圖片來源：Unsplash

近日，易觀發(fā)布了 2 月 APP TOP1000 排行榜，各路 APP 年后首秀終于公布。本次榜單中，共有 24 個教育類 APP 闖進前 500 名。作業(yè)幫、有道詞典、小猿搜題蟬聯前三名。

移動端學習會逐漸成為在線教育的主流模式嗎？

自 2014 年以來，移動教育進入高速發(fā)展期，傳統教育公司與互聯網公司紛紛入局，各種 APP 涌入市場。截至今日，語言學習、學習輔助工具、職業(yè)技能培訓、早教等移動教育產品早已琳瑯滿目。在各種月活榜單中，教育 APP 也是上榜者眾。

同時，據《中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》，截止 2016 年 6 月，我國在線教育用戶規(guī)模達 1.18 億，其中，手機在線教育用戶已達到 6987 萬，與 2015 年底相比增長率為 31.8%，首次超過 PC 在線教育用戶。

“移動端是未來?！辈恢挂晃粯I(yè)內人士表達過這種說法。但是與創(chuàng)業(yè)公司對教育 APP 的追捧相比，傳統教育巨頭們似乎太過冷靜，是成竹在胸，還是反應遲緩？

搶奪移動端入口

多納是新東方旗下兒童教育品牌，被認為是新東方在移動端較為成功的一次探索。

彼時，iPad 第一代在中國上市不久，新的移動終端剛剛起步。據了解，除多納外，2011 年、2012 年，新東方還嘗試做了很多移動端項目。

同一時期，劉暢從新東方辭職創(chuàng)業(yè)，此前他曾任新東方集團助理副總裁兼沈陽新東方學校校長，2011 年底，一起作業(yè)上線。

此后，更多來自互聯網公司、傳統教育企業(yè)的弄潮兒出走公司，選擇在教育領域創(chuàng)業(yè)。2012 年 4 月，李勇從號稱“創(chuàng)業(yè)黃埔軍校”的網易離職，創(chuàng)辦了“粉筆網”，也就是“猿題庫”前身；同一年，大學時期便在教育領域創(chuàng)業(yè)最終賣給上市公司安博教育的張凱磊，輾轉多時，再次選擇了教育創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦“學霸君”；另外互聯網巨頭百度內部開始孵化“作業(yè)幫”。

風起來的時候，任何人都覺得自己會飛起來。所以，還有更多已逐漸被人們遺忘的教育 APP 在那個時期應運而生。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪也對移動端充滿興趣，成立子公司，發(fā)布背單詞軟件“樂詞”，不僅發(fā)動新東方多位名師“上鏡”，自己也為其站臺。當時有媒體報道，俞敏洪表示，完全基于移動端的系統，將成為新東方學生流的重要來源。

好未來創(chuàng)始人兼 CEO 張邦鑫 2014 年則在內部郵件中表示，好未來的每一個部門，每一塊業(yè)務，都需要迎接互聯網的重塑。 他所說的互聯網應當特指移動互聯網，他解釋道，“PC 某種程度來說不是真正意義的互聯網，PC 是被時間與空間割裂的互聯網，因此在 PC 時代互聯網受桌面的限制，并沒有真正成為所有行業(yè)的水和電，而是獨立成一個行業(yè)，而移動互聯網才是真正意義的互聯網，它會成為所有行業(yè)的水和電?！?/strong>

然而，幾年過去，爆款APP中鮮見新東方、好未來的身影，而其他創(chuàng)業(yè)公司的教育APP已經完成了用戶的早期積累，開始嘗試與探索變現。

傳統公司做不好移動端？

據了解，中國的教育應用程序總數早已超過 7 萬個，約占 APP 市場份額的 10%，僅次于游戲類排在第二位。面對 VC 與創(chuàng)業(yè)者追捧出來的教育 APP，這些傳統教育公司應當作何應對？是一頭扎進激烈的競爭中，還是克制冷靜保持自己的節(jié)奏？

前幾年，傳統教育公司對移動端做了不少探索。比如正保遠程、華圖教育等傳統教育公司也都在大力發(fā)展移動端。華圖教育推出了“華圖教育”和“華圖網?！眱蓚€ APP，而正保教育最新財報顯示，截至 2017 Q1 季度末，正保教育移動端的日均流量持續(xù)增加，會計和醫(yī)學領域的日活躍用戶數量分別同比增長 23.3% 和 28.5%。

但縱觀教育 APP 榜單，你會發(fā)現，這些傳統公司的 APP 排名都比較落后，那么，對比以產品為導向的互聯網公司，擁有天然資源優(yōu)勢的傳統培訓機構為何 PK 不過？

華圖教育市場運營中心負責人齊峰曾談到自身做移動端的優(yōu)勢，“華圖的優(yōu)勢在于有完善的師資體系，這也是區(qū)別于其他只做 APP 公司的一點?！?/p>

但也有觀點認為資源過多也可能會形成一種限制。獵豹移動王占濤長期觀察并研究行業(yè) APP 變動，他認為這屬于資源的詛咒，“線下做得好，肯定會制約線上的能力?！被ヂ摼W教育專家徐華則指出了更明確的一點，大公司內部孵化的團隊肯定需要整合各種現有的資源來開發(fā)產品，這其中需要高昂的溝通成本。

另外，錢也許是更為直接的因素。根據芥末堆的統計，2016 年中國教育行業(yè)共獲得 106 億元風險投資，分布于 167 個案例。作業(yè)幫、猿輔導進入教育融資 Top10，分別獲得 6 千萬美元、4 千萬美元。

新東方在線 COO 潘欣告訴藍鯨教育：“我們以前嘗試過一些，因為沒找到合適的突破點，不想做無謂的投入去推廣，所以暫時放棄移動端工具性產品的研發(fā)。”

關于資金的問題，或許一起作業(yè)聯合創(chuàng)始人肖盾的說法更具說服力?！拔覀冏?APP 看起來簡單，但實際上要燒很多錢，尤其初期在線教育還沒有明確的商業(yè)模式，而上市公司每季度都要有財報披露，這種情況下，如果拿出一億美金去投入移動端，這對它們來說會非常困難?！?br/>

投入成本到底有多大？肖盾給出了更加具象的概念，一起作業(yè)有兩百多個技術，一百多個全職教研，還有產品、設計、項目負責人等，每個月人力成本會過千萬。“這只是工資，不包括任何其他推廣營銷等成本?！?br/>

要知道，論推廣營銷力度，互聯網教育公司肯定名列前茅。地鐵廣告、明星代言、自媒體導流…….所以，說到底，還是資金的問題。面對拿著眾多 VC 的錢闖進來的移動互聯網教育創(chuàng)業(yè)者，也許傳統大公司不能自亂陣腳，保持自己的節(jié)奏更為重要。

基因問題也許更為隱秘與深刻。

盒子魚創(chuàng)始人黎小說認為這是因為它們沒有能 “think out of the box（跳出傳統的思維框架）” ?！八鼈冊谂嘤栃袠I(yè)與傳統網絡在線這一塊已經獲得了很多既得利潤，如果要在移動互聯網時代獲得發(fā)展，就需要甩掉過去的包袱，需要否定自己當年很多成功的模式、內容或團隊，這對它們來講，很難。”

不過，拿創(chuàng)業(yè)公司的 APP 與大公司的 APP 相比，對大公司也許不公平。

王占濤告訴藍鯨教育，“新東方好未來等傳統教育公司的 APP 不是工具性的?！边@與新東方內部的說法一致?！安煌愋偷?APP 沒有什么可比性。比如我們主要是為付費學員聽課學習使用的，不可能和那種免費工具性的 APP 去做比較?！迸诵勒f。

肖盾則表示了理解，他說，互聯網公司的特點是服務用戶，而這個用戶是沒有限制的，但傳統教育巨頭主要服務的用戶還是自己，比如好未來有一套挺好的教學系統，但它們只給自己的學校與學生服務，不太愿意輸出給其他培訓機構和用戶。

總體來看，傳統教育公司在移動端的布局更愿意保持節(jié)奏，為既有的體系服務，完善生態(tài)圈，而不是被 VC 與創(chuàng)業(yè)者們所裹挾。

收割標的，投資更靠譜？

無論如何，在移動學習趨勢下，搶奪移動端入口已經變得愈加重要了。

曾經的新東方教師、IDG 前合伙人、峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾表示，當用戶花越來越多時間在手機上的時候，他終將把一件件事情搬到這個設備上來分配時間解決，可能先搬的是娛樂，然后是社交，再是資訊，最后是教育等服務。

2016 年，新東方在線 CEO 孫暢接受收集時說，她觀察到大概 50% 的用戶都在手機、移動 Pad 上學習和看課，但對于新東方在線來講，移動產品做得相對比較滯后，所以 2017 年會有更大的投入做移動的產品。潘欣則強調，“雖然一定會投入更多，但我們還是需要想清楚能形成商業(yè)模式的移動端應用，不會為了做一個工具去做一個工具?！?br/>

的確，這次互聯網創(chuàng)業(yè)大潮中，由于工具類教育 APP 更容易獲取用戶，所以數量眾多，似乎只要擁有用戶就不怕沒盈利模式。

肖盾認為，雖然整體上可以先獲取流量再商業(yè)化，但也要看獲取的流量是不是可以商業(yè)化，“比如我們做的 K12 領域，許多公司獲取的流量是學生的流量，但學生并不是能商業(yè)化的主體，或者說他們購買教育產品的需求非剛性?！?/p>

徐華則表示，這種公司最大的可能就是被另外一個巨頭收購，“傳統教育巨頭會把它當作一個流量來源或者產業(yè)鏈的一部分。”

在消費領域，BAT 等巨頭們更擅長通過投資布局完善自己的生態(tài)建設。教育領域同樣適用嗎？

俞敏洪曾在公開演講中表示，教育領域，未來一定有很多東西是新東方自己做不出來的，那就要通過投資把鏈條延伸出去。那么，投資布局會是一個好方式嗎？

投資也許更靠譜，因為它能降低成本，減少風險，但之后如何進行內部協調也考驗著傳統教育公司的整合能力。

本文轉載自藍鯨教育，作者甄祥晴。