整個2016年，互聯(lián)網(wǎng)健身方面我們談的都是單店“小而美”的模式：24小時自助、健身艙、社區(qū)化健身房。目的只有一個，減少租金成本、提高單位坪效，所謂“開源節(jié)流”。

如果把壓縮地租和人力成本看作是“節(jié)流”，那么互聯(lián)網(wǎng)健身目前“開源”的方向至少有兩個：一個是增開團課，另一個是多開私教，二者分別提升的是人均坪效和人均客單。開團課的健身品牌有很多，比如36氪之前介紹過的超級猩猩、Gucycle等。但開私教工作室的并不算多，原因是獲客難和用戶粘性低。因此，私教工作室要做規(guī)模化復制并不容易。

人馬線還是堅持要做私教工作室規(guī)?；穆纷樱麄冊谏虾Ｓ?家、加上重慶的4家，一共開起了10家直營私教工作室。按照人馬線創(chuàng)始人兼CEO張立的觀點，復制的關鍵，在于全面數(shù)據(jù)化。

數(shù)據(jù)化的精準測量能提高健身效果，理論上提高了用戶的粘性。數(shù)據(jù)化的課程也能推動多店的規(guī)?；瘡椭?，也讓健身這個非標的事情有更多的直營的可能性。

把數(shù)據(jù)化拆分為四個維度：即健身課程、體驗、場景和效果。人馬線要做的，就是健身效果的數(shù)據(jù)化、健身場景的智能化、健身課程的定制化和健身體驗的互動化。說來晦澀，簡而言之就是讓健身這事能“用數(shù)字說話”，并借助“數(shù)字”提升健身效果，這聚焦的是私教用戶“強健身效果”導向的需求。

健身數(shù)字化這事并不容易，但對畢業(yè)于復旦大學計算機系、曾在上海電信任職多年的張立來說，似乎有點靠譜。

張立在有著多年的IT從業(yè)經(jīng)驗，作為一個健身愛好者，他認為大多數(shù)私教工作室還是單店的模式，天花板低，效果也很難追溯。而傳統(tǒng)健身房的私教課程，大多銷售屬性較強。年卡的會員被不斷“挖掘買課價值”，一旦單店的用戶價值挖掘停止，整個健身房便成為緩慢銷課的“死店”。

而人馬線走的路線，則是按課程收費、用數(shù)據(jù)化的方式提高健身的針對性；通過精細化運營來提高用戶的“銷課率”，并建立一整套ERP系統(tǒng)，來提高課程管理的效率。

具體來說，在體測上，采用德國較為先進的體測系統(tǒng)，精細化獲得用戶的身體數(shù)據(jù)。每一頂訓練周期后，再進行持續(xù)的體測跟蹤。

在用戶的數(shù)據(jù)上，則進行詳細的記錄和追溯，以對用戶的健身行為進行持續(xù)跟蹤，在更多維度上促進用戶的健身效果。

人馬線開發(fā)了自有的效果評估系統(tǒng)，除了數(shù)據(jù)追溯和云端式的系統(tǒng)化管理外，還對教練的績效考核實行數(shù)據(jù)化管理。根據(jù)用戶的健身效果數(shù)據(jù)，來評定績效。相對以往按健身教練個人經(jīng)驗和弱反饋的健身評估，人馬線讓用戶端和教練端的管理更落地。

同時，人馬線把個人的健身數(shù)字案例進行模型化存儲。未來應用到更多用戶的健身方案制定上，以提高健身課程定制化的匹配度。

（人馬線系統(tǒng)客戶端界面）

當然，人馬線的這套系統(tǒng)并不算完善。體測的數(shù)據(jù)依賴體測設備，目前看來數(shù)據(jù)的精準度提升空間不小。健身課程的定制化還依賴人馬線自有課程體系的建立。對此，張立對36氪表示，課程并不是最大的障礙，最大的障礙還是用戶健身的數(shù)據(jù)化管理和反饋?！敖∩頂?shù)據(jù)化的路總要有人去做，人馬線想持續(xù)嘗試。”

目前，人馬線總共十家店，會員人數(shù)在2300個左右，客單價在260元左右，已售的課超過了25000節(jié)。

落地到店面的財務模型，按照單店200平米的面積，簡單的裝修和3名教練左右的配置，人馬線單店的成本并不高。而按照張立給到的70%的平均續(xù)課率，客單260元的消費，單店已經(jīng)能實現(xiàn)不錯的盈利。

張立還告訴36氪，人馬線在推行私教健身房2.0版本，即在設施配套的升級。2017年也會將店面擴大到30家，實現(xiàn)單店的20-30%的利潤率。當然，選址的策略，依然是商務中心的寫字樓內(nèi)，目標是白領用戶。

目前公司維持在小規(guī)模的團隊運營，除了教練外，主要在研發(fā)領域。公司2015年獲得了思德純康和個人天使的數(shù)百萬人民幣融資，目前正在尋求 A 輪融資。

相對來說，在700億的健身市場規(guī)模面前，健身工作室面對的市場規(guī)模也不算小。傳統(tǒng)健身房的轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)健身教育的深度用戶，都有可能轉(zhuǎn)移到更為靈活的健身工作室去。但核心的一點仍然是，除了做好店面的選址外，還需要不斷地做健身服務：讓這種服務質(zhì)量穩(wěn)定，并具有快速的復制能力。

人馬線的數(shù)據(jù)化效果目前看來并不算太理想，但滿足了重度健身用戶對于健身效果的強烈訴求。未來人馬線系統(tǒng)的運行，一方面受制于諸如體測等硬件技術的提升，也更多需要在定制化做更多的落地?？偟膩碚f，在數(shù)據(jù)化沒有做到一定的水平之上，數(shù)據(jù)化也將淪為一個純“概念”。

本文轉(zhuǎn)載自 36 氪，作者克里斯唐。