(配圖來(lái)源：pexels)

芥末堆 東瓜 3月7日

“STEM？STEM是什么？這個(gè)我不大知道?！眮?lái)接孩子回家的黃媽媽茫然地說(shuō)。她的孩子黃文瑀是STEM教育機(jī)構(gòu)火星人俱樂部最早一批的學(xué)員，已在這家機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)三年多，但黃媽媽只知道孩子在擺弄硬件、學(xué)習(xí)編程。她只能簡(jiǎn)單表述出孩子對(duì)機(jī)器人的喜愛：“他2,3歲的時(shí)候玩樂高就可以一個(gè)人玩三個(gè)小時(shí)了，長(zhǎng)大一些我就帶他報(bào)了班，他很喜歡?！?/p>

黃媽媽感觸很深地說(shuō)：“這樣的機(jī)器人課程和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的不同在于老師很負(fù)責(zé)，有耐心，有時(shí)候孩子在家里想做個(gè)什么東西，課外去找老師，老師也會(huì)認(rèn)真解決他們的問題，師生關(guān)系像朋友一樣?！?/p>

“每個(gè)學(xué)校都會(huì)有一個(gè)機(jī)器人班”

（火星人俱樂部學(xué)生調(diào)試機(jī)器人）

此刻，僅僅一墻之隔，包括黃文瑀在內(nèi)的5個(gè)男孩子正在進(jìn)行著RoboRAVE機(jī)器人比賽的最后一堂集訓(xùn)課，他們制作的接收乒乓球的小機(jī)器也進(jìn)入了最后的調(diào)試階段。5個(gè)男孩子在不斷地通過(guò)編程調(diào)試著自己的機(jī)器人，力求能讓這些小器械能自己巡線前進(jìn)。

“不行，你這個(gè)還是不對(duì)，再檢查一下，想一想？”大學(xué)生模樣的男老師更像是這幫小學(xué)男孩的哥兒們一樣隨意地站在孩子們中間，看著孩子們一次一次巡線失敗卻不像傳統(tǒng)老師那樣直接教授知識(shí)，只不斷地讓男孩們觀察自己小車的走向，去感知邏輯的問題，時(shí)不時(shí)開著玩笑，再讓他們自己改。

“哦！我知道了，是轉(zhuǎn)彎毛病，我記錯(cuò)了?！彼{(lán)衣服的男孩子做出一副恍然大悟的表情，立馬抱著自己的小車跑回電腦邊，又開始了編程改動(dòng)。下一個(gè)男生又滿懷期待地抱著巡線小車走向了賽道圖?！拔疫@次肯定沒問題了！”剛剛改動(dòng)完的他自信地說(shuō)道。

男孩子小的時(shí)候?qū)C(jī)器、器械的熱愛是不可抵擋的，我們都說(shuō)，幾乎每個(gè)學(xué)校都會(huì)有一個(gè)機(jī)器人班，這不是剛需也是需求點(diǎn)。

科創(chuàng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)火星人俱樂部教研總監(jiān)呂亞星這樣評(píng)價(jià)機(jī)器人課?！?strong>但是確實(shí)，這個(gè)課一般比較吸引男孩子來(lái)上，女孩子要相對(duì)少一些。”呂亞星笑道，并抽出了桌上一打宣傳紙，說(shuō)道：“我們主打的除了機(jī)器人課程外，還有一套小小發(fā)明家課程，這也將會(huì)成為未來(lái)我們的主推課，完全是我們研發(fā)的?！?/p>

STEM風(fēng)向中的科創(chuàng)教育

呂亞星一句“完全自主研發(fā)”道出了機(jī)器人課程于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個(gè)劣勢(shì)，除卻吸引女生少以外，機(jī)器人拼裝類硬件往往被樂高等國(guó)際大品牌壟斷，它們勝在已經(jīng)建立完備的課程體系和系統(tǒng)，且擁有自己的國(guó)際比賽，普通機(jī)構(gòu)教機(jī)器人類課程在硬件上花費(fèi)的成本不小，利潤(rùn)率不高。

對(duì)此，市場(chǎng)對(duì)于教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)開始求變——不少有自主研課能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始自行研發(fā)純粹的STEM主題課，一個(gè)系列課一種套件?；鹦侨司銟凡繐碛凶约旱墓?yīng)鏈，包括小小發(fā)明家系列課程的硬件研發(fā)也完全握在自己手中。

（小小發(fā)明家系列課程）

順著教室邊上的墻看過(guò)去，小小發(fā)明家課程套件擺放了一整個(gè)展示架，這套課程主要通過(guò)制作小冰箱，小空調(diào)，小電子琴等生活中常見的物件讓學(xué)生了解相關(guān)器械、物理等知識(shí)。呂亞星強(qiáng)調(diào)道：“我們和制作課最大的區(qū)別就在于我們的套件內(nèi)沒有線路圖或者結(jié)構(gòu)圖，一切都得等孩子們了解了知識(shí)后才能做出成品，可以達(dá)到活學(xué)活用的效果。”

STEM教育是強(qiáng)調(diào)的是跨學(xué)科、項(xiàng)目制，以解決問題為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)市場(chǎng)上，機(jī)器人教育得益于擁有現(xiàn)成的硬件產(chǎn)品和課程產(chǎn)品，成為市場(chǎng)上最主流的STEM教育表達(dá)形式。但總是擺弄機(jī)器人，難免讓人覺得太“極客”，這樣的課程看起來(lái)不夠大眾化，像火星人俱樂部這樣開始獨(dú)立研發(fā)課程盒子類STEM課的機(jī)構(gòu)也在慢慢增多。

不同于火星人俱樂部等機(jī)構(gòu)以課程套件，制作產(chǎn)品的方式進(jìn)行STEM教學(xué)，德拉學(xué)院的課堂則是以進(jìn)行實(shí)驗(yàn)為主體，通過(guò)一個(gè)個(gè)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。而在性別比例上，德拉學(xué)院的女性學(xué)生數(shù)目則明顯增多，在他們的課堂上你可以制作感光變色橡皮泥，可以制作微觀海底世界，可以制作結(jié)晶雪花毛氈等等看起來(lái)美觀又蘊(yùn)含科學(xué)知識(shí)的東西，雖然成品可能不會(huì)那么實(shí)用。

（德拉學(xué)院儀器架）

“張老師，求求你，求求你再給我一點(diǎn)染料吧，我想回家做‘炫彩牛奶’?！闭n后，在確認(rèn)其他學(xué)生都離開的情況下，三年級(jí)的妞妞開始施展撒嬌攻勢(shì)，央求德拉學(xué)院的科學(xué)老師給她一些實(shí)驗(yàn)試劑，她很希望能在家里再做些小實(shí)驗(yàn)。

“啊呀，算我求求你啦，不要再找張老師要東西了，我不是不想給你，還是怕你出危險(xiǎn)啊?！蓖庥^看起來(lái)年過(guò)四旬的中年男老師面對(duì)萌娃的請(qǐng)求略有些招架不住，表情為難地不斷說(shuō)著拒絕。

“我只要一點(diǎn)點(diǎn)，一丟丟就可以了?！辨ゆづe起小手指認(rèn)真地筆畫著，隨后又?jǐn)[出作揖的樣子，抬頭對(duì)老師眨巴著眼睛。

“好吧，好吧，就一點(diǎn)點(diǎn)，我給你裝一點(diǎn)點(diǎn)，但是你要告訴你媽媽，如果你在家里做實(shí)驗(yàn)了，一定要給我打個(gè)電話?！闭f(shuō)罷，男老師抽出一個(gè)小的塑料袋，用小勺舀了半勺紅色染料，回頭對(duì)我笑笑：“你看看，我是不是需要24小時(shí)上班，下班后還擔(dān)心著這幫孩子?！?/p>

不一會(huì)，妞妞的媽媽出現(xiàn)了，張老師開始叮囑家長(zhǎng)在家里做炫彩牛奶實(shí)驗(yàn)需要的實(shí)驗(yàn)器材以及注意事項(xiàng)。妞妞的媽媽似乎早已對(duì)女兒偷帶實(shí)驗(yàn)器材回家做實(shí)驗(yàn)的情況習(xí)以為常，聽完老師囑咐后只耐心地問了問實(shí)驗(yàn)的目的和知識(shí)就放心地帶妞妞回家了。

送走最后一個(gè)學(xué)生后，張老師終于放心坐下來(lái)與我聊天。

經(jīng)常會(huì)有學(xué)生讓我給她們帶點(diǎn)實(shí)驗(yàn)材料，女孩子其實(shí)對(duì)科學(xué)也是很感興趣的。

他透露，德拉學(xué)院的教和研分開兩塊，課程研發(fā)中心研發(fā)課程后直接派給已接受過(guò)師資培訓(xùn)的老師，各校區(qū)就可以直接開課。不同于創(chuàng)造類的課程中，學(xué)生可以直接把可使用的產(chǎn)品帶回家當(dāng)做課程的結(jié)果呈現(xiàn)，德拉學(xué)院的結(jié)果呈現(xiàn)更依賴于科學(xué)知識(shí)的鞏固和孩子們對(duì)科學(xué)的興趣提升度。每堂課結(jié)束后，除了實(shí)驗(yàn)做出的小成品，學(xué)生都會(huì)帶回一張課后反饋報(bào)告，家長(zhǎng)能從報(bào)告上了解孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)了什么。

（德拉學(xué)院課程反饋表）

那么，家長(zhǎng)是如何使用這張反饋表的呢？家長(zhǎng)的期望或許并不高。同在這里上課的欣怡的媽媽說(shuō)：“我不會(huì)抽查的，因?yàn)樵谶@里上課還是很有趣，孩子自己就會(huì)說(shuō)，我也會(huì)引導(dǎo)她說(shuō)說(shuō)今天的課堂情況?！毙棱鶍寢屩毖裕?strong>一般帶孩子來(lái)這邊上課的，其實(shí)并不真的有硬性規(guī)定孩子要背會(huì)什么?！拔覀兌际钱?dāng)興趣班在學(xué)，起到科學(xué)啟蒙作用，等她過(guò)了幾年真的上物理、化學(xué)課時(shí)還能有熟悉感就很難得、值得開心了?！?/strong>欣怡媽媽看著遠(yuǎn)處欣怡正與同學(xué)們捏著這堂課做好的橡皮泥，并對(duì)各類器材感興趣的樣子，十分欣慰。

開拓新場(chǎng)景：社區(qū)教育

除了教學(xué)方式求變以外，不少to c的STEM類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始開拓新的教學(xué)場(chǎng)景。社區(qū)教育成為他們新的選擇。

2016年7月，教育部聯(lián)合民政部、科技部等發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)教育發(fā)展的意見》，目標(biāo)是：到2020年，建設(shè)全國(guó)社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)區(qū)600個(gè)，建成全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)200個(gè)，全國(guó)開展社區(qū)教育的縣（市、區(qū)）實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

幾乎是同一時(shí)期，科創(chuàng)教育品牌鯊魚公園開始了與社區(qū)管理中心合作的探索。

（鯊魚公園·棗營(yíng)南里社區(qū)上課）

在北京棗營(yíng)南里社區(qū)，鯊魚公園的社區(qū)課正在進(jìn)行著，此刻孩子們正在跟著鯊魚公園的菲菲老師學(xué)習(xí)VR眼鏡的制作。這是一個(gè)混齡的16人小班課，生源全是社區(qū)里居民的孩子。此次，棗營(yíng)南里社區(qū)共購(gòu)買鯊魚公園四期課程（四期盒子），分?jǐn)偟郊倨诤推饺者M(jìn)行上課。

據(jù)棗營(yíng)南里社區(qū)課程管理潘老師介紹，棗營(yíng)南里進(jìn)行社區(qū)教育以及走過(guò)了兩個(gè)年頭，由于有政府專項(xiàng)基金支持，社區(qū)可以選擇課程進(jìn)入社區(qū)課堂，社區(qū)提供場(chǎng)地上課。這些課程類似公共事業(yè)，不另在向居民和學(xué)生收費(fèi)。隨后，潘老師拿出了手機(jī)說(shuō)：“我們的社區(qū)教育群里已經(jīng)有160多個(gè)群成員了，因?yàn)檎n程有意思，免費(fèi)，又離家近，每次發(fā)布課程都很搶手?！?/p>

“我們已經(jīng)進(jìn)了快10個(gè)社區(qū)了，也是因?yàn)檎呱祥_始鼓勵(lì)社區(qū)教育，我們就想先開始做這件事情。目前機(jī)構(gòu)并沒有強(qiáng)制的營(yíng)收要求，帶一點(diǎn)公益的性質(zhì)在做?！狈品评蠋熣f(shuō)。據(jù)菲菲介紹，她們進(jìn)入社區(qū)后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)市場(chǎng)和社區(qū)還是很脫節(jié)的，很多的社區(qū)都還是第一次看到課程盒子類的產(chǎn)品，并覺得這樣的科學(xué)教育特別好，社區(qū)的接受度很高。

找尋新的對(duì)外窗口

“其實(shí)我們能看到，五年級(jí)再往后走，招生就很不好做了?！被鹦侨司銟凡縿?chuàng)始人劉揚(yáng)在一次收集中向芥末堆坦誠(chéng)。由于受市場(chǎng)認(rèn)知、以及近期政策規(guī)定不得以各類競(jìng)賽、考試證書、榮譽(yù)證書或?qū)W習(xí)等級(jí)等作為招生入學(xué)依據(jù)或參考的影響，STEM的校外課市場(chǎng)面臨的招生壓力增大。

這在東瓜探訪市場(chǎng)時(shí)的家長(zhǎng)訪談中也有反映。不少家長(zhǎng)都表示，在小學(xué)低年級(jí)階段很贊同孩子有科學(xué)方面課程的啟蒙學(xué)習(xí)，但在高年級(jí)往后走，奧數(shù)、學(xué)科類補(bǔ)習(xí)班仍是他們的首選?！暗綍r(shí)候會(huì)考慮孩子的意愿，但是畢竟什么時(shí)間段學(xué)什么還是要考慮客觀要求?！币晃粊?lái)接孩子的家長(zhǎng)說(shuō)。

對(duì)此，尋求線上發(fā)展或許是一種解決方式，鯊魚公園和德拉學(xué)院就開始搭建起在線課程平臺(tái)。即便服務(wù)對(duì)象或許不同，初衷不同，不少機(jī)構(gòu)也都開始找尋除線下外，其他的對(duì)外窗口了。此外，不少to c的STEM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在拓展著to b的業(yè)務(wù)，期望從服務(wù)行業(yè)或者服務(wù)公立校的市場(chǎng)內(nèi)分一杯羹。

回到最開始，為何選擇做to c的STEM教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而不選擇政策利好的to b賽道切入市場(chǎng)，一位機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人曾這樣回答芥末堆：在自己的校區(qū)可以純粹地教學(xué)，不受其他場(chǎng)景的干涉。但從目前的形式來(lái)看，情懷和商業(yè)或許要進(jìn)行更深層次的中和了。