繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)容和自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù)，對在線采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和應(yīng)用將是未來的重點(diǎn)研發(fā)方向。此外，在服務(wù)學(xué)校和課堂的基礎(chǔ)上，貍米學(xué)習(xí)未來也會(huì)嘗試 C 端業(yè)務(wù)變現(xiàn)。