人工智能時代來臨之時，正是人類重新審視“愛和藝術(shù)”的蜜月期；“愛和藝術(shù)”是我們獨(dú)立于機(jī)器之心的靈魂。

剛剛過去的 2016 年，傳統(tǒng)留學(xué)中介業(yè)務(wù)顯得有些疲態(tài)，而藝術(shù)留學(xué)市場可謂風(fēng)起云涌。

區(qū)別于留學(xué)中介，“從留學(xué)到培訓(xùn)”的發(fā)展線條；藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)從剛開始，其主要產(chǎn)品服務(wù)便是國際化程度很高的藝術(shù)、設(shè)計課程（如：作品集培訓(xùn)、專業(yè)基礎(chǔ)課程），并由此生長出“留學(xué)申請”、“語言培訓(xùn)”、“藝術(shù)游學(xué)”等關(guān)聯(lián)服務(wù)板塊。

正是“從培訓(xùn)到留學(xué)”的發(fā)展過程，給藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了生存的“藍(lán)?！?。本文將從三個方面給關(guān)注這個細(xì)分領(lǐng)域的從業(yè)者，投資人分享我的觀察和思考：

一、藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)發(fā)展的三階段

  根據(jù)筆者 2012 年創(chuàng)辦斯芬克國際藝術(shù)教育以來的經(jīng)驗和分析，得出以下觀點(diǎn)：

1. 2012 年是藝術(shù)留學(xué)行業(yè)的發(fā)展元年，行業(yè)領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)大都成立于 12 年前后；2013 年、2014 年是藝術(shù)留學(xué)公司發(fā)展的黃金時期；

2. 2015 年是藝術(shù)留學(xué)行業(yè)競爭加劇的開端——大留學(xué)中介及其他類型的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入藝術(shù)留學(xué)；標(biāo)志性事件是新東方投資斯芬克；新通、天道、啟德等一線留學(xué)中介獨(dú)立于原有業(yè)務(wù)，開辦藝術(shù)留學(xué)子品牌（如：小麥藝術(shù)、睿藝空間）；

3. 2016 年是行業(yè)發(fā)展的分水嶺，藝術(shù)留學(xué)第一梯隊機(jī)構(gòu)基本形成——新東方并購斯芬克國際藝術(shù)教育；ACG 藝術(shù)留學(xué)上新三板；新通、順順留學(xué)等公司宣布將藝術(shù)留學(xué)板塊作為新的重要增長點(diǎn)，加大投入力度。

從此，藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)成為一線留學(xué)中介的標(biāo)配服務(wù)。

（注：本文中所指的藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)主要是視覺藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如純藝術(shù)、服裝設(shè)計、動畫設(shè)計、建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計等專業(yè)，不含音樂、舞蹈等其他藝術(shù)形式培訓(xùn)。）  

截至 2017 年 1 月，全國實際開展藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)服務(wù)的機(jī)構(gòu)總數(shù)在 150 家左右；行業(yè)整體營收規(guī)模預(yù)計在 30 億人民幣，2017 FALL 藝術(shù)留學(xué)總?cè)藬?shù)為 5 萬人以上，占全國當(dāng)年藝考生的比例約為 6%。

2012 年到 2016 年，這 5 年是藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)的藍(lán)海時代。隨著第一梯隊機(jī)構(gòu)的運(yùn)營深耕，口碑漸成；加上細(xì)分行業(yè)綜合運(yùn)營成本不斷提高；成熟機(jī)構(gòu)產(chǎn)品服務(wù)體系化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)完成；藝術(shù)留學(xué)這個細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入相對激烈的競爭階段；值得慶幸的一點(diǎn)是未來3年市場需求增速還會保持在較高水平。

2015 年 5 月，國務(wù)院印發(fā)的《中國制造 2025》中明確寫道——“發(fā)展各類創(chuàng)新設(shè)計教育，設(shè)立國家工業(yè)設(shè)計獎，激發(fā)全社會創(chuàng)新設(shè)計的積極性和主動性?！?/p>

藝術(shù)留學(xué)行業(yè)作為中國高端設(shè)計人才的培養(yǎng)橋梁，隨著過去五年從業(yè)公司、消費(fèi)者意識的成熟，眾多“成功海歸藝術(shù)家、設(shè)計師”如：馬巖松、MASHAMA、邱昊、烏琳高娃、倪傳婧等，所起到的示范效應(yīng)，以及國內(nèi)視覺藝術(shù)教育與歐美之間的明顯差距，可以預(yù)期未來 3 年行業(yè)整體規(guī)模仍將保持30%—50% 的年增長率，是大留學(xué)產(chǎn)業(yè)的一個可靠發(fā)展引擎。

2017 年缺乏巨頭支持，獨(dú)立創(chuàng)辦藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)將很難贏得市場份額；但真正擁有“不同行業(yè)智慧的優(yōu)秀跨界團(tuán)隊，有能力獲得海外頂級藝術(shù)院校資源、商業(yè)模式新穎”的創(chuàng)業(yè)公司仍有機(jī)會。

大留學(xué)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新來自圍城之外，回歸商業(yè)和教育的本質(zhì)是成功的最關(guān)鍵基因。

二、未來行業(yè)發(fā)展的趨勢和機(jī)遇

2017 年是藝術(shù)留學(xué)行業(yè)真正比拼機(jī)構(gòu)運(yùn)營效率和服務(wù)品質(zhì)的開始，全國預(yù)計新增 30 家以上藝術(shù)留學(xué)公司。

2017 年真實營收過億的機(jī)構(gòu)預(yù)計有 4 家以上；如何通過“新技術(shù)、新媒體、新需求、新商業(yè)模式”提高競爭壁壘，改造成本結(jié)構(gòu)是雞年每個公司 CEO 必須思考的問題。

對于綜合實力靠前的機(jī)構(gòu)而言，一線城市業(yè)務(wù)布局已經(jīng)完成，高效、優(yōu)質(zhì)地滿足二、三線城市藝術(shù)留學(xué)生的需求，是今年各機(jī)構(gòu)擴(kuò)大市場份額的重點(diǎn)工作；在行業(yè)，優(yōu)秀師資缺乏的大環(huán)境下，K12領(lǐng)域全面推廣的雙師模式值得試點(diǎn)。

此外，行業(yè)會出現(xiàn)以下重要發(fā)展趨勢：

1. 融資、并購將成為常態(tài)

從行業(yè)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃可以看到一個雷同的思路——首先占領(lǐng)藝術(shù)留學(xué)這個剛需板塊，獲得現(xiàn)金流，然后通過針對性的產(chǎn)品服務(wù)研發(fā)，打開上下游生源市場（主要是 K12）；最后發(fā)揮人才連接優(yōu)勢，涉足文創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)業(yè)。但目前還沒有看到真正布局成型的公司，成為綜合性教育集團(tuán)的遠(yuǎn)大目標(biāo)還只停留在 BP 上。

2017 年藝術(shù)留學(xué)行業(yè)公司，積極擁抱各方巨頭，進(jìn)行融資，強(qiáng)化自身競爭實力將是普遍現(xiàn)象；新的并購是大概率事件；不排除境外教育集團(tuán)通過投資、并購殺入這一領(lǐng)域。與此同時，部分小工作室將消失在人們的視野中。

關(guān)于融資、并購，提醒教育公司 CEO 們要“以終為始”的思考問題，想清楚所有的可能性，不糾結(jié)，不幻想；利潤和規(guī)模都十分重要。

2. 音樂、舞蹈、戲劇表演等小眾藝術(shù)留學(xué)品類出現(xiàn)黑馬

富裕起來的人民需要高品質(zhì)、多樣性的文化娛樂服務(wù)，以 BAT、萬達(dá)集團(tuán)為代表的中國商業(yè)巨頭們在“網(wǎng)絡(luò)音樂、電影IP、演藝經(jīng)紀(jì)、文化旅游綜合體”上的大資本布局，加之我國政府的政策支持引導(dǎo)，中國的文化娛樂產(chǎn)業(yè)正迎來一個大風(fēng)口。除去目前國內(nèi)已經(jīng)開始的視覺藝術(shù)留學(xué)熱，以萬科良渚國際藝術(shù)學(xué)院為代表的“音樂、舞蹈、戲劇表演留學(xué)”機(jī)構(gòu)有機(jī)會成為具備全國品牌優(yōu)勢的新軍。

3. 藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)差異化發(fā)展的開始

真實的市場需求和強(qiáng)烈的消費(fèi)動機(jī)是行業(yè)機(jī)構(gòu)快速實現(xiàn)差異化發(fā)展的前提；公司開展業(yè)務(wù)多元化之前，正確評估自身實力尤為重要。

對于藝術(shù)留學(xué)第一梯隊的機(jī)構(gòu)而已，不斷擴(kuò)大市場份額，提高機(jī)構(gòu)營收，保證教學(xué)服務(wù)品質(zhì)是 2017 年的工作重心；而為了更好的生存和擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，未來 3 年，新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者和有實力的藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)會在以下領(lǐng)域切入——

A. STEAM

以藝術(shù)、設(shè)計海歸為主要團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)者，特備是同時具備編程和工科背景的綜合人才，將進(jìn)入目前以理工科背景為主的創(chuàng)客教育領(lǐng)域；更加注重創(chuàng)意思維和設(shè)計趣味的產(chǎn)品值得期待。以此類推，國際化、專業(yè)化程度更高的少兒創(chuàng)意美術(shù)課程會進(jìn)入市場。

B. 國際藝術(shù)學(xué)校

除去不成規(guī)模的藝術(shù)留學(xué)預(yù)科，國內(nèi)可能出現(xiàn)獨(dú)立的國際藝術(shù)高中，這將在一定程度上影響目前國內(nèi)的藝考格局，引發(fā)更多的藝術(shù)生出國深。

C．B 端服務(wù)

在 To C 市場競爭相對飽和之際，具有創(chuàng)新優(yōu)勢、定位準(zhǔn)確的藝術(shù)、設(shè)計產(chǎn)品服務(wù)適合從 B 端市場入手，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展（如：斯芬克為國際高中定制的專項培訓(xùn)服務(wù)）。

D. 職業(yè)教育

隨著供給側(cè)改革和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對創(chuàng)意人才的需求增加，國際化、專業(yè)化程度高的設(shè)計職業(yè)教育將迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇；其中“服務(wù)設(shè)計”、“設(shè)計+科技”是兩個值得重視的領(lǐng)域；青年設(shè)計師職業(yè)能力提升、轉(zhuǎn)型也是一個大有可為的方向。

行業(yè)的挑戰(zhàn)：設(shè)計海歸如何學(xué)以致用

藝術(shù)留學(xué)作為重度垂直的培訓(xùn)行業(yè)，未來 3 年市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大；到 2019 年，整個行業(yè)的當(dāng)季營收預(yù)計突破 60 億人民幣（不計算由此衍生出的其他支線產(chǎn)品服務(wù)）。

盡管整個大留學(xué)行業(yè)都存在“營銷成本蠶食機(jī)構(gòu)生存空間的現(xiàn)實問題”，我依舊認(rèn)為藝術(shù)留學(xué)行業(yè)的真正挑戰(zhàn)不是“如何提高企業(yè)營收和利潤規(guī)模”，而是“海歸的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”。只有整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的關(guān)鍵公司都能創(chuàng)造應(yīng)有價值，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)才能保持更長久的繁榮。

與世界發(fā)達(dá)國家相比，我國對于“文創(chuàng)行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)”和“設(shè)計重要性”的認(rèn)識還處在一個過渡階段。

“消費(fèi)升級、制造業(yè)轉(zhuǎn)型、大文化娛樂的高速發(fā)展”，迫切的需要更多具備綜合能力的國際創(chuàng)意人才；文化軟實力、對美的實踐和工匠精神是中國贏得經(jīng)濟(jì)新增長的重要保障之一。   

根據(jù) KPCB2016 年發(fā)布《Design In Tech》報告，我們可以看到——

 “21% 橫跨各個領(lǐng)域的全球獨(dú)角獸初創(chuàng)公司（如：AirBnB、GitHub、WeWork等）的聯(lián)合創(chuàng)始人，注重設(shè)計或具有設(shè)計、藝術(shù)和其他以為人本相關(guān)專業(yè)的背景，如建筑、音樂、可視化、純藝術(shù)、多媒體藝術(shù)?！?/p>

“大公司正在通過并購，將設(shè)計視為核心競爭力，風(fēng)投逐漸看到設(shè)計的重要性。”

反觀我國，現(xiàn)狀不容樂觀，大部分藝術(shù)、設(shè)計海歸缺乏商業(yè)訓(xùn)練，沒有具象的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，不能從公司整體、社會的真實需求，看待設(shè)計，創(chuàng)造產(chǎn)品服務(wù)；這嚴(yán)重的制約了其能力的發(fā)揮，直接影響就業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功率。

我堅信，設(shè)計是和互聯(lián)網(wǎng)一樣重要的基礎(chǔ)商業(yè)元素。重新認(rèn)識設(shè)計，通過有效的職業(yè)訓(xùn)練和商業(yè)實踐，發(fā)揮設(shè)計海歸的創(chuàng)新力，創(chuàng)造巨大的價值是正道。

Breakthrough，實現(xiàn)美好！                        

本文來自投稿，作者許銘，蘇哈文化創(chuàng)始人，斯芬克國際藝術(shù)教育聯(lián)合創(chuàng)始人，深度參與“大留學(xué)行業(yè)、設(shè)計商業(yè)”的營銷與創(chuàng)新，歡迎投資人、創(chuàng)業(yè)者溝通交流，微信：13370177093。