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羅胖說，內(nèi)容付費(fèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個風(fēng)口，因?yàn)轱L(fēng)口的意思就是，豬也能飛起來，很顯然，目前一頭豬在內(nèi)容付費(fèi)的領(lǐng)域是飛不起來的，所以它不是一個風(fēng)口。

但它是一個商業(yè)模式。

盡管從孔夫子“十條干肉”開始就已經(jīng)是付費(fèi)模式，到后來的培訓(xùn)和出版同樣是付費(fèi)的，只是互聯(lián)網(wǎng)把內(nèi)容付費(fèi)又打扮了一番，好多家玩出了新花樣。

最近一段時間，連最文藝的豆瓣都有了豆瓣時間，可愛的生意人丁磊推出了“蝸牛讀書”，分答推出了“小講”，小鵝通發(fā)布了 3.0，最近我還玩上了小密圈。

內(nèi)容付費(fèi)這件事越來越有有意思了。

跟其他一開始沒想著賺錢的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不一樣，內(nèi)容付費(fèi)最大的好處就是，它是有錢賺的，否則為啥叫內(nèi)容付費(fèi)呢？

今天我們總結(jié)一下，各家玩的內(nèi)容付費(fèi)模式。

1、看病模式

這種模式的代表是在行、分答、知乎 live、簡單心理、微博問答、好大夫在線等等。

我把這些模式稱為看病模式，因?yàn)?strong>你花錢買到的是一個具體的解決方案或者答案。比如你現(xiàn)在在產(chǎn)品設(shè)計上有困惑，你可以去在行約個行家問一下，你也可以去分答找人提問，或者參與知乎 live 獲得提問機(jī)會，總之你得到的是一個具體問題的答案，也就像是一個醫(yī)生給你的病開出的處方，而你要為這個處方付費(fèi)。

盡管各家模式各不相同，分答衍生出了偷聽，知乎 live 是圍觀+提問，簡單心理則是典型的看病模式，本質(zhì)就是看病。

這種模式的核心在于你的醫(yī)生資源，轉(zhuǎn)換個視角的話，你的競爭力取決于你擁有的各行各業(yè)的專家資源，以及你對專家資源的管理和控制能力。

這種模式對平臺來說，收取的是傭金，對專家來說，收到的是診費(fèi)，好處是不用專門設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品，而是根據(jù)具體病情和自己經(jīng)驗(yàn)來開處方。

壞處是，平臺流量太貴。

所以能做出來的，大概就是那些本來就有流量的，在行和分答是從果殼衍生出來的，live 背后有知乎的流量支持，微博問答有微博的流量。沒有流量，這種模式太難玩，所以山寨在行的一堆后來者，幾乎沒幾個幸存的。

或者，就只能走細(xì)分路線，像簡單心理這樣的心理咨詢平臺。

這個模式的第二個難題可能是這樣的：如何快速匹配“病人”和醫(yī)生？這在好大夫在線、簡單心理這樣的專業(yè)網(wǎng)站就不是那么困難，但是我要去分答或者 live 找一個合適的大夫，還是有難度的。

所以這幾個平臺，都是大 V 的舞臺，不知名但是有料的內(nèi)容提供者很難在上面賺到錢。而平臺對與大 V 們的關(guān)系顯得有些微妙，大部分錢都被大 V 們賺走了，傭金比例過低，那就只有指望 GMV 的大幅增長，但現(xiàn)在看來，各個平臺都遇到了各自的問題。

2、吃藥模式

這種模式的代表是得到、喜馬拉雅、多看、愛奇藝。

居然還有愛奇藝？是的，不要驚訝，我覺得愛奇藝是最典型的內(nèi)容付費(fèi)，它就是一個藥店模式：自己批發(fā)進(jìn)貨，然后散裝賣給客戶。據(jù)說 2016 年愛奇藝的會員費(fèi)收入是 40 億，這是一個網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)部人士告訴我的。

但是愛奇藝的成本也很高，我這里只是說它的會員收費(fèi)，沒有算成本和利潤。

多看是對電子書收費(fèi)閱讀，這個就比較好理解。

得到最典型的產(chǎn)品是付費(fèi)訂閱，按年收費(fèi)，199。其他產(chǎn)品類型還有“說雜志”、“每天聽本書”等。

簡單點(diǎn)說，吃藥模式和看病模式的區(qū)別是這樣的，看病是先付費(fèi)后有產(chǎn)品，吃藥是先有產(chǎn)品后付費(fèi)?？床∈恰胺?wù)業(yè)”，吃藥是“制造業(yè)”。

得到這樣的模式，它是在“制造”產(chǎn)品，當(dāng)然愛奇藝是藥店，做的是經(jīng)銷代理的生意，就像 711；得到是藥廠，做的是藥物研發(fā)生產(chǎn)制造模式，就像拜耳。

既然做的是產(chǎn)品，你瀏覽一下得到收費(fèi)專欄的訂閱數(shù)就可以理解銷量的差異了。

我買一副藥，對于吃完之后是有預(yù)期的，六味地黃丸，治腎虧；廣西金嗓子，利咽止痛；偉哥，雄起。

那我買一個產(chǎn)品，預(yù)期是什么呢？如果沒有明確的預(yù)期，我就不容易（記住，是不容易，不是不可能）下決定。所以你看《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》和劉潤老師的《五分鐘商學(xué)院》看起來賣相最好，為什么呢？因?yàn)橛忻鞔_預(yù)期，有嚴(yán)格的產(chǎn)品規(guī)劃。

在這種模式下，大 V 并不是一個商品好賣的必要條件。薛兆豐當(dāng)然是知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，可是真的聽過、了解他的人有多少？劉潤是中國最貴的管理顧問，但真正知道劉潤的也不多。

其實(shí)你看王煜全、熊太行、卓克、老浦、萬維剛、郝廣才、王爍等等都不是知名人物，但貴在他們能提供好的內(nèi)容產(chǎn)品。

所以在這個模式上，大 V 沒有那么重要，重要的是產(chǎn)品的設(shè)計和打磨，就像一瓶老干媽辣醬。我們也很少能說出《人類簡史》的作者赫拉利，也不知道《新華字典》的作者是誰，但這些是我們樂意付費(fèi)的內(nèi)容產(chǎn)品。

相比看病模式，吃藥模式有幾個好處：

1. 自主性強(qiáng)，不過于依靠大 V，可以把主要精力放在打磨設(shè)計產(chǎn)品上。

2. 收入高，這里并不是指流水，而是指分成。相比看病模式的低比例傭金，得到與作者的分成基本是對半，因?yàn)殡p方都高度參與了內(nèi)容的研發(fā)。

3. 可重復(fù)出售。看病模式，一個醫(yī)生對一個病人，一個處方賣一次出診費(fèi)，效率不高（盡管存在知乎 live 這種變體）。但是吃藥模式，可以大批量出售產(chǎn)品，比如《薛兆豐北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》，即使訂閱一年結(jié)束，這個內(nèi)容是完成了，它完全可以批量再賣的，因?yàn)橄肟焖偬岣呓?jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)知的人還有很多，但經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識是變化不大的。

說了這么多好話，吃藥模式的難點(diǎn)在哪呢？

難點(diǎn)在于產(chǎn)品研發(fā)。你來看病，我只要搞個知名大夫放那就好了，具體怎么看我平臺是不關(guān)心的，但是要研究藥物，我就不是平臺，我是藥廠，我要有研發(fā)人員專門研究。

所以各有好處，看你的能力在哪。

3、入教模式

內(nèi)容收費(fèi)，還有第三種模式，叫入教模式。

這就是各種收費(fèi)社群模式。

社群當(dāng)然也存在內(nèi)容輸出，但它既不會針對某個具體病人開藥方，也不會制造特定的藥物出售，它出售的是一個社群關(guān)系、一種信仰和崇敬包括一種心理上的安慰。

這就像一群信仰基督教的人，他們每周去教堂做禮拜，有事了還要去懺悔，還能跟其他教友互相交流，但教會只提供信仰，不提供具體服務(wù)。

社群是一個互相激發(fā)的學(xué)習(xí)群體，本質(zhì)上就是信教，它往往是基于一個核心人物，如某個互聯(lián)網(wǎng)大 V 組織起來的。

馮大輝在小密圈的讀者群，有超過一萬的付費(fèi)用戶，但是馮大輝并不承諾說我每天要給你們發(fā)多少帖子，也不一定會回答你的問題，但是這些用戶卻能提供不錯的內(nèi)容。

馮大輝起到的是組織和篩選的角色。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“小馬宋”，作者小馬宋，經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。