(配圖來(lái)源：pexels)

芥末堆2月27日文，今日，芥末堆獨(dú)家獲悉，垂直于為STEM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)提供SaaS服務(wù)的品牌蘿卜屯獲得1000萬(wàn)元人民幣天使投資，投資人為前聯(lián)想副總裁劉軍以及合聚變基金等。

“我知道培訓(xùn)行業(yè)里有很多的SaaS，或者是管理系統(tǒng)，但是做垂直細(xì)分行業(yè)的很少，但我們覺(jué)得STEM行業(yè)的需求點(diǎn)實(shí)在和教英語(yǔ)、數(shù)學(xué)的學(xué)科教育不一樣?！碧}卜屯運(yùn)營(yíng)總監(jiān)倉(cāng)劍直言。

倉(cāng)劍解釋，類似學(xué)科培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，班與班之間相對(duì)獨(dú)立，知識(shí)具有高度銜接性，教材也較連貫，更新率較STEM行業(yè)少。但在STEM類，機(jī)器人教育等培訓(xùn)市場(chǎng)中，由于市場(chǎng)仍認(rèn)知為興趣課，機(jī)構(gòu)面臨著各類退費(fèi)、換班、調(diào)課、請(qǐng)假等現(xiàn)象。且課程教授上多是主題式的，一個(gè)主題一堂課一套材料，課程與課程間存在知識(shí)點(diǎn)的微弱承接，但除非上專業(yè)性強(qiáng)的特訓(xùn)班，不然知識(shí)承接對(duì)連課的影響較小。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)收費(fèi)后，都面臨家長(zhǎng)中途隨意退課，請(qǐng)假導(dǎo)致成本高，難以盈利的局面。

“我們的這套管理工具，可以更好地幫助機(jī)構(gòu)銷課，對(duì)于上課后想退課的家長(zhǎng)，可以給他們提供售課的平臺(tái)，讓他們可以把購(gòu)買的課程包以小單位在平臺(tái)售賣出去，轉(zhuǎn)換為體驗(yàn)課?！眰}(cāng)劍說(shuō)道。此外，該套系統(tǒng)也能讓機(jī)構(gòu)內(nèi)各職員共同錄入客戶信息，讓獲客不再成為市場(chǎng)人員的事情。據(jù)倉(cāng)劍透露，蘿卜屯的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)此前也曾在機(jī)器人教育行業(yè)開設(shè)過(guò)大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十余年，十分了解行業(yè)痛點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)將在這套產(chǎn)品中展現(xiàn)出來(lái)。

（蘿卜屯產(chǎn)品界面）

據(jù)了解，目前蘿卜屯產(chǎn)品剛剛從內(nèi)測(cè)階段轉(zhuǎn)入市場(chǎng)，但倉(cāng)劍表示，蘿卜屯不止是一款工具類產(chǎn)品，在未來(lái)更期望做一個(gè)搭載各類內(nèi)容和硬件的平臺(tái)，類似京東一樣?！耙?yàn)镾TEM行業(yè)的課程更新率很大，幾乎今年的課程明年就不會(huì)用了，每堂課內(nèi)容也不同，而線下店也不滿足于單點(diǎn)開課，有樂(lè)高的課程，也會(huì)希望有無(wú)人機(jī)的課程?！眰}(cāng)劍補(bǔ)充道。對(duì)此，他認(rèn)為缺乏課程和優(yōu)質(zhì)硬件依舊是行業(yè)痛點(diǎn)，在量起來(lái)后，做一個(gè)服務(wù)行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)升級(jí)的平臺(tái)將是蘿卜屯的藍(lán)圖。

目前，隨著教育市場(chǎng)的火熱，不少垂直類的工具類APP正在抬頭，如琴行類管理系統(tǒng)幫你教等。是如校寶一般的大品類SaaS一家通吃？還是小品類產(chǎn)品更適合垂直行業(yè)？時(shí)間會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者答案。