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【芥末堆注】這篇文章轉(zhuǎn)載自騰訊創(chuàng)業(yè)，作者是shanyun。

9 年前， 66 用 Skype 嘗試網(wǎng)絡(luò)英語一對多教學(xué)，彼時這位新東方名師堅信小班授課，完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式實現(xiàn)，只要有更靈活的在線教學(xué)產(chǎn)品與技術(shù)支撐，資深的老師走到哪里都會有生源。

如今，在線教育已是另一番光景：新東方、學(xué)大、好未來這些教學(xué)機構(gòu)開始在線下大規(guī)模利用起在線課堂授課，并在后臺監(jiān)測每個學(xué)員的學(xué)習(xí)指標（完課率、分數(shù)、付費轉(zhuǎn)化率等），并將逐步深化在線教學(xué)。

《 2016 中國教育行業(yè)藍皮書》顯示， 2016 中國教育行業(yè)投資金額為 96.9 億人民幣，比 2015 年下降 23 %。而資本對在線教育的熱情在2017年開年后也重新迎來一個小高峰，今年以來，十余個在線教育項目拿到融資，其中三個金額破億。

可以看到，這一波融資的在線教育項目多數(shù)的特色是“非常懂教育”、打技術(shù)牌，產(chǎn)品與服務(wù)直接與機器學(xué)習(xí)掛鉤。投資機構(gòu)方面，有部分投資機構(gòu)是屬于戰(zhàn)略性投資的教育公司。

“教育行業(yè)的成長速度是偏慢的，在偏慢的情況下很難短期之內(nèi)把公司吹起來，資本要投，起碼要給項目公司 8-10 年的成長周期，讓項目用一種簡單的模式、暴利式的增長，是無法實施的。”翼鷗教育創(chuàng)始人宋軍波總結(jié)道。

宋軍波在教育行業(yè)數(shù)十年，在做翼鷗之前是天使投資人，投資了學(xué)大教育。 3 月 6 日翼歐教育剛獲得了近億元 A +輪融資，新東方網(wǎng)領(lǐng)投、好未來、 ATA 跟投。新東方網(wǎng)已在去年將這款產(chǎn)品投入到了“東方優(yōu)播”項目上的合作，是 K12 第一次進行班課的在線教學(xué)。

從東方優(yōu)播成立 8 個月情況來看，東方優(yōu)播已經(jīng)組織學(xué)生完成了 4 次試聽，累計體驗直播課程人數(shù)達 3000 人。同樣還啟用這套教具軟件的還有好未來與頂上英語。

作為一位教育行業(yè)資深投資人，在線教具產(chǎn)品應(yīng)該發(fā)揮怎樣的價值？如今技術(shù)升級給在線教育帶來了哪些“革新”？騰訊創(chuàng)業(yè)與宋軍波有了一次深聊。

主流在線教具產(chǎn)品實際淪落成聊天工具

S：在線教具還是應(yīng)該以教學(xué)為本質(zhì)去打造產(chǎn)品。過去很多在線教具產(chǎn)品是三分屏，一個屏幕上有教學(xué)、聊天窗口和老師視頻頭像。但這樣產(chǎn)品的核心不是教學(xué)，而是聊天，學(xué)生是不露臉的，整個上課的過程中老師和學(xué)生的溝通主題多半不集中在教學(xué)內(nèi)容本身，而是一些教學(xué)花邊話題、插科打諢。這樣的教學(xué)關(guān)系是不符合教學(xué)產(chǎn)品原理的。

在大平臺上的公開課傳統(tǒng)教具產(chǎn)品多數(shù)長這樣：講義和師生溝通功能并不在一個教具軟件上集成。這樣看上去是不是更像一個QQ聊天窗口？

在YY、QQ、多貝相繼推出教具之后，ClassIn將教材講義、多人視頻溝通與互動、隨堂測驗、發(fā)言演講、獎懲等功能都集成到了一起，與現(xiàn)實課堂的功能又貼近了一步。

從互聯(lián)網(wǎng)角度來說，這樣的產(chǎn)品遵循的是順從人性的角度，釋放人性中放縱的一面。產(chǎn)品為了追求黏性，會開發(fā)很多道具，就跟現(xiàn)在的手機直播一樣，教學(xué)風(fēng)氣被帶歪了，但這卻是市面上最主流的一種教具。

教育是和醫(yī)療有點相似，用戶愿意為教育付費，是為了達到某種實際的效果。ClassIn 是主張讓老師、學(xué)生露臉，強調(diào)師生關(guān)系不是娛樂的關(guān)系，而是嚴肅的師生關(guān)系，因此我們主張必須讓現(xiàn)實的教學(xué)場景在線上還原。在產(chǎn)品第二個版本開發(fā)的時候，調(diào)用視頻接口，讓老師占主體、學(xué)生為輔。后續(xù)又加入了教材講義的演示、聽說讀寫的工具欄等等，逐步優(yōu)化成現(xiàn)在這個版本。

線上還原課堂教學(xué)場景 窗口式的設(shè)計最合適

 S：當 ClassIn 實現(xiàn)了兩人或是多人的視頻對話，這相當于是一個多路音視頻通信的系統(tǒng)。這套系統(tǒng)本身是基于一套路由器轉(zhuǎn)發(fā)和分發(fā)的體系，像 QQ 、微信這樣的產(chǎn)品最高在線 500-2000 人數(shù)據(jù)不丟，而且秒到，這樣的技術(shù)已經(jīng)是非常厲害了。我們最高能做到 15 人同時在線視頻，不丟數(shù)據(jù)。

其次是，在視頻通話界面基礎(chǔ)上，集成講義 PPT 、圖片、音頻、視頻，但這需要做一套云存儲。獨立開發(fā)的好處是可以匹配我們的接口，教學(xué)內(nèi)容可以隨時分發(fā)，并保持一致同步性。針對講義的靈活性， ClassIn 還開發(fā)支持  PPT  轉(zhuǎn)化動畫的功能，實現(xiàn)了教材講義之間的交互。

現(xiàn)實課堂里會有很多場景，比如線上要還原一個老師上課時候的起立、小組討論問題，需要賦予老師一些權(quán)限，為此我們設(shè)計了很多模式。比如討論模式，討論模式的時候所有學(xué)員的窗口都分布排列在屏幕上，每個人都可以依次發(fā)言；比如演講模式，有一個學(xué)員演講的時候，老師點他的屏幕，他就成為屏幕的主體進行主題演講。但這些場景發(fā)生時，又不能影響學(xué)生看教材講義。因此在不斷推導(dǎo)中，我們發(fā)現(xiàn)這種模式并不能滿足教學(xué)需求。

經(jīng)過反復(fù)推導(dǎo)，最后推導(dǎo)出如果變成一個窗口式的設(shè)計，每個上課場景模式都靈活調(diào)動，能滿足教學(xué)需求。一旦進入這種狀態(tài)，老師會釋放出創(chuàng)造性的話題與想象，激發(fā)學(xué)生去互動參與。

產(chǎn)品上線時一開始就是攻克語言類線上教學(xué)，因為語言類教學(xué)目的性最強，直接和效果掛鉤，容易量化。東方優(yōu)播在使用的時候，學(xué)生從免費到付費的轉(zhuǎn)換率達 100 %、完課率也是 100 %。

他們在使用的時候也提出了很多意見，比如小黑板的板書、隨堂筆記都需要記錄，還提出了數(shù)據(jù)監(jiān)測、人工助教的需求。像數(shù)據(jù)管理、學(xué)生學(xué)習(xí)軌跡跟蹤，這也是 ClassIn 產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)的方向。

最近這一波在線教育項目能融資額度都比較大，主要是利用機器學(xué)習(xí)能精準匹配題庫，有針對性去訓(xùn)練學(xué)員，提高分數(shù)。而且這一波項目的團隊中，懂教育懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人占比均衡。

語言類教學(xué)2年內(nèi)，線上代替線下

S： 在線教學(xué)對線下教學(xué)具有相當強的替代性，特別是在校外培訓(xùn)的體系。在校內(nèi)，師生之間還能建立情感教育，但在校外更強調(diào)知識獲取的目的性，學(xué)生參加校外培訓(xùn)的目的是為了提升學(xué)分。獲取并強化知識點、在線測驗提升學(xué)分這些核心功能，現(xiàn)在在線教學(xué)已完全實現(xiàn)。

我預(yù)計在線教學(xué)在 2 年后會發(fā)生巨大的變化。在線教學(xué)對線下的影響，首先會在對少兒英語開始，少兒英語在中國市場規(guī)模有 700 億元左右，其中線上目前占 30-50 億元。但一旦在線教育發(fā)展到 100-140 億規(guī)模的時候，線下培訓(xùn)機構(gòu)會發(fā)現(xiàn)沒有生源了，到時候就會影響線下機構(gòu)的盈虧平衡。那時候?qū)€下機構(gòu)來說，會非常寒冷。

根據(jù) CNNIC 最新發(fā)布的第 39 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,截至 2016 年 12 月,中國在線教育用戶規(guī)模達 1.38 億,較 2015 年底增加 2750 萬人,年增長率為 25.0 %;在線教育用戶使用率為18.8 %,在 2015 年基礎(chǔ)上增加 2.8 個百分點。

可以看到整個在線教育的市場容量仍然非常巨大。而整個在線教育經(jīng)歷了兩年的萌芽，目前仍處于行業(yè)發(fā)展的早期。但現(xiàn)在資本對“技術(shù)升級”的在線教育熱情可見一斑——

2 月 1 日，騰訊 3.2 億元戰(zhàn)略投資新東方在線。

2 月 15 日，中國高校公眾平臺服務(wù)商掌上大學(xué)宣布完成數(shù)千萬元新一輪投資，投資方為賽伯樂。

2 月 16 日，全國單體規(guī)模最大的藝考培訓(xùn)機構(gòu)荷馬教育完成近億元的 A 輪融資，投資方為中融掌運星資產(chǎn)管理有限公司。

2 月 22 日，親子成長體驗平臺麥淘獲 7000 萬人民幣 B 輪融資，復(fù)星集團領(lǐng)投、森馬投資、晨暉創(chuàng)投跟投。

2 月 23 日， ATA 旗下專注于教育評價的子公司“慕華尚測”宣布本次獲得慕華投資 3000 余萬人民幣戰(zhàn)略融資。

2 月 27 日，在線兒童生長顧問平臺“成長保”獲得來自黑馬基金、昆仲資本與達晨創(chuàng)投 5000 萬元Pre-A輪融資。

3 月 6 日，翼歐教育獲得近億元 A +輪融資新東方網(wǎng)領(lǐng)投、好未來、 ATA 跟投。

3 月 9 日，藍帕教育完成 5400 萬 A 輪融資，投資方為中根玖號。

3 月 14 日，乂學(xué)教育宣布已經(jīng)獲得 1.2 億人民幣天使輪融資，投資方為國科嘉和、景林資本和新東方教育集團。

3 月 15 日，頂上英語宣布完成 A 輪數(shù)千萬元人民幣融資，本輪投資由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，天使投資方創(chuàng)新工場繼續(xù)跟投。