（圖片來源：未來教育集團(tuán)）

芥末堆 寧寧 2月24日：

要不是2015年流出的一份赴美上市招股書，教育信息化市場恐怕沒多少人知道未來教育集團(tuán)。這是一家此前低調(diào)得近乎無聲的集團(tuán)。 

但在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，談及NOC競賽（全國信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)，涵蓋中小學(xué)與高等教育），很多校長和老師不會(huì)陌生。這一面向全國的信息化競賽活動(dòng)自2002年啟動(dòng)以來，已經(jīng)舉辦了十四屆，參賽師生累計(jì)達(dá)6000多萬人。 

沒有多少人將這項(xiàng)全國性的賽事與未來教育集團(tuán)教育信息化產(chǎn)品聯(lián)系在一起。即便是那份IPO的招股書中，主要營收也顯示是來自其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，雜志、課本和閱讀材料的出版。未來教育集團(tuán)前身是國家教委中小學(xué)圖書館委員會(huì)圖書資料中心，1998年轉(zhuǎn)制后成立北京中圖聯(lián)文化教育開發(fā)中心，做中小學(xué)教材出版。1999年和2002年，《中國信息技術(shù)教育》、《創(chuàng)新時(shí)代》雜志相繼創(chuàng)刊。 

2009年兩份雜志發(fā)行受到?jīng)_擊，未來教育集團(tuán)開始尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。聚焦在已經(jīng)辦了七屆的NOC競賽所積累的資源。圍繞這些資源，未來教育集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)到教育信息化產(chǎn)品開發(fā)上來，包括開發(fā)學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)、素質(zhì)測(cè)評(píng)、高考測(cè)評(píng)在內(nèi)的測(cè)評(píng)系統(tǒng)，并作為核心技術(shù)產(chǎn)品。包含教學(xué)系統(tǒng)與教學(xué)資源在內(nèi)的學(xué)前教育解決方案，未來課堂教學(xué)實(shí)時(shí)交互系統(tǒng)，教育云平臺(tái)，創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室等也是其著手開發(fā)的產(chǎn)品。學(xué)段上橫跨學(xué)前、中小學(xué)及高中。

在教育信息化領(lǐng)域，上述的每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)高度細(xì)分且競爭激烈的市場。被問及產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠襁^長而精力有限時(shí)，未來教育集團(tuán)董事長李維福語速有些加快，他將NOC競賽十四年來所積累的資源比作一個(gè)聚寶盆，對(duì)集團(tuán)來說，這些產(chǎn)品僅僅是把已有資源產(chǎn)品化。

不過，實(shí)際的開發(fā)過程并不輕巧，尤其是進(jìn)入公立校這塊到處都是暗坑的市場。

（圖注：未來教育集團(tuán)的公司結(jié)構(gòu)圖）

為賣雜志而積聚的聚寶盆 

盡管NOC競賽名為信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)，但雜志社最初承辦競賽的初衷卻與信息化無關(guān)，而純粹是為賣雜志，“我們的出發(fā)點(diǎn)就很簡單，通過搞活動(dòng)賣雜志，當(dāng)時(shí)雜志是五塊錢，把答案放雜志里，你不得買我雜志嗎？”回想起當(dāng)初，李維福自己也禁不住大笑。

一個(gè)契機(jī)是，2000年10月，全國中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會(huì)議召開，會(huì)上確定了用5-10年時(shí)間在全國中小學(xué)普及信息技術(shù)的發(fā)展方向。教育部急于將此項(xiàng)工作落地到學(xué)校，但在實(shí)際推廣中卻遭遇重重阻礙，當(dāng)時(shí)的信息化只有電腦和光盤，學(xué)習(xí)門檻高，增加老師的負(fù)擔(dān)，基層老師大多抵制。作為雜志社社長的李維福向教育部領(lǐng)導(dǎo)提議，通過舉辦競賽激發(fā)老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)的積極性，《網(wǎng)絡(luò)科技時(shí)代》雜志（后改名為《創(chuàng)新時(shí)代》）作為宣傳的媒介。

很快，第一屆中小學(xué)NOC競賽活動(dòng)啟動(dòng)。教育部關(guān)心下一代工作委員會(huì)來下發(fā)比賽的文件，各省教育廳轉(zhuǎn)發(fā)到學(xué)校，鼓勵(lì)學(xué)校參加。2003年4月，總決賽在北京中國科技館舉行，來自13個(gè)省市的代表隊(duì)、共計(jì)300多人參加了首屆決賽。

囿于當(dāng)時(shí)的信息技術(shù)應(yīng)用水平較低，第一屆賽事的賽項(xiàng)都非常簡單，比賽打字、組裝計(jì)算機(jī)、手繪、漫畫，動(dòng)畫比賽在網(wǎng)上操作，但也只限于大城市，作品以光盤的形式郵寄給組委會(huì)。同時(shí)，語數(shù)外以學(xué)科競賽的方式進(jìn)行。 

此后，每年的賽項(xiàng)根據(jù)信息技術(shù)的逐步發(fā)展而調(diào)整。到2016年的第十四屆時(shí)，中小學(xué)的賽項(xiàng)已經(jīng)非常豐富，包括物流機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、人形機(jī)器人舞臺(tái)劇表演、微電影創(chuàng)作、技術(shù)發(fā)明創(chuàng)新等。語數(shù)外的學(xué)科競賽以網(wǎng)絡(luò)形式一直延續(xù)進(jìn)行。

教師的賽項(xiàng)主要為教學(xué)實(shí)踐評(píng)優(yōu)，分為教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)反思、教學(xué)課件、教學(xué)實(shí)錄。作品以教學(xué)實(shí)錄視頻、各類型課件為主要形式。 

累積的這些師生參賽作品最終成為了雜志社的資源庫，也成為李維?？谥械摹熬蹖毰琛?。他最津津樂道的是語數(shù)外學(xué)科競賽所積累有900多萬套題。這些題由組委會(huì)委托中小學(xué)有出題經(jīng)驗(yàn)的老師專為學(xué)科競賽而設(shè)計(jì)的。質(zhì)量是李維福頻頻強(qiáng)調(diào)的詞語。不僅如此，教師賽項(xiàng)中的參賽作品同樣集聚起了一個(gè)資源池，這些參賽課件覆蓋的知識(shí)范圍占中小學(xué)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)的30%左右。

2009年以前，這些資源就是堆砌在雜志社倉庫中蒙上灰塵的一堆堆光盤，沒有人注意過它們。

但到2009年時(shí)，針對(duì)教育市場上教材的亂象，教育部下發(fā)一份清理通知，其中要求學(xué)校一律不準(zhǔn)強(qiáng)迫學(xué)生訂閱雜志。而當(dāng)時(shí)的《創(chuàng)新時(shí)代》雜志正是面向中小學(xué)師生發(fā)行，是公司的穩(wěn)定收入。禁令一出，雜志發(fā)行受到致命打擊。與此同時(shí)，這一年信息化也逐漸普及到了一個(gè)新階段，市場本身對(duì)傳統(tǒng)出版沖擊也很大。主營業(yè)務(wù)陷入困境。

這一次李維福和團(tuán)隊(duì)把焦點(diǎn)聚焦在那些光盤上面，怎么盤活這些資源？圍繞這個(gè)核心問題，未來教育集團(tuán)開始探索開發(fā)最初的教育信息化產(chǎn)品。

（圖注：未來教育集團(tuán)整體產(chǎn)品體系圖）

服務(wù)競賽的測(cè)評(píng)系統(tǒng)

最初，李維福沒想到技術(shù)層面，他看到的是自己手握4000多萬的參賽人群，七屆競賽作品集，只要找到人合作，這些資源就可以活起來，而雜志社本身不用投入太多。

他找到一家上市公司尋求合作。雜志社想要將900多萬套題重新根據(jù)教材版本與知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分類整理，剔除重復(fù)的。對(duì)所有的參賽作品光盤重新加工，轉(zhuǎn)化為數(shù)字化的內(nèi)容，有些要重新錄，有些要重新做技術(shù)處理。合作正是想借助其資金優(yōu)勢(shì)來做成這件事。但對(duì)方當(dāng)時(shí)更感興趣的是信息化硬件的投入，而非內(nèi)容資源。合作談了兩年最終未果。李維福決定，自己開發(fā)。 

這時(shí)已經(jīng)到了2012年，雜志社在山東淄博開了一個(gè)研討會(huì)，請(qǐng)一些教育領(lǐng)域的專家討論如何梳理資源。而彼時(shí)，隨著NOC競賽賽事規(guī)模的擴(kuò)大，集團(tuán)針對(duì)競賽系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù)也有了一些基礎(chǔ)。

早在內(nèi)容資源開發(fā)之前，未來教育集團(tuán)的軟件系統(tǒng)開發(fā)就已經(jīng)有不少階段性的成果，只是當(dāng)初單純是為服務(wù)競賽，并未與已經(jīng)積累的內(nèi)容資源打通。 

NOC競賽到第二屆、第三屆時(shí)，隨著參賽團(tuán)隊(duì)及人數(shù)規(guī)模的增加，評(píng)委會(huì)開始反思單純靠人的主觀感覺的評(píng)分方式已經(jīng)不適合如此大規(guī)模的全國性賽事。另外，集團(tuán)也認(rèn)為賽項(xiàng)繁多的NOC需要一套體系做支撐。對(duì)教學(xué)資源庫設(shè)計(jì)頗有研究的上海教科院蔣鳴和教授當(dāng)時(shí)提議，引進(jìn)一套評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)自己的一套測(cè)評(píng)系統(tǒng)。 

尉方2005年進(jìn)入未來教育集團(tuán)，一直負(fù)責(zé)技術(shù)的開發(fā)，之后轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。他介紹，最初這套測(cè)評(píng)系統(tǒng)從美國引進(jìn)，包括測(cè)評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)、理論及維度。未來教育集團(tuán)通過入股一家專在國內(nèi)做美國測(cè)評(píng)系統(tǒng)的公司而涉足這一技術(shù)。后來這家公司的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給了雜志社。 

在原有測(cè)評(píng)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，尉方的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)NOC競賽中綜合實(shí)踐能力賽項(xiàng)的評(píng)測(cè)。同時(shí)，最初版本的測(cè)評(píng)系統(tǒng)被引入NOC競賽系統(tǒng)后，尤其是素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，被拿到全國30多個(gè)地區(qū)的定點(diǎn)學(xué)校里進(jìn)行試點(diǎn)。試點(diǎn)之外，雜志社還到十幾個(gè)省市通過線下調(diào)查問卷填寫的方式對(duì)測(cè)評(píng)所對(duì)應(yīng)的用戶進(jìn)行調(diào)研，以調(diào)整測(cè)評(píng)系統(tǒng)的某些系數(shù)。不過，尉方也坦稱，線下的調(diào)研尚未達(dá)到大規(guī)模，數(shù)據(jù)還是有限。

當(dāng)初步完善的測(cè)評(píng)系統(tǒng)2006年開始應(yīng)用到NOC競賽系統(tǒng)中時(shí)，大規(guī)模的競賽數(shù)據(jù)就開始發(fā)揮了力量，檢測(cè)同時(shí)也催化測(cè)評(píng)系統(tǒng)逐步完善。2014年，測(cè)評(píng)系統(tǒng)被分為學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)、素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)及高考測(cè)評(píng)系統(tǒng)?！爸钡饺ツ昴甑撞潘愠墒??！崩罹S福說。 

（圖注：測(cè)評(píng)系統(tǒng)產(chǎn)品圖）

測(cè)評(píng)系統(tǒng)除了在競賽的評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)上應(yīng)用外，最初是想建立用戶的數(shù)據(jù)檔案，之后應(yīng)用在推送題目上。隨著競賽數(shù)據(jù)的不斷新增，數(shù)據(jù)庫也在動(dòng)態(tài)更新中。尉方透露，近期整理的所有作品資源實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)有100個(gè)T，包括試題、教師制作的課件、視頻、學(xué)生制作的動(dòng)漫等內(nèi)容資源。這些數(shù)據(jù)和資源就成為了后面未來教育集團(tuán)延展信息化產(chǎn)品的來源。

打通內(nèi)容資源與軟件系統(tǒng)的未來課堂

測(cè)評(píng)系統(tǒng)成為未來教育集團(tuán)的核心技術(shù)產(chǎn)品，但是它與內(nèi)容資源還沒有融合。到開發(fā)未來課堂的產(chǎn)品時(shí)，兩者才最大程度地融合。2014年未來教育集團(tuán)分公司深圳亞太未來教育科技有限公司主導(dǎo)開發(fā)未來課堂的產(chǎn)品，其核心是課堂教學(xué)交互軟件，同時(shí)嵌入教育云平臺(tái)及測(cè)評(píng)系統(tǒng)。2015年底推向市場。 

尉方介紹，教育云平臺(tái)分為教育資源云服務(wù)、教育教學(xué)云服務(wù)、教育數(shù)據(jù)云服務(wù)。教育資源云里是此前NOC競賽所積累的課件資源，教育數(shù)據(jù)云是學(xué)生與老師在平臺(tái)上學(xué)習(xí)與教學(xué)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)云是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

通過未來課堂這樣一整套的產(chǎn)品，內(nèi)容資源就借此落地到學(xué)校中?！俺诉@套教學(xué)系統(tǒng)外，我們的核心還有教育服務(wù)和教育資源?！蔽痉竭@樣理解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 

（圖注：未來課堂產(chǎn)品圖）

但一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，學(xué)校教育信息化產(chǎn)品的競爭程度已經(jīng)不是“激烈”所能形容的了，對(duì)于新入場的玩家還有多少空間這類的質(zhì)疑，《中國信息技術(shù)教育》雜志社副社長王黎明倒是覺得，市場熱，但實(shí)際落地到學(xué)校不一定樂觀。學(xué)校真正能用起來的信息化產(chǎn)品并不多，這幾乎是行業(yè)普遍意識(shí)到的問題。在辦雜志與中小學(xué)接觸的過程中，王黎明認(rèn)為，老師的需求點(diǎn)就是能夠有非常便捷的技術(shù)，將教學(xué)想法展現(xiàn)出來。而那些用不起來的產(chǎn)品，往往本身與學(xué)校的實(shí)際脫離，只能讓老師按照系統(tǒng)與軟件去教學(xué)，某種程度上綁架了老師，將老師的課堂教學(xué)反而固化，不能隨機(jī)應(yīng)對(duì)。越是有經(jīng)驗(yàn)的老師便越排斥這些產(chǎn)品。

競爭的關(guān)鍵就是，誰更懂學(xué)校，誰更懂老師。王黎明對(duì)此很自信，辦了十余年的雜志，“我們知道學(xué)校的需求了?！?/p>

除軟件與內(nèi)容外，未來課堂的整套產(chǎn)品中還包含一個(gè)校園安防系統(tǒng)。李維福認(rèn)為，這會(huì)是學(xué)校的剛需，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，它又分為三個(gè)系統(tǒng)，警報(bào)系統(tǒng)、安全教育系統(tǒng)及維護(hù)系統(tǒng)。 

產(chǎn)品線還延展到了學(xué)前教育。尉方介紹，學(xué)前教育系統(tǒng)整體解決方案包含線上園長、老師和家長三方PC和移動(dòng)端的系統(tǒng)，內(nèi)容上提供教學(xué)體系，52本指導(dǎo)手冊(cè)及線上的課程資源。線上課程資源部分來自于NOC競賽中幼師賽項(xiàng)的作品積累。現(xiàn)在，未來教育集團(tuán)有23人做幼兒教學(xué)內(nèi)容的研發(fā)。 

李維福解釋產(chǎn)品線的跨度問題時(shí)分析，K12是集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)集團(tuán)的資源都是圍繞著K12，所以要重點(diǎn)開發(fā)。但K12又受政策影響較大，相反，學(xué)前和高等教育兩頭寬松，比較穩(wěn)。而NOC在學(xué)前與高等教育領(lǐng)域都積累有資源，現(xiàn)在就是全面開發(fā)階段。尉方認(rèn)為，如果做了K12的數(shù)據(jù)，那就不可缺少學(xué)前教育的數(shù)據(jù)，這是作為核心產(chǎn)品的測(cè)評(píng)系統(tǒng)所決定的，它可以從學(xué)前一直貫通到大學(xué)。

不可繞開的另一個(gè)原因是，未來教育集團(tuán)想在資本市場上攫取更多的注意力。赴美IPO最終因政策限制而受阻，退回國內(nèi)后，李維福變換了策略，準(zhǔn)備將不涉及媒體范圍的業(yè)務(wù)獨(dú)立在A股上市，而業(yè)績壓力就很大了。

進(jìn)校的大門

“我們和其他科技公司的區(qū)別是，他們可能是只做產(chǎn)品，但我們是教育部下面的一個(gè)媒體單位。”王黎明在收集中這樣總結(jié)，媒體的身份不僅承辦了體制內(nèi)的NOC競賽，為集團(tuán)帶來了內(nèi)容資源，更多的是打通了雜志的受眾—學(xué)校老師與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，還向上連接了教育系統(tǒng)內(nèi)的人脈資源。 

不得不承認(rèn)，對(duì)面向B端的教育信息化產(chǎn)品來說，教育系統(tǒng)內(nèi)的資源無疑會(huì)成為競爭中非常重要的籌碼。 

NOC競賽舉辦十四屆來，參賽人數(shù)累計(jì)超過6000多萬，觸達(dá)6萬多所中小學(xué)。這些資源便是潛在的機(jī)會(huì)。未來教育集團(tuán)產(chǎn)品的進(jìn)校方式主要為教育局向下面學(xué)校推薦，另外，還有單獨(dú)與學(xué)校談合作的直銷模式，通過當(dāng)?shù)卮砩痰拇砟Ｊ?，租賃模式。 

未來教育集團(tuán)此前的IPO招股書顯示，集團(tuán)2013、2014兩年的營收分別為334萬美元、547萬美元，凈利潤分別為88萬美元和86萬美元。當(dāng)時(shí)的營收還主要來自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

李維福坦言，2015、2016年因?yàn)橐恢痹谘邪l(fā)產(chǎn)品，基本是在消耗，所以這兩年集團(tuán)處于虧損狀態(tài)。未來課堂產(chǎn)品推向市場一年多后，是集團(tuán)主要的盈利產(chǎn)品。目前已經(jīng)進(jìn)到40余所學(xué)校。高考測(cè)評(píng)系統(tǒng)目前也已面向?qū)W校和學(xué)生推出付費(fèi)產(chǎn)品。進(jìn)入學(xué)校后按使用的學(xué)生人數(shù)來收取費(fèi)用，直接面向?qū)W生的收費(fèi)是一個(gè)學(xué)生358元。

未來課堂是未來教育集團(tuán)未來重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。李維福介紹，其中的產(chǎn)品可以單獨(dú)進(jìn)校，也可以整體打包進(jìn)校，看學(xué)校的需求。鑒于各地學(xué)校大多都已建有錄播教室，未來集團(tuán)推出一項(xiàng)針對(duì)化的營銷策略，以10萬左右的產(chǎn)品改造學(xué)校已有的錄播教室。李維福認(rèn)為這是學(xué)校普遍能夠接受的，且數(shù)額不大，更便于縮短學(xué)校購買的流程。

在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域積累十幾年的李維福說到激動(dòng)處直言：“我們不怕任何競爭對(duì)手。我們的教學(xué)資源是二十年服務(wù)教育體制內(nèi)一線教學(xué)積淀的，這是其他教育信息化企業(yè)繞不過去的壁壘?！边@份自信還表現(xiàn)在他對(duì)2017年的預(yù)期盈利目標(biāo)上，“3500萬以上沒問題。”