走過(guò)“內(nèi)容付費(fèi)元年”的 2016 年，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始接受知識(shí)變現(xiàn)，為文字、音頻和視頻等內(nèi)容付費(fèi)也成了常態(tài)。

有網(wǎng)易云閱讀珠玉在前，網(wǎng)易又推出了一款新的讀書(shū) APP 網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)。和前者支持閱讀書(shū)籍、雜志和訂閱內(nèi)容不同，網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)定位是對(duì)經(jīng)典書(shū)籍沉浸式的深度閱讀，這點(diǎn)挺符合網(wǎng)易產(chǎn)品一貫的垂直風(fēng)格。這款 App 的主頁(yè)上主要有書(shū)桌、分類(lèi)和領(lǐng)讀三大模塊。

和如今市面上的讀書(shū) APP，比如網(wǎng)易云閱讀、微信讀書(shū)、豆瓣讀書(shū)等相比，蝸牛讀書(shū)的主要有以下幾個(gè)不同之處：

• 從盈利模式來(lái)看，和主流的“按單本書(shū)付費(fèi)”或“按章節(jié)付費(fèi)”不同，該 APP 是按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)。讀者每天可以免費(fèi)閱讀一個(gè)小時(shí)，在時(shí)限內(nèi)，用戶可閱讀全站書(shū)籍。隨后若想繼續(xù)閱讀，可購(gòu)買(mǎi)時(shí)長(zhǎng)。可包天、包周、包月或者包年，目前一天的價(jià)格是一元。

• 在 APP 中加入領(lǐng)讀人。顧名思義，領(lǐng)讀人即是帶領(lǐng)你閱讀的人，領(lǐng)讀人會(huì)制作書(shū)單、發(fā)表書(shū)評(píng)還有推薦好書(shū)。目前，領(lǐng)讀人主要由入駐的讀書(shū)達(dá)人來(lái)充當(dāng)，他們多來(lái)自書(shū)店、共讀社群和出版社等領(lǐng)域。網(wǎng)易蝸牛的“領(lǐng)讀人征集計(jì)劃”現(xiàn)在面向所有用戶進(jìn)行中，領(lǐng)讀人需通過(guò)審核，包括提交身份簡(jiǎn)介、擅長(zhǎng)領(lǐng)域，并持續(xù)發(fā)布有效優(yōu)質(zhì)推薦內(nèi)容。

• 讀者和領(lǐng)讀人可以發(fā)布閱讀動(dòng)態(tài)，進(jìn)行交流和互動(dòng)，形成社區(qū)。

其購(gòu)買(mǎi)時(shí)長(zhǎng)的模式，有些類(lèi)似視頻和音樂(lè)網(wǎng)站的會(huì)員制度。這種將內(nèi)容消費(fèi)轉(zhuǎn)化成時(shí)間消費(fèi)的模式，好處是試錯(cuò)成本較低。此前，大部分的讀書(shū) APP 是通過(guò)試讀來(lái)降低試錯(cuò)成本，但因?yàn)樵囎x往往限于目錄和引言，效果有限。網(wǎng)易蝸牛這種不需要購(gòu)買(mǎi)單本圖書(shū)，而在時(shí)限內(nèi)開(kāi)放全站書(shū)籍的方式，讓讀者在書(shū)籍挑選上有了更多自由。另外，鑒于現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，閱讀越來(lái)越碎片化，限時(shí)的方式，就像是在讀者面前放置了時(shí)間沙漏，讓讀者有惜時(shí)和緊迫感，有助于促進(jìn)閱讀。但這種方式也有可能會(huì)增加讀者的閱讀焦慮。

極光大數(shù)據(jù) iAPP 平臺(tái) 2017 年前兩個(gè)月的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前占據(jù)市場(chǎng)份額最多的幾款主流移動(dòng)閱讀平臺(tái)，包括 QQ 閱讀和掌閱等，每日的平均使用時(shí)長(zhǎng)都沒(méi)有超過(guò) 1 小時(shí)。在使用時(shí)長(zhǎng)上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)的 QQ 閱讀，每日的平均使用平均時(shí)長(zhǎng)也只有 51 分鐘，隨后的掌閱是 31 分鐘。對(duì)網(wǎng)易蝸牛來(lái)說(shuō)，怎么讓用戶愿意在平臺(tái)上多停留，將極大影響其盈利情況，而這則取決于其書(shū)籍質(zhì)量和平臺(tái)內(nèi)容。

在精選書(shū)籍基礎(chǔ)上，加入引讀人推薦功能，可以讓讀者書(shū)籍的選擇上快速定位、節(jié)省挑選時(shí)間。用戶發(fā)布閱讀動(dòng)態(tài)，和引讀人進(jìn)行互動(dòng)和交流，有助于增加對(duì)書(shū)籍的理解，提高閱讀積極性。在平臺(tái)的前期啟動(dòng)中，自帶 KOL 效應(yīng)的引讀人對(duì)社區(qū)平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)有所助益。

作為閱讀常見(jiàn)需求的記錄功能，網(wǎng)易蝸牛采用的是“結(jié)構(gòu)化筆記”，即筆記脫離作為載體的書(shū)以結(jié)構(gòu)化模塊形式保存，但可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)原文。用戶可以按時(shí)間維度進(jìn)行查找和編輯，也可以按書(shū)名對(duì)同一本書(shū)內(nèi)的讀書(shū)筆記進(jìn)行管理。系統(tǒng)本身提供了幾種筆記模板，生成的讀書(shū)筆記可分享到朋友圈。

據(jù)易觀估計(jì)，2017 年中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模大概會(huì)接近 140 億元，而目前的用戶中 30 歲以下占比接近 80％，這意味著還有一部分更成熟的用戶群體還未被開(kāi)發(fā)，而這些用戶或許是主打深度閱讀的網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)的潛在市場(chǎng)。

本文轉(zhuǎn)載自 36Kr，作者蘇一。