（圖片來源：知鳥游學官網(wǎng)）

芥末堆2月9日文，近日，廣州知鴻國際旅行社股份有限公司擬掛牌新三板，旗下的游學品牌知鳥游學宣布獲得數(shù)千萬元融資。

知鴻國旅成立于 2013 年 8 月，設立時公司名稱為暢客國際旅行社有限公司，主營業(yè)務為傳統(tǒng)旅行社業(yè)務。2015 年 12 月，公司實際控制人變更為謝浩宇。謝浩宇進入公司后，一方面保持原有業(yè)務的持續(xù)經(jīng)營，另外一方面通過收購自身控制下的廣州越際知鴻教育科技有限公司，將越際知鴻的子公司粵教國旅的業(yè)務轉移至暢客國旅，給暢客國旅注入了游學業(yè)務。

知鴻國旅目前主要從事游學及旅行服務，由傳統(tǒng)的旅行社服務向專業(yè)的體驗式游學服務轉型，面向中小學生提供涵蓋國內外、主題不等的多樣化游學產品與服務，公司游學服務收入在報告期內快速增長。

（知鴻國旅旗下子公司及主要業(yè)務）

目前公司的游學業(yè)務主要面向中小學生，根據(jù)目的地的不同可分為國外游學與國內游學兩大板塊，未來將打造國際游學+國內研學雙線發(fā)展的業(yè)務目標。

境外游學項目是公司目前主要發(fā)展方向，公司會根據(jù)客戶需求設計覆蓋國際名校、歷史文化城市的國際游學項目，委托境外地接社及合作伙伴安排車輛、住宿、景點等服務，公司領隊全程陪同游學活動，為學生們的課外活動提供一站式解決方案。公司的國外游學產品經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，目前在海外擁有 50 余個儲備營地和近 200 個旅游服務提供商。

公司國外游學業(yè)務的銷售渠道主要分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。直銷渠道主要為中小學校，分銷渠道主要包括旅行社、語言培訓機構、留學機構等在內的同業(yè)機構。公司國內游學業(yè)務主要采用進校直銷的模式。

公司的客戶主要集中在廣東地區(qū)，區(qū)域性明顯，計劃未來通過在合肥、武漢、成都等地設立分公司的形式，將業(yè)務拓展到廣東以外的地區(qū)，以解決業(yè)務區(qū)域單一的問題。

公司主營業(yè)務分為游學服務和旅游服務兩部分，2016 年度、2015 年度公司營業(yè)收入分別為5411.48萬元、5080.08萬元，凈利潤分別為51.48萬元、52.50萬元。游學業(yè)務毛利率分別 16.64%和 18.68%，普通旅游業(yè)務毛利率分別 10.18%、11.33%。

2016年公司游學業(yè)務收入幾乎全部來自于國外，企業(yè)客戶營收占比74%，分銷模式營收占比69%。

目前，知鴻國旅已經(jīng)與廣東碧桂園教育投資管理有限公司開展合作，對接其學生資源，開展境外游學與境內研學業(yè)務。同時，公司也與廣東實驗中學、廣東實驗中學附屬天河學校等簽訂課程共建項目協(xié)議書，通過戰(zhàn)略合作的方式進行綜合素質實踐課程的共建活動，推動國內研學業(yè)務的發(fā)展。