芥末堆 東瓜 3月22日

第一次見(jiàn)到張永琪是在2015年芥末堆主辦的GET2015教育科技大會(huì)上，彼時(shí)，素質(zhì)教育風(fēng)向剛起，他以鯊魚(yú)公園兒童大學(xué)創(chuàng)始人身份高呼著素質(zhì)教育的重要性，做規(guī)劃時(shí)將業(yè)務(wù)滲透到孩子生活的方方面面，顯得斗志昂揚(yáng)。

時(shí)隔一年半，經(jīng)歷過(guò)迄今為止素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)展變化最大的一年半后，這次再碰面，他不緊不慢地喝了一口保溫杯里的熱茶，慢慢悠悠地說(shuō)：“事實(shí)證明，我賭對(duì)了?！彼⑽⒁恍?，變得氣定神閑了起來(lái)。

拓荒素質(zhì)教育

張永琪做素質(zhì)教育，從一定意義上來(lái)說(shuō)，一定是因?yàn)樗牟傩暮烷e不下來(lái)。

“哎呀，如果環(huán)球雅思最終沒(méi)有人接，我會(huì)把它買回來(lái)?？偛荒苋诉€沒(méi)死，公司先……”張永琪笑笑，沒(méi)把話說(shuō)完。眾所周知，在創(chuàng)辦科學(xué)教育品牌鯊魚(yú)公園之前，他是環(huán)球雅思的創(chuàng)始人，在收集的前幾日，培生放出出售環(huán)球雅思的消息，這位商界老兵對(duì)昔日的公司仍有感情。

“總不能一手創(chuàng)辦的公司就讓它沒(méi)了吧，嗯，或許有的人能做到，但我不行，我覺(jué)得會(huì)有人收，沒(méi)有人收，我應(yīng)該會(huì)收回來(lái)，不單是感情，我收回來(lái)就有把握把它做好?！睆堄犁饕痪湓掁D(zhuǎn)了三四道彎，笑言自己改不了操心的毛病。

時(shí)間退回到2013年的12月，培生入主環(huán)球雅思兩年，張永琪對(duì)外宣布退出，在面對(duì)記者訪問(wèn)時(shí)，他輕松地回答道：“這次退出可以看做給我提供了一個(gè)休息的機(jī)會(huì)?！比欢潭虄蓚€(gè)月過(guò)去，聞到風(fēng)向的張永琪就與ATA董事長(zhǎng)馬肖風(fēng)一起創(chuàng)辦了鯊魚(yú)公園。

往后的一年時(shí)間里，他們先是推出了主要面向6-12歲階段的課程產(chǎn)品，并迅速開(kāi)辦線下店，以線下加線上課程結(jié)合、課程盒子作為載體的形式推出產(chǎn)品，2015年初又宣布與拉比盒子進(jìn)行換股合作，讓拉比盒子成為學(xué)前領(lǐng)域的課程補(bǔ)充，到2016年4月，張永琪再次拓寬業(yè)務(wù)年齡段，與少年創(chuàng)學(xué)院合作，推出針對(duì)12-18歲青少年的創(chuàng)客課程。

不僅僅是線下機(jī)構(gòu)和線上課程并行，從鯊魚(yú)公園的路徑可以看出，張永琪想做一個(gè)完全的科學(xué)類素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)鏈，他們積極打入公立校，編撰教材，又開(kāi)發(fā)戶外教育類APP跟著玩，企圖從各個(gè)能發(fā)掘到、能滲入進(jìn)孩子生活的角度為孩子輸送科學(xué)類素質(zhì)教育。

這張網(wǎng)織得格外大，讓人開(kāi)始懷疑，一開(kāi)始就鋪這么大，能做好方方面面嗎？還是說(shuō)，在一開(kāi)始，就是一場(chǎng)與市場(chǎng)和風(fēng)向的對(duì)賭？

豐盛與墻

回到最開(kāi)始，張永琪對(duì)于政策風(fēng)向的預(yù)估，答的那句“我賭對(duì)了”就能看出些什么。作為二次創(chuàng)業(yè)者，鯊魚(yú)公園的路徑中多了篤定性，畢竟有些路他已經(jīng)淌過(guò)，相比其他初次創(chuàng)業(yè)者，他也更敢去嘗試，但嘗試并不意味著莽撞，中間透著謹(jǐn)慎小心。

2015年，鯊魚(yú)公園產(chǎn)品矩陣初具規(guī)模，教育部文件首次提到STEM教育，并開(kāi)始提倡校企合作。一時(shí)間，to b類企業(yè)紛紛冒頭，學(xué)界，教育裝備界，代理商，渠道商，各類角色投入這塊看起來(lái)蛋糕很大的“主要市場(chǎng)”，企圖在政府經(jīng)費(fèi)、學(xué)校經(jīng)費(fèi)里分一杯羹。哪怕素質(zhì)教育的大眾消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)散亂，家長(zhǎng)意識(shí)不夠，蛋糕難啃，鯊魚(yú)公園的to b類業(yè)務(wù)卻一直不是張永琪最側(cè)重的事。

“在教育行業(yè)，品牌真的是最重要的，進(jìn)學(xué)校，哪怕吃透一片區(qū)，也做不出品牌?；蛟S這條路現(xiàn)在是市場(chǎng)紅利期，能獲得直接營(yíng)收，但做到后面要怎么辦呢？還是內(nèi)容提供商？我更想做一個(gè)大品牌出來(lái)，相比他們，我等得起?！睆堄犁鹘忉尩?。

而對(duì)于進(jìn)入幼兒園這樣的b端，張永琪也有自己的想法。“我們有這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是確實(shí)還是不可控?！彼寡浴９⒂變簣@受政策影響很大，與商業(yè)產(chǎn)品的合作隨時(shí)被中斷，而對(duì)于私立幼兒園，商業(yè)產(chǎn)品又極易被取代，園長(zhǎng)們對(duì)于產(chǎn)品的選擇有自己的考量，或許更看重盈利，也或許有其他因素影響，難以保持持續(xù)合作，維系關(guān)系成本也很大?！翱筷P(guān)系掙的錢(qián)并不牢靠?！睆堄犁髡f(shuō)。

張永琪的大品牌確實(shí)做了起來(lái)。截至3月份，鯊魚(yú)公園品牌以加盟的形式進(jìn)入全國(guó)72個(gè)城市，開(kāi)設(shè)線下店，有一半的城市也同時(shí)進(jìn)入了當(dāng)?shù)毓⑿?，去年的營(yíng)收也達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。張永琪認(rèn)為用加盟的方式最容易在最快的時(shí)間做到快速樹(shù)立品牌影響力，他對(duì)加盟店的要求也是各城市的城市合伙人手下的線下校區(qū)，起碼有一家必須要是鯊魚(yú)公園獨(dú)家品牌校區(qū)。

to c的路上也有試錯(cuò)的時(shí)候，有豐盛的同時(shí)也會(huì)有墻。

不得不面對(duì)的問(wèn)題就是素質(zhì)教育是區(qū)別于學(xué)科分?jǐn)?shù)制而言，培養(yǎng)能力的教育，它在目前的考核中占比不大，市場(chǎng)的認(rèn)知度仍不夠，需求度也會(huì)隨著孩子的年齡增加而不得不被排擠出課余時(shí)間。這讓很多機(jī)構(gòu)在招生上面臨困境——一旦過(guò)了小學(xué)五年級(jí)，招生就變得困難。

這一點(diǎn)，鯊魚(yú)公園也不例外，直面的打擊就在兩邊，其一，線下12歲以上青少年素質(zhì)市場(chǎng)較小，招生困難，其二，12歲以上的產(chǎn)品線鋪不開(kāi)。

張永琪準(zhǔn)備開(kāi)拓線上戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)更多有利位置，他讓線下校區(qū)教師的閑置時(shí)間也被利用起來(lái)，開(kāi)設(shè)類似線上小班課程，各加盟的城市合伙人再和他在線上分成，在各類校區(qū)中也可以采用雙師課堂的方式進(jìn)行，依托這套課程，鯊魚(yú)公園進(jìn)入幼兒園端也變得更有優(yōu)勢(shì)，一旦達(dá)成合作，用戶粘性相對(duì)以前也會(huì)更高。

而對(duì)于面對(duì)12歲以上的創(chuàng)客類課程，張永琪選擇了放棄，索性將年齡段放得更大，找到需求點(diǎn)——STEM類課程留學(xué)。轉(zhuǎn)身聯(lián)合少年創(chuàng)學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人張路，愛(ài)就開(kāi)心創(chuàng)始人孔依琳做起了STEM課程類的留學(xué)品牌4C成就實(shí)驗(yàn)室?！半m然領(lǐng)域高度垂直，但在留學(xué)機(jī)構(gòu)中門(mén)檻也高啊，我們可以和留學(xué)市場(chǎng)很多機(jī)構(gòu)方以及其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作?！睆堄犁縻裤降馈?/p>

12歲以上市場(chǎng)小，那么對(duì)于低齡孩子的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)可以變得更多。張永琪也透露，鯊魚(yú)公園此后會(huì)以其他方式介入幼教市場(chǎng)，展開(kāi)一些投資并購(gòu)動(dòng)作。

商人與教育

“有人質(zhì)疑，覺(jué)得鯊魚(yú)公園的產(chǎn)品更偏向手工制作課，并不符合STEM的標(biāo)準(zhǔn)，你怎么看？”我問(wèn)。

“我認(rèn)同他們的觀點(diǎn)啊。”張永琪出乎意料的誠(chéng)懇。“我自己也覺(jué)得，當(dāng)你把器材裝進(jìn)一個(gè)盒子里的時(shí)候就已經(jīng)錯(cuò)了，但是沒(méi)辦法，商業(yè)化和市場(chǎng)化的行業(yè)，要做產(chǎn)品目前只能這樣?！彼憩F(xiàn)得很無(wú)奈。確實(shí)，科學(xué)教育或者說(shuō)STEM教育的開(kāi)展是離不開(kāi)教育裝備的，在資源有限的地區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化的課程是目前最通用的解決方式，做課程盒子也廣泛存在于素質(zhì)教育各品類中。

盒子類的課程模式就真的不利于教育了嗎？答案是保留的。在此前芥末堆報(bào)道的鯊魚(yú)公園進(jìn)社區(qū)的課堂上，孩子們依舊上得津津有味?；蛟S，在一堂課，或者一段課時(shí)中真的要孩子某一方面的能力提升是可以的，但這太依賴教師的專業(yè)能力，目前還未有可復(fù)制的、在各類區(qū)域都能行得通的培養(yǎng)能力的模式?；蛟S，對(duì)于低齡的孩子來(lái)說(shuō)，埋下一顆對(duì)科學(xué)感興趣的種子已經(jīng)是不錯(cuò)的效果了。

“我在進(jìn)入社區(qū)的時(shí)候會(huì)很驚訝，我以為STEM，或者說(shuō)這類課程已經(jīng)普及了，但是其實(shí)并沒(méi)有，當(dāng)社區(qū)的人，大眾們見(jiàn)到我們的課程盒子時(shí)，他們覺(jué)得我們的東西很好，也差不多都是第一次見(jiàn)到，覺(jué)得應(yīng)該普及。”鯊魚(yú)公園負(fù)責(zé)社區(qū)教育的菲菲老師這樣向芥末堆反應(yīng)道。

在教育行業(yè)，張永琪更像一個(gè)熟稔商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的商人。但商業(yè)化并不妨礙他繼續(xù)在教育中探索?！拔椰F(xiàn)在也在聯(lián)合美國(guó)的專家研究這個(gè)問(wèn)題，或許在可復(fù)制和維持原味的問(wèn)題上我能解決呢？到時(shí)候說(shuō)不定可以返銷美國(guó)?！睆堄犁髅鎺σ狻?/p>