（寶寶樹(shù)與美泰戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式）

芥末堆 熏熏 3 月 10 日

2007年婦女節(jié)，寶寶樹(shù)網(wǎng)站上線，一個(gè)主打母嬰人群圖片分享的網(wǎng)站誕生；10年后，“這個(gè)世界上最懂女人的男人”——王懷南說(shuō)，“寶寶樹(shù)過(guò)去的10年就做了一件事——在不丟掉用戶信任的前提下，變成中國(guó)母嬰家庭的最大流量入口?！?br/>

目前寶寶樹(shù)月獨(dú)立訪客人數(shù)已經(jīng)接近2億，與阿里電商業(yè)務(wù)相當(dāng)，已經(jīng)覆蓋了超過(guò)一半的中國(guó)年輕家庭。

然而，王懷南又說(shuō)，即使寶寶樹(shù)上市，市值上百億元，他依然不覺(jué)得滿意，因?yàn)橹袊?guó)的早教還有太多的問(wèn)題有待解決。

為此，他定下了一個(gè)“大目標(biāo)”：從線上走到線下，聯(lián)合成立一家獨(dú)立公司，讓優(yōu)質(zhì)的早教像星巴克一樣星羅棋布。

10年時(shí)間成為中國(guó)年輕家庭最大流量入口

2007年3月的一天，邵亦波問(wèn)王懷南，“咱們拋開(kāi)商業(yè)模式最大或最可能成功的這些項(xiàng)目，什么是能讓你自己最熱血澎湃的呢？”于是，寶寶樹(shù)誕生了。

從最早借鑒國(guó)外主打圖片分享開(kāi)始，寶寶樹(shù)逐漸滿足了年輕媽媽用戶的育兒知識(shí)、交流、記錄、電商的需求。

• 2007年上線，寶寶樹(shù)希望打造一個(gè)供媽媽在線記錄并在線交流的平臺(tái)。僅僅一年后，寶寶樹(shù)網(wǎng)站月獨(dú)立訪問(wèn)量突破600萬(wàn)，市場(chǎng)反響良好。

• 2011年，寶寶樹(shù)從PC端向移動(dòng)端進(jìn)軍，推出手機(jī)版的育兒?jiǎn)柎饝?yīng)用，之后逐漸演變成寶寶樹(shù)孕育和寶寶樹(shù)小時(shí)光。

• 2011年同年，寶寶樹(shù)推出“米卡成長(zhǎng)天地”家庭早教包產(chǎn)品，涉足家庭教育領(lǐng)域。在市場(chǎng)并不成熟的情況下，以累計(jì)損失2億元的代價(jià)成為目前繼樂(lè)高之后僅有的體量較大的到家早教包產(chǎn)品。

• 2015年5月，寶寶樹(shù)推出電商品牌“美囤媽媽”，邀請(qǐng)全球各地的優(yōu)質(zhì)母嬰品牌入駐，滿足母嬰人群對(duì)母嬰用品的巨大需求。

• 2017年1月，“寶寶樹(shù)成長(zhǎng)天地”正式開(kāi)園，為內(nèi)部帶孩子上班的媽媽們提供兒童玩樂(lè)的空間，并希望以此為試點(diǎn)，以更強(qiáng)大的力量推向全社會(huì)。

• 此外，寶寶樹(shù)還有《寶樹(shù)有約》《大咖對(duì)奇葩》《時(shí)光女神》《拜托了專家》等原創(chuàng)視頻欄目解答年輕媽媽的育兒困惱等問(wèn)題。

有了上述的品牌基礎(chǔ)，寶寶樹(shù)為品牌商家提供母嬰及家庭全媒體營(yíng)銷推廣資源，幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光。

寶寶樹(shù)披露的數(shù)據(jù)顯示，目前其月獨(dú)立訪客數(shù)接近2億，覆蓋中國(guó)一半以上的年輕家庭，成為覆蓋超過(guò)半數(shù)中國(guó)年輕家庭的最大流量入口。

消費(fèi)升級(jí)大大背景下，升級(jí)為母嬰及家庭服務(wù)平臺(tái)

2016年11月，寶寶樹(shù)宣布已完成超30億元人民幣的投資，由復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投，好未來(lái)集團(tuán)、經(jīng)緯等跟投資。

王懷南表示，此次融資后，寶寶樹(shù)正式開(kāi)始進(jìn)軍創(chuàng)業(yè)九年之后的第二階段——以中國(guó)家庭，特別是中國(guó)的年輕家庭消費(fèi)升級(jí)為目標(biāo)，特別關(guān)注大健康、金融和教育的升級(jí)，并注重與世界范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的合作。

目前，復(fù)星集團(tuán)已經(jīng)成為寶寶樹(shù)第二大股東，在大健康、金融領(lǐng)域?yàn)閷殞殬?shù)的海量用戶提供支持。

在教育領(lǐng)域，早在2014年6月，寶寶樹(shù)就獲得好未來(lái)1.5億元注資，目前好未來(lái)集團(tuán)已經(jīng)成為寶寶樹(shù)第三大股東。

在資本充裕和海量用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上，王懷南希望借鑒美國(guó)公司Costco模式，打造一個(gè)以年輕家庭消費(fèi)升級(jí)為核心的會(huì)員俱樂(lè)部，精準(zhǔn)地滿足中國(guó)媽媽們和年輕家庭各方面的精準(zhǔn)需求。

• 在電商領(lǐng)域，寶寶樹(shù)希望依托積累的用戶數(shù)據(jù)，為每位家庭提供“千人千面”的個(gè)性化的精準(zhǔn)電商。

• 在教育領(lǐng)域，寶寶樹(shù)依托幼教需求，投資了一些教育領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)公司，包括早教培訓(xùn)企業(yè)“啟明長(zhǎng)源”、科學(xué)早教內(nèi)容平臺(tái)“知識(shí)分子”、泛母嬰PGC公司“奇育記MEET”、兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)APP“嘰里呱啦”等。

為了更好地全方位的服務(wù)中國(guó)的年輕群體，寶寶樹(shù)有一個(gè)夢(mèng)想，要為每一個(gè)孩子做一份人生成長(zhǎng)檔案，在孕期一直到一個(gè)孩子進(jìn)入社會(huì)，在胎兒狀態(tài)就抓住關(guān)鍵指標(biāo)，在孩子出生之后進(jìn)行基因篩查，并且持續(xù)地在教育、健康領(lǐng)域追蹤他的成長(zhǎng)，讓每一個(gè)孩子一步步到社會(huì)都有這份檔案的陪同。

從線上到線下，如何玩轉(zhuǎn)線下早教店？

王懷南提到，早在2008年，寶寶樹(shù)曾經(jīng)嘗試過(guò)線下早教店，2009年，曾與“中國(guó)早教之父”夏弘禹洽談并購(gòu)金寶貝中國(guó)，最后因?yàn)槭艿浇饘氊惷绹?guó)的牽制而未能達(dá)成，后來(lái)金寶貝被美國(guó)的貝恩資本所并購(gòu)。

夏弘禹是最早涉足中國(guó)早教的先驅(qū)，在2002年引入金寶貝美國(guó)的理念，并成功打造出在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)早教機(jī)構(gòu)的成熟模式。然而在今天，這個(gè)模式又遇到了一些問(wèn)題。

“很多家庭在周末開(kāi)車三個(gè)小時(shí)，只是為了讓孩子上一節(jié)40分鐘的早教課程，客單價(jià)動(dòng)輒幾百元，而且還只在一線城市有?！眱r(jià)格高、地域分布不均、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題逐漸向位于商場(chǎng)的早教中心襲來(lái)。

而如何解決這一問(wèn)題，王懷南思考許久，他想到了遍布于大街小巷的星巴克咖啡，他夢(mèng)想著有一天早教中心能夠像星巴克一樣，任何社區(qū)周邊都有地方讓孩子們每天享受高質(zhì)量的學(xué)和玩的服務(wù)。

如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)遠(yuǎn)大的理想？王懷南給出的答案是——以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和課程為中心，以品牌IP、流量入口、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)為三個(gè)支撐。

經(jīng)過(guò)10年的積淀，毫無(wú)疑問(wèn)寶寶樹(shù)已經(jīng)成為中國(guó)年輕家庭流量入口，而他們找遍全世界的優(yōu)質(zhì)早教品牌IP，最終選擇與擁有“芭比娃娃”“費(fèi)雪”等深入人心品牌的美泰合作，又與早想開(kāi)辟新模式的金寶貝中國(guó)創(chuàng)始人夏弘禹合作，夏深耕早教機(jī)構(gòu)事業(yè)十幾年，擁有了成熟的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。王懷南透露，目前已經(jīng)與合作方聯(lián)合成立一家公司，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和課程，致力于實(shí)現(xiàn)“讓早教像星巴克一樣星羅棋布”的美好愿景。

王懷南透露，在實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景的過(guò)程中，寶寶樹(shù)希望這個(gè)新生的獨(dú)立公司能盡可能地獨(dú)立發(fā)展，需要包括資本、師資、內(nèi)容等各方面的支持，因?yàn)榫€下覆蓋面巨大，可能會(huì)采用傳統(tǒng)加盟制之外的新方式來(lái)進(jìn)行。

此外，走出國(guó)門，走向世界也是寶寶樹(shù)正在踐行著的理想。10年征程后，寶寶樹(shù)再次發(fā)力，從線上到線下，從中國(guó)到世界，消費(fèi)升級(jí)浪潮下，寶寶樹(shù)的愿景還有多久才能實(shí)現(xiàn)？